01/03/2010By智美新媒悅悅音樂營銷思考目錄音樂營銷案例分享音樂營銷深度思考悅悅該如何做音樂前言歷史音樂營銷已經不短，但媒體環境變了，單憑一首廣告歌曲難以紅遍大江南北問題如何通過音樂語言，直擊目標人群的心靈，并與他們的生活方式融為一體？誤區最忌諱的就是讓音樂成為一張標簽，淺淺地貼在產品上。A：非汽車行業音樂營銷周杰倫中國移動諾基亞音樂手機N91芝華士虛擬樂隊雪碧原創音樂榜紐曼夢想中國蒙牛酸酸乳超級女聲萊卡我型我秀當太陽升起的時候張惠妹“雪碧歌”蕭亞軒、杜德偉版雪碧歌“娃哈哈”“我的眼里只有你”中國移動周杰倫策劃緣起：市場前瞻中國移動敏銳地捕捉到社會上有一群25歲以下且受過一定教育被稱為：精英、迷惘者、“垮掉”的一代。中國移動就大膽地甚至是有些冒險地把這個非主流人群當成自己的品牌用戶群。活動亮點：結合緊密80后中的大部分人正瘋狂地追捧一位曲風迥異、唱歌時分不清是唱，還是說的歌手，那就是在臺灣頗有知名度的周杰倫活動形式：多種多樣贊助音樂排行榜舉辦不同主題音樂活動舉辦各地歌友會充值兌換周杰倫CD諾基亞N91策劃緣起：網絡虛擬人物懸念N91上市前，為了在網絡上吸引消費者對“音樂手機”這個特性的關注，創造了一個擬真的音樂機器人“Pjotro”。這個人是誰?是干什么的?為什么有這種奇怪裝扮?活動亮點：網絡視頻在影音網站ifilm上，諾基亞制作一個網絡電視秀的節目，在這段視頻中，將Pjotro設計成該節目特別來賓。后來該影視頻被大量轉發。效果評估在沒有任何傳統媒體宣傳預算下，Google中對“pjotro”的查詢筆數增近20倍芝華士騎士之聲策劃緣起：品牌契合騎士風范，是芝華士在全球范圍積極倡導的生活方式，旨在描繪恪守信念、豁達睿智的現代騎士形象，啟發人們內心深處的騎士精神。活動亮點：虛擬樂隊憑借高科技三維全息成像投影，四位虛擬樂隊成員：耀、勇、風、義攜手帶來前所未有的視覺體驗。流行巨星信和演出嘉賓小宇應邀助陣，與虛擬樂隊成員聯手演出。雪碧原創音樂榜策劃緣起雪碧把音樂作為營銷的一種工具和平臺。贊助原創音樂榜支持原創音樂、鼓勵有潛力的新人和新歌發展。為了在消費者心中植入雪碧的品牌特性“年輕化”，樹立其品牌的忠誠度，借助原創音樂的特性大打“年輕牌”。效果雪碧中國原創音樂流行榜的舉辦批量“造星”，活動注入雪碧的文化理念，打造訴求終端的營銷短線。紐曼夢想中國策劃緣起：紐曼2005年坐上中國大陸MP3市場老大位置之后，首次大規模品牌推廣活動。因為音樂選擇夢想，因為音樂選擇紐曼，因為音樂選擇“紐曼夢想中國”，紐曼與“夢想中國”的契合點就是“音樂”活動概要從2006年4月到2006年6月，“夢想中國”在重慶、沈陽、南京、上海、成都、西安、北京進行海選，紐曼團隊跟隨“夢想中國”節目組輾轉全國，通過平面、網絡、落地等方式展開立體的營銷推廣。效果在行業下滑之時，紐曼卻連續7個月MP3銷量第一，成為大贏家蒙牛酸酸乳超級女聲策劃緣起國內第一檔電視真人秀節目，以“懸念”、“殘忍”洞悉人性的淘汰制度拉動收視率。策劃亮點超女非常注重炒作和宣傳。首先是不斷“涌現”的內幕和故事。有新聞就可以維持人氣，沒有新聞那就制造新聞。效果全民互動，全民娛樂，批量制造明星萊卡我型我秀

策劃緣起萊卡的營銷之道，把一種專業性極強的化學纖維原料，做成了時尚品牌。萊卡改變了產業鏈中上游產品只注重“推”的營銷模式，注重“推拉結合”大膽直接地接近終端消費者萊卡是什么？萊卡實際是一種人造化學纖維：聚氨基甲酸酯纖維，屬于氨綸的一種。其特征是具備獨特的延伸性和回復性，通俗地說，就是“有彈性”。效果萊卡品牌在中國的知名度達86%，有94%的消費者愿意為含萊卡品牌彈性纖維的服飾支付較一般服飾更高價格。廣告歌曲當太陽升起的時候張惠妹“雪碧歌”蕭亞軒、杜德偉版雪碧歌“娃哈哈”“我的眼里只有你”B：汽車行業音樂營銷李孝利、潘瑋柏代言現代i30獵豹CS6都市搖滾音樂會一汽豐田皇冠竹林音樂會日產驪威陳楚生七城巡演別克賽歐羽泉《旅程》樸樹威馳《ColorfulDay》周華健花冠《全世界的愛》卡羅拉的《InMyLife》現代i30營銷概要由韓國百變歌后李孝利和臺灣音樂天王潘瑋柏演唱了i30主題曲《只要愛上你》，并把車展變成了迷你演唱會。活動亮點天后天王演唱了i30主題曲《只要愛上你》，還發布倆人合拍的MV，廣告語是“愛上生活愛上你，我的i30”。效果通過發布會上舉行演唱會+電視廣告。明星與Slogan充分結合，讓品牌口號深入人心長豐獵豹CS6營銷概要長豐獵豹一直走硬派SUV路線，選擇搖滾音樂和硬派SUV屬性契合活動亮點獵豹CS6新都市搖滾音樂會暨上市發布會上，汪峰、鄭鈞、迪克牛仔等著名搖滾明星不但拿出了他們的經典曲目鄭鈞還演唱了其為獵豹CS6打造的專屬歌曲——《無與倫比》皇冠竹林音樂會營銷概要一汽豐田皇冠竹林音樂會量身打造古典風格的品牌主題音樂《琴心交響·知性人生》活動亮點著名指揮家陳燮陽率領上海交響樂團，淋漓盡致地演繹出一汽豐田CROWN皇冠“亦剛亦柔、知性人生”的品牌主題。一汽豐田為皇冠量身打造古典風格的品牌主題音樂，并由著名古琴演奏家趙家珍教授演繹了這首名為《琴心交響·知性人生》的主題曲日產驪威營銷概要“團聚音樂夢想”活動分兩個階段。第一階段是驪威贊助首張公路音樂專輯曲目評選活動；第二階段是驪威贊助首張公路音樂專輯7城市巡回簽唱活動。活動亮點驪威定位創業人士和年輕上班族，公路音樂專輯包含了勵志歌曲，是陳楚生堅持不懈和驪威定位的結合。廣告歌曲別克賽歐羽泉《旅程》樸樹威馳《ColorfulDay》周華健花冠《全世界的愛》卡羅拉的《InMyLife》目錄音樂營銷案例分享音樂營銷深度思考悅悅該如何做音樂成功音樂營銷模式分析明星代言周杰倫動感地帶潘瑋柏、李孝利現代i30冠名活動驪威七城巡演雪碧原創音樂榜一汽豐田皇冠竹林音樂會廣告歌曲樸樹威馳《ColorfulDay》張惠妹“雪碧歌”周華健花冠《全世界的愛》音樂營銷的本質思考音樂營銷的本質音樂營銷是以音樂為手段做市場。音樂營銷是以音樂為載體的非理性情感營銷。音樂是什么？音樂是抽象的藝術，它不以說理方式來傳播，音樂營銷實則情感營銷。音樂是抒發感情、表現感情、寄托感情的藝術，關聯著人千絲萬縷的情感。成功音樂營銷的要素音樂營銷最重要的環節鎖定目標產品——產品分析鎖定目標人群——消費者分析鎖定目標情感——情感洞察鎖定目標活動——活動形式產品分析消費者分析情感洞察活動形式1、產品分析悅悅車身尺寸為3535/1640/1475mm，車身軸距達到2390mm。

在動力方面悅悅將會搭載1.0L和1.1L兩款發動機，其中1.0L發動機的最大功率可達72馬力，最大扭矩可達85N·m配置方面，配備了雙安全氣囊、ABS+EBD制動系統、EPS電動助力轉向、倒車雷達、遙控門鎖、CD+MP3播放器以及前排化妝鏡遮陽板等等。結論：性價比不錯，但沒有優秀到一望即知1、產品分析之競對分析奇瑞QQ33.08～5.08萬比亞迪F03.69～5.39萬昌河北斗星4.39～5.89萬Spark樂馳

4.18～5.18萬吉利熊貓3.98～5.78萬長安奔奔

3.69～5.88萬江淮悅悅3.28~4.88萬（預估）（網絡報價）1、產品分析之競對銷量分析123奇瑞QQ3憑什么成功？先來看看QQ上市后的系列動作時尚個性階段：首創車價網絡競猜、“QQ之緣”網絡創作大賽、個性汽車彩繪大賽積累開心階段：奇瑞QQ攝影大賽、首屆QQ文化節、品牌網友分享活動快樂升級階段：以QQ車主為主角《Q動你的心》的單曲發行、時尚新銳的系列廣告QQ的成功是文化營銷的成功，QQ成功地將“時尚、快樂”的主題傳達給所有目標年輕人。QQ營銷解析——文化路線品牌文化揚長避短“時尚、實用”產品價值；“快樂、積極”品牌內涵用時尚、快樂的文化表象吸引了核心用戶，使他們忽視廉價低端。品牌信仰忠誠儀式連辦六年的

“QQ汽車文化節”建立了“QQ族群文化”品牌忠誠度。QQ開創了微車的時尚營銷時代QQ用“時尚”化解了“低端”QQ用“時尚”化解了“低端”，這是公關層面的巨大成功。后續的A00級小車無不延續了這種道路。雖然奇瑞QQ的品牌定位相比中國移動的動感地帶差距不少，但是QQ的儀式活動就顯得相當豐富。品牌是靈魂，是高舉高打的。QQ車主中不乏有中年人，但品牌是人們對希望渴望過的那種生活的描述。比亞迪營銷解析——模仿+性價比比亞迪F0三大產品優勢歐洲風格時尚設計全鋁環保發動機獨立懸掛底盤系統中國自主品牌沒有品牌貨真價實是最大的品牌樂馳SPARK——合資微車樂馳品牌理念：個性與時尚，激情與快樂，富有愛心樂馳活動：雪佛蘭樂馳持續開展“樂馳樂生活”系列快樂營銷活動活動分別瞄準了不同群體“才藝寶寶秀”——家庭“高性能挑戰賽”——愛車“玩轉變形金剛2”——白領作為通用汽車在國內推出的第一款微車，樂馳希望打造“微型車市精品轎車”高端形象。

2、消費者分析消費主力和意見領袖動感地帶的經驗還告訴我們，消費主力人群和意見領袖人群往往是有距離的，而且這個距離有時還不小。現實和理想是有距離的，想讓現實中的人買單，事實上要讓他們為自己的理想買單，這就是為什么身材臃腫的少婦會去購買婀娜多姿模特身上穿的服裝的緣故從樂馳和F0的數據預測，悅悅消費的主力人群是在30歲左右，但是對悅悅消費有著意見領袖角色的人群卻是20歲左右的90后，因此方案就要抓住意見領袖的傳播消費人群和意見領袖確有距離2、消費者分析——90后是意見領袖人群世界是你們的，也是我們的，但歸根結底是他們的無數百年品牌都將自己的產品指向了年輕人。百事就是以年輕一代的選擇，從可口可樂中搶奪了市場。腦白金也打出了年輕態的定位。90后是怎么樣的一個群像呢？3、消費者分析——意見領袖寫真姓名張XX年齡20歲左右城市二三四線家庭狀況獨生子女經濟狀況年收入3萬以上文化狀況高中以上業余愛好上網、自駕游、聚會信息獲取網絡為主心理新事物接受能力較強個性有不同程度孤獨感特點富于個性和創造力3、消費者分析——意見領袖語錄70后：他們唱k的時候只會亂吼拼命拉著你喝酒，不讓你唱。80后：Mic霸一般是他們。90后

：我們不止會唱，還會跳！70后：看到有站著的領導，會馬上給領導讓座。80后：他們崇尚上下級平等。90后：天上地下，唯我獨尊！

70后：他們有存款。80后：他們負債。90后：我們有老爸！3、情感洞察1.熟人面前說個不停，生人面前一言不發。2.為了不熬夜,不如就通宵。3.業余愛好必有一項是睡覺。4.永遠覺得別人不可能了解自己5.不問問題，只查Google和Baidu。6.熱衷研究星相運事。7.電腦里一定有聊天工具。8.眼鏡度數增長飛快。9.對一切事物充滿好奇，但除了課本和作業。10.對動漫情有獨鐘，尤其是日韓動漫。11.QQ號碼等級在一個太陽以上。12.發短信的速度與寶馬Z4有一拼。13.坐在電腦前可以到屁股冒煙。14.喜歡制定周密的個人計劃，然后不執行。15.沒事喜就檢查手機有沒有短信16.所有的電器都不看說明書。17.討厭父母把自己和別人比較。18.晚上效率極高。19.在眾人面前下過狂言。20.喜歡一個人在家。21.經常早飯中飯并在一起吃。22.每天，家——學校——家，三點一線。23.報喜不報憂。24.不能保證每天刷兩次牙。25.會用火星文。26.長期喝一個品牌的飲料。27.至少擁有一個雙肩背包。28.使用最多的稱呼是同學。29.路過有鏡面反射的地方一定會關注一下自己的容貌。30.至少兩周才打掃一次衛生。31.永遠不知道自己的錢花到哪兒去了。32.會一兩種方言。33.五一、十一絕不出游。34.隨便。（覺得什么都可以，什么都還行，只要方便簡單，哪兒有那么多時間去浪費？）35.喜歡酷的女生，或者漂亮的男生36.寫博，但絕不嘔心瀝血37.網友成為朋友，朋友成為網友。38.可以借書，絕不借碟。39.至少有一個曾經是偶像而現在羞于承認的明星。40.R&R、R&B、Hip-Hop，至少喜歡一個。41.可以拼出每個字，但不見得能寫出來。42.少打電話，經常發短.43.鍵盤都磨損得很快，無論手機還是電腦。44.彩鈴兩周一換。45.擁有一個以上的MP3.46.發花癡。47.不看500字以上的帖子。48.永遠對自己的發型不滿意。50.愛去小店淘寶。51.對80后不屑。52.喜歡QQ不喜MSN。53.恐龍戰隊奧特曼必看過。54.兩分鐘經常這樣安排：前一分鐘是崇拜，后有一分鐘變成藐視。55.總想嘗試廣告里的新產品。56.永遠找不到自己的筆。消費群體特征掃描3、情感洞察——多元而又理性“60后”的特征是信仰；“70后”的特征是理想；

“80后”的特征是叛逆；

“90后”的特征是獨立。

時代是“之”字形前進的。其實整個進步史，就是一段不停“矯枉過正”的歷史。70后過于保守，才有了80后的嘻哈，而后90后又展現出多元而理性的一面。消費人群情感洞察獨立接受力、創造力強，審美和價值觀不同真誠外表冷漠，內心真誠，希望得到別人的理解自信是充滿自信的一代人，77％對自己充滿自信孤獨都是獨生子女，親情觀相對淡薄，77.4%缺少朋友抑郁心理問題、焦慮水平、抑郁水平等逐漸增多茫然常常感到煩悶不安，對自己的未來感到很迷茫目錄音樂營銷案例分享音樂營銷深度思考悅悅該如何做音樂博采眾長的音樂營銷悅悅營銷應該博采眾長悅悅的營銷應該是“動感地帶”+“奇瑞QQ”模式音樂營銷架構宗教教理：獨立、寬容教義：快樂、自信教儀：悅悅汽車節教團：悅悅車友會代言人廣告語品牌主張線上活動媒體選擇線下活動內在層面外在層面廣告創意終端展示博采眾長：動感地帶內在層面做的好，QQ外在層面做的好VI品牌理念：獨立、寬容獨立自我意識覺醒，自成體系的價值觀正在走向成熟。寬容信息的來源豐富，目標受眾已經并不像一批整齊劃一的產品品牌主張用我自己的錢，買我自己喜歡的東西愛我所愛的人，做我所認為對的路廣告語+VI丆璦音樂dē♀生丆昰σκ司機（不愛音樂的女生不是好司機）表禾口誐庇嬾，誐嬾棏禾口你庇(不要和我比懶，我懶得和你比)σκσκ活著，茵為我亻門會死佷９（好好活著，因為我們會死很久）候選代言人曾軼可今年只有19歲的她，熱愛創作，在快女20強突圍賽中都演唱自己原創的歌曲是2009快女備受注目的一顆新星，也是第一個率先發個人專輯的選手，清新的創作受到大家的注意和喜愛。樣稿廣告歌曲是不是鄉間的道路就沒有好看的風景是不是不愛音樂的女生就不是好司機呢是不是別人的愛情我就不能歌頌是不是歌頌完你們也會有人和我相擁沒有答案（謝謝）也不重要沒有星星天空還是閃耀距離讓愛情變成一個長跑我們在奔跑的時候別去想以后好不好不愛音樂的女生不是好司機公關執行部分悅悅汽車原創音樂節悅悅音樂節品牌關聯音樂節主題堅持原創音樂，鼓勵創新創作快樂、自信、獨立、寬容音樂會風格鼓勵自己創作，鼓勵創意表達音樂風格：R&R、R&B、Hip-Hop悅悅汽車原創音樂節臨沂泰安臺州宿州宜昌撫順棗莊六安汕頭各地4S店聚合人氣到官網大賽官網汕頭六安泰安臺州宿州……宜昌撫順棗莊臨沂大賽官網網絡廣告全國各地4S店了解活動，吸引到店深度試駕，提交報告軟性入口sina廣告告知，吸引參與了解活動，吸引參與sohuAutoHome消費者音樂節內容形式音樂節的宗旨用音樂歌唱青春，用心靈創造悅悅生活音樂節的內容原創歌曲或樂曲，自彈自唱當地的嘉賓歌手音樂節的形式露天廣場演出分賽場不采用競賽形式，網絡主賽場進行投票尋找悅悅女孩創意方向1：互動活動藝人炒作期歌曲打榜期尋找悅悅女孩三個階段層層遞進如何將公眾注意力，迅速聚焦到悅悅上市之上？尋找悅悅女孩對悅悅上市過程的猜測將上市一波三折的過程按節奏發布出去公布數個正在溝通合作的著名歌手和著名詞曲作者網絡海選悅悅女孩公開悅悅主題歌，在網絡上公布歌詞和簡譜公布悅悅女孩的標準，在網絡上進行海選尋找悅悅女孩第一階段為新歌打榜造勢的同時，很好的將悅悅品牌傳播結合起來？尋找悅悅女孩第二階段事件和產品的結合點悅悅女孩的標準悅悅女孩的標準與悅悅的品牌內涵具有一致性新歌的歌名及內容新歌表達了90后的新價值觀和審美觀新歌歌名與廣告語一致重點打榜目標建議MusicRadio中國TOP排行榜百度MP3新歌Top100第二階段——新歌打榜！配合打榜的線下推廣建議：KTV推廣：授權全國20個城市的KTV場所，在大廳系統播放悅悅音樂。通過合作，成為KTV最最熱歌曲定期由悅悅和KTV合作進行捆綁活動，設置悅悅展區或贈送悅悅優惠券、會員卡等第二階段——KTV推廣配合打榜的線下推廣建議：SP推廣：與覆蓋全國的SP合作，在3G時代，通過彩鈴、圖片、主題等形式傳播給手機用戶主動PUSH到開通GPRS的手機，和Wap門戶合作開通新歌免費下載頻道第二階段——手機增值推廣媒體傳播建議：系列專訪:談新歌MusicRadio電臺對話1039交通廣播電臺采訪音樂、娛樂、大眾娛樂版采訪采訪內容:主要談最近情況，包括音樂、生活、愛情以及新歌情況。借之口，談與悅悅的簽約，以及對悅悅新歌的感受和信心對愛情與汽車的看法第二階段——電臺推廣將悅悅新歌進一步向線下延伸，與悅悅汽車關聯更為緊密尋找悅悅女孩第三階段活動主題：要拍MV尋找悅悅女孩配角活動概述：男性網友可通過上傳個人音樂MV作品或個人形象照等，參與悅悅ＭＶ配角的評比。獲選者可與同時在MV中，進行對唱或合唱悅悅新歌一、活動報名參與方式進入悅悅網站報名或去悅悅專賣店現場報名網站報名可帶動悅悅網站流量和注冊用戶群現場報名可得簽名海報，提高悅悅專賣店知名度第三階段——廣告MV拍攝配合征集活動的傳播推廣渠道：

悅悅網站首頁開設活動宣傳專區與其他門戶、音樂網站進行專題或鏈接合作博客轉載并評論活動內容粉絲社區、百度吧平面媒體，主要是音樂、娛樂、大眾等媒體電視媒體、電臺媒體第三階段——更多渠道傳播悅悅車友會之青春音樂劇創意方向2：音樂劇悅悅音樂劇全國巡演音樂劇首播暨悅悅上市悅悅音樂劇網絡展播悅悅音樂劇全國巡演該劇講述了一個凄美的愛情故事，雖然用通俗歌曲表現，但情節、歌舞俱佳，許多觀眾都被感動得流下熱淚……一批流行詞匯通過此劇開始病毒蔓延，一批包含悅悅信息的博文、論壇帖、新聞全國蔓延

比馮氏電影更低成本的植入營銷比各地上市更具話題的巡回車展4S店邀請準車主前來觀看音樂劇青春音樂劇推廣策略以“青春”話題為核心訴求植入悅悅車型、音樂、動感元素車友會的主要活動，之間形成話題互動音樂劇成為品牌文化和汽車信息傳播載體以多種方式將“悅悅”,“音樂”緊密關聯悅悅汽車音樂排行榜創意方向3：冠名排行榜悅悅汽車音樂排行榜

一個人開車，聽什么音樂能將寂寞擋在車外？下班路上，聽什么音樂能舒緩緊繃了一天的神經？長途旅行，聽什么音樂會讓旅途變得輕松暢快？不同時間、不同心情、不同場景，都該有合適你聽的汽車音樂相伴左右。Consumer消費者

運用目標消費群“喜歡音樂”的特點，充分利用網絡的互動性，以投票排行榜為主線，引發廣泛參與Content內容

利用音樂、圖片、文字等方式，融入悅悅的品牌和產品信息，以不同形式、內涵展現品牌信息，拉近品牌與用戶的心理距離Connection聯結

與門戶媒體合作，聯合搭建平臺，引導用戶參與投票，在用戶互動過程中融入產品信息音樂游戲的資源置換創意方向4：游戲植入游戲資源置換

盛大巨星網絡游戲《巨星》是一款以音樂為主題,融合音樂評論、音樂演唱、音樂欣賞等多種音樂玩法于一體的綜合網絡音樂游戲。游戲可提供幾十甚至百人同時進行游戲《巨星》是一款結合網絡練歌、網絡比賽、網絡成名于一身的新型網絡選秀游戲通過游戲內置的完善的演唱訓練系統、比賽評分系統、舞臺表現系統、網絡直播系統通過游戲提供的網絡直播\重播系統、互動投票機制、俱樂部建