辦公家具展廳工作計劃第1篇

辦公家具展廳工作計劃第1篇一、綜述：作為任何一個以營利為目

的的單位來說一一只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均

為成本單位。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。

將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對

本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改

革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作；

2、分析市場狀況、，正確作出市場，為庫存生產提供科學的,依據；

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統

計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合木系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關于品牌：〃x**"品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。

這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、

裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目

的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體

戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展C這

并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次

的溝通，自然會有大客戶感興趣。

辦公家具展廳工作計劃第2篇今年，我將一如既往地按照公司的要

求，在去年的工作基礎上，本著〃多溝通、多協調、積極主動、創造

性地開展工作〃的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工

作。現制定工作劃如下：

一、在對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件

的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；我們要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取

多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求

1：要每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2：要一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改

正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可

能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題

上你和客戶是一直的。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一

好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先

做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二

的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的.溝通，有團隊意識，多交流，多探討，

才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務我要努力完成6000臺的任務額，為公司創

造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會

向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢

獻。

辦公家具展廳工作計劃第3篇第一章總則

第一條為加強公司行政人事管理，使各項管理標準化、制度化、規范

化，以提升企業形象，提高工作效率，特制定本規定。

第二條本規定所指行政人事管理包括公文管理、檔案管理、保密原則、

印鑒管理、辦公及勞保用品管理、行為規范管理、人事管理、安全保

衛管理、后勤保障管理、獎懲制度等。

第三條本制度適用xx集團全體員工。

第二章公文管理

第四條公文管理是指收文、文件制作與發文管理。

第五條公文的簽收。

1、凡外來公文文件—，均由行政人事部認真查收簽字。

2、對上級主管部門下達的文件，必須由行政人事部及時附〃文件處理

借閱單〃后，報送有關領導簽批、審閱。有重要文件需要向下屬部門

傳達時，行政人事部應及時、迅速送到。

3、行政人事部根據批件人指示，將文件送到承辦部門或個人，并對

承辦部門承辦的事項負責催辦。

第六條參加上級相關召開會議帶回的文件材料應及時交送行政人事

部按收交程序處理，不得個人保存。

第七條公文制發程序。

主辦部門承辦人擬稿，負責人審核，行政人事部部長核稿，董事長或

總經理簽發，行政人事部負責登記、編號、打印、封發。文件中涉及

到多個部門時，由主辦部門與有關部門協商、會簽，會簽稿以部門負

責人簽字為準。

第八條行政人事部有權根據國家政策及公司規定對文稿進行修改。內

容不實，格式不符的文稿可以退回擬稿部門。

第九條上級下發的文件應注明機密等級、急緩程度、發放范圍。

第三章檔案管理

第十條歸檔范圍

公司所有公文等具有參考價值的文件材料。

第十一條檔案管理由專人負責，保證原始資料及單據齊全完整。

第十二條檔案的借閱與索取

1、總經理、副總經理、行政人事部部長借閱可通過檔案管理人員辦

理借閱手續，直接提檔。

2、公司其他人員需借閱檔案時，要經行政人事部批準，并辦理借閱

手續；

第十三條檔案的銷毀

1、任何人非經允許無權隨意銷毀公司檔案材料

2、若按規定需要銷毀時，由部門主管領導審批在專人監督下銷毀。

第四章印信管理

第十四條公司各種印鑒（除財務印章外）、介紹信均由行政管理部實

行登記審批制，專人負責保管。

第十五條日常業務用印，須經行政人事部部長審批，非常務性合同、

協議等有關重要文件用印需總經理簽字、署名后方可蓋章，并留有原

件存檔。如違反此規定后果由直接責任人負責。

第十六條外出辦事需帶公章時，應由總經理簽字批準，行政人事部備

案后方可帶出，但至少有兩人攜帶并監督使用。并在規定期限內歸還,

否則，出現一切事故后果自負。

第十七條公司印信應嚴格保管，如有失職、差錯、丟失或違章使用,

一經發現需追查有關人員責任。

第十八條公司原則上不允許開具空白介紹信或證明，如因工作需要或

其它特殊情況確需開具時，必須經主管領導簽字同意后方可開出，未

使用的回來后必須交回。

第五章會議管理

第十九條公司會議主要由辦公會議、業務會議、股東會議或董事會議

組成。

第二十條每月初和每月中旬為公司例會中的最高級會議，就一定時期

工作事項做出研究和決策。會議由集團總經理主持，參加人為公司總

經理、副總經理、各部門經理等領導班子成員。（可根據實際情況召

開一至兩次）

第二十一條公司不定期召開專題會議。

第二十二條公司每周五下午為辦公例會日，是為貫徹落實做出的決議、

決定召開的會議。會議由總經理主持，參加人員為各部門負責人及有

關人員。

第二十三條公司各部門每周或每天早上開早會，針對前一周或前一天

工作進行總結及分析。

第二十四條公司辦公例會由公司行政人事部組織。行政人事部應于會

前一天將會議的主要內容書面通知參會的全體人員，并在會后24小

時之內整理、發布。

1、會議紀要的形成與簽發：

①公司辦公例會會議紀要、決議，由行政人事部整理成文。

②行政人事部根據會議內容的需要在限定時間內完成紀要和決議的

整理工作。

③會議紀要和決議形成后，參會的公司領導班子成員簽字確認。

第二十五條會議紀律

1、與會人員不得遲到、早退或缺席。特殊情況不能按時到會，應提

前向會議召集人請假。

2、與會人員不得中途退席，特殊情況經主持人同意方可離開。

3、與會人員在會議期間，不得大聲喧嘩，不得來回走動。

4、遲到、中途離席者應輕聲入、出座位，盡量不干擾會議進行。

5、與會人員應坐姿端止，禁止吸煙，禁止交頭接耳升小會。

6、會議期間與會人員要認真聽取會議內容并做好記錄，要關閉手機

（或將手機處于振動狀態）；會議期間不會客。

7、與會人員應保持會場整潔，不準隨地吐痰，扔紙屑，會議結束后

將座椅整理好。最后離開會場者負責關燈、鎖門。

8、與會人員不可無故打斷他人的發言，不可對發言者吹毛求疵。

第六章保密制度

第二十六條公司機密涉及企業及員工的根本利益，全體員工都有保密

義務，特別在對外交往和合作中要注意不能泄漏。

第二十七條公司機密包括下列事項：

1、公司尚未付諸實施的經營方向、經營規劃、開發項目及經營決策。

2、公司合同、協議、意向書及可行性報告、主要會議記錄。

3、公司的財務預算報告及各類財務報表、統計報表。

4、公司技術開發資料及計算機內的所有姿料。

辦公家具展廳工作計劃第4篇1、在院長領導下，根據上級人事工作

政策制度和有關規定，結合醫院實際,建立健全醫院各種規章制度，并

檢查執行情況。

2、根據各科室編制，提出調整、培養和使用各類各級人員的意見，承辦

人事工作的各項手續。

3、做好各類專業技術人員的晉升，協助'業務科室搞好聘任工作,并做好

年終考核及材料歸檔工作。

4、會同各主管部門做好各類各級人員的考核和獎懲工作。

5、承辦職工的勞動工資，做好各種津貼的審核和住院職工慰問等工作。

6、做好人事統計分析，及時填報各類人員報表和有關表格。

7、認真做好考勤和請銷假工作，協助分配辦做好獎金發放工作。

8、負責辦理職工的退離休工作，并做好退離休人員生活福利工作c

9、負責管理工作人員檔案和檔案的整理、查閱、轉遞及提供政審材

料、接待外調中、出國政審工作。

10、會同有關部門建立健全業務人員技術檔案，做好技術檔案的收集、

整理和歸檔工作。

11、會同工會分配職工福利費，檢查使用情況。

12、辦理因公致傷、致殘及職業病的評定工作,會同有關部門辦理死

亡職工喪事及死亡職工遺屬補助等工作。

13、負責管理專業技術人員繼續教育工作。

14、負責管理職工養老保險工作。

15、完成上級和院領導交辦的各項臨時性工作任務。

16、堅持黨性原則，吃苦在前，享受在后，忠誠老實，襟懷坦白，遵守紀律，

廉潔自律，實事求是，秉公辦事，銳意進取，謁誠服務，互通信息，協調工作。

一一人事薪酬管理制度3篇

辦公家具展廳工作計劃第5篇為了規范采購行為，保證采購質量,

控制采購價格，提高采購效率，特制定本制度。

一、加強領導

1、成立醫院采購委員會，由院長、分管院長、總務科、監察室、財

務科及相關部門人員組成。物資采購領導小組是醫院物資采購的領導

機構，負責對物資采購的程序、采購物資的質量、價格等進行監督。

2、成立物資采購小組，由總務科科長、專職采購員、監察室和需要

采購的部門1名人員組成。物資采購小組是醫院物資采購的實施部門。

辦公室設在總務科。

二、物資管理部門職責

采購涉及主管部門、財務部門、采購部門和倉儲部門。

1、主管部門負責固定資產和物資采購的申請審核、固定資產和庫存

物資的質量（有權確定采購物資的生產廠家，但不能指定供應商）、固

定資產的調配和庫存物資出庫的審批。固定資產、辦公用品、衛生被

服的主管部門是行政部；醫療設備的主管部門是設備科；醫療器械、

醫用耗材、衛生材料的主管部門是護理部；藥品的主管部門是藥劑科。

2、財務部門負責固定資產和庫存物資采購的申請審核、庫存物資的

出入庫的匯總審核、固定資產和庫存物資的總賬、固定資產和庫存物

資的報銷審核，庫存物資的監督和定期監盤。

3、采購部門負責固定資產和庫存物資的采購，固定資產和庫存物資

驗收時的質量保證，審查醫療設備、醫療器械、藥品和衛生材料的〃三

證”，各主管部門負責〃三證〃資料的保管。

4、倉儲部門負責庫存物資的入庫登記，日常庫房管理，按照審批的

出庫單進行出庫發放，月末匯總上報入庫和出庫匯總表。辦公家具、

設備、運輸車輛、辦公用品、衛生被服的倉儲部門是行政總務科；醫

療器械、醫用耗材、衛生材料的倉儲部門是護理部?耗材庫；藥品的

倉儲部門是藥劑科■藥庫。

三、采購原則與方式

1、采購物資本著公*、公正、公開的原則，實行陽光采購；必須堅持

秉公辦事，維護醫院利益的原則，本著處處節約的原則，并綜合考慮

質量、價格及售后服務等方面，擇優選購。

2、采購小組在接到經過審批的采購計劃后應迅速組織相關人員（一般

不少于3

人）限期將所需物資采購到位，不得拖延，影響工作。

3、采購小組在采購物資時要憑院長審批的購物計劃方可外出采購。

在采購物資時，要堅持勤跑多問，堅持集體談價，真正采購價廉物美、

質量可靠、經久耐用的物品。

4、一次性采購量較大，市場上質價差異較大且涉及范圍較廣的物資

采購可采取公開招標的形式進行采購。

5、采購人員應認真檢查物資質量，力求價格合理、質量合格，如因

失職而采購偽劣產品，采購人員應負一定經濟責任。

四、采購方法：

1、藥品耗材類、印刷品等一律實行招標定價，由醫院采購委員會組

織實施。

2、總務后勤類物資根據市場行情詢價議價方式采購，常用的量大的

后勤物資采取招標方式或者詢價議價進行采購。由醫院采購部組織實

施，按審批權限予以審批。

3、20萬元以上的設備必須招標采購，由醫院采購委員會組織實施。

股東會審批4、2萬元以上團20萬元以下的設備可采取招標或詢價方

式進行采購，由醫院采購部組織實施，由董事會審批。

5、2萬元以下的設備及物資采取詢價方式采購，由醫院采購部組織

實施，由院長審批。

五、采購程序

計劃和立項：

⑴醫院常用后勤類、辦公類物資由總務庫管人員或者使用部門主任、

護士長擬定采購計劃單，按分級審批權限的規定報批后，交采購部按

計劃采購。原則上每月采購二次。

（2）藥品耗材類由藥劑科庫房管理員根據各臨床科室用藥情況（包括品

種及數量），結合醫院基本用藥目錄擬定采購計劃單報藥劑科主任簽

署意見，報經分管院長、院長分級審批同意后，交由采購部組織實施。

⑶突發事件的緊急采購或臨時急需采購，由使用科室提出，經過分管

院長征求院長同意后，及時交采購中心采購。

⑸特殊物資（體內植入物）的采購，由使用體內植入物的科室提前3天

提供植入物的品種、規格、并認真填寫植入物申請表。采購部在充分

尊重臨床科室的需求前提下，依據詢價比價結果確定植入物的品種,

使用科室應按設備科、院感科的規定對植入物進行嚴格驗收、登記、

交接等工作，以確保植入物的安全使用。

2、調研、論證、詢價。

物資采購計劃立項后，采購委員會負責組織采購部、使用科室、業務

科室、審計人員進行市場調研、考察和詢價，考察結束要寫出書面考

察報告，并如實向招標采購委員會匯報考察情況，必要時出示樣品，

提供討論決策的依據。

3、招標、議標

醫院大宗物資及設備通過調研和論證后，由采購委員會組織采購部進

行招標、議標。招、議標結果應由所有參加招、議標人員簽字方可生

效。

六、驗收和入庫

1、嚴格執行出入庫驗收制度，常用后勤類、辦公類物資由總務庫管

人員、業務主管部門負責人依據采購部下發的通知單共同負責驗收。

2、耗材類由庫房管理員、護理部、使用單位負責人共同負責驗收（包

括品名、規格、型號、有效期、生產廠家、批準文號、注冊商標、進

口批文、檢驗報告、外觀質量、數量、單價、總價等），合格后方可

入庫。

3、一次性衛生材料每次購置必須進行質量驗收，務必檢查合格證、

消毒日期、出廠日期、有效日期，并有院感辦進行抽樣檢驗合格*庫。

4、藥品由藥庫管理員、藥劑科主任、藥品會計共同驗收。注意藥品

數量、質量、價格、生產廠家、批號、生產日期、有效期等。

5、儀器設備由設備科、使用科室、財務科依據采購合同要求共同驗

收，5萬元以上設備原則上由分管院長組織驗收（進口設備邀請商檢

局）。

6、所有物資的驗收，均應詳細記錄驗收結果并有全體驗收人員簽名。

七、物資的報銷

物資采購發票應先由采購人員、證明人、驗收人、采購部主任簽字,

報分管院長審核，最后由院長審批報銷。缺一手續財務科不得付款。

分期付款的按招標采購合同付款比例，依據發票審批手續進行分批付

款。

八、常規物資采購時限

各物資庫管人員應在每月的4-5日和20-25日集中報送采購需求計劃

表，采購部應在七個工作日內完成采購交倉庫驗收入庫。

九、采購監督

醫院監事會是醫院的監督監視機構，負責對采購計劃、價格、物資入

庫、物資使用的審查和稽核，同時負責市場詢價義務。對在采購中出

現明顯違反采購制度、價格虛高或質量不符合要求的情況，有提出糾

正和處罰的權利。

辦公家具展廳工作計劃第6篇為使本公司的倉庫管理規范化，保證

財產物資的完好無損，根據企業管理和財務管理的一般要求，結合本

公司具體情況，特制訂木規定。

一、物資的驗收入庫倉庫管理制度

1、物資到公司后庫管員依據清單上所列的名稱、數量進行核對、清

點，經使用部門或請購人員及檢驗人員對質量檢驗合格后，方可入庫。

2、對入庫物資核對、清點后，庫管員及時填寫入庫單，經使用人、

貨管科主管簽字后，庫管員、財務科各持一聯做帳，采購人員持一聯

做請款報銷憑證。

3、庫管要嚴格把關，有以下情況時可拒絕驗收或入庫。

（1）未經總經理或部門主管批準的采購。

（2）與合同計劃或請購單不相符的采購物資。

（3）與要求不符合的采購物資。

4、因生產急需或其他原因不能形成入庫的物資，庫管員要到現場核

對驗收，并及時補填;入庫單;。

二、物資保管倉庫管理制度

1、物資入庫后，需按不同類別、性能、特點和用途分類分區碼放，

做到;二齊、三清、四號定位;。

（1）二齊：物資排放整齊、庫容干凈整齊。

（2）三清：材料清、數量清、規格標識清。

（3）四號定位：按區、按列、按架、按位定位。

2、庫管員對常用或每日有變動的物資要隨時盤點，若發現誤差須及

時找出原因并更正。

3、庫存信息及時呈報。須對數量、文字、表格仔細核對，確保報表

數據的準確性和可靠性。

三、物資的領發倉庫管理制度

1、庫管員憑領料人的領料單如實領發，若領料單上主管或總經理未

簽字、字據不清或被涂改的，庫管員有權拒絕發放物資。

2、庫管員根據進貨時間必須遵守先進先出的倉庫管理制度原則。

3、領料人員所需物資無庫存，庫管員應及時通知使用者，使用者按

要求填寫請購單，經總經理批準后交采購人員及時采購。

4、任何人不辦理領料手續不得以任何名義從庫內拿走物資，不得在

貨架或貨位中亂翻亂動，庫管員有權制止和糾正其行為。

5、以舊換新的物資一律交舊領新；領用的各種工具均要上工具々，

并由領用人員和總經理簽字。

四、物資退庫管理制度

1、由于生產計劃更改引起領用的物資剩余時，應及時退庫并辦理退

庫手續。

2、廢品物資退庫，庫管員根據;廢品損失報告單;進行查驗后，入庫并

做好記錄和標識。

五、物資貯存與防護

1、物資定期盤點數量，確認庫存的余缺情況，上報相關部門，并有

財務部進行抽查。

2、倉庫應編制*面定置圖，將物資合理布局，合理存放，禁止混放、

倒塌和包裝破損，妥善保管，杜絕積壓，反對浪費，及時提供相關信

息。

3、倉庫做到XX、干燥、清潔、安全，防塵和避光防止產品損壞變質。

儲存易燃物品的庫房還應做到密封、并遠離火源、XXo

4、有色金屬上貨架，保持XX,非金屬及電器材料，應分品種、規格、

型號存放，擺設合理。

5、做好物資的標識管理，包括產品標識及監視和測量狀態標識，嚴

防誤用。

6、對有貯存期限要求的物資，按時檢查庫存情況，以便及時發現變

質苗頭。對超期物資標志待處理標識及時開具送驗單交品質檢部重新

驗證，驗證符合要求的標志合格品可繼續使用，不符合要求的標志不

合格品識移交廢品庫。并作好記錄。

7、對于長期庫存在電腦帳及手工帳中做好標記并及時及通知財務部。

8、非工藝損耗或其他原因而產生的材料多余，倉庫必須及時配合車

間做好退料工作，退料需查清余料原因，核對材料的應余數，及時辦

理退料手續及入賬。

9、對于殘余的原材料或不滿包裝的材料根據實際包裝情況，進行封

口或封箱處理。

六、應急情況處理

1、遇到緊急情況如失火及突發性天災時應及時聯絡值班領導，及時

采取相應的措施。

2、滅火使用泡沫及干粉滅火器（易燃物品需使用泡沫滅火器）。

七、庫房管理規定

1、公司各類庫房由指定專人負責。

2、采購人員購入的物品必須附有合格證及入庫單，收票時要當面點

清數目，檢查包裝是否完好，發現短缺或損壞，應立即拆包核查，如

發現實物與入庫單數量、規格、質量不符合，庫房管理人員應向交貨

人提出并通知有關負責人。

3、庫房物品存放必須按分類、品種、規格、型號分別建立帳卡。

4、嚴格管理賬單資料，所有賬冊、賬單要填寫整潔、清楚、計算準

確，不得隨意涂改。

5、嚴格執行出入庫手續，物資出庫必須填寫出庫單。

6、庫房物資未經允許不得外借，特殊情況須由總經理或副總經理批

準，并辦理外借手續。

7、每月需對庫房進行盤點、整理，對帳實不符及時上報，不得隱瞞。

8、嚴格按照公司管理規定辦事，不允許非工作人員進入庫房。

9、庫房管理要做到清潔整齊、碼放安全、防火防盜。

10、庫房內嚴禁吸煙，禁上明火，禁止無關工作人員入內，庫內必須

配備消防設施，做到防火、防盜、防潮、防鼠，相關管理制度張貼于

明顯位置，禁煙、禁火標識應設置于庫房大門外。

11、因管理不善造成物品丟失、損壞，物品管理人員應承擔不低于物

品價值20%的經濟損失。

風險提示：

企業規章制度也可以成為企業用工管理的證據，是公司內部的法律,

但是并非制定的任何規章制度都具有法律效力，只有依法制定的規章

制度才具有法律效力。

勞動爭議糾紛案件中，工資支付憑證、社保記錄、招工招聘登記表、

報名表、考勤記錄、開除、除名、辭退、解除勞動合同、減少勞動報

酬以及計算勞動者工作年限等都由企業舉證，所以企業制定和完善相

關規章制度的時候，應該注意收集和保留履行民主程序和公示程序的

證據，以免在仲裁和訴訟時候出現舉證不能的‘后果。

——公立醫院人事管理制度（菁華1篇）

辦公家具展廳工作計劃第7篇公司的發展其實遇到了瓶頸期，在公

司不斷的發展中，我們公司的業務擴大了一個臨界點，在走下滑的趨

勢。而且在銷售過程中，出現了一個不好的現象，就如強化復合地板

賣的出去，而實木地板少之乂少。在這方面做為銷售人員有不可推脫

的責任，在此次的會議讓我醍醐灌頂，明白自己該怎么樣去賣實木地

板。

一.工作措施：

1、學習實木的專業知識

萬丈高樓平地起，什么事情要從最底層做起，先要把地基打好，房子

才蓋的高，蓋的穩。如做實木銷售中一樣，首先必須把最基本的知識

學到頭腦里去，然后融會貫通，在今后的實戰銷售才能有雄厚的的談

資和信心。

2、學會引導客戶思維

在銷售的過程中，必須自己始終占取主導地位，讓客戶跟著自己的思

維去思考。讓客戶感覺到你在為他著想，從中提煉出客戶的需求意向,

針對性解決客戶的顧慮，從而達到成交。

二?切實落實崗位職責，認真履行木員工作。

1、堅定信心，千方百計完成行業銷售目標；

2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成

可靠的解決方案；

3、了解并嚴格執行銷售的流程和手續；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

5、隨時關注行業的最新動向、產品技術的發展趨勢，爭取在市場中

取得主動和先機，在行業市場中牢牢把握住產品優勢；

辦公家具展廳工作計劃第8篇一、綜述：

作為任何一個以營利為目的的單位來說一一只有銷售部才是唯一的

贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量

也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必

需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的

主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組,

老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、

對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需

按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的

標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法與技巧。同時做好相關人員

的招募、培訓、篩選、儲備工作

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線、工作

2、分析市場狀況、正確作出市場，為庫存生產提供科學的依據

3、制定月、季、年度，計劃的參考依據為今年與去年的同期銷售統

計數據

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放

四、關于品牌：

〃X"〃品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼

續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍與受

眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產

品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現

有的客戶資料-，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、

集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要

我們的產品品質與服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會

有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要

把機會準備好。

六、信息管理與利用：

辦公家具展廳工作計劃第9篇XXX家具城管理工作計劃書（以下簡

稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨

在為20xx年沖刺1000

萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳

與推廣；基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx

年度經營工作計劃書品牌輪流的方式；同時需要不斷優化組織結構，

簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專

業知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

（一）全國家具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利

潤縮減，20xx年的家具市場環境還會有進一步惡化的可能；

（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在

這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

（三）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數解，最大可能的

劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度

的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將

發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強;

（五）在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳

資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非

正常增高；

（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，

宣傳點的搶奪與成木的增加等現象會是整個20xx年家具市場的基木

特點；

我們的任務是什么呢？

（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利

潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家

具經營的情況下，發起向辦公家具市場的圣奪；

（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業中間有句話「不

做活動等于等死，做活動等于找死〃，而長期的活動設計，會將顧客

拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌

多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認

可品牌產品，然后再認識家具城，按照現代液態的經營思路，進行單

品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪

番攻堅戰略；同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活

動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪,

宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始

跟目標小區的物業進行洽談，年后既定實行；

（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原

因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略

上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加

隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣

品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才

能實現），第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動

節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；

（五）要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工

作流程的簡化；第二，要設立制度并堅定執行到位；第三，要做好企

業文化建設；

（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個

是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長

的工作有關；這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容

忽視；

20xx戰略指標

銷售指標

其他目標：

1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依

麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗

寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的

時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個

性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣

場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制

度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制

度要分批次執行，確保執行力度；

3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX家

具城；

組織架構的調整與工作流程優化

關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這

樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

（一）組織結構圖

（二）組織結構說明

1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在

總經理統籌下的店長負責?制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負

責制，明確責權機制；

2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，

由總經理直接管理并推廣；

3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等

工作；

（三）崗位說明

1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和

工作安排；

2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；

3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情

況；

4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、

激勵等工作；

5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員

工心態，隨時跟員工談心；

6、處理公司與外部環境的的關系；

1、處理公司相關文檔與制度起草工作；

2、協助總經理完善企業文化；

1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；

2、負責具體營銷工作執行（組織活動、協調公司資源）；

3、研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作；

4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作；

1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，

并對目標進行分解；

2、對導購員工作任務的安排與完成監督，處理好日常客戶銷售達成

工作，并對小區推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監督和任務

完成統計；

3、負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區管理），導購

員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的招聘，以及

不合格員工的辭退；

4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀

態和與員工談心工作；

5、處理補件問題，對于不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交

給財務，由財務對補件進行訂單；

6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基

礎氛圍工作，經常檢查價格標簽、宣傳資料、產品衛生等情況，具體

分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；

7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問

題報總經辦處理；

8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌

握庫房情況，處理送貨安排，協調人員；

9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員

進行解決；

10、對日常管理中所出現的問題要及時向總經理匯報，匯報問題時要

先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據；

店長負責制度一一后長做為家具城制度的執行者，店面日常工作由店

長做主，并承擔相應責任；

1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以

施以處罰，對優秀的店員可以實施獎勵；

2、店長有權對導購員工作進行分配，并監督執行；

3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監督執行；

4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作；

5、店長有權對臨時性工作進行分配調整；

6、店長有權對所有員工進行效績考核；

7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與

品牌管理的討論；

8、店長有權決定員工去留；

（一）中低端家具調整計劃

中低端產品區指家具趕集超市，主要是針對鄉鎮市場（新民居）和縣

城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一

部分中檔消費者也加入了這個群體；

2、需求單一，對產品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重

產品價格與產品款式；

3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合購買，購

買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算

是做得很緊的，一般不會超過預算標準；

4、這部分群體對十品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜歡

通過圖片購買，喜歡根據實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受,

要求要立即送貨的消費者較多；

所以產品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現在趕集超

市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮

光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時候要注意

價格統籌，一般相差不能太大；因為趕集超市不是品牌專賣店，但

我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點選購知識的KT板，

第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該

在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的

錢來買最多最好的產品，詳細的見《替顧客算經濟賬的相關方略》；

（-）中高檔家具調整計劃

中高檔家具區主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅

陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經濟的小資層人群，這部

分人的消費特點有以下情況；

1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分

人群中；

2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關

注品牌，對品牌的個性色彩與產品的文化與功能性比較感興趣；

3、對產品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一

般會比較挑剔，對產品細節很看重；

4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強；

5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前

1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較,經常來逛家具城但不購買；

所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴,

夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位；

在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統一的品牌說辭,

見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介

紹產品的細節；

產品策略

1、在產品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區樣品管理》;

2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤

點；

3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

4、增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發

并設立專賣區，處理雷同樣品；

5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產品；

6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）

價格策略

1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品

牌中的80%產品的價格系數提到，另外的做為特價款進行銷售，系數

控制在，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消

除品牌家具〃貴〃的概念，從而形成口碑；

2、對于趕集超市里的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價；

3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可

以采用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加；

銷售策略

1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操

作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物

業納入到我們的銷售服務體系中來；

3、重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；

活動策略

1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展

有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌

只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳

為主）；

2、堅持專場團購，進行隱性促銷；（專場團購與一般團購不同，可以

分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團

購、全品牌全范圍的團購）；

3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。

辦公家具展廳工作計劃第10篇20—年，在不知不覺中就過去了，

—家具的業績也又一次定格在了持平狀態，連續3年的持平，與其他

的團隊已經拉開了距離。反思去年的工作失誤，結合今年工作的整改,

有以下幾個方面：

一、對團隊培養方法欠缺。

其實很早就知道今年—要開業，也早就知道會提拔一大批管理人員o

可當需要的時候，直接入職還是會出現崗位與經驗銜接不上的問題,

特別是調換部門的管理者，適應需要時間，這對于銷售肯定是有損失

的。我感覺，以后這項工作要主動，提前入手，應該提前2個月，開

放一個管理人員培訓班，從專業，語言表達，公司理念，甚至具體事

務處理等各個方面，雖然前期有些長，但是入職后損失是小的。2個

月畢業后，根據成績,安排入職順序，其他合格者等待下一次的機會。

二、對團隊業績目標關注不夠。

目標制定出來后，不能先分析完成的可行性，而是要分析怎樣去完成。

今年一年有些安逸，缺乏狼性。沒有對最終銷售起到引導，帶領的作

用。對不起團隊的兄弟姐妹們，大家對我非常信任,要想團隊有狼性，

領頭人必須首先具備狼性。今年，我會把全年任務分解到各部門，再

分解到每一天每一個人。每一天對應銷售的問題，讓大家隨時隨地的

提出，只要是有利于銷售的，必須解決。

三、對于人人頭上有指標這個說法，執行的不夠徹底，其實經常提起，

但是具體的辦法沒有落實到其他部門。

今年，物流，財務已經有了返單，這是好的現象，我一定會堅持下去，

讓公司，員工都受益，一定會有很大的收獲。

四、帶團隊想得簡單。

優秀團隊的標準是：有激情，相互信任，服務型，學習型。在這一個

環節上，我平時很少考慮怎樣去帶，怎樣去考核。基本上是有問題談

一談，苗頭不對溝通一下，不能徹底的解決團隊整體的問題。今年年

初，我徹底的思考了這個問題，特別是對于現在團隊新人比較多，正

是樹標桿，講標準的好時候，等到養成習慣，就更難了。關于這個問

題，我是有所考慮的，標桿就是完成業績，標準就是顧客滿意。

五、對于提升銷售的辦法想得少。

今年的銷售有很多失誤的地方，比如說小區推廣，小區服務，老顧客

跟蹤等，這些直接與顧客溝通的機會，今年有所忽略，更是讓周邊的

家具城趁虛而入。今年我們單獨拿出2個人專門跑小區，負責推廣,

試行提成制，相信一定會有大的突破。

六、業績提升的渠道制定。

凈利潤二銷售額x毛利一費用。根據今年市場競爭的情況，我感覺，

今年凈利潤的提升，主要依賴大幅度提升銷售額。毛利率有可能會在

去年的基礎上降低，這個因素要靠銷售額大幅提升來彌補，另外，在

銷售額大幅提升的同時，我們的費用并不是成正比增長，反而會降低

我們費用占比。因比，今年銷售的關注點在銷售額提升上面。

七、關于員工培訓，去年有些呆板，單一，缺乏針對性。

今年重新制定培訓辦法，增加管理人員比拼，考核，快速提升管理人

員銷售技能，讓管理人員從基層銷售做起。打造一支銷售過硬的管理

團隊。對于帶教代練，月訓I,內訓等，嚴把質量關，實現提要求，縷

流程，做到細致耐心，切實把培訓質量提上來。每日下班后增加工作

分享環節，做到當天的銷售當天總結，當天的事當天提，當天的事當

天解決，當天的事當天溝通。保證工作銜接順暢。爭取20_年各管

理人員都有突飛猛進的發展，為公司輸送更多的管理人才。

20—年的工作對自己的要求太低，留有很多遺憾。20_年我要帶領我

的團隊迎頭趕上，努力超越，不打折扣。絕對相信：有志者，事竟成，

破釜沉舟，完成銷售皆大歡喜;苦心人，天不負，臥薪嘗膽，—家具

必創佳績。

辦公家具展廳工作計劃第11篇1、在院長領導下，根據上級人事工

作政策制度和有關規定，結合醫院實際，建立健全醫院各種規章制度,

并檢查執行情況，

2、根據各科室編制，提出調整、培養和使用各類各級人員的意見，

承辦人事工作的各項手續。

3、做好各類專業技術人員的晉升，協助業務科室搞好聘任工作，并

做好年終考核及材料歸檔工作。

4、會同各主管部門做好各類各級人員的考核和獎懲工作。

5、承辦職工的勞動工資，做好各種津貼的審核和住院職工慰問等工

作。

6、做好人事統計分析，及時填報各類人員報表和有關表格。

7、認真做好考勤和請銷假工作，協助分配辦做好獎金發放工作。

8、負責辦理職工的退離休工作，并做好退離休人員生活福利工作,

9、負責管理工作人員檔案和檔案的整理、查閱、轉遞及提供政審材

料、接待外調中、出國政審工作。

10、會同有關部門建立健全業務人員技術檔案，做好技術檔案的收集、

整理和歸檔工作。

11、會同工會分配職工福利費，檢查使用情況。

12、辦理因公致傷、致殘及職業病的評定工作，會同有關部門辦理死

亡職工喪事及死亡職工遺屬補助等工作。

13、負責管理專業技術人員繼續教育工作。

14、負責管理職工養老保險工作。

15、完成上級和院領導交辦的各項臨時性工作任務。

16、堅持黨性原則，吃苦在前，享受在后，忠誠老實，襟懷坦白，遵

守紀律，廉潔自律，實事求是，秉公辦事，銳意進取，謁誠服務，互

通信息，協調工作。

辦公家具展廳工作計劃第12篇為了在20xx年的工作更加順利，我

做了如下計劃：

一、奮斗目標

1、加強家具設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢

慢創新新的設計理念。

2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝

自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題,

能夠真正做到與時俱進。

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠學以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。

5、了解熟悉各類產品的材料。

三、主要學習內容

1、清楚本廠的家具設計風格及現有產品的風格。

2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。

3、在工作中多于與領導溝通與交流。

4、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態性學習

辦公家具展廳工作計劃第13篇為了在20xx年的工作更加順利，我

做了如下計劃：

一、奮斗目標

1、加強家具設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而慢

慢創新新的，設計理念。

2、業余學習繪畫、多看相關書籍，努力以不斷更新的知識理論武裝

自己，以期能不斷以新的方式和理念適應工作中遇到的每一個問題,

能夠真正做到與時俱進。

二、自我期許

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠學以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補拙，勤奮出真知。

6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機遇，堅持就是勝利。

5、了解熟悉各類產品的材料。

三、主要學習內容

1、清楚本廠的家具設計風格及現有產品的風格。

2、參考市場信息，掌握行業現有的設計風格。

3、在工作中多于與領導溝通與交流。

4、加強自我專業技能，多去熟悉印刷后期制作及印刷工藝。

四、常態性學習

辦公家具展廳工作計劃第14篇鐘表，可以回到起點，卻已不是昨天。

日歷，撕下一頁簡單，把握一天卻很難。轉眼間，20_年只有不到一

個月的時間了!感謝這一年的尚不如意，這是下一年必須努力的理由。

感謝這一年的辛苦，這是成長路上不可或缺的閱歷。感謝接納我工作

的企業;感謝我的領導;感謝我的同事們;感謝我的朋友;感謝我的客戶

因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作、

更加努力工作！

20_年，愿所有的淚水與挫折，成為過往，讓我們進入新的一年一

20_年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，出來工

作已過了6個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真

學習。在此，確定了工作目標，特訂立了本年度工作計劃，以便使自

己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、制定學習目標

學習對于銷售人員來說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員來

說至關重要，因為它直接關系到一個銷售人員與時俱進的步伐和業務

方面的生命力，我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能

量、專業知識、綜合能力等，都是我要掌握的內容。

二、增強責任感

增強服務意識，增強團隊意識，積極主動地把工作做到點上，落實到

實處，我將盡我最大的能力減輕老板的壓力。

三、堅持每天做好當日計劃

一周一小結，每月一大結。多了解客戶狀態和需求，做到忠誠對待每

位客戶。

四、與公司員工要有良好的溝通

有團隊意識，每天多交流，多探究才能不斷增長業務技能。

五、要更加自信

自信是非常重要的，要經常對自己說你是最好的I你是獨一無二的I擁

有健康和樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成每天的銷售任務。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是處理問題時，都得慎重考

慮，做到能獨當一面，這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合

格的銷售人員：

首先，要對自己所銷售的產品非常熟悉，了解自己產品的優點與缺點,

適合哪些客戶群體….才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才

能迎得客戶的關注與信任，當然對競爭對手也不能忽視，要有針對性

的了解對手產品的優勢和劣勢，在與客戶介紹產品時盡量介紹自己產

品的獨特性，當然同行中存在的缺點與不足也不要惡意攻擊與批判，

要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。其次，要進入角色，

俗話說的好〃做一■行，愛-行〃，做什么事情都要有狀態，更要有狀態，

還要有一定的承受能力，一步-一個腳印，注意細節問題，認真對待

本職工作，上司交辦的事--定要認真對待，及時處理。做到不拖延、

不誤事、不敷衍。

展望20_年，我會更加努力，認真負責的對待每一筆業務，也力爭

贏得機會去尋求更多的客戶，爭取開更多的大單!20_年，或許有些

緊張，但我愿以百倍努力迎接你!20—年。愿幸運與陽光灑滿前程。

辦公家具展廳工作計劃第15篇本次會員代表大會是在八v八勝利閉幕

不久召開的，八”是一個勝利的大會、團結的大S0100

會、奮發前進的大會，八”為我們勾畫了更加美好的宏偉藍圖，明確

提出了黨在新世紀頭20年的奮斗目標和前進方向，吹響了全面建設

小康社會，開創社會主義事業新局面的進軍號角。我國的改革開放和

現代化建設必將進入一個新的高速發展的歷史時期，北京將結合〃時

代特征"、〃首都特點〃面對新世紀、開拓新境界以〃新北京、新奧運〃

為主題，以提高人民生活水平為根本出發點，乘勝而上、開拓奮進,

率先在全國基本實現現代化，建成一流的國際大都市，飛速發展的北

京將把我們帶入〃三羊開泰〃吉祥和美的一年，為我們家具行業的發展

帶來了前所未有的歷史性發展機遇。為此，協會2003年的工作指導

思想是：抓住我國入世，北京實施〃奧運行動計劃〃、〃十五規劃〃的大

好機遇，認真貫徹人"精神，以八”理論和“三個代表〃重要思想為指導，

與時俱進努力開拓家具行業持續、穩定、健康有序快速發展新局面。

協會工作重點是：團結全體會員、認真研究、解決我們面臨的新形勢、

新問題、明確目標、制定戰略、圍繞提升企業的管理水平，質量效益

水平、技術水平、設計開發水平、流通業態水平、開拓新市嘗全方位

的提高我們的國際競爭能力，為北京國民經濟發展和人民生活水平提

高的需要做出新的更大的貢獻。

一、把北京市家具行業發展規劃制定出來。

我國經濟的高速發展，北京建設的日新月異，人民生活的顯著提高，

奧運行動計劃的實施，為北京家具業的發展提供了廣闊空間和無限商

機，為了更好地適應這個新形勢，摸清北京市家具行業的家底，對企

業的規模、年銷售額、實現利潤，從業人員等基本情況進行調查了解，

把會員基本情況檔案建立起來，通過對全體會員總體水平的調查了解,

可以基本構成和反映北京市家具行'也的主體水平，召開各種類型企業

座談會，征求意見，請專家論證，進一步組織編制比較客觀的比較接

近實際的北京市家具行業發展規劃，提高規劃的權威性、指導性，為

北京市政府制定家具行業發展計劃提供有力的依據。

二、繼續發揮協會優勢，辦好家具展覽會。

家具展覽會是家具企業推出品牌、擴大影響，進行產品訂貨、技術交

流、搜集市場信息的重要平臺。今年，協會與中展集團北京華港展覽

公司、中國建筑裝飾協會共同主辦第六屆中國（北京）國際家具及木

工機械展覽會。進一步發揮為奧運會提供廠商的突出作用，鞏固確立

北方地區規模最大、最具權威、最有影響力、專業性國際國內同行的

盛會，擴大北京市家具市場的輻射中心作用。在展會期間，將組織多

項務實增效的活動。如邀請業內的專家舉辦《家具發展論壇》、《奧委

會政府采購辦公室與企業座談會》、《家具設計、展位設計評遜等多項

活動。希望通過北京家具展的舉辦為北京市乃至國內有實力、有市場

意謖的企業提供一個充分展示自己的大舞臺，打造具有國際水準的世

界級品牌。同時，提供一個廠商產銷銜接，互相學習，互相交流，從

而帶動全行業發展的重要平臺。

協會協助中國家協辦好廣州展、上海展，通過一系列的組團辦展，進

一步打造北京家具產品名牌，擴大影響，為北京家具更快地走出北京、

走向國際市場搭建平臺。

為配合奧運場館項目，國家部委、市政府采購辦公家具項目的需要,

協助中國家協辦好6月份在北京舉辦的第二屆中國辦公家具展覽會,

為企業提供更大的商機，促進北京辦公家具再上一個臺階。

三、組織多種類型的研討會、培訓班和專題報告會為企業服務。

隨著北京奧運會行動計劃的實施，中國加入WTO經濟持續的高速度

發展，家具市場國際化進程加快，國內外市場競爭將更加激烈，優勝

劣汰已成為大勢所趨。面對我們產品的總體水平與發達國家相比還存

在一定差距，反映在產品品種少、質量差、勞產率低，缺乏市場競爭

力等而實質是我們在管理、設計、技術、材料、營銷等方面的落后。

因此，必須下力氣抓好企業在管理、設計、技術、材料、營銷等方面

的創新。

1、管理創新方面，要用現代管理理念，管理手段代替傳統家族粗放

式的管理，實現從個體式向群體式，發揮集體核心領導體制轉變，充

分發揮企業核心競爭力的作用。在管理手段上加大企業信息、客戶資

源、工藝流程、物流管理方面更多的采用現代化技術，代替粗放式的

管理模式，向管理要效益、要質量、要品牌。

2、技術創新方面，主要是設計創新和生產技術創新。設計是家具的

靈魂，設計的本質是個性化的創造，設計的出發點是以人為本，設計

的成果是市常目前，我們的產品設計多是模仿或稍加改進的。設計開

發新產品步子不大，造成市場千篇1律、缺乏亮點，已無法滿足人們

日益增長的個性化的需要。因此，企業的興衰都與家具的原創設計，

創新設計密切相關。究其

主要原因：一是知識產權保護立法不夠，二是設計人員奇缺，因此，

要努力創造尊重人才，尊重知識產權，保護他人專利的良好氛圍，引

進或培育大批的設計人員，才可以改變目前落后的局面。在生產技術

方面，國外主要先進技術我們北京基木上都有，但分散、不配套，先

進的技術不能集中的反映到產品上，致使產品不先進造成資源的浪費。

技術的創新在于先進技術的整合，只有這樣才能提高質量，提高勞產

率。

3、營銷創新，由于市場經濟的發展，營銷在企業的地位是企業的龍

頭。因此，營銷創新首先要解決觀念創新、手段創新，所以企業要建

立現代化的信息流通體系，用現代化的手段獲取市場信息。分析市場

信息、指導和確定市場定位，為企業發展提供依據。當然，還要抓住

消費者的消費心理，確立消費者滿意和信賴的質量保證體系和企業的

名牌戰略，以及恰到好處的與消費者交流的平臺。

協會將針對在管理創新、技術創新、設計創新、營銷創新等方面的工

作內容，組織專題研討會、報告會、多種類型的培訓I班、經驗交流會，

為企業的管理升級，產品創新、質量認證、技術培訓等方面提供服務。

今年，我們還將根據奧委會、市政府采購辦公開招標、邀標的要求,

積極參與并組織專家工程技術人員，參加中央各部委、市、區縣政府

采購辦公家具項目的招投標競標工作的評委和技術指導工作。為政府

和企業服務。還將根據企業在編制標書中的問題和不足組織專題講座

報告會，以提高企業在競標工作中的競爭能力。

四、規范家具市嘗引導消費、保護消費者的合法權益。

為了進一步推動《室內裝飾裝修材料木家具有害物質限量》等10項

國家強制性標準的實施，積極參與市質量技術監督局，市木材、家具

質量檢驗站的市場抽檢活動。根據市場調查，草擬制訂北京家具市場

的行規行約。與中國環境標志認證中心、市木材家具質檢站合作，開

展推薦〃綠色環保家具生產企業〃和〃綠色環保家具展銷市潮的活動。

把《木家具有害物質限量》等強制性國家標準納入這類活動的考核之

中，使〃質量可信〃、〃家具市場規范單位〃的推薦活動，更加規范化,

提高生產企業產品向環保、安全、健康的方向發展。通過有影響報刊

和信息予以公布進一步達到扶優治劣、引導消費、規范家具市場的目

的。

五、培育和宣傳品牌意識、實施名牌戰略。

面對家具市場的全球化和中國加入WTO的新形勢，為了強化北京家

具在國內甚至國際市場的品牌形象，協會與遼寧、天津、重慶等十省

市家協聯合共同舉辦〃中國十省市家協推薦知名品牌活動〃。對具有特

色的產品和知名品牌企業，要加大宣傳和扶植力度，利用新聞媒體向

社會推介宣傳，擴大北京地區家具企業品牌的社會效應，以名牌企業

為龍頭，打造北京地區知名家具企業及其品牌，推動家具行'也的發展

本新聞共2頁，當前在第1頁12

辦公家具展廳工作計劃第16篇一年來，全科人員在院領導及科主任

的領導下，緊緊圍繞醫院總體發展戰略與科室目標任務，結合〃三好

一滿意〃活動，強化學習，團結協作，堅持理論聯系實際，恪守以為

人本的'辦事理念。不斷提高人事管理工作的規范化和制度化水*,全

面落實年初制定的各項工作任務目標，圓滿地完成了人事科的全年的

各項工作任務。

一、扎實推進人事制度改革，強化崗位聘用管理，不斷提升醫院人事

管理工作的規范化與科學化水*。

按照組織部門下發的關于事業單位崗位設置及崗位聘用管理有關文

件要求，本著公*、公開、公正原則有序開展完成了全院的崗位設置

及競聘工作。

二、多渠道、全方位做好人才引進工作，為醫院跨越發展提供強大人

才支撐。

二是采取〃走出去〃的方式，多次組派人員到醫學類高等院校對畢業生

進行現場招聘，招錄了一批具有大學本科及以上學歷的優秀畢業生,

為醫院進一步發展壯大增加了活力。

三是完成了全年公開招考人員的報名、初審、復審、筆試、面試、體

檢、合同簽訂與工資審批工作。

三、順利完成了全院干部職工的工資調整工作，進一步增強了他們工

作的積極性和主動性。

一是依據年度考核結果，年初對全院年度考核合格在職人員進行了薪

級工資調整和審批。

二是根據醫院業務發展需要，適時完成了對全院聘用人員崗位工資與

院齡工資的重新核算及調整，有效地穩定了聘用人才隊伍，

四、不斷完善全院干部職工人事信息，使全院干部職工人事檔案管理

與相關人員信息管理工作更趨條理化。

一是及時收集各類歸檔材料，并將材料進行整理、核對后按檔案管理

要求裝入干部職工個人檔案，確保了檔案的完整性和連續性。

二是完成了全院干部職工個人有關信息的錄入以及醫院人事數據庫

的及時更新與維護工作。

五、順利完成全年醫院專業技術任職資格的報考及評審相關工作，為

醫院專業人才梯隊建設奠定了堅實基礎。

一是順利完成了醫院衛生類高級職務任職資格的考試報名、院內評審

與材料報送等工作。

二是順利為醫院各類（高中初級）專業技術人員辦理了相應的專業技

術資格證。

六、積極規范臨時用工管理，為醫院穩定發展提供必要支撐。

一是每月按時為聘用人員發放工資、獎金，并為納入醫院人事代理（派

遣）的聘用職工繳納社會養老保險，從根本上解除「臨時聘用人員的

后顧之憂，極大增強了他們對醫院的歸屬感和責任感。

二是按時完成聘用人員變動月報表、勞動工資及福利統計報表等日常

工作。

七、人事工作雖取得了喜人成效，但也存在一些不足：

一是對已建立的規章制度落實不夠。

二是工作思路不夠開闊，對人事工作中遇到的新問題、新情況還需加

強進一步的學習和探究。

辦公家具展廳工作計劃第17篇為進一步二曾強師生安全意識，確保班

級公物和學生的人身安全，特制訂本制度。

1、班主任要做好班級學生安全教育和管理工作八

2、班主任要對學生進行安全教育，防止火災、交通、中毒和其它意

外事故的發生。

3、班主任要經常檢查教室內的電源開關、電線、門窗、照明燈具是

否安全、牢固，發生問題要及時報告總務處維修，并告之學生注意安

全。

4、班主任要組織好班級各項活動，對安全隱患要有預見性，并采取

積極有效的預防措施，要教育學生注意安全。

5、班主任要每天檢查學生的出勤情況，及時與無故未到校的學生家

長取得聯系。

6、學生要做到：不打架罵人、不看*、兇殺的書刊、不做損人利己的

事、不吸煙喝酒、不損害公物、不在教室內打鬧。

7、嚴禁學生攜帶棍棒、利器等不安全物品進入學校。

8、學生在校期間因特殊情況離校，需持班主任簽發的出門證，方可

出校門。

9、上課期間禁止學生會客。如遇*機關來校約見學生，一般情況下,

必須班主任或保衛干部在場，陪同詢問。*機關要將學生帶離學校，

必須向校領導匯報，并同時通知學生家長，方可將學生帶離學校。

10、學生出入教室，上、下樓梯要有禮貌、有秩序，嚴防混亂、擁擠

造成的.意外傷害事故的發生。

一一紡織車間規章管理制度

辦公家具展廳工作計劃第18篇（一）設備資產管理方面

1.設備合理配置，逐步實現資產多元化。我院及所屬各專業各部門，

應合理配置設備，充分發揮設備效益，做到高效優質。為此，要根據

各專業的特點，發展情況，綜合生產計劃的實際需要，靈活的選用，

購置和引進，保證設備配置的合理性。在今后五年的設備配置發展過

程中，應考慮探索設備資產的多元化，院投入設備資產應著重在技術

先進，潛在效益高，有利于企業可持續發展，提高企業核心競爭力的

方面