房地產(chǎn)策劃書(shū)房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇一」一、目的及意義：十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動(dòng)平臺(tái)，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國(guó)mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè)部目標(biāo)會(huì)員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè)部奠定基石，對(duì)俱樂(lè)部的傳播和推廣大有裨益;為xx現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運(yùn)動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。二、主題和口號(hào)：主標(biāo)語(yǔ)：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語(yǔ)與xx現(xiàn)代城推廣主題語(yǔ)相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會(huì)者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì)聚。參考標(biāo)語(yǔ)：1、商務(wù)英雄聚精之源2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明三、時(shí)間：地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì)及聯(lián)誼會(huì)地點(diǎn))四、活動(dòng)對(duì)象和規(guī)模：本次活動(dòng)的主要對(duì)象是在xx商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購(gòu)買(mǎi)能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請(qǐng)一定數(shù)量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。1、xx商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))2、意向大客戶(人數(shù))3、xx灣業(yè)主(人數(shù))4、新聞媒介記者(人數(shù))5、xx公司企業(yè)員工(人數(shù))6、代理商工作人員(人數(shù))總計(jì)：若干人五、活動(dòng)組織及內(nèi)容：活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì)，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì)。形式多樣。內(nèi)容豐富。1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì)作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì)、戶外高爾夫球競(jìng)賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì)三種形式貫穿進(jìn)行：a.新聞發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對(duì)xx項(xiàng)目和xx俱樂(lè)部做宣傳介紹,建議邀請(qǐng)有廣東知名俱樂(lè)部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂(lè)部成員的名流暢談俱樂(lè)部。b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對(duì)象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對(duì)高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè)部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。c.聯(lián)誼宴會(huì)：宴會(huì)目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離宴會(huì)上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)比賽頒獎(jiǎng)，推薦xx項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會(huì)成員、媒體記者等與會(huì)者在會(huì)上自由交流溝通。4、活動(dòng)大體流程如下：參與人員報(bào)到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì)(xx企業(yè)家協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)致辭、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè)部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì)(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會(huì)聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎(jiǎng)和項(xiàng)目推薦，xx賓館)→全天活動(dòng)結(jié)束六、組織渠道：xx企業(yè)家協(xié)會(huì)發(fā)函召集會(huì)員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。1、以xx企業(yè)家協(xié)會(huì)名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì)成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書(shū)及邀請(qǐng)函。2、開(kāi)發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、xx灣客戶。七、宣傳方式：本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《xx早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺(tái)節(jié)目夾送折頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。1、活動(dòng)前期宣傳：a、《xx》發(fā)布活動(dòng)預(yù)告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國(guó)mba英雄”xxx、xx俱樂(lè)部，重點(diǎn)提及xxx現(xiàn)代城。b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《xx早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現(xiàn)代城。c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書(shū)和邀請(qǐng)函。2、現(xiàn)場(chǎng)推廣：a、新聞發(fā)布會(huì)：陳述業(yè)績(jī)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì)者加入俱樂(lè)，現(xiàn)場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢(shì)宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目和俱樂(lè)部作引見(jiàn)。b、高爾夫競(jìng)賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項(xiàng)目和俱樂(lè)部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴(yán)肅的休閑活動(dòng)氛圍;c、聯(lián)誼宴會(huì)：發(fā)放項(xiàng)目以及俱樂(lè)部相關(guān)宣傳資料?，F(xiàn)場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jī)，預(yù)示活動(dòng)的順利圓滿。房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇二」元宵嘉年華，猜謎贏大禮！為迎接“元宵節(jié)”的到來(lái)，傾情感恩回饋新老業(yè)主，XXXX項(xiàng)目將于XXXX年X月XX日下午XX時(shí)在XXXX項(xiàng)目售樓中心舉辦“福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂(lè)嘉年華”社區(qū)娛樂(lè)活動(dòng)，字謎內(nèi)容豐富多彩，游戲環(huán)節(jié)極具挑戰(zhàn)性，現(xiàn)場(chǎng)還有豐厚的獎(jiǎng)品等著您和您的家人！中式元宵節(jié)與西方情人節(jié)不期而遇，讓我們攜手共度溫馨浪漫的團(tuán)圓佳節(jié)！【流程卡文案】福馬鬧元宵·禮遇情人節(jié)——XXXX項(xiàng)目元宵歡樂(lè)嘉年華【正面】元宵嘉年華，猜謎贏大禮！【背面】歡樂(lè)元宵節(jié)燈謎猜猜猜【傳統(tǒng)猜燈謎】在傳統(tǒng)燈謎區(qū)，每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。闖關(guān)小秘籍：有問(wèn)題，找度娘！【創(chuàng)意猜燈謎】在創(chuàng)意燈謎區(qū)中，謎題都來(lái)自各個(gè)部門(mén)員工的智慧結(jié)晶，難度更升一個(gè)等級(jí)。每位游戲參與者可以隨意挑選謎題猜答，每位參與者最終挑選確定答案的謎題進(jìn)行兌獎(jiǎng)，每人僅能選擇一道謎題，答對(duì)即可兌換獎(jiǎng)品。闖關(guān)小秘籍：也許某個(gè)站在你身邊的工作人員就是出題人！【限時(shí)闖關(guān)猜燈謎】在限時(shí)闖關(guān)燈謎區(qū)，游戲參與者在規(guī)定的三分鐘時(shí)間內(nèi)盡可能多的猜答燈謎，最后根據(jù)答對(duì)燈謎數(shù)量?jī)稉Q相應(yīng)獎(jiǎng)品。闖關(guān)小秘籍：開(kāi)動(dòng)大腦，努力思考！靠自己最靠譜！情人佳節(jié)日為愛(ài)向前沖【拋繡球】游戲參與者用拋繡球的方式盡可能多的砸倒金字塔罐，每位參與者有三次拋繡球的機(jī)會(huì)，最終根據(jù)砸倒的易拉罐數(shù)量?jī)稉Q獎(jiǎng)品?！咎兹骸坑螒騾⑴c者用圈套取地上的杯子，每位參與者有三次套圈機(jī)會(huì)，游戲結(jié)束后根據(jù)套中杯子里相應(yīng)的號(hào)碼兌換獎(jiǎng)品。特別聲明：每位游戲參與者每個(gè)游戲環(huán)節(jié)僅能參與一次、兌換一次獎(jiǎng)品，本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸開(kāi)發(fā)商所有?！緟⑴c項(xiàng)目】房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇三」一、活動(dòng)總主題：商界名流，歡聚一堂二、副主題：xx花園開(kāi)業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì)三、活動(dòng)總體創(chuàng)意：以酒會(huì)的形式，蘊(yùn)涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內(nèi)容，從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì)員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺(tái)”這一顯著特色對(duì)外強(qiáng)力推廣，形成概念融入人心。因此活動(dòng)過(guò)程特色將一改普通美容會(huì)所單純產(chǎn)品、項(xiàng)目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會(huì)刊宣傳（會(huì)所自創(chuàng)會(huì)刊，主要以會(huì)員所經(jīng)營(yíng)的商業(yè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會(huì)員商務(wù)展示及廣告宣傳（會(huì)員企業(yè)資料、背景畫(huà)加LOGO、宣傳廣告投影播放）。四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月（具體時(shí)間待定）五、地點(diǎn)設(shè)定：1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)能充分容納五百人同時(shí)用餐，并具有充足的舞臺(tái)空間；2、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場(chǎng)來(lái)賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會(huì)的檔次；3、選地稍遠(yuǎn)，目的是以防來(lái)賓過(guò)早離場(chǎng)；4、暫定南國(guó)桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì)展中心六、活動(dòng)對(duì)象：會(huì)員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、高級(jí)白領(lǐng)、社會(huì)名媛、政府要員等一切具有消費(fèi)能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準(zhǔn)為300人。七、活動(dòng)目標(biāo)：1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售目的。2、實(shí)現(xiàn)與會(huì)員、商家之間的公關(guān)目的。八、活動(dòng)程序安排及設(shè)計(jì)1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細(xì)節(jié)安排表（附后表格）2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際環(huán)境布置）A、會(huì)展中心大堂門(mén)口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動(dòng)名稱及歡迎橫幅；B、會(huì)展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設(shè)大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標(biāo)志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃；C、會(huì)展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點(diǎn)，就餐時(shí)間由酒店負(fù)責(zé)將所有餐點(diǎn)陳列于此；D、走廊右側(cè)為會(huì)展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬(wàn)人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長(zhǎng)條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設(shè)定為來(lái)賓簽到處，及陳放精致托盤(pán)，供來(lái)賓賜予名片；E、會(huì)展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負(fù)責(zé)將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此；F、會(huì)展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每?jī)蓚€(gè)條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會(huì)人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域?yàn)樘囟ǖ年P(guān)系戶座位區(qū)，而對(duì)于會(huì)員以及顧問(wèn)確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動(dòng)的舞池區(qū)；G、會(huì)展大廳正前方的舞臺(tái)上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標(biāo)志，以及本次活動(dòng)名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時(shí)帶有與會(huì)的商家的LOGO（在會(huì)刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門(mén)；舞臺(tái)前方，安放兩臺(tái)麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）；H、舞臺(tái)下方左側(cè)，設(shè)立為“營(yíng)養(yǎng)測(cè)試區(qū)”。測(cè)試區(qū)前方陳放介紹會(huì)所營(yíng)養(yǎng)測(cè)試項(xiàng)目的宣傳牌，擺放大臺(tái)一張，營(yíng)養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營(yíng)養(yǎng)測(cè)試的先進(jìn)儀器；I、舞臺(tái)下方右側(cè)，設(shè)立為“會(huì)所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動(dòng)期間會(huì)所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺(tái)一張，由收銀員坐陣，臺(tái)面上陳列現(xiàn)場(chǎng)刷卡消費(fèi)系統(tǒng)，并事先進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，同時(shí)，陳放會(huì)所簡(jiǎn)介單張，以及商務(wù)會(huì)刊，由來(lái)賓自由領(lǐng)取；臺(tái)面前方擺放寫(xiě)有本次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推出的優(yōu)惠項(xiàng)目的易拉寶；J、整個(gè)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會(huì)所項(xiàng)目及介紹會(huì)所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺(tái)”概念的易拉寶，讓來(lái)賓進(jìn)出走動(dòng)時(shí)能隨眼見(jiàn)到；3、工作人員安置A、會(huì)展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學(xué)生促銷人員；B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學(xué)生促銷，負(fù)責(zé)指引來(lái)賓入場(chǎng)；C、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會(huì)所迎賓，手持托盤(pán)，陳放簽名筆；D、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處安排兩名迎賓，負(fù)責(zé)來(lái)賓簽到以及接受來(lái)賓贈(zèng)送的名片；大門(mén)口兩側(cè)各安排兩名迎賓負(fù)責(zé)迎接來(lái)賓入場(chǎng)，并為來(lái)賓佩戴禮花；E、會(huì)展中心宴會(huì)廳來(lái)賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；F、會(huì)展中心右側(cè)來(lái)賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來(lái)賓的要求，為來(lái)賓服務(wù)；G、會(huì)展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務(wù)人員兩名，并由會(huì)所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負(fù)責(zé)酒水區(qū)域；H、宴會(huì)開(kāi)始之后，可以調(diào)用大堂的學(xué)生促銷安排至適當(dāng)?shù)奈恢米鳛榉?wù)人員。九、活動(dòng)所需物品、禮品設(shè)計(jì)1、剪彩儀式用品清單三名禮儀小姐，精致托盤(pán)一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只2、活動(dòng)用品精美邀請(qǐng)函、胸花等會(huì)場(chǎng)布置中所有安排的物品，以及附屬活動(dòng)詳細(xì)流程中所需的所有物品。3、活動(dòng)紀(jì)念品印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場(chǎng)來(lái)賓都可以獲得?，F(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置（暫擬）：A、有獎(jiǎng)問(wèn)答答中者獲贈(zèng)狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份；B、幸運(yùn)獎(jiǎng)五十名，贈(zèng)送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂；C、三等獎(jiǎng)三名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程一次，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；D、二等獎(jiǎng)兩名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程兩次，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；E、一等獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程三次，購(gòu)買(mǎi)會(huì)員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費(fèi)券一張；F、名流終極大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)現(xiàn)場(chǎng)小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價(jià)值會(huì)員卡一張）。4、活動(dòng)所需宣傳品入場(chǎng)時(shí)贈(zèng)送給來(lái)賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來(lái)賓的相關(guān)資料）；會(huì)所介紹宣傳單張、會(huì)刊、活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目宣傳單張、特色產(chǎn)品項(xiàng)目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺(tái)及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張十、活動(dòng)廣告推廣計(jì)劃（一）前期推廣A、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負(fù)責(zé)；B、活動(dòng)前兩周于廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等報(bào)紙媒體投放廣告，宣傳酒會(huì)及其獨(dú)特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問(wèn)題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負(fù)責(zé)；C、活動(dòng)前兩周，將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動(dòng)倡議書(shū)一份；由江總負(fù)責(zé)。（二）中期推廣A、邀請(qǐng)廣州各大報(bào)社記者告知本次活動(dòng)的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對(duì)廣州美容行業(yè)所具有的強(qiáng)大推動(dòng)力；由許總負(fù)責(zé)；B、邀請(qǐng)電視臺(tái)記者于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)采訪報(bào)道此次空前的大型酒會(huì)；由陳豪全負(fù)責(zé)；C、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向所有來(lái)賓宣傳會(huì)所提倡的新概念，充分提升會(huì)所形象，營(yíng)造前所未有的美容企業(yè)新形象；（三）后期推廣A、報(bào)紙報(bào)道本次酒會(huì)產(chǎn)生的效果；B、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過(guò)程中取得的收獲，并加強(qiáng)促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系；由高賢玉負(fù)責(zé)。十一、費(fèi)用預(yù)算略十二、前期工作1.完成VI形象設(shè)計(jì)及印制會(huì)刊2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準(zhǔn)備工作且進(jìn)行廣泛推廣3.對(duì)顧客進(jìn)行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長(zhǎng)”意識(shí)灌輸，如：你想一下子增加一千個(gè)會(huì)員二千個(gè)會(huì)員甚至一萬(wàn)個(gè)會(huì)員、二萬(wàn)個(gè)會(huì)員嗎？麗灣花園為你做到。4.以手機(jī)短信、電話、請(qǐng)柬及面對(duì)面溝通形式確定與會(huì)人員與嘉賓名單。5.其它一切工作完成，如：禮品準(zhǔn)備、會(huì)場(chǎng)設(shè)計(jì)與布置、專車、資料、有獎(jiǎng)問(wèn)題、抽獎(jiǎng)等。6.工作人員培訓(xùn)。房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇四」活動(dòng)日期：20xx年4月8日——20xx年5月1日活動(dòng)主題：購(gòu)房X五一送旅游活動(dòng)目的和意義：1、五一處于春夏交匯，這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動(dòng)也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營(yíng)銷的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚(yáng)本項(xiàng)目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷，情感營(yíng)銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營(yíng)銷。情感營(yíng)銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷方式。情感營(yíng)銷相似于溝通營(yíng)銷，也相似與口碑營(yíng)銷，我認(rèn)為情感營(yíng)銷是溝通營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷是以后營(yíng)銷學(xué)的大勢(shì)所趨。3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶即贈(zèng)送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費(fèi)，成交客戶參加五一旅游活動(dòng)，烘托案場(chǎng)促進(jìn)銷活動(dòng)。4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。五一旅游活動(dòng)路線：供參考（一日游不含午餐二日游是全含）1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人2、六羊山一日游128元/人3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游3884、云臺(tái)山二日游398元5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇五」目錄一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響二、區(qū)域市場(chǎng)分析（一）區(qū)域環(huán)境分析（二）區(qū)域產(chǎn)品特征分析（三）新政對(duì)區(qū)域的影響三、產(chǎn)品定位（一）項(xiàng)目SWOT分析（二）形象及市場(chǎng)定位（三）文化內(nèi)涵定位（四）目標(biāo)購(gòu)房群定位（五）產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位及建議（六）價(jià)格定位四、銷售推廣建議（一）銷售推廣建議（二）案名及平面表現(xiàn)（三）營(yíng)銷推廣建議五、案例評(píng)述武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)策劃書(shū)一、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（一）武漢市宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析“十五”及“十一五”期間，武漢市經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。至20xx年底，武漢GDP就已經(jīng)到達(dá)3141億元，跨入“3000億俱樂(lè)部”。武漢作為湖北經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“引擎”，在全球金融危機(jī)背景下，GDP增長(zhǎng)快速，仍高于全國(guó)、全省平均水平。武漢著力打造八個(gè)千億產(chǎn)業(yè)，各項(xiàng)指標(biāo)接近十年最高水平。武漢經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：1、消費(fèi)市場(chǎng)旺暢。武漢累計(jì)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)。2、消費(fèi)價(jià)格回落，這將促進(jìn)人們對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的消費(fèi)居民收入提高，將促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)更加活躍。（二）產(chǎn)業(yè)政策對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系比較緊密的金融政策，稅收政策以及國(guó)家各種關(guān)于調(diào)控和穩(wěn)定房?jī)r(jià)的政策措施對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)起著很大的影響，下面我國(guó)針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的最新政策。雖然目前宏觀經(jīng)濟(jì)明顯復(fù)蘇，但經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)基礎(chǔ)尚不穩(wěn)固；而樓市價(jià)格的持續(xù)上漲，房?jī)r(jià)重站高位。由此判斷，未來(lái)的房地產(chǎn)政策將可能走向有保有壓，對(duì)首次置業(yè)繼續(xù)優(yōu)惠、對(duì)二套房貸款收緊的政策可能性更大。二、區(qū)域市場(chǎng)分析（一）區(qū)域環(huán)境分析本案位于武漢新型商業(yè)區(qū)——光谷商業(yè)區(qū)腹地，離武漢光谷CBD近五分鐘車程，在短時(shí)間內(nèi)就能到達(dá)光谷中心，滿足各項(xiàng)購(gòu)物需求；小區(qū)面朝中國(guó)最大的城市內(nèi)陸湖——東湖，自然環(huán)境優(yōu)美，在小區(qū)內(nèi)生活，東湖美景盡收眼底，為您的居住帶來(lái)身臨魚(yú)米之鄉(xiāng)之感；小區(qū)背臨著名學(xué)府——中國(guó)地質(zhì)大學(xué)，人文氣息濃厚，使您置身家中就能聆聽(tīng)高等學(xué)府的教育。樓盤(pán)區(qū)位圖小區(qū)區(qū)域內(nèi)住房供應(yīng)量將在今年內(nèi)繼續(xù)上升，新老項(xiàng)目供應(yīng)量加大，供求比平衡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，諸多高新企業(yè)及高新項(xiàng)目不斷推進(jìn)，入住人口不斷增加，區(qū)域面貌得到進(jìn)一步改善。區(qū)域配套完善，地鐵2號(hào)線20xx年開(kāi)通，光谷步行街容量進(jìn)一步擴(kuò)大，沃爾瑪落戶、新世界進(jìn)駐、金融港推進(jìn)區(qū)域配套檔次提升。光谷10年供應(yīng)量預(yù)估光谷09年供求走勢(shì)房地產(chǎn)策劃書(shū)「篇六」房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的SCP分析策劃書(shū)范文近年來(lái)，在房地產(chǎn)宏觀政策的調(diào)控下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)紛紛加快開(kāi)發(fā)周期，將項(xiàng)目策劃、房屋銷售等業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展契機(jī)。但是，現(xiàn)階段我國(guó)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)發(fā)展仍不成熟，外部環(huán)境的變化會(huì)導(dǎo)致行業(yè)發(fā)生較大變化，影響行業(yè)發(fā)展。因此，對(duì)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進(jìn)行SCP分析，掌握行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)行業(yè)規(guī)避外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)、促進(jìn)自身的發(fā)展尤為重要。1.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1.1企業(yè)數(shù)目和規(guī)模近年來(lái)，我國(guó)房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道。在企業(yè)數(shù)量上，由于行業(yè)的利潤(rùn)高、發(fā)展?jié)摿Υ笠约斑M(jìn)入該行業(yè)沒(méi)有明顯的專業(yè)限制，大量企業(yè)涌入了房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)。在企業(yè)規(guī)模上，策劃代理企業(yè)緊跟房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的步伐，不斷擴(kuò)張規(guī)模。2013年有多于30個(gè)策劃代理企業(yè)進(jìn)駐了12個(gè)重點(diǎn)省市。其中，世聯(lián)地產(chǎn)現(xiàn)已完成了39個(gè)核心城市的布局，服務(wù)項(xiàng)目遍及200多個(gè)城市。1.2市場(chǎng)集中度2013年，全國(guó)策劃代理綜合實(shí)力前十位的企業(yè)平均一手物業(yè)代理銷售額為1051.68億元，增長(zhǎng)率達(dá)36.07%，提升市場(chǎng)份額至14.21%，同比增長(zhǎng)了2.22個(gè)百分點(diǎn)；策劃代理綜合實(shí)力11-50名企業(yè)提升市場(chǎng)份額至12.62%，同比增長(zhǎng)了0.86個(gè)百分點(diǎn)；策劃代理綜合實(shí)力51-100名企業(yè)提升市場(chǎng)份額至5.57%，同比增長(zhǎng)了0.06個(gè)百分點(diǎn)。由此看來(lái)，房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的集中度進(jìn)一步提升，行業(yè)的資源流向綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)。1.3區(qū)域分布策劃代理企業(yè)重點(diǎn)分布于一線城市，企業(yè)區(qū)域分布的集中度很高。以策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)為例，28%分布于北京，22%分布于上海，22%分布于深圳，10%分布于廣州，而其余18%則分布于其他城市。由企業(yè)的區(qū)域分布來(lái)看，策劃代理行業(yè)存在區(qū)域發(fā)展不平衡狀況。1.4進(jìn)入壁壘由于我國(guó)策劃代理行業(yè)起步較晚，開(kāi)設(shè)房地產(chǎn)策劃代理專業(yè)的高校較少且以高職院校為主，導(dǎo)致了策劃代理行業(yè)沒(méi)有明顯的專業(yè)限制，再加上行業(yè)進(jìn)入的資金需求低，因此，現(xiàn)階段策劃代理行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低。2.房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的企業(yè)行為分析2.1拓展業(yè)務(wù)隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分化的發(fā)展趨勢(shì)，策劃代理企業(yè)也不斷拓寬自身業(yè)務(wù)鏈，以策劃代理業(yè)務(wù)為中心開(kāi)展金融、物業(yè)資產(chǎn)管理、養(yǎng)老地產(chǎn)、商業(yè)運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)。世聯(lián)行通過(guò)自己組建、并購(gòu)、合作的方式進(jìn)入物業(yè)管理、金融、養(yǎng)老保險(xiǎn)領(lǐng)域；同策咨詢通過(guò)合作和入股的方式開(kāi)展了金融、資產(chǎn)管理、商業(yè)運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)；合富輝煌通過(guò)對(duì)自身資源的整合，打造貫穿策略服務(wù)、房產(chǎn)服務(wù)、商業(yè)地產(chǎn)、增值服務(wù)、信息服務(wù)的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)模式。2.2擴(kuò)張規(guī)模策劃代理企業(yè)通過(guò)全國(guó)擴(kuò)張和區(qū)域深耕的策略提高市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)自身實(shí)力。在全國(guó)市場(chǎng)布局方面，2013年策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均進(jìn)入28.97個(gè)城市，較2012年增長(zhǎng)了0.58個(gè)百分點(diǎn)，連續(xù)五年持續(xù)增長(zhǎng)；在區(qū)域市場(chǎng)布局方面，百?gòu)?qiáng)企業(yè)實(shí)施以分公司為中心、周邊進(jìn)駐城市為重點(diǎn)的深耕策略，不斷提升企業(yè)的單個(gè)城市貢獻(xiàn)度，2013年策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)平均擁有14.26個(gè)分公司，較2012年增長(zhǎng)了0.17個(gè)百分點(diǎn)，單個(gè)城市貢獻(xiàn)度為91068.94元，同比增長(zhǎng)了37.09%。2.3注重品牌塑造隨著房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)由服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)方向的過(guò)渡，策劃代理企業(yè)對(duì)自身品牌塑造的重視程度也在逐步加深。2012年，85%的策劃代理企業(yè)成立了品牌管理部門(mén)，其品牌價(jià)值均值為17.03億元，高出未成立品牌管理部門(mén)的企業(yè)7.77億元。在品牌塑造的方法上，品牌的傳播策略趨向整合，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳、行業(yè)研究報(bào)告、客戶服務(wù)專業(yè)化、客戶服務(wù)體系化、文化營(yíng)銷、開(kāi)展公益活動(dòng)等方式全方位塑造企業(yè)的品牌形象。2.4服務(wù)創(chuàng)新在房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化的現(xiàn)狀下，企業(yè)為獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不斷進(jìn)行服務(wù)創(chuàng)新，以突出自身發(fā)展特色，穩(wěn)固市場(chǎng)地位。金網(wǎng)絡(luò)地產(chǎn)整合土地資訊、市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、產(chǎn)品策劃、融資招商、市場(chǎng)推廣、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融的全品種技術(shù)服務(wù)鏈，融合業(yè)務(wù)的資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。華燕置業(yè)將經(jīng)紀(jì)、金融兩大領(lǐng)域完美結(jié)合，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)流通領(lǐng)域一站式服務(wù)，突破了房地產(chǎn)營(yíng)銷代理行業(yè)的傳統(tǒng)盈利模式，向“成為中國(guó)房產(chǎn)流通服務(wù)領(lǐng)域最具創(chuàng)新價(jià)值整合力的領(lǐng)導(dǎo)者”的方向邁進(jìn)。2.5服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，房地產(chǎn)策劃代理企業(yè)紛紛緊跟時(shí)代潮流，改善自身業(yè)務(wù)模式。一方面，搜房網(wǎng)、58同城、安居客等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以其營(yíng)銷成本低、全方位無(wú)間斷顯示樓盤(pán)、方便客戶了解全面信息、有效管理客戶關(guān)系等優(yōu)勢(shì)贏得了策劃代理企業(yè)的青睞。目前，搜房網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)已覆蓋了399個(gè)城市，其中還包括部分海外國(guó)家（美國(guó)、日本、德國(guó)等），大批策劃代理企業(yè)紛紛與其建立了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。另一方面，企業(yè)紛紛自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在加強(qiáng)區(qū)域管理的同時(shí)整合自身的各項(xiàng)資源。世聯(lián)地產(chǎn)在完成全國(guó)布局以及產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建之后，著力打造基于大數(shù)據(jù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)主服務(wù)平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融系統(tǒng)，構(gòu)建顧客、金融、資產(chǎn)管理等多項(xiàng)業(yè)務(wù)為一體的房地產(chǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)。2.6注重企業(yè)人力資源2013年，房地產(chǎn)策劃代理百?gòu)?qiáng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)投入均值為2548.03萬(wàn)元，人均績(jī)效為37.83萬(wàn)元。企業(yè)一方面通過(guò)人才選用、培