有創意的促銷策劃方案有創意的促銷策劃方案「篇一」一、活動背景：又一年雙節的到來，各大品牌均摩拳擦掌，陸續推出各種促銷手段，市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰，如何開發更多有利的市場份額，吸引并穩定目標客戶，成了這場促銷大戰中的重中之重。為了打好中秋國慶這場促銷戰，金牌衛浴必須推出有效的促銷方式，方能在市場上贏得一席之地。二、活動目的：以活動的投入宣傳來加深對品牌的推廣，從而提高品牌知名度。為消費者供給優惠的同時提升各地專賣店的銷量。三、活動主題：相約我e家衛浴狂歡國慶節四、宣傳口號：樂購我e家、樂享激情豪禮！選克我e家磁磚，享金質人生！我e家磁磚！五、活動時間：全國同步舉行，整個活動期間公司全程協助推廣，各店活動前期宣傳預熱時間為1—2周，活動時間為18天。六、方案適用：一、二線城市所有專賣店，三、四線城市選擇執行。七、活動資料：相約狂歡一：狂歡抽獎，花落誰家？即日起，消費者到克萊帝衛浴專賣店內填寫調查問卷即可免費參與抽獎，獲取幸運價馬桶購買權。1、凡活動期間進店填寫調查問卷者，問卷評定有效即可免費獲得一張抽獎券，每人限領一張，每一天發出100張抽獎券。（每戶限使用一張）2、9月23號，10月2、3、10號每一天11：00—11：30抽取x名，可享受幸運價X99元購買原價xx—x的RF2xx—x座便器一套。11：00之前現場當眾將抽獎券的副券投入抽獎箱中。3、未中獎抽獎券抵100元代金券，下單滿2000元者即可使用一張（不含特價品）。執行要點：1、抽獎過程中，要保證抽獎的公平、公開性。2、產品的價格X99元由經銷商自行確定。3、抽獎主要是為了吸引人氣，注意控制現場秩序。解析：利用顧客貪利的心理，在活動前期吸引顧客的同時收集顧客資料，同時調查問卷能夠幫忙新顧客增加購買金牌衛浴的信心。X99元需用爆炸式標示。相約狂歡二：瘋狂搶購日，邀您狂歡搶購日每一天上午10：00—11：00，現場發布限量驚爆價搶購產品多款，每款限量30套。每一天15：00—16：00，抄底折扣限時搶購1小時。驚爆特價，抄底折扣，現場發布！瘋狂搶購日為元旦節。執行要點：1、現場發布限量驚爆價搶購產品：座便器一款，淋浴龍頭一款，浴室柜一款，每款限量30套。2、驚喜特價的信息必須要放大，讓消費者自我成為我們的宣傳隊伍；3、限時的制定主要是讓消費者明白特價的來之不易，所以時間限制必須要嚴格控制；4、限量搶購，體現出特價產品有限，以提高市場人氣。5、在中島區專門放特價產品滯銷產品，要做一個特價區的爆炸式標示6、具體搶購時間安排和產品類型由經銷商自行決定，注意控制現場氛圍和消費者情緒。解析：此活動主要為積累人氣，元旦節為瘋狂搶購日，此天吸引顧客來專賣店了解產品十分重要。相約狂歡三：精選套餐，狂歡組合活動期間，消費者可在指定的產品類型ABC集合中，任選AB或者ABC兩種組合。A+B狂歡價：2XXX元A+B+C狂歡價：3XXX元產品類型集合如下：A：座便器：（3款）B：浴室柜：（2款）（含龍頭）C：淋浴龍頭：（3款）執行要點：1、產品型號由經銷商確定2、套餐價格由經銷商確定3、產品選擇價格接近的產品解析：此活動主要是以低價套餐增加人氣并促進消費者購買。如有消費者需更換其中的一款產品則按正常銷售價退補差價，讓消費者感覺得到尊重。相約狂歡四：幸運轉盤，喜從天降1、活動期間，凡購物每滿2000元（不含特價、需付定金40%左右）即可參加幸運轉盤活動一次，即4000能夠參加兩次，依次類推。2、幸運轉盤獎項：一等獎：2００元二等獎：1００元三等獎：5０元幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品執行要點：1、幸運轉盤獎項設置。（共20小格）一等獎：2００元（占比10％，共兩小格）二等獎：1００元（占比20％，共四小格）三等獎：5０元（占比30％，共六小格）幸運獎：煙灰缸、雨傘等小禮品（占比40％，共八小格）2、具體金額和定金百分比經銷商可自行調節，提高定金百分比主要是為回籠資金。3、此活動在于吸引人氣，要重點包裝，轉盤放在醒目處，滿足人們娛樂互動的心理。4、轉盤轉動的過程中，人為的觸碰視為無效。5、轉盤需轉一周以上有效，當轉盤轉至有爭議位時（兩獎項結合線處），需重新轉一次。6、此活動可與其他活動同時進行。解析：一二三等獎所占比例和金額不能太低，否則會有作秀的感覺。關鍵是要在上午和午時分別選幾個時段進行轉盤，這樣能夠讓下了訂單的顧客留下來，大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時設2000元一個跨度，有利于促進消費者再消費成交大單。相約狂歡五：執行要點：1、具體折扣和消費額由經銷商自主調節。2、此卡提議試用到國慶結束之后，具體由各地經銷商確定。3、特價產品指活動一、二包括的產品解析：此卡能夠讓消費者和推薦者都能夠得到相應利益，如果消費者感覺產品良好將會推薦更多顧客購買，將有機會快速提升產品銷量。愛心傳遞卡需寫清楚消費者和推薦者的信息。相約狂歡六：克萊帝服務，五心服務金牌衛浴讓每位消費者簡便享受五心無憂服務！隨心———精挑細選，金牌產品能夠滿足您對產品的急致苛求歡心———讓您的每次挑選，都如獲至寶放心———領航技術潮流，質量無憂，使用更無憂省心———您所需要完成的僅僅是對產品的挑選，從安裝到使用，金牌一步到位舒心———簡便購買，自在享受，自然簡便品鑒金質生活活動一覽表：八、場地布置1、店內布置A、每個門口各放一個X展架（介紹公司歷史和規模簡介、活動細則）。B、所有燈光要打開同時播放輕音樂。C、展廳設休息區，放置一些糖果，水。D、每類產品在展示卡上注明產品特點，并在每款產品的展示卡上寫上其中的一兩條E、地貼，吊旗。F、墻面適當點綴，比如用紗布打得花結，矮墻放上展示卡，原則是讓顧客有種溫馨而自由的購物心境。G、榮譽證書要擺放在顯眼的位置。2、店外布置A、店門口前設立拱門。B、正門口懸掛橫幅一條，寫上活動主題。C、正門兩側懸掛豎幅，寫宣傳口號。D、在商場內掛上金牌的吊旗，從各門口到自家店門口，有條件的能夠在商場內貼地貼或是鋪地毯把顧客引入店內。條件不成熟的可用臨促把顧客引導入店。F、遮陽傘位置：旗艦店門口、十字路口。G、在建材市場周圍插上金牌衛浴的小旗，資料可為“金牌衛浴，十年品質，五年承諾！”。“相約金牌衛浴狂歡中秋國慶”“金牌衛浴，一次沖不干凈，退款不退貨”。九、宣傳推廣（1）POP：在銷售現場張貼與懸掛海報、吊旗、臺標及廣告牌等。經過這些現場的傳播方式、烘托產品氣氛，到達促進銷售的目的。（2）報紙：即印制產品資料與服務資料的報紙或宣傳單，經過發放來導購促銷。在宣傳報紙上，不僅僅有產品或服務的詳細介紹，往往還會印上折價優惠券，以刺激人們消費。A、在活動前7天，所有軟文、硬廣和夾報全部設計完畢，并與報紙確定發報時間、價格等。B、軟文的投放至關重要，分前期預熱，中期報道，后期持續幾個部分！可邀請當地好的媒體記者按照公司通稿修改，給予必須費用。C、夾報在活動前3天分三期進行投放。（3）電臺：重點推介當地的交通廣播臺，價格不能太高。（4）電視臺：最好是做字幕廣告，在黃金頻道、黃金時間進行循環傳播，比較實用。（5）網站：在當地比較成熟的建材家居網站可做適當的宣傳。（6）戶外廣告：在活動前一個月對公司市場內外所有戶外廣告定稿并進行更換。能夠用“金牌承諾：一次沖不干凈，退款不退貨”作為宣傳噱頭。（7）小區推廣：經過安排小區人員（或臨時促銷員）深入小區與業主進行點對點傳播，發布促銷信息。小區推廣可提前7天進行，進行階段性的持續傳播。（8）電話邀請：安排人員，進行專業培訓，充分整合資源小區、家裝、工程、售后服務等部門的優勢，對小區業主，設計師、合作工程、老客戶進行電話溝通，經過篩選確定有效客戶名單，傳播活動信息，邀請其參加開業活動。（9）廣告車巡展：提前確定行車路線，確定車體裝飾效果圖，控制車隊速度。（10）市場攔截：活動期間，安排臨時促銷員到附近樓盤、建材市場、專業超市、城市廣場等人口集中地派發宣傳單頁。注：元旦節為節假日統一活動時間，市場外圍宣傳推廣可適當控制，重點搶占市場周圍廣告資源，做好店內氣氛布置工作。十、人員分工總指揮：由當地經銷商擔任，負責整體工作副指揮：由店長擔任，協助總指揮的工作及督察成員們的工作宣傳：由臨促擔任，負責活動前和活動期間的單頁發放和引導顧客來店后勤：由機動人員擔任，負責活動前物料準備，現場布置和活動后的場地整理導購：由導購擔任，主要負責活動當日的現場工作（主要是促使顧客達成交易）收銀：由財務人員擔任，主要負責活動期間款項工作臨促：負責臨促管理、培訓、監督工作機動：負責處理突發事件或支援其它工作十一、注意事項異常提醒的是：中秋國慶促銷期間，很多商家會比著做促銷，并有很多的宣傳造勢。我們要學會“借力打力”，從臨門的一腳中分得一杯羹。所以我們提議活動期間宣傳重點應放在現場攔截和終端展示兩方面：現場攔截：A、活動期間，經銷商要在賣場安排臨促，派發促銷單頁，派發時要熱情，勿讓消費者覺得無可輕重，有條件的經銷商能夠直投至目標消費者。B、臨促的聘請、培訓也十分重要，提議經銷商到當地大學聘請有過相同經驗的大學生，活動前，經銷商對臨促進行禮儀培訓，企業文化培訓，促銷資料培訓，使每個人了解程序、流程。實施臨促激勵機制，實行低薪+提成制度，低薪根據當地實際市場價制定，提成制度每帶一位客人進店1元，如果成交，不管成交金額多少就能夠獲得2元提成。臨促要統一T恤并佩戴綬帶。C、活動前夕必須要和商場管理人員溝通好，否則會帶來不必要的麻煩。終端展示：根據促銷資料，及時對賣場產品陳列進行調整出樣，將特價產品、套餐產品、主銷產品等陳列規則，進行最大化陳列，并爭取人流量大和便于拿去的位置陳列，借助彩條、鮮花、爆炸性標貼展示給消費者，吸引目光。天氣熱的時候，在展廳隔斷放置小礦泉水、水果盤等物品，延長消費者滯留時間，這樣達成銷售的機會也將增大。同時，可在物料方面下功夫，結合主題，與競爭對手形式差異化，對于大型、功能型產品利用簡單實例進行生動化演示，實施生動化營銷。導購人員：在完成產品銷售，實現“臨門一腳，實效促銷”方面起到至關重要的作用，對促銷方案的了解，竟品的把握，以及言語、行動、細節處來創新，在情感上最終要感動消費者。活動期間導購要統一服裝，笑容甜美，言語肯定，服務周到，讓顧客感受到高貴的待遇。有創意的促銷策劃方案「篇二」一、制定活動方案預熱方案：營造大促氛圍提前優化轉化積累收藏/購物車/優惠券推廣節奏安排。大促方案：營造搶購氣氛刺激購買轉化提升客單價為后續持續銷售鋪墊。產品規劃：主副推款選擇上新節奏安排價格體系擬定產品存貨盤點。二、具體步驟1、當前客單價為基準。11月11日淘寶嘉年華來了，它最考驗賣家的是什么？這是個綜合的整體，從小方面說有客服后勤店鋪優化關鍵詞設置產品推廣店鋪推廣定價促銷等，往大里說，有品牌定位市場定位推廣策略店鋪風格定位價格定位等。2、衡量大促的打折力度。挑選爆款寶貝，定位目標人群可以拿出一部分的資金，做一次以“提升銷量”為主的促銷活動，促銷價格盡量低于行業價格，以“低價”吸引用戶購買和傳播。同時，對用戶的選擇也很重要，大促期間購買能力比較強，大多是20—35之間的成年女性，通過一定的方式，分析店鋪用戶的分層，精準區分人群，進行個性化營銷，是比較合適的選擇。3、衡量大促的滿就送力度。巧設優惠門檻，實現更高轉化。設置店鋪滿減門檻及優惠券生效的門檻的時候，我們需要結合大促期間整體的促銷力度相對店鋪日常的促銷力度升降幅度日常客單價均值大促期間主打產品的貨單價等，衡量大促期間客單價的升降幅度進行設計優惠的門檻。4、參考打款大促當天售價。臨近大促，網店的促銷氣氛是最讓人產生購買沖動的。特別是女性消費者，若賣家們能抓住她們的心理特點及需要，那么，想在大促當天取得好的戰績絕非難事，在裝修布局上就得把網店營造出大促的氣氛，在用色上可以使用大紅的色調，大促的素材。確實不是所有賣家們都能承受得起的。如何能在此大促當天，低價的同時也能獲取豐厚的利潤？首先，我們可以擇取幾款極低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之類的優惠價去推其他商品。若吸引力不夠，還可以進行滿減滿贈等優惠。大促前，賣家們肯定是要備好充足貨物的，特別是一些熱賣主推款，以隨時應對供不應求的情況出現。三、總結一件商品如何被賣出，主要是看消費者的購買念頭有多強。而期間，如何做一份成功的活動策劃，成為各商家的要事，如何能夠吸引更多的顧客，來進店消費，便成了重中之重的要事了。“雙11五折抽獎送禮紅包優惠券限量品牌團秒殺搶購”等等，這些賣點詞語成了吸引顧客的關鍵詞。主要是優化品牌，提高品牌知名度認知度好感度，推廣自己店鋪內的產品，增加店鋪會員人數，把店鋪發展成為消費者必逛的店鋪。11月1日到11月10日，主要是為了當天的預熱，主要是營造大促的一個氛圍，提高進店收藏加購的數量，把店鋪發展成為買家最期待的店鋪。活動當天分為瘋搶期，理性期，掃尾期。瘋搶期的時候，買家的目的是明確的，就是為了搶到商品。作為賣家，我們需要實時公布數字，激化瘋搶的氣氛，刺激買家盡快下單。理性期的時候，買家都會進行一個貨比三家，享有找到更具有性價比的產品。作為賣家，我們需要設置多重的優惠，組合優惠，購物抽獎，以額外的優惠刺激買家下單。除此之外，主動去對比自己的產品，根據之前賣家的反饋，證明自己的產品，確實比別人的要好，從而打消一部分人的疑慮。掃尾期的時候，買家都是怕錯過這個好產品，瘋狂購買的。作為賣家，我們需要給買家展示一個熱賣寶貝人氣銷量展示，激發買家的一個從眾的心理，促進下單。有創意的促銷策劃方案「篇三」題目：長夜傳祝福寫比速度(因為是初步的想法，寫的是我的思路，并不是完全的方案)活動時間：每晚7：309：30活動地點：每個手機專賣店內活動目的：為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，因為現在天氣熱，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和親人一起逛街的，所以我們利用晚上的時間，進行促銷活動，為了吸引路人的眼光，為了提高晚上專賣店里的人氣，為了利用活動宣傳自己，為了讓更多的顧客晚上來瀏覽專賣店。方案內容：手機專賣店，先準備好各種款式和功能以及各個品牌的手機個一部，然后請各位有興趣參加的顧客進行寫比賽！在規定的時間里，看誰寫的最多，并且要發給自己的朋友或者親人等，專賣店先規定每位顧客寫的是：親愛的朋友，夜月清明，我在某某手機專賣店參加寫速大活動，借此機會，我給你帶去一份我的祝福，原你天天快樂！比賽時，顧客可以選擇自己喜歡的手機或者自己比較熟悉的手機進行比賽，在每晚上，可以進行多輪的比賽獎品設置：第一名是?第二名是?第三名是?活動前期宣傳策略：在某某地方性電視臺做宣傳，時間的選擇等，或者什么地鐵報以及某某娛樂報紙。點評：第一：吸引了路人的眼光！使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調動顧客與商店之間的交流。第二：通過這個活動，可以讓顧客了解到商店里一些手機的性能，滿足一些顧客自己心愛的手機，和虛榮心，因為有些手機價格貴，顧客只能夢想擁有。第三：通過這個活動，讓更多的顧客利用商店的手機，給自己的親人和朋友發了一份祝福，并且無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。第四：充分調動了顧客的積極性，給顧客晚上休閑和娛樂等目的！有創意的促銷策劃方案「篇四」一、經營目標建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續的服務及經濟效益，通過全體員工實現從普通商品經營到品牌經營的目標。創新辦公銷售增長方式。通過oem的方式建立自有品牌產品，逐步實現自有品牌銷售量的提升。二、經營方式經營方式實現以實體店直營、渠道銷售、網絡銷售相結合的靈活經營方式。經營優惠形式，可通過會員卡等方式實現。三、具體實施：1產品貨源建立產品低價進貨機制，逐步實現產品代理銷售，控制利潤。2建立實體店市區范圍內，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴展業務。定期通過每月推出5-10款產品進行低價或優惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務內容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規定范圍內一次。3客戶管理a政府機關、事業單位政府機關、事業單位采購目前多以具備政府采購協議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區、市協議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關系拓展業務，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關系（如同學、同事、朋友等）建立銷售業務關系。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。b企業、個體通過掃寫字樓的方式拓展業務，贈送相應小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯系的方式加強業務粘合。對客戶建立檔案，進行分類管理，以預計產品銷售額、可持續發展度作為分類標準，根據分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據粘合度的等級，施