酷派新品上市與品牌持續(xù)傳播

暨酷派688——2004年傳播推廣方案金長城國際廣告?提綱近期智能手機市場狀況回顧1酷派688競爭策略與品牌策略2年傳播推廣策略及計劃3?智能手機品類發(fā)展狀況全球智能手機市場也處于高速增長時期，今年第1季度全球智能手機出貨量大約是170萬部。第二季度全球智能手機的發(fā)貨量高達197萬部，分別較上年同期和上一季度增長了330.7%和12%。智能手機在手機市場上的比例為1.7%，上年同期的這一數(shù)字只有0.5%。市場研究公司報告指出，智能手機預(yù)期到2007年將大幅成長至4500萬支，市場比重增至5%。數(shù)據(jù)顯示，近幾年我國智能手機市場的增速極為迅猛，平均年增長率高達220%。2005年的市場規(guī)模預(yù)計將達到50萬臺。?四大操作系統(tǒng)陣營、、、諾基亞聯(lián)合摩托羅拉、索愛、松下、西門子、三洋等主要的手機廠商組成了支持操作系統(tǒng)的傳統(tǒng)手機陣營。而微軟則與老搭檔聯(lián)手，建立了以和操作系統(tǒng)為核心的第二縱隊。全球最大的廠商并購其競爭對手，支持旗下的操作系統(tǒng)。以自由、免費、開放源代碼為武器，得到、等計算機巨頭、以及傾向自主研發(fā)的國內(nèi)廠商的支持。?國內(nèi)：智能手機成為熱點10月31日，摩托羅拉在杭州西子湖畔發(fā)布其最新智能商務(wù)手機——彩信A760。10月28日，移動通信總經(jīng)理萬明堅在惠州宣布：神典e757智能手機上市10月21日，索尼愛立信在北京宣布，以P908智能手機挺進中國手機市場。中電通信在上海發(fā)布高端智能手機“藏鏡龍e2800”波導(dǎo)的智能手機“多易隨”也浮出水面；聯(lián)想高舉G900智能手機的大旗，直沖進智能手機市場。…?主要的智能手機制造商廠商背景代表品牌國際手機廠商摩托羅拉、諾基亞、索愛等國內(nèi)手機廠商波導(dǎo)、等業(yè)背景聯(lián)想、多普達、上海毅仁等制造商名人、商務(wù)通、快譯通等?市面主要產(chǎn)品的形態(tài)相同點：強大的與通信管理、高象素彩屏、郵件、瀏覽等常見無線網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、手寫觸摸屏等。不同點：網(wǎng)絡(luò)制式：絕大多數(shù)為制式，制式的目前只有三星i519（市場并未鋪到貨）和酷派（12月初正式上市）。外形——翻蓋式為主，多種多樣：翻蓋式：、聯(lián)想、酷派、波導(dǎo)多易隨、藏鏡龍、神典等均采用翻蓋式設(shè)計；直板式：多普達、商務(wù)通；折疊式：易美、名人、8380等；其它形式：有滑蓋式（諾基亞9210）\對開式（諾基亞8910）??序號產(chǎn)品主要功能賣點廣告口號1MOTOA760智能語音操作系統(tǒng)、超長影音攝錄和智能手寫識別及輸入、迄今唯一真正實現(xiàn)智能語音導(dǎo)航的手機，真正做到互動的手機掌控生活、杰出表現(xiàn)2MOTO388CKjava、信息一點通、同步軟件、J2ME彩色游戲和應(yīng)用程序moto新視界、大有可觀3索愛P908游戲、視頻錄入、編輯文本和Excel、文件發(fā)送、安全電郵、設(shè)備管理終極智慧

縱橫未來4索愛P802彩信、攝像頭、飛行模式、藍牙技術(shù)、無線Java、觸摸屏、視頻下載妙用無窮、樂在其中5諾基亞9210收發(fā)傳真、兼容Word、Excel、PowerPoint、PC同步、對開式設(shè)計功能領(lǐng)先皆領(lǐng)先6諾基亞7650內(nèi)置攝像頭、彩信、滑蓋設(shè)計拍發(fā)一瞬間、彩信新體驗主要競品功能賣點及廣告訴求?序號產(chǎn)品主要功能賣點廣告口號7聯(lián)想ET180主頻400MHz，紅外線接口/USB接口/SD及MMC插槽，金山詞霸、騰迅QQ、招商銀行客戶端版等等。MP3、電影播放、彩信收發(fā)、PC和網(wǎng)絡(luò)下載游戲。給手機一個智慧的大腦8聯(lián)想g900彩信、手寫輸入、內(nèi)存、PC同步、游戲、外置攝像頭、全觸摸屏智慧商務(wù)、炫彩生活9多普達515第一款采用微軟Smartphone2003中文版操作系統(tǒng)的智能手機。彩信、視頻、MP3、在線音樂游戲、MSN、QQ、PC界面聰明手機10多普達686電影短片、FLASH、MP3、USB、紅外線、MMC、SD插槽、MSN手機中的英雄11波導(dǎo)多易隨E868僅92克、自主研發(fā)操作系統(tǒng)、(股票)無線交易想做就做、快e人生12TCL神典e757www上網(wǎng)功能、目前中文手寫輸入速度最快的智能手機無限移動、商務(wù)至尊主要競品功能賣點及廣告訴求?序號產(chǎn)品主要功能賣點廣告口號13CECT藏鏡龍E2800智能鏡面、智繪彩信、智訊網(wǎng)絡(luò)、智瀚話簿、智悅MP3智者、遇水而發(fā)14CECTtreo270Outlook、全球最輕最小的全內(nèi)置實體鍵盤智能手機MO(Mobileoffice)行動辦公室時代來臨15CECTMio8380Intel雙CPU、移動MSN、Outlook、隨機SD卡、下載電影

16權(quán)智PALMXploerG18數(shù)碼變焦相機

17商務(wù)通SMART388最方便實用的全屏連筆手寫技術(shù)

18名人托普TP-A828“漢風(fēng)”掌上電腦手機操作系統(tǒng)、草書連筆手寫、牛津英漢辭典等功能、電子名片、PC、PDA互傳

主要競品功能賣點及廣告訴求?主要競品的廣告載體由于目標群體相對狹窄，各廠商更傾向使用各類雜志與網(wǎng)絡(luò)廣告，進行針對性的媒體投放。——慧聰媒體監(jiān)測2002年4月~10月

MOTOA760索愛P802多易隨e868TCLe757聯(lián)想ET180影視

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雜志√√√√報紙

√√戶外√

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√網(wǎng)絡(luò)√√√√√?首要消費群體形象素描當前智能手機主要消費城市還局限在北京、上海、深圳、廣州以及蘇州、杭州、天津等經(jīng)濟發(fā)達城市，但隨著終端價格的下調(diào)，以及國內(nèi)廠商的加入，即將省會城市、二級城市開始形成具規(guī)模的銷售。中高收入群體中，鐘情娛樂時尚的商務(wù)人士。主要為男性、年齡在25-50歲之間用戶，受過良好教育、興趣愛好廣泛、熱衷參與社交與戶外活動、旅行，而且收入較高的人群。最關(guān)心的相關(guān)商品：汽車、房產(chǎn)、旅游、、數(shù)碼相機、筆記本電腦；獲取信息的媒體渠道豐富，除常規(guī)的電視、戶外、日報等大眾媒體外，對互聯(lián)網(wǎng)、雜志、周報等媒體接觸頻繁；——摘自世紀藍圖2003移動終端消費樣本報告?品類發(fā)展的阻礙因素終端產(chǎn)品的大規(guī)模普及網(wǎng)絡(luò)平臺和內(nèi)容應(yīng)用的到位消費需求的溝通與培育?競爭趨勢智能手機新品將達到20余款。種種跡象表明，智能手機的大戰(zhàn)硝煙已燃起。由單一的產(chǎn)品營銷到以研發(fā)、品牌、服務(wù)、渠道多方面的方面整合營銷的轉(zhuǎn)變。企業(yè)只有將不連續(xù)創(chuàng)新上升為持續(xù)性的創(chuàng)新，才能得到長遠的發(fā)展。?商務(wù)強化多媒體融合融合其他消費電子：如拍照、電子詞典、3、視頻、等。操作優(yōu)化：飛行模式、中文手寫、語音導(dǎo)航；數(shù)據(jù)交換：紅外、、等。應(yīng)用移植：、、等。應(yīng)用擴展：基于無線互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)傳送與無線管理。針對潮流群體的時尚電子產(chǎn)品針對商務(wù)群體行業(yè)用戶的商務(wù)管理利器其它升級性能提升：、電源、內(nèi)存強化外觀設(shè)計：更具個性化的外形設(shè)計智能手機智能手機產(chǎn)品創(chuàng)新方向?由于智能手機普遍耗電量較大，因此，強占“低能耗智能手機”的技術(shù)優(yōu)勢，將很可能成為未來競爭的殺手锏！?提綱近期智能手機市場狀況回顧1酷派688競爭策略與品牌策略22004年傳播推廣策略及計劃3?貼身對手三星i519雙方同為1x制式下的手機，上市時間接近（2003年10月/12月），產(chǎn)品價位相近（5800/6100）。

?功能比較產(chǎn)品三星i519酷派688上市時間2003年10月2003年12月產(chǎn)品價格61005800基本性能基于linux、64M閃存，64M動態(tài)內(nèi)存手機功能MSM5100PDA功能intel400MHZ基于Linux自主研發(fā)、32MBFLASH、32MBSDRAM；、MotoloraDragonBallSuperVZ外觀超薄機身、平板式、6.5萬色TFT彩屏雙屏翻蓋、26萬色彩屏

主要功能Word、Excel、PPT、PDF、MSN、ICQ、Outlook同步PIMS、SD擴展槽、紅外傳輸(IrDA)、USB、HTTP上網(wǎng)、旋轉(zhuǎn)相機鏡頭、3D游戲、MP3、錄音、互動視界、彩e、定位之星、神奇寶典酷派后臺網(wǎng)站、搜酷引擎、協(xié)同商務(wù)流、Wap/Web雙瀏覽器、支持掌中寬帶、彩e、QQ、筆尖菜單撥輪設(shè)計、飛行模式、資料備份待機時間130小時120小時廣告口號運籌帷幄、洞見非凡世界由我協(xié)同?營銷形勢分析我們的競爭劣勢：相對與三星i519而言，酷派688的技術(shù)含量不高，尤其體現(xiàn)在亮點應(yīng)用上，類似攝像頭、3、視頻等多媒體應(yīng)用、、藍牙、紅外等數(shù)據(jù)應(yīng)用、程序下載、、、等辦公應(yīng)用，與對手差距很大。三星作為國際化的電子巨頭，產(chǎn)品在品牌知名度、品牌口碑上倍受青睞。作為市場主流的手機廠商，三星在渠道的廣度與規(guī)模上，具有優(yōu)勢。突出后臺增值的功能。?競爭策略：立足現(xiàn)狀謀求長遠逐步推進首重行業(yè)用戶強調(diào)技術(shù)融合倡導(dǎo)服務(wù)增值創(chuàng)新渠道模式當前階段持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新實施品牌拉動拓展個人用戶加強產(chǎn)業(yè)協(xié)作長遠方向?競爭策略——首重行業(yè)用戶企業(yè)用戶層面是酷派產(chǎn)品的機會空間，競爭對手切入較少，由于我們在“終端設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)平臺、需求咨詢、定制研發(fā)、后續(xù)維護”等職能的一體化，因而體現(xiàn)出整合性的解決能力。對于銀行、海關(guān)、證券、物流、公安等企事業(yè)單位，均可以實行成片開發(fā)，迅速產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)。?競爭策略——強調(diào)技術(shù)融合面對行業(yè)客戶，強調(diào)作為有著呼叫中心、軟件研發(fā)、商、設(shè)備商多重背景的宇龍企業(yè)，可以提供企業(yè)移動商務(wù)與移動信息化的“一站式解決方案”。企業(yè)移動商務(wù)

“一站式”解決方案?競爭策略——倡導(dǎo)服務(wù)增值針對行業(yè)用戶的需求，專門成立“企業(yè)移動商務(wù)咨詢團”，突出“無線互聯(lián)平臺+專業(yè)服務(wù)團隊”的服務(wù)優(yōu)勢。酷派企業(yè)移動商務(wù)咨詢團?競爭策略——創(chuàng)新渠道模式運營商合作——由于與運營商方面具有比較長期的合作，并且雙方對產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏存在共同需求，因此可以爭取運營商在渠道分銷、聯(lián)合拓展、品牌推介方面的支持；渠道空間——利用自身渠道政策的靈活性以及渠道利潤激勵，發(fā)揮渠道成員的主動性，爭取在渠道縱深、以及鋪貨時間差上，率先搶占二三級市場,有選擇的啟動區(qū)域性的渠道合作與運營，通過精心組織的渠道激勵與終端建設(shè)，來實現(xiàn)在大眾市場的渠道建設(shè)，為后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。渠道成員構(gòu)成：聯(lián)通大客戶、集團客戶聯(lián)通自辦營業(yè)廳、合作營業(yè)廳經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：包括大代理商、區(qū)域代理商以及手機連鎖、手機賣場等重點客戶；社會化營銷渠道：如銀行、電子產(chǎn)品分銷商、團購等。?主要針對2004年的推廣需要，在酷派688產(chǎn)品訴求基礎(chǔ)上，與品牌概念找到結(jié)合點，初步積累品牌資產(chǎn)。品牌策略品牌愿景無線商務(wù)價值鏈的激活者品牌屬性專業(yè)、高端、商務(wù)、人性品牌個性大氣、內(nèi)斂、自信品牌價值力量、掌控、進取品牌精髓新的無線科技，給你改變定式、突破進取的力量品牌主張長期堅持、持續(xù)積累的適用某一階段的品牌概念？?如何營造異質(zhì)化的品牌主張比較智能手機品牌的廣告：其調(diào)性脫不開：商務(wù)人士、成就導(dǎo)向、時尚品位、睿智從容…如何創(chuàng)造出酷派品牌特有的差異化形象呢?同時也能夠得到商務(wù)群體、行業(yè)客戶兩塊市場的一致認同呢？如何巧妙的引出酷派688的功能賣點？品牌主張引發(fā)目標群認同與產(chǎn)品功能相對應(yīng)區(qū)別于對手的營造?手機品牌的心理地圖成就主義享樂主義孤立團隊心理空白?我們的主張協(xié)同團隊智慧，團隊管理利器向個人英雄?主張闡述現(xiàn)在已經(jīng)不是奉行個人英雄主義的時代，所有挑戰(zhàn)，都需要你和你的團隊一同去面對、任何成功，也都是你和你的團隊一同去分享，團隊的力量，讓每個人更強大。以酷派688所代表的酷派品牌，應(yīng)時而發(fā)，特有的通信協(xié)同，讓團隊內(nèi)外的溝通更加緊密協(xié)調(diào)，強大的事務(wù)管理，讓團隊成員的任務(wù)更加，統(tǒng)一的無線資訊后臺平臺，隨時隨地收到來自后方的源源支持，掌握無線科技、掌握團隊力量，一切的成功易如反掌；?品牌主張的傳達要點采用“成功團隊”作為形象代言，而非采用“成功人士”作代言，體現(xiàn)酷派品牌所倡導(dǎo)的“團隊成就主張”。初期主要以產(chǎn)品訴求為主，品牌主張為內(nèi)在伏筆，在產(chǎn)品功能得到充分認知、認同的基礎(chǔ)上，后期通過公關(guān)活動與線上廣告，更加鮮明的亮出品牌主張，來強化品牌拉力。?提綱近期智能手機市場狀況回顧1酷派688競爭策略與品牌策略22004年傳播推廣策略及計劃3?傳播推廣目標逐步建立酷派品牌在商務(wù)群體、行業(yè)領(lǐng)域的品牌形象，促進目標群體對酷派688產(chǎn)品的認知，營造產(chǎn)品功能亮點與凸顯應(yīng)用價值，創(chuàng)造傳播差異與認知占位，支持配合地面銷售。?傳播架構(gòu)國內(nèi)第一款1X制式的智能手機之王功能強大易用為王無線力量從容駕馭協(xié)同團隊分享成功?傳播進程配合一定的互動公關(guān)活動，塑造有別對手的品牌形象，提升產(chǎn)品的觀念內(nèi)涵，為持續(xù)品牌發(fā)展奠定基礎(chǔ)。同時配合一些地面促銷活動，提升傳統(tǒng)渠道的銷售。上市造勢認知占位強調(diào)應(yīng)用案例引導(dǎo)形象提升加強認同第一波03年底第二波04.3~5第三波04.9~…新品跟進借助系列軟性宣傳，搶占“首款1x智能手機”的認知，將產(chǎn)品推出提升到聯(lián)通產(chǎn)業(yè)鏈向無線商務(wù)靠攏的高度，吸引關(guān)注。在大眾傳播層面，以協(xié)同為支持點，強調(diào)“功能強大、易用為王”，樹立“之王”的定位搶占，營造產(chǎn)品的高起點形象。針對個人用戶，突出酷派在線、電子郵件、搜酷引擎等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，創(chuàng)造大眾市場的認同。針對行業(yè)用戶，提出“一站式”的移動商務(wù)解決方案，以行業(yè)應(yīng)用案例為素材開展宣傳，支持行業(yè)用戶的開拓。功能強大易用為王無線力量從容駕馭協(xié)同團隊分享成功?行動計劃傳播進程階段主題行動計劃第一波（03年底）功能強大易用為王上市軟性宣傳攻勢咨詢服務(wù)團隊建設(shè)酷派免費體驗—在線互動第二波（04.3~5）無線力量從容駕馭電梯廣告與雜志廣告發(fā)布寫字樓推廣活動雅典奧運之旅酷派一站式解決方案巡回推廣第三波(04.9~)協(xié)同團隊分享成功酷派形象推廣&商務(wù)論壇酷派移動商務(wù)應(yīng)用考察團酷派最佳團隊評選?行動一;上市軟宣攻勢時間：2003年12月~1月媒體選擇：行業(yè)專業(yè)雜志：數(shù)字通信、移動通信等；目標城市報紙：南方日報、廣州日報、南方都市報、北京青年報、北京晚報、文匯報、新民晚報、解放日報、深圳特區(qū)報、深圳商報、成都商報、錢江晚報等；財經(jīng)商務(wù)報紙：21世紀經(jīng)濟報道、中國經(jīng)營報、經(jīng)濟觀察報等；主要門戶網(wǎng)站：新浪、搜狐、等；財經(jīng)商務(wù)網(wǎng)站：、證券之星、贏時通等；數(shù)碼時尚網(wǎng)站：、、太平洋、手機之家等；合作伙伴網(wǎng)站：如運營商、證券商、宇龍企業(yè)網(wǎng)站等；?行動一;上市軟宣攻勢發(fā)布內(nèi)容：根據(jù)媒體受眾及閱讀意圖的不同：針對性的傳達信息：數(shù)碼時尚媒體：傳達產(chǎn)品上市信息、介紹產(chǎn)品功能特點；特定行業(yè)媒體：突出產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用優(yōu)勢等。媒體公關(guān)：建議對重點媒體的負責(zé)人、記者編輯贈送產(chǎn)品試用，并邀請其采寫試用評測發(fā)布。對其他媒體，可采用提供通稿、派散稿的形式發(fā)布。?行動二：咨詢服務(wù)團隊建設(shè)時間：2004年2月目的：一方面為咨詢服務(wù)團隊進行人力儲備，同時借用招聘這一特殊形式，傳達酷派企業(yè)移動商務(wù)咨詢團的服務(wù)理念，引發(fā)行業(yè)客戶的關(guān)注。發(fā)布媒體：主要城市招聘媒體與大眾媒體結(jié)合。發(fā)布招聘信息招聘甄選內(nèi)部培訓(xùn)誓師大會?行動三：酷派免費體驗—在線互動活動時間：2003年12月~2003年1月目的:以免費贈機體驗的形式，促進用戶互動，收集潛在目標群的信息，利于下一步針對性的開發(fā)。內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)、報紙媒體發(fā)布廣告，征集符合條件的商務(wù)人士作為試用者，使用者可通過在線填寫申請，獲得酷派688的使用機會。通過申請資料的回收，從中抽取若干試用者入選，同時對其它申請者進行等1對1的產(chǎn)品推介。?行動四：電梯廣告與雜志廣告發(fā)布時間：2004年3月~5月目的：針對重點城市的商務(wù)群體，進行集中攻堅，提升其對產(chǎn)品強大網(wǎng)絡(luò)功能的認可，拉動購買。內(nèi)容：在北京、上海、廣州、深圳等城市的高檔寫字樓發(fā)布電梯廣告；同時也配合航機雜志、雜志、以及高檔商務(wù)雜志的廣告發(fā)布。雜志媒體推薦：南風(fēng)窗、三聯(lián)生活周刊、新周刊、經(jīng)理人、、中國民航、生活元素等；?行動五：寫字樓推廣活動時間：2004年3月~4月內(nèi)容：配合廣告攻勢，在目標寫字樓、營業(yè)廳、手機城設(shè)點開展線場體驗活動，通過現(xiàn)場展示、1對1推介、應(yīng)用咨詢，提升產(chǎn)品人氣。主要的現(xiàn)場配合：酷派形象展柜、X架、促銷臺、導(dǎo)購人員等。?行動六：雅典奧運之旅時間：2004年3月~5月目的：針對3.15、5.1、5.17等入網(wǎng)高峰時間，舉行促銷刺激促成購買。內(nèi)容：購買酷派688可進行刮卡刮獎，有機會獲得雅典奧運會門票及往返費用，以及其它獎品（健康產(chǎn)品、運動產(chǎn)品等）。?行動七：一站式解決方案巡回推廣時間：2004年3月~5月內(nèi)容：以巡回推廣會的形式，由宇龍、聯(lián)通方面的有關(guān)專家主講、邀請目標行業(yè)的有關(guān)負責(zé)人，就應(yīng)用案例、技術(shù)方案、行業(yè)需求、合作機會開展探討，形成合作機會。宣傳配合：發(fā)布以實際應(yīng)用案例為背景的系列雜志廣告。?行動八：酷派品牌形象推廣&商務(wù)論壇時間：2004年9月內(nèi)容：以酷派虛擬商務(wù)論壇揭幕的形式，正式推出酷派的品牌形象與品牌主張，首期話題可以圍繞“團隊與成功”展開。后續(xù)可就管理實務(wù)、營銷前沿、公司戰(zhàn)略、職業(yè)提升等話題，邀請有關(guān)專家在不同城市舉行講座，邀請本地的酷派用戶與媒體參與，講座內(nèi)容可通過酷派在線與全體用戶共享。配合這一事件，發(fā)布品牌形象廣告。?行動九：酷派移動商務(wù)應(yīng)用考察團時間：2004年底內(nèi)容：邀請知名高校的學(xué)員，參觀酷派移動商務(wù)應(yīng)用試點單位，并邀請其根據(jù)自身學(xué)科背景，撰寫相關(guān)研究報告，在相關(guān)財經(jīng)雜志進行發(fā)表。?行動十：酷派最佳團隊評選時間：2004年底內(nèi)容：為響應(yīng)品牌所提出的“團隊成就哲學(xué)”，向社會征集“最佳團隊”作為品牌形象代言，參與者需提交團隊成員、團隊哲學(xué)、團隊愿景、任務(wù)案例、情景挑戰(zhàn)等介紹，在酷派在線設(shè)專欄進行網(wǎng)上評選，最終入選者可以獲得10萬的團隊創(chuàng)業(yè)基金。?時間進程03.1204.104.204.304.404.504.604.704.804.904.10……第一波第二波第三波上市軟宣免費體驗咨詢團隊創(chuàng)意廣告發(fā)布寫字樓推廣雅典奧運之旅移動商務(wù)巡回推廣商務(wù)論壇考察團最佳團隊評選?謝謝！?通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。一個人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會明白以前的傷痛其實是一種財富，它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人。4月-2523:1123:11:38人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達到自身的完善。每項事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功。23:11:3823:114月-25論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。人的四周充滿真正而高貴的財富—身體與心靈的財富。人生沒有彩排，每一個細節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。他們不是害怕提出高目標，而是不讓目標超出他們的能力。管理就是決策。23:1123:11:384月-25經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點。再實踐。2025/4/923:11:38世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2025/4/923:1123:11:38預(yù)防是解決危機的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。09四月2025多掙錢的方法只有兩個：不是多賣，就是降低管理費。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。匯報工作不要評論性地匯報，而要陳述性的匯報。2025年4月9日在漫長的人生旅途中，有時要苦苦撐持暗無天日的境遇；有時卻風(fēng)光絕項，無人能比。溝通是管理的濃縮。4月-2523:11:3823:11員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。人類被賦予了一種工作，那就是精神的成長。企業(yè)發(fā)展需要的是機會，而機會對于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。4月-254月-25發(fā)展和維護他們的家;至于女子呢?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能，但也失去了成功的機會。管理是一種嚴肅的愛。4月-2523:114月-25選擇?選擇這個詞對我來說太奢侈了。沒有商品這樣的東西。顧客真正購買的不是商品，而是解決問題的辦法。一個人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運。從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。23:114月-2523:11:38自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。09-4月-254月-254月-25切實執(zhí)行你的夢想，以便發(fā)揮它的價值，不管夢想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠沒有收獲。一個有堅強心志的人，財產(chǎn)可以被人掠奪，勇氣卻不會被人剝奪的。時間和結(jié)構(gòu)。23:114月-254月-25南懷瑾說：“心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點，清虛到極點，這時候的智慧自然高遠，反應(yīng)也就靈敏。”23:1123:11:384月-25