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文檔簡介

營銷模擬演練與結果比拼實驗目的采用軍事沙盤模擬思路和方法，創設企業營銷模擬環境，讓學生在參與中、競爭中、發現中學習。通過沙盤模擬訓練，培養學生營銷管理技能，使營銷理論知識盡快轉化為實際應用能力。

實驗內容組建公司或團隊營銷模擬演練營銷結果比拼與分析總結沙盤模擬實驗來源沙盤實戰模擬實驗軍事沙盤什么是沙盤？（sand

table）《史記.秦始皇本記》中記載：“以水銀為百川大海，相饑灌翰，上具天文、下具地理。”據說，秦在布署滅六國時，秦始皇親自堆制沙盤研究各國地理形勢，在李斯的輔佐下，派大將王翦進行統一戰爭。后來，秦始皇在修建陵墓時，墓中堆塑了一個大型的地形模型，以地形模型作為殉葬品，這說明秦始皇從統一戰爭中認識到地形之重要。模型中不僅砌有高山、丘阜、城邑等，而且用水銀模擬江河、大海，用機械裝置使水銀流動循環。可以說這是最早的沙盤雛形，至今已有2200多年歷史。什么是沙盤？（sand

table）

中國南朝宋范曄撰《后漢書·馬援傳》已有記載：漢建武八年（公元32年）光武帝征伐天水、武都一帶地方豪強隗（kui）囂時，伏波將軍馬援“聚米為山谷，指畫形勢”，使光武帝頓有“虜在吾目中矣”的感覺。沙盤模擬實驗的優點“驚醒”中學習競爭性強參與性強實驗流程沙盤模擬實驗介紹基本規則總結模擬經營企業市場營銷實戰演練

市場調研、決策、營銷組合、競爭現代營銷知識的實際運用

市場調研環境分析營銷戰略

確定角色明確分工組建團隊組建公司和團隊10分鐘公司原始狀況在老師的引導下擺放沙盤教具營銷總監M1中間商一部M1中間商二部可自由增減直銷部中介管理部市場調研部促銷部客服部M1一部M1二部可自由增減集團公司學習規則各部門分工細致研讀規則市場規則產品規則調研部規則促銷部規則直銷部規則中介部規則客服部規則經營示例演示確定公司名稱和目標10分鐘起個好名字確定公司目標就職演說7×２分鐘營銷總監介紹公司、團隊和經營目標模擬經營第一期（2001年）辦理手續購買市場信息提交人員變動表、中間商建設表確定薪資計劃、支付費用向集團訂貨公司任務助教任務申請購買市場信息發放2001年收費信息填寫并提交人員變動計劃表、中間商建設計劃表根據各公司提交的表格數據，發放人員及渠道標志牌，調整各公司變動

確定薪資計劃提交給助教，支付相關費用登記各公司薪資計劃，監督檢查費用支付情況30分鐘填寫并提交訂貨單

根據訂貨單發貨

辦理手續填報競標單制定、展示廣告方案評價廣告方案M1市場開標公司任務助教任務填寫并提交競標單收競標單統計各公司廣告額和價格選擇媒體，制定廣告方案并展示協調、輔導

根據各公司的方案為其打分統計得分，根據效果指數進行打分排序按競標順序依次選擇訂單

配合組織選單并記錄結果

30分鐘謝謝4月-2522:16:4122:1

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