銷售逐級薪資管理制度?一、總則（一）目的本制度旨在建立科學合理的銷售薪資管理體系，充分調動銷售人員的工作積極性，提高銷售業績，促進公司業務持續健康發展，確保公司與銷售人員的利益協調一致，實現雙方的共同成長。（二）適用范圍本制度適用于公司銷售部門全體員工，包括銷售代表、銷售主管、銷售經理等各級銷售人員。（三）基本原則1.公平公正原則確保薪資分配基于銷售人員的工作表現、業績貢獻，不受性別、年齡、種族等因素影響，為銷售人員提供公平競爭的環境。2.激勵導向原則薪資體系設計充分體現激勵作用，鼓勵銷售人員積極拓展業務，提高銷售業績，達成或超越銷售目標。3.業績掛鉤原則銷售人員的薪資收入與個人銷售業績緊密掛鉤，業績表現直接決定薪資水平，形成有效的激勵約束機制。4.動態調整原則根據公司業務發展、市場環境變化以及銷售人員實際表現，適時對薪資制度進行調整和優化，確保制度的科學性和適應性。二、薪資結構銷售人員的薪資結構由基本工資、績效工資、提成工資和獎金四部分組成。（一）基本工資1.定義基本工資是保障銷售人員基本生活需求的部分，根據銷售人員所在地區的生活水平、行業標準以及崗位要求等因素確定。2.確定依據參考當地同行業同崗位平均工資水平。結合公司銷售崗位的職責、工作強度和技能要求。3.發放方式基本工資按月固定發放，不與業績掛鉤，主要用于維持銷售人員的基本生活開支，保障其穩定的收入來源。（二）績效工資1.定義績效工資是根據銷售人員的工作表現和業績完成情況進行考核發放的部分，體現了對銷售人員工作過程和效果的綜合評價。2.考核指標銷售業績指標：包括銷售額、銷售利潤、銷售增長率等，是衡量銷售人員工作成果的核心指標。客戶開發與維護指標：如新客戶開發數量、客戶拜訪頻率、客戶滿意度等，反映銷售人員在市場拓展和客戶關系管理方面的工作成效。銷售團隊協作指標：例如協助其他同事完成項目、分享銷售經驗和技巧等，強調團隊合作精神對銷售工作的重要性。銷售任務完成進度指標：考核銷售人員在規定時間內完成銷售任務的情況，確保銷售計劃的順利執行。3.考核周期績效工資考核周期為月度，每月末對銷售人員的各項考核指標進行評估打分，根據得分確定績效工資發放比例。4.發放方式績效工資=績效工資基數×績效工資發放比例績效工資基數根據銷售人員的崗位級別確定，績效工資發放比例根據當月考核得分確定，具體比例如下：90分及以上：績效工資發放比例為120%8089分：績效工資發放比例為110%7079分：績效工資發放比例為100%6069分：績效工資發放比例為80%60分以下：績效工資發放比例為50%（三）提成工資1.定義提成工資是銷售人員根據其完成的銷售業績按照一定比例提取的收入，是薪資結構中與銷售業績緊密相關的部分，也是激勵銷售人員提高銷售業績的重要手段。2.提成比例根據不同產品或業務類型，設定相應的提成比例。具體提成比例如下：產品A：銷售額提成比例為5%產品B：銷售額提成比例為8%產品C：銷售額提成比例為10%業務項目D：項目利潤提成比例為15%3.計算方式提成工資=銷售額（或項目利潤）×提成比例銷售額以實際到賬金額為準，項目利潤以公司財務核算數據為準。（四）獎金1.定義獎金是公司對在銷售工作中表現突出、為公司做出重大貢獻的銷售人員給予的額外獎勵，旨在激勵銷售人員追求卓越業績，樹立榜樣，帶動整個銷售團隊的積極性。2.獎勵類型及標準月度銷售冠軍獎：每月評選出當月銷售額最高的銷售人員，獎勵現金[X]元及榮譽證書。季度銷售突破獎：對于在季度內銷售額同比增長超過[X]%或成功開拓重大客戶的銷售人員，獎勵現金[X]元及榮譽證書。年度銷售精英獎：根據全年銷售業績綜合評選，對業績突出、排名靠前的銷售人員給予豐厚獎勵，包括現金[X]元、晉升機會、國內外培訓學習名額等，并頒發榮譽獎杯和證書。團隊協作獎：對于在團隊協作方面表現優秀，積極幫助同事、分享經驗、共同完成銷售任務的銷售團隊或個人，給予適當獎勵，如團隊旅游、團隊建設費用等。三、薪資計算與發放（一）薪資計算1.月度薪資計算公式月度薪資=基本工資+績效工資+提成工資其中，績效工資根據月度考核得分確定發放比例，提成工資根據當月實際完成的銷售額（或項目利潤）計算。2.年度薪資調整計算公司每年根據經營業績、市場薪酬水平變化以及銷售人員個人表現等因素，對銷售人員的基本工資進行調整。調整幅度根據公司整體薪資調整策略和個人績效評估結果確定。年度薪資調整金額=基本工資基數×調整系數調整系數根據個人年度績效考核結果和公司整體業績情況綜合確定，具體如下：年度績效考核優秀（90分及以上）：調整系數為1.2年度績效考核良好（8089分）：調整系數為1.1年度績效考核合格（6079分）：調整系數為1.0年度績效考核不合格（60分以下）：調整系數為0.8（二）薪資發放1.發放時間公司每月[具體日期]發放上月薪資，如遇節假日則提前至最近的工作日發放。2.發放方式薪資通過銀行轉賬方式發放至銷售人員個人工資賬戶。3.薪資扣稅根據國家稅收法規，公司依法代扣代繳銷售人員個人所得稅。四、銷售業績考核（一）考核指標設定1.銷售額定義：指銷售人員在考核周期內實際完成的產品或服務銷售收入總額。目標設定：根據公司年度銷售計劃和市場情況，為每個銷售人員設定月度、季度和年度銷售額目標。2.銷售利潤定義：指銷售人員在銷售產品或服務過程中所獲得的利潤額，即銷售收入減去銷售成本后的余額。目標設定：參考公司產品或服務的毛利率以及市場競爭情況，為銷售人員設定相應的銷售利潤目標。3.銷售增長率定義：考核周期內銷售額與上一考核周期銷售額相比的增長幅度。目標設定：根據公司業務發展規劃和市場預期，設定合理的銷售增長率目標，鼓勵銷售人員積極拓展市場，提高銷售業績。4.新客戶開發數量定義：指銷售人員在考核周期內成功開發的新客戶數量。目標設定：根據公司市場拓展策略和銷售團隊規模，為銷售人員設定每月、每季度新客戶開發數量目標。5.客戶滿意度定義：通過客戶問卷調查、電話回訪等方式收集客戶對銷售人員服務質量、產品質量等方面的評價得分。目標設定：設定客戶滿意度的最低目標值，要求銷售人員努力提高客戶滿意度，維護良好的客戶關系。（二）考核周期銷售業績考核分為月度考核、季度考核和年度考核。1.月度考核每月末對銷售人員的各項銷售業績指標進行統計和評估，確定月度考核結果，作為發放月度績效工資和提成工資的依據。2.季度考核每季度末對銷售人員的季度銷售業績進行綜合考核，結合月度考核結果，評選季度銷售優秀員工，給予相應獎勵，并為下一季度的銷售工作提供指導和改進建議。3.年度考核每年末對銷售人員的全年銷售業績進行全面考核，根據年度考核結果調整基本工資、評選年度銷售精英獎等，并為下一年度的薪資調整和職業發展提供參考依據。（三）考核結果應用1.績效工資發放根據月度考核得分確定績效工資發放比例，具體比例如前文所述。2.提成工資核算依據銷售人員實際完成的銷售額（或項目利潤），按照規定的提成比例計算提成工資。3.獎金評定根據季度和年度考核結果，評選出銷售冠軍、突破獎、精英獎等各類獎項，給予相應的獎金和榮譽獎勵。4.職位晉升與調整年度考核結果優秀的銷售人員，在職位晉升、調薪等方面將獲得優先考慮；考核不合格的銷售人員，公司將視情況進行培訓、調崗或辭退處理。五、特殊情況處理（一）試用期薪資1.新入職銷售人員試用期為[X]個月，試用期工資為基本工資的[X]%。2.試用期內，銷售人員的績效工資和提成工資按照實際完成情況發放，但發放比例為正式員工的[X]%。3.試用期結束后，根據試用期表現和考核結果決定是否轉正。如轉正，薪資按照公司正式薪資制度執行；如未轉正，公司將提前[X]天通知員工，并按照試用期薪資標準發放工資至離職日期。（二）離職薪資結算1.銷售人員離職時，需提前[X]天向公司提交書面辭職申請。經公司批準后，辦理離職手續。2.離職當月薪資按照實際出勤天數和公司薪資計算方法進行結算，績效工資根據當月實際考核結果發放，提成工資按照離職前已完成且確認到賬的銷售額（或項目利潤）計算發放。3.如因違反公司規定或給公司造成損失，公司有權扣除相應的薪資作為賠償。（三）調崗薪資調整1.因工作需要，公司對銷售人員進行調崗時，薪資將根據新崗位的職責、要求和市場行情進行相應調整。2.調崗后的薪資調整幅度將綜合考慮原崗位薪資水平、新崗位薪資范圍以及個人工作能力和業績等因素確定。3.調崗后試用期薪資按照新崗位試用期薪資標準執行，試用期結束后，根據個人表現和考核結果確定最終薪資。六、薪資保密規定（一）保密內容公司所有銷售人員的薪資信息，包括基本工資、績效工資、提成工資、獎金等具體金額以及薪資結構、計算方法等均屬于保密內容。（二）保密措施1.公司與每位銷售人員簽訂《薪資保密協議》，明確保密義務和違約責任。2.薪資核算、發放等相關工作由公司人力資源部門專人負責，嚴格控制知曉范圍。3.禁止公司內部員工私下討論、打聽或傳播其他員工的薪資信息，如有違反，將視情節輕重給予警告、罰款、辭退等處理。4.涉及薪資信息的文件、資料等應妥善保管，防止泄露。（三）違規處理對于違反薪資保密規定的銷售人員或其他員工，公司將嚴肅處理，情節嚴重的將追究法律責任。如因薪資信息泄露給公司或其他員工造成損失的，泄密者應承擔相應的賠償責任。七、附則（一）制度解釋權本制度由公司人力資源部門負責解釋和修訂。在執