PAGEPAGE3森馬紡織實業公司的營銷渠道優化問題淺析文獻綜述開題報告1.結合畢業設計（論文）課題任務情況，根據所查閱的文獻資料，每人撰寫文獻綜述。（1）選題背景隨著經濟的高速發展，人們的生活水平越來越高，大大的促進了休閑服飾行業的高速發展，營銷渠道也逐漸增加，便于人們擁有更多購物渠道的選擇，公司生產的產品也日益創新，以滿足人們的需求。隨著營銷渠道的增加，休閑服飾行業面臨的營銷渠道問題和選擇也越來越多（呂云濤,章麗娜,2022）。對于休閑服飾的營銷渠道分析與選擇本文主要以森馬紡織實業公司為例，森馬紡織實業公司在我國的休閑服飾行業中也占據著主導地位，并在“共享共贏”的核心理念指引下，為推動我國休閑服飾行業發展而不懈努力，并致力于成為全球令人尊敬的休閑服飾品牌。本文以森馬紡織實業公司的銷售渠道為研究目標，對森馬集團公司的營銷渠道方法進行詳細的優劣勢分析，和它的營銷渠道的選擇進行概括和分析，總結出對我國休閑服飾行業的營銷渠道分析與選擇有利的營銷途徑和方法，實現用低成本實現高營銷的推廣理念。從這些討論中認識到根據分析來選擇對森馬紡織實業公司最有利的營銷渠道。通過對森馬紡織實業公司的營銷渠道進行分析，讓自己都了解一些對營銷方面的知識和認知，對以后從事營銷行業也都一份了解。（2）文獻綜述①國外文獻YongkyuKim（1998）本文研究的是營銷策略類型激進營銷的關系、價格領導和產品專業化策略和營銷渠道中的關系主義的程度。積極的營銷戰略和價格戰略是積極與營銷渠道中的關系主義水平相關。相比之下，產品專業化（集中）戰略與營銷渠道中的關系主義水平相關（趙書藝,李俊峰,2021）。AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman（2011）本文研究的是營銷策略類型激進營銷的關系、價格領導和產品專業化策略和營銷渠道中的關系主義的程度。積極的營銷戰略和價格戰略是積極與營銷渠道中的關系主義水平相關（孫澤宇,周晨曦,2023）。相比之下，產品專業化（集中）戰略與營銷渠道中的關系主義水平相關。②國內文獻王思遠,劉錦濤（2022）發現國休閑服飾企業營銷策略主要有產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略，通過梳理發現，我國休閑服飾企業營銷策略還存在營銷定位缺乏清晰性、營銷目標缺乏持續性、營銷方式缺乏多樣性、營銷品牌缺乏文化性等方面的不足，并分析出休閑服飾企業營銷的主要方式表現為贊助賽事、設立形象代言人、開發指定產品、加大廣告宣傳，由此更是針對我國休閑服飾企業營銷策略所存在的問題，提出了有利于我國企業營銷的策略選擇（(陳雨晨,韓雪玲,2020)）。高旭東,李俊彬（2023）通過休閑服飾行業的森馬紡織實業公司為例，找出營銷模式的優勢與不足，發掘適應中國休閑服飾市場的發展規律。分析出各大休閑服飾公司應主動剎閘，釆取緊縮策略，關閉過多且效率低下的店面，減少產量，消化存貨等。并通過介紹世界休閑服飾產業發展現狀，來對比中國休閑服飾產業的現狀，總結出我國休閑服飾發展過程中存在的問題。蔣家豪,馬春暉（2022）研究表明了休閑服飾生產和經營的國際化是行業發展的必然趨勢，我國休閑服飾企業的國際競爭力將成為決定企業生死存亡的關鍵因素。進一步對中外休閑服飾企業國際競爭力水平和價值鏈進行對比分析，在此類情況中然后利用競爭優勢和比較優勢的關系，提出提高我國休閑服飾產業國際競爭優勢的營銷戰略選擇。此結果與特定理論模型保持一致，研究過程嚴格依照該模型的原則和結構框架，確保了研究設計、分析方法及結果解讀的系統性和科學性。通過將理論模型作為研究的基礎，不僅能更好地洞悉研究對象的關鍵特征及其內在規律，還能在復雜的現象中識別出核心變量和因果關系，為問題解決提供可靠的理論支撐。許浩然,郭偉杰（2022）研究表明了品牌的形象的樹立對于我國休閑服飾企業發展的具有重大的意義，并根據4個國外休閑服飾品牌的成功之道,反思我國休閑服飾品牌發展過程中存在的問題,最后提出了塑造國內品牌的對策,以期為增強我國休閑服飾品牌的國際競爭力提供參考。并進一步指出了我國休閑服飾品牌發展階段表現出不同的特點。王珊珊,吳凱琳（2019）研究分析我國休閑服飾營銷的現狀和互聯網應用給休閑服飾營銷活動帶來的革新,并提出休閑服飾的網絡營銷策略:休閑服飾的網絡產品策略、休閑服飾的網絡定價策略、休閑服飾的網絡分銷策略。黃子豪,徐佳怡（2018）分析得出了隨著市場經濟和營銷技術的發展,營銷渠道關系管理創新越來越受到業界的重視，營銷渠道管理已經成為企業獲取市場競爭優勢的重要手段。并進一步通過營銷渠道關系理念、營銷渠道關系模式和營銷渠道關系治理機制三個方面對營銷渠道關系管理創新進行了探討。李亞軍,孫婷雪（2022）研究得分析出我國目前缺乏對營銷渠道的系統研究，對其理論與實踐的創新研究有利于提升我國企業的國際競爭力，是一個既富有挑戰性又具有應用價值的課題，結合科研項目分析了營銷渠道創新在企業中的實際應用。從上文的分析中可以看出，它支撐了前文的理論分析，尤其對核心概念的理解在理論上進行了細致探討，并通過具體方法進一步驗證了這些理論觀點的實踐可行性和適用性。研究結論表明，前文提出的理論框架能夠有效地解釋和預測所研究現象的行為模式，為應對復雜問題提供了有價值的觀點。

張錦榮,林春艷（2022）通過介紹營銷策略的概念,接著分別從產品、價格、渠道、促銷等幾個方面,在此類情況中對我國休閑服飾營銷中所出現的問題進行有針對性的分析,提出一些建議,對營銷策略的實施具有一定的借鑒意義。趙天浩,陳思婷（2021）分析出我國的休閑服飾企業應該逐步完善自己的產品營銷渠道，拓寬自身的銷售渠道，采取直接銷售和間接銷售，長渠道和短渠道，寬渠道和窄渠道等多種營銷渠道相結合的策略，從而構建企業長期穩定的產品銷售網絡。王雪彤,劉東明（2019）通過研究森馬集團品牌國際化方面取得部分成功經驗的基礎上,結合森馬紡織實業實際情況,從注重技術創新,在這等情況下提高產品質量;加強分銷渠道建設,加大品牌傳播力度等方面提出建議,以促進森馬紡織實業品牌國際化進程。

龔志強,邱藝瑾（2021）研究認為我國休閑服飾營銷渠道是休閑服飾從生產者轉移到消費者的過程中,所有取得休閑服飾所有權或幫助轉移所有權的機構和個人。網絡營銷渠道作為一種新型的營銷渠道模式,盡管與傳統營銷渠道有許多不同的地方,但與傳統營銷渠道一樣,以互聯網為支撐的網絡營銷渠道也具備傳統營銷渠道的功能。余卓然,施茜茜（2022）作者對中國零售行業的發展歷程以及國外休閑服飾零售行業演變進行了研究,從中探討中國休閑服飾零售業渠道的變化發展趨勢,為指導休閑服飾零售業健康發展提供參考,幫助中國相關零售企業把握發展趨勢,迎接外資進入中國休閑服飾市場帶來的挑戰。蔡東升,魏欣然（2021）作者從網絡營銷渠道與傳統營銷渠道的含義入手,對某公司在使用網絡營銷渠道與傳統營銷渠道過程中的優勢和劣勢進行了詳細分析,并對有效整合網絡營銷渠道與傳統營銷渠道的策略展開了研究,這在一定程度上體現以期對我國企業的發展提供指導性建議。③評價以上文獻主要闡述了我國休閑服飾發展的營銷策略和分析，國外作者所表達的都是遍于理論的觀點沒有著重的運用到實際中來，或者通過實際來反應理論的成立，我國的研究的重點主要集中于營銷策略的分析，也是偏向與理論上的，沒有著重的說明具體應該怎么做，如何做。本文研究的就是森馬紡織實業公司在營銷渠道方面如何根據實際情況去選擇最有利的銷售渠道，如何更快的把產品推廣給消費者，分析森馬紡織實業公司線上線下銷售的利弊，選擇怎么樣的營銷渠道才是對該公司最有利的。參考文獻：[1]休閑服飾企業加速出海步伐產業鏈各環節煥發新活力[J].日用經濟,2023,(06):3-4.[2]呂云濤,章麗娜.休閑服飾企業轉型模式構建和營銷策略研究[J].中國商論,2023,(07):73-75.[3]趙書藝,李俊峰.淺析休閑服飾企業戰略成本管理[J].商場現代化,2023,(07):14-16.[4]孫澤宇,周晨曦.休閑服飾產品消費者購買渠道偏好及策略建議[J].全國流通經濟,2022,(36):16-19.[5]國內|行業[J].電器,2022,(07):10-11.[6]王思遠,劉錦濤.休閑服飾企業“暗戰”新營銷渠道[J].企業觀察家,2022,(06):106-107.[7]陳雨晨,韓雪玲.休閑服飾企業的多元化轉型之路——以森馬紡織實業為例[J].經濟研究導刊,2022,(15):7-9.[8]高旭東,李俊彬.跨境電商渠道整合影響因素研究——以對俄出口品牌Ascoli為例[J].產業創新研究,2022,(07):63-66.[9]蔣家豪,馬春暉夯實穿越周期能力踐行高質量發展[J].現代休閑服飾,2021,(10):18.[10]許浩然,郭偉杰.休閑服飾企業怎樣制止竄貨現象[J].現代經濟,2021,(09):38-40.[11]王珊珊,吳凱琳.休閑服飾行業經銷商角色外利他行為對其經濟績效的影響研究[J].統計與信息論壇,2020,35(12):30-38.[12]黃子豪,徐佳怡.休閑服飾企業如何改進營銷管理[J].流通經濟,2020,(08):66-68.[13]李亞軍,孫婷雪.企業線上線下渠道沖突管理實踐研究[J].電子商務,2020,(07):40-41.[14]YongkyuKim.Astudyonmarketingchannelsatisfactionininternationalmarkets[J].LogisticsInformationManagement,1998,11(4):.[15]AudheshK.Paswan,CharlesBlankson,FranciscoGuzman.Relationalisminmarketingchannelsandmarketingstrategy[J].EuropeanJournalofMarketing,2011,45(3):.2.畢業設計（論文）任務要研究或解決的問題和擬采用的方法：（1）要研究和解決的問題：我國休閑服飾營銷渠道分析與選擇，以森馬集團公司的營銷渠道為研究目標。（2）擬采用的方法：①調查法：通過線上線下對森馬集團公司營銷渠道的咨詢。②文獻資料法：通過相關文獻查找有關問題。③理論分析法：利用PEST分析法和SWOT分析來選擇有利的營銷渠道。（3）論文框架一、引言1.研究的背景二、營銷渠道的相關理論三、我國休閑服飾行業營銷渠道發展1.國內休閑服飾行業發展狀況2.國內休閑服飾行業營銷渠道現狀四、森馬紡織實業公司的營銷渠道現狀（一）森馬紡織實業公司背景介紹（二）森馬紡織實業公司營銷渠道現狀五、森馬紡織實業公司的營銷渠道存在的問題（一）森馬紡織實業公司的主要營銷渠道分析（二）森馬紡織實業公司的營銷渠道選擇（三）森馬紡織實業公司的營銷渠道存在的問題六、森馬紡織實業公司優化營銷渠道的對策分析七、結論致謝詞參考文獻指導教師意見（對課題的深度、廣度及工作量的意見和對畢業設計（論文）結果的預測）：指導教師___________