精品資料精品資料精品資料“光合作用”植物盆藝生活館創業計劃書目錄公司簡介··········································41.1公司概要························································41.2公司宗旨························································41.3公司理念························································4市場現狀與前景分析···························4產品和服務·········································53.1產品介紹························································53.2服務簡介························································6市場分析與營銷策略···························74.1市場分析························································74.2營銷策略························································8經營目標·········································105.1總體目標·······················································105.2人事管理目標··················································105.3財務、會計目標···············································105.4市場銷售目標··················································10團隊管理··········································116.1人員機構設置·················································116.2管理領導方式··················································116.3管理制度·······················································11成本分析與財務計劃··························137.1啟動資金·······················································137.2投資項目·······················································147.3工資項目·······················································147.4資金來源·······················································157.5財務計劃·······················································15市場風險分析和風險控制·····················158.1風險分析·······················································158.2風險控制·······················································16九、附錄················································179.1盆栽蔬菜種植條件············································179.2盆栽技術要點··················································179.3盆栽植物養護小知識··········································189.4盆藝植物DIY小貼士··········································18一、公司簡介1.1公司概要“光合作用”植物盆藝生活館是專業從事各種盆栽植物的DIY制作、養護、修剪美容為一體的銷售和服務業務的公司，此外，我們還提供在顧客約定的日期將植物送達給指定接收者等各種個性化的貼心服務。我們公司以“光合作用”作為我公司注冊的連鎖門店的名稱。在光合作用植物盆藝生活館中，顧客不僅可以挑選自己賞心悅目的盆栽草類花卉和蔬菜，還可以在本店專業人士的指導下自己動手制作造型精美的盆栽，和家人或朋友悉心培育既能觀賞又可食用的盆栽蔬菜。此外，我們還可以在朋友或戀人生日、情人節、圣誕節、結婚紀念日等各種節日和紀念日將顧客選定適合的植物盆栽在約定具體的時間送達給指定的接收者。因此，顧客在光合作用里得到的不僅是美麗時尚的產品，更是妙趣橫生的個性化服務。1.2公司宗旨公司宗旨：置身綠色世界，讓光合作用滲入完美生活1.3公司理念公司理念：本著為現代都市人群創造集休閑、娛樂、藝術于一體的新場所的強烈志愿，用熱情和真誠傳播綠色消費理念，用專業的服務和奉獻的精神打造專業化、人性化的服務，在此基礎上實現光合作用的終極目標——“讓每家每戶享受光合作用的芬芳，讓每位客戶感受“光合作用”的熱情。二、市場現狀與前景分析富有生命力的植物，對緩解現代人壓力，完善社會個體的不健全心理均有極好療效。寧靜的植物歷來是冥思者的最佳伙伴植物是沉默、理性、堅韌、生生不息的象征，與植物產生心靈的交流，便可從中汲取到莫大的力量！在實用價值上，植物盆栽不僅是一件活的藝術品，具有插花藝作品和工藝品的裝飾效果，美化了家庭居室，增添了活躍氣氛、令人賞心悅目；而且，植物具有旺盛的生命力，具有吸收有害氣體、凈化空氣、制造氧氣的作用。盆栽蔬菜可作為微型盆景點綴居室，將庭院、陽臺裝扮得蔥綠嫣紅。隨著人們生活水平的不斷提高，部分消費者對蔬菜表現出求新、求特的需要，一些新型的種植方式逐漸被人們接受。許多市民希望種植一些既能觀賞又能食用的蔬菜，到過年過節還可作為禮品送給親朋好友。但是居民自己在家育苗配土都很不方便，許多人還不懂技術，很難種植成功。我國具有非常良好的植物消費市場，每年大型花卉交易均在1億3000萬盆以上，交易額在300億元以上。小型的植物寵物在2004年進入我國以后，每年交易數量也在6000萬株以上。然而由于缺乏可靠的一手貨源信息，加之過濫的加盟市場，使得現有商家進貨成本偏高，貨品更新速度偏慢，器皿工藝也缺乏競爭力，因此對目前植寵經營者而言，突破單一的經營瓶頸和過高的進價是關鍵點所在。對大多數城市而言，盆栽植物市場的挖掘遠遠不夠，許多城市的重點商業區和植物銷售區，植物寵物依然難覓芳蹤，眾多的植物愛好者要在城市中找到這種特別的迷你植物寵物，依然需要費盡周折。到目前為止類似我們公司服務的不太多，在市場上具有極大競爭力并且前景非常廣闊。但是植物盆栽的技術壁壘比較低，進入市場的門檻低，容易被模仿和復制。為此我們會在公司起步及經營階段都注重各個時段的產品與服務的研發和創新，始終保持強大的核心競爭力，專門從事植物盆栽的創意服務，成為行業的領軍企業。三、產品和服務3.1產品介紹光合作用植物盆藝生活館主要從事盆栽花草、盆栽蔬菜兩大方面的銷售與服務，在這兩類盆栽植物中我們主售中小型盆栽。3.1.1盆栽花草分類（1）中型盆栽：三十公分以上，七十五公分以下。這是目前最流行的盆栽，一個人用雙手可以自由搬動，管理方便，可任意布罝於玄關、客廳、茶幾、禮堂，也是目前國際間最受歡迎、價格最高，同時也是最具觀賞價值、最能表現盆栽家盆藝手法的盆栽。（2）小型盆栽：三十公分以下的盆栽稱小型盆栽。單手可以搬動，管理、觀賞方便，可布置於茶幾、書桌或小房間，是住在都市內沒有充裕空間的愛好者最適合栽種的盆栽。目前居住環境愈來愈小，小型盆栽在國內外逐漸引起注意。由於成型容易，將緊跟中型盆栽成為未來的主流，尤其是十五公分到二十公分的小品盆栽。（3）超迷你盆栽：十公分左右，日本通稱“豆盆栽”。一手可拿數盆，嬌小玲瓏，相當可愛。小型陶罐盆栽品種如魔豆、天使花房，還有魔蛋、水培花卉、各種迷你盆載，螞蟻家園，青青草，小菜園，迷你花罐栽培系列有巫毒娃娃薰衣草、碰碰香、青鎖龍、量天尺、金皇后、愛情豆等。3.1.2盆栽蔬菜品種（1）觀果類蔬菜：彩色甜椒、矮生番茄、櫻桃番茄、硬果番茄、觀賞茄子、小型辣椒、袖珍西瓜及各種南瓜、甜瓜、西葫蘆、黃秋葵和香艷茄等。（2）彩色蔬菜葉：甜菜、各種生菜、紫背天葵、紫蘇、紫落葵和花葉羽衣甘藍等。（3）綠葉保健蔬菜：生菜、香芹、藤三七、地膚、京水菜、珍珠菜、羽衣甘藍、羅勒、葉用枸杞、韭菜及菜用黃麻等。（4）根莖類蔬菜：茴香、櫻桃蘿卜、水果苤藍、蕪菁、微型蘿卜與胡蘿卜等。3.2服務簡介“光合作用”的宗旨是讓更多的城市居民能夠享受到植物帶給我們的愉悅，讓人和植物也進行“光合作用”，緩解壓力與疲勞，拉近人際關系的親和度，釋放出更多的正能量。我們將著力打造個性化的服務，致力于創新服務方式。3.2.1個性化的服務（1）我們聘請專業人員滿足顧客的植物美容與養護需求，在對植物的護理、修剪、造型設計與營養培育的咨詢方面都提供完善的服務與建議。（2）配置齊全的DIY材料和相關知識的書籍、視頻，顧客可以攜朋友、情侶、孩子等進店進行DIY，充分體驗自己動手制作的樂趣，與親朋好友之間的互動也能增進彼此感情。（3）對于盆栽蔬菜的種植，我們可以提供寄養的服務，并且建立系統的蔬菜種植及收獲時間、培育條件和方法的知識體系，家庭中有孩子的顧客還可以通過盆栽蔬菜種植這樣一種親子活動，讓小孩了解植物知識、親近自然，培養小孩的觀察能力與責任感。（4）對于有特殊要求的顧客或者組合盆栽需要和周圍環境緊密搭配的情況，我們將為顧客提供“量身定做”的業務，努力提高我們的服務水平和專業的服務精神。（5）我們可以在顧客約定的日期提醒顧客來店將植物盆景送給親朋好友，也可將顧客選好的植物盆景在各種節日和重要紀念日送達給顧客的親朋好友，為他們獻上最誠摯的祝福，增進彼此的感情。這樣既可以避免自己由于忘記彼此生日或者重要紀念日而忘記送禮物的尷尬，也可彌補顧客因工作繁忙或其他突發狀況不能再重要日子送上祝福的遺憾。3.2.2多元化的服務方式多渠道的服務平臺(1)DIY制作現場服務指導及外出展覽、宣傳時現場指導；(2)本公司網站的在線回答及其群組設置。所謂群組設置就是根據顧客需求建立不同的討論版，有關于園藝知識、盆栽維護、DIY設計等方面的主題板塊供大家交流經驗、排難解惑；(3)通過熱線電話、短信平臺、網絡平臺（QQ\MSN\E-mail等）等隨時服務客戶；(4)為“光合作用”植物創意生活館的每一款盆栽都設計一個“維護小手冊”，以便顧客日常護理；(5)通過發一些宣傳資料和辦一些專題講座普及園藝知識、宣傳企業文化、引導大家建立綠色時尚的消費習慣。人性化的服務手段（1）為每一件產品都提供回執單業務；（2）公司網站上提供模擬“組合盆栽DIY制作”的平臺。在這個平臺上、大家可以充分發揮個人的想象和創造力，去選擇自己喜歡的植物、飾品、盆器和組合方式創造出個性化的盆栽。如果選材恰當、設計合理的話，我們的專業制作人員就可以為顧客制作出相應的盆栽；（3）DIY將定期舉行主題活動。主題活動可以就本公司的一些系列產品進行講解，然后由顧客進行現場學習制作；也可以就組合盆栽的專業維護、保養知識進行宣傳；還可以通過主題活動推出公司的新系列產品等；（4）送貨上門和有限次的上門維修業務；（5）合理的賠償制度。對由于工作人員失誤而導致產品和服務不能到位的情況將給與顧客合理的賠償，以保證公司的信譽。四、市場分析與營銷策略4.1市場分析“光合作用”植物盆藝生活館是以盆栽出售、盆栽美容、盆栽蔬菜、以及簡單盆栽花卉為市場。人們生活水平的不斷提高，人們的居住觀念也正在經歷著從“居者有其屋”到“居者優其屋”的發展變化，家庭園藝正受到越來越多消費者的青睞，盆栽市場有廣闊的市場前景。據《中國花卉》雜志報道，從全國范圍來看，2003年全國盆栽花卉銷售量就有有21.2億盆，銷售額85億元，觀賞苗木18億株，銷售額65億元，出口創匯2.8億美元。隨著人們對盆栽的消費水平要求越來越高，單一品種的盆栽由于傳統而且單調，已經遠遠滿足不了消費者的需求，人們更追求一種色彩、質感、線條統一、但又有變化的組合方式。獨特的DIY美化，高品位的定制，親手種植等等，受到人們的特別歡迎。經過美化的的盆栽，溫馨大方，典雅美觀，既可進入禮品市場，又能進入家居裝飾市場，是禮品與家居裝飾的橋梁。

在廣州、深圳等沿海地區，花商將不同造型的藝術盆栽賦予“恭喜發財”、“金榜題名”等名字；動漫《魔豆傳奇》的影響，刻有祝福語“天天開心”、“生日快樂”的神奇魔豆植物也受到很多人的親睞。有“鮮花送人”的前定效應，DIY盆栽當作禮物贈送將成為市場的流行元素。在盆栽中，盆栽蔬菜也受到越來越多的人的吹捧。近些年，在家中種植可食用植物風靡歐美，尤其是美國總統奧巴馬的夫人在白宮花園種植蔬菜后，進一步推動了這一熱潮。除自己種植，很多人也喜歡到花園中心或超市買盆栽果蔬，擺放在露臺和室內玄關等處，形成獨特、自然的景觀。盆栽蔬菜既可作為微型盆景點綴居室，又可將庭院、陽臺裝扮得蔥綠嫣紅，這類具有觀賞和營養價值的盆栽蔬菜市場發展前景非常廣闊。據農村創業網介紹，盆栽蔬菜是指具有優雅輕盈的株態、奇特美麗的外形、絢麗多彩的色澤，既可作為蔬菜食用，又能體現出極強的觀賞價值的蔬菜。自種盆栽蔬菜不僅吃起來別有一番風味，而且也可以用來教育城市家庭的獨生子女，讓孩子們體會到農民“面朝黃土背朝天”的艱辛，提高自身素養。改革開放的二十幾年中，特別是近十幾年來，我國的花卉產業作為一個新興產業逐步崛起，并成為一個朝陽產業，保持著強勁的發展勢頭。盆景作為花卉產業的重要的組成部分，也得到了前所未有的發展。目前，我國盆藝以及盆栽蔬菜市場尚不成熟，有很大的市場發展空間。”光合作用”植物盆藝生活館不僅出售盆栽植物、盆栽蔬菜，還將盆景藝術化，禮品化，以多樣的形式迎合多樣人群的追求，市場發展前景可觀。4.2營銷策略4.2.1基本分析（1）“光合作用”植物盆藝生活館的經營理念：店面品牌營銷是靈魂；廣告營銷是傳播的主陣地；體驗營銷是傳播的著力點，服務營銷打造品牌忠誠度藝術營銷嫁接藝術與品牌，著力打造超越物質層面的精神產品。（2）“光合作用”植物盆藝生活館的目標市場包括低中高檔等綠色花卉植物的各種需求者，產品的主要客戶是需要綠色花卉植物作禮物和裝飾用途以及體驗制作的人群。（3）“光合作用”植物盆藝生活館將采取門面直銷、聯合銷售和網絡營銷相結合的銷售方式，以多渠道、多平臺的特色進行分銷同中間商、原料供應商、協作商建立合作共贏關系，形成供產銷戰略同盟。（4）“光合作用”植物盆藝生活館以“高價格告示高品質”的價格定位，初期采用撇脂定價法，中長期靈活應對，通過產品和服務差異化進行競爭。利用多元化的媒體整合，積極進行社會、企業、政府公關，樹立“健康高品位”的企業和品牌形象。“光合作用”植物盆藝生活館的市場營銷策略分為三個階段：第一階段：”光合作用”植物盆藝生活館主要工作是開發設計自主知識產權的品種，形成產品系列化和個性化。初步建立較完善的服務體系。樹立”光合作用”植物盆藝生活館健康的企業形象。目標是成為市場的有力競爭者。第二階段：”光合作用”植物盆藝生活館建立標準化、流程化和人性化的服務模式。完善營銷渠道，開拓其它市場，形成連鎖規模化經營。目標是成為華中地區組合盆栽的市場領導者。第三階段：在繼續盈利的狀況下，”光合作用”植物盆藝生活館進一步實現產品和服務的標準化和差異樹立組合盆栽行業標準，增加特許經營方式開拓全國市場，最終成為全國組合盆栽產業的領導者。4.2.2主要業務通過對問卷答案的統計分析，再根據目前市場上已有的盆栽品種，有選擇性的購進盆栽種子、盆栽幼苗、盆栽蔬菜等。再購置一定質量和數量的漂亮花盆，對各個品種進行培育。產品基本長成后，銷售第一批盆栽、盆栽蔬菜，同時提供盆栽剪枝美化服務，如進行組合盆栽的設計、DIY服務。根據第一批各種盆栽的賣出情況，進行產品受歡迎度的統計，重點購進和栽培最暢銷的產品，同時購買新種子、新盆栽、新蔬菜，培育其他的品種。在銷售過程中，廣泛征詢顧客意見，跟蹤回訪、了解顧客需求。4.2.3價格調查店面所在區域的各個實體店，進行價格初定。再根據進貨成本，肥料，花盆成本適當進行價格定位。狀況描述產品等級產品描述產品定價高檔產品選料上以高檔植株作基礎，配以假山，水晶制品，工藝花盆等；設計上要追求創意并結合產品具體放置的環境單獨設計；高檔產品將會成為家居和高檔會所、酒店等場合的首選.150元以上中檔產品選材上以中檔植株作基礎，配以小飾品，石刻，陶瓷花盆等；設計上追求個性化、隨時節、節日的更替要不斷推陳出新；中檔產品也是我們DIY制作的主體部分60~150元低檔產品選材以低檔植株作基礎，配以卡片，石塊或玻璃制品，塑料花盆；設計上要簡單大方，操作簡便，但要能充分展示公司系列產品的特點；低檔產品將成為鮮切花和盆栽市場的有力競爭者.25~60元4.2.4營銷渠道實體店直接營銷：店面內會有工作人員根據顧客的需求，為顧客推薦適合他的盆栽。電話訂購：直接撥打是提單固定電話，我們將在所需要的時間內把盆栽蔬菜送到顧客手中，貨到付款。網絡營銷：創立自己的網店，根據顧客訂單，及時發貨。4.2.5專業化服務針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的情況，本店所銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南，指導顧客培育好盆栽產品。定期舉辦盆栽知識講座，普及盆栽植物和蔬菜知識。4.2.6宣傳策略廣告宣傳，在人流量較大的地方，如，地鐵、公交站設立產專屬我們的產品廣告牌，。宣傳單宣傳，在各個居民住宅小區、廣場、學校周圍發放宣傳單進行宣傳。微博宣傳，建立一個““光合作用”植物盆藝生活館實體店”的微博，上面寫出我們的產品圖片，產品信息，產品含義及產品的故事，引起更多的關注和興趣。同時，粉絲可以在那里互相就留盆栽心得及體會，以及對我們的意見和建議。網絡宣傳，通過貼吧，論壇發布我們的產品信息，讓更多的人可以看到我們的產品信息。外向化宣傳，設計出新型的盆栽植物和盆栽蔬菜，積極參加盆栽蔬菜農展會等活動，通過活動，讓更多的人了解我們的產品。活動宣傳，在店面運營基本穩定后，”光合作用”植物盆藝生活館將舉辦“親子種植”、“情侶種植”、“盆栽DIY設計大賽”等體驗活動”，增強與顧客之間的溝通，同時擴大影響，增強門店吸引力。五、經營目標5.1總體目標1、提高知名度與顧客口碑，讓更多人了解我的品牌。2、第一個季度盈利能支付店面各方面開支即可。3、第一年盈利15%。4、不斷專研開發研究出新的產品項目，擴大市場及消費人群。5.2人事管理目標1、全店職工人數達到24人。2、確定年終獎福利體系。3、建立健全的薪資管理體系。4、每年安排2名員工到外進修學習。5.3財務、會計目標1、加強預算控制。2、總資產保持在600萬3、把重點放在資金運用的效率上，每月召開經營會議，提出月資金調度計劃實績對照表。4、利益目標500萬，銷售目標1200萬，成本300萬，銷售成本100萬，管理成本100萬。5.4市場銷售目標1、擴大銷售人群及市場范圍。2、增加銷售品種。3、加大市場宣傳力度。六、團隊管理6.1人員機構設置總經理總經理保潔員園藝師營養師收銀員銷售員人事部人員派送員后勤部經理財務部經理人事部經理市場銷售經理 保潔員園藝師營養師收銀員銷售員人事部人員派送員后勤部經理財務部經理人事部經理市場銷售經理6.2管理領導方式（1）人性化：重視調節員工的情緒，發揮積極性，以提高工作效率。（2）服務理念：服務至上、顧客第一。（3）引入競爭機制、激勵機制：重視個人績效表現，部門經理、員工不固定，能者上。（4）用人標準專業人員：本科畢業、持有國家認可的資格證書。總經理：合作雙方選舉產生。員工標準：道德品質優良、責任心強、敬崗愛業、努力工作。6.3管理制度6.3.1職業準則基本原則（1）倡導正大光明、誠實敬業的職業道德，要求全體員工自覺遵守國家政策法規和公司規章制度。（2）員工的一切職務行為，必須以公司利益為重，對社會負責。不做有損公司形象或名譽的事。（3）提倡簡單友好、坦誠平等的人際關系，員工之間相互尊重。公司禁止下列情形兼職（1）利用公司的工作時間或資源從事兼職工作（2）兼職于公司的業務關聯單位或商業競爭對手所兼職工作對本單位構成商業競爭（4）因兼職影響本職工作或有損公司形象保密義務（1）員工有義務保守公司的經營機密，務必妥善保管所持有的涉密文件。（2）員工未經授權或批準，不準對外提供公司密級文件、技術配方、工藝以及其他未經公開的經營情況、業務數據等。6.3.2行為準則（1）工作期間衣著、發式整潔，大方得體。（2）辦公時間不從事與本崗位無關的活動，如：在上班時間吃零食、睡覺、干私活、瀏覽與工作無關的網站、看與工作無關的書籍報刊等。（3）禁止在店里內吸煙，隨時保持辦公區整潔。（4）遵守電話使用規范，工作時間應避免私人電話。辦公接聽電話應使用普通話，通話期間使用禮貌用語。如當事人不在，應代為記錄并轉告。（5）不得隨意翻看他人辦公資料物品。需要保密的資料，資料持有人必須按規定保存。（6）根據店里需要及職責規定積極配合同事開展工作，不得拖延、推諉、拒絕；對他人咨詢不屬自己職責范圍內的事務應就自己所知告知咨詢對象，不得置之不理。（7）店里電腦不準安裝與工作無關軟件、不準安裝任何游戲。6.3.2獎懲獎懲種類獎懲分行政、經濟兩類。其中：行政獎勵包括表揚、記功、升職，經濟獎勵包括加薪、獎金、獎品、有薪假期。行政處罰包括警告、記過、開除，經濟處罰包括降薪、罰款、扣發獎金。獎勵條件（1）研究創造成果突出，對經營管理確有重大貢獻者（2）生產技術或管理制度，提出具體改進方案或合理化建議，采納后具有成效者（3）積極參與公司集體活動，表現優秀者（4）遇有突變，勇于負責，處理得當者（5）具有其他特殊功績或優良行為，經部門負責人呈報上級考核通過者懲罰條件（1）貪污挪用公款或盜竊、蓄意損害公司或他人財物者（2）打架、斗毆、破壞公共秩序與安全者（3）管理和監督人員未認真履行職責，造成損失者（4）工作時間擅離工作崗位，致使工作發生錯誤者（5）工作中發生意外而不及時通知相關部門者（6）玩忽職守或違反其他規章制度的行為者獎懲相關規定（1）行政獎勵和經濟獎勵可同時執行，行政處罰和經濟處懲可同時執行，獎懲輕重酌情而定。（2）各項獎懲事件，需書面通知本人，酌情公布，同時記錄備案，作為績效考核的依據。受處罰員工如有不服可在7個工作日內以書面形式向人事部門申訴，人事部門經核查后將處理結果反饋給申訴員工。成本分析與財務計劃7.1啟動資金金額（萬）前期總投入497運營成本6風險預計10總運營成本513月營業額預計100月凈利潤預計30年凈利潤預計3007.2投資項目投資項目說明價格（萬）店面購買，120平方米400店面裝修中等裝修20辦公設備電腦、電腦桌、桌椅若干、杯具若干、網絡設備、17工作必需品各種植物，營養液，花卉，種子、修理工具等20車輛2輛用于接送顧客和發送植物，20前期宣傳廣告費、人力費、材料費等20總投資4977.3工資項目職務數量月工資（元）總經理110000后勤部經理18000財務部經理18000銷售部經理18000人事部經理18000營養師15000園藝師15000職工42000合計1260000注：職工工資是采取的底薪加提成的方式，而2000是這些職工的平均工資7.4資金來源類別來源金額（萬）所有者權益資本貸款+合伙人（合伙人5人，總經理40%，其他經理均占15%）6007.5財務計劃目標：最基本的收支平衡，簡單明了真實的展現公司收支情況，盈利是最終目的措施：完善出納與收銀工作，嚴格遵守公司規章制度步驟：日常核算（加強規范現金管理，做好日常核算）（1）根據新的制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。（2）做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。（3）做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金以票和轉帳支票。（4）財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。（5）完成領導臨時交辦的其他工作八、市場風險分析和風險控制8.1風險分析相關數據：每年大型花卉交易均在1億3000萬盆以上，交易額在300億以上，小型的植物寵物在2004年進入我國以后，每年的交易數量也在6000萬株以上。由于缺乏可靠地一手貨源信息，加之泛濫的加盟市場，使的商家進貨成本偏高，貨品更新速度慢，器皿工藝也缺乏競爭力，因此對目前植物寵物經營者而言，突破單一的經營瓶頸和過高的進價是關鍵所在。而盆藝創意生活館是在植物寵物上面的提升，市場份額更少。8.1.1競爭風險據調查盆藝創意相對于動物寵物而言，市場的占有額還不太多，99.9%的市民知道了解動物寵物，而9%的市民知道了解盆藝創意。說明同行業的競爭還不太大，有很大的市場前景，但由于技術和創新的不同盆藝創意面臨的競爭壓力也是比較大的。解決單一的經營瓶頸，培養個性緊跟消費者心理的盆藝創意才能增加競爭力。東西不落俗套，店面設計吸引眼球，競爭力越大。8.1.2價格風險目前，盆藝創意生活館市場剛剛起步，競爭還不是很激烈，因此，產品價格具有很大的靈活性。人們生活水平的提高對盆藝創意的要求也越來越高，對于低端和高端消費者價格不能要求很重要。落差太明顯會引起消費者的不滿，盲目抬高價位會尚失消費人群，保本經營沒有工作動力。市場調研表明，未經包裝的盆藝創意的銷售現狀都非常好，從今后的趨勢看，精致包裝的盆藝創意市場潛力更大。而且精致包裝的檔次及價格都上升了等級。8.1.3管理風險盆藝創意生活館是一門技術活，管理的人員技術不到位，管理風格的落俗會尚失高端消費群體，管理不合理會直接導致一個公司的破產。財務管理要分工明確嚴謹。設計供應銷售于一體的管理模式是必須運用的。8.2風險控制（1）隨時傳達最前沿的市場信息，增強競爭意識和創新意識，做出自己的特色。只有店內的東西不落俗套，店面設計吸引人眼球，主意策劃別具一格才會給顧客留下深刻印象。

（2）懂得控制成本，找到價廉物美的貨源。價格要控制在消費者所能接受的范圍內，避免天價植物寵物的出現。

（3）以誠待人，要盡量根據顧客的需求推薦合適的植物。信譽是持久之本。

（4）前期的準備工作十分重要，做好詳細的市場調查，以應對各種可能發生的狀況。后期技術的跟進和人員的考核要做到位。

（5）要具備一定的專業養護知識，注意盆栽的植株造型、光照、水分等。附錄9.1盆栽蔬菜種植條件種植盆栽蔬菜應在溫室、塑料大棚等保護地內進行，并且風口和門口要用防蟲網封嚴。要具備微噴或自來水澆水設施。選購大小適宜的花盆，可選擇塑料花盆、泥瓦盆或木盆，特別名貴的品種還可選用紫砂盆和彩釉陶瓷盆，盆栽韭菜可選用泡沫箱，但泥瓦盆在出售時要套上一個塑料盆。在基質選擇、肥料和農藥選用方面要遵循以下原則。1.使用的基質必須清潔，徹底消毒。營養全面，無病蟲害。一般選用草炭、蛭石、珍珠巖、蘑菇廢料和潔凈的河沙做基質。2.盡量不用化學肥料，較多地使用如麻渣、花生餅等有機肥，亦可用發酵菌堆制、以牛羊糞為主要原料的充分腐熟的有機肥。3.允許使用某些微生物，如具有固氮、解磷作用的根瘤菌、光合細菌和溶磷菌，通過這些有益菌的活動來促進蔬菜對養分的充分利用。不允許使用化學農藥，允許使用植物性、礦物性的生物農藥來防治病蟲害。9.2盆栽技術要點安排適宜播種期據生育期長短和消費者需求來安排播種定植期，使種植的品種在節假日和旅游旺季能出售。現階段，有關部門和企業對蔬菜配送的意義和作用缺乏熟悉，對開展或接受蔬菜配送積極性不高。就全社會而言，對蔬菜配送的發展前景熟悉還比較模糊。調節適宜的溫度、光照和濕度類和葉類蔬菜要求溫度與濕度不同。要分開種植，并按不同溫濕度和光照進行管理。由于我國物流和配送的發展起步晚，在物流和配送方面的教育還相當落后，已成為制約蔬菜配送發展的主要障礙。及時搭架整枝蔬菜不僅要求長勢好，還要求美觀有藝術性，矮生作物要及時整枝去除黃葉，番茄、瓜果類要用竹木或鋼筋搭成各種形狀的架．使其攀緣生長。肥水管理要科學采用無味的有機肥，適時澆水和控水，使其根系發達、生長健壯、結果好。根據蔬菜特性，選擇足夠根系發育需要的花盆；如瓜果類根系發達，需要大型的花盆，茄果類可稍小；必須進行疏枝整蔓管理，打掉側枝，在長到一定程度還需要去頂，抑制營養生長，減少養分消耗，促進結果；保證肥水供給，盆栽蔬菜營養有限，必須勤澆肥水。9.3盆栽植物養護小知識盆栽植物不宜澆水過多：由于室內擺放盆栽植物就處于陰涼或略帶陽光的位置，盆栽植物澆水過多，會使盆土濕澇并致使盆栽植物根部窒息而腐爛、葉黃又脫落。因此，室內擺放盆栽植物的澆水應堅持“見干見濕，澆則澆透”的原則，切勿零星澆水或澆水過多。

盆栽植物不宜施肥過多或不足：盆栽植物長期不施肥或施肥不足，會引起葉黃的現象；施肥過多，盆栽植物吸收不了把根系燒傷，不能吸收水份也會導致葉黃凋落。通常室內盆栽植物施肥選擇在春季末施一次稀薄肥，夏季、秋季每隔周施一次稀薄肥，切勿多施濃肥。若是施肥過多，可通過多澆水稀釋并沖去土壤中的一些肥份。缺肥時可導致盆土板結，盆栽植物葉黃、枝條細長黃嫩。此時應立即施肥，一周內可見效。

盆栽植物光照不宜過多或光照不足：要視盆栽植物的生長特性而定光照不宜過多或光照不足。一些性喜陽光的盆栽植物，如石榴、杜鵑花、月季等長期將其擺放在光照過弱的地方，會致使植物逐漸衰弱，葉薄而黃，不開花或少開花。

盆栽植物病蟲害的防治：室內盆栽植物通常的病蟲害主要有蚜蟲、紅蜘蛛和受真菌等病毒侵染而引起的葉斑病。其危害性在于易使盆栽植物的葉片局部壞死或葉面枯萎，甚至全棵植物萎黃。因此，室內盆栽植物只有在水、肥養護，以及光照等管理方面多作文章，要保持室內通風透氣，要及時噴藥預防。9.4盆藝植物DIY小貼士DIY設計方案1.填充型：指莖葉細致、株形蓬松豐滿，可發揮填補空間、掩飾缺漏功能的植物，如波士頓腎蕨、黃金葛、白網紋草、椒草等。

2.

焦點型：具鮮艷的花朵或葉色，株形通常緊簇，葉片大小中等，在組合時發揮引人注目的重心效果，如觀賞菠蘿、非洲堇、報春花等。

3.直立型：具挺拔的主干或修長的葉柄,高眺的花莖者，可做為作品的主軸,表現亭亭玉立的形態，如竹蕉、白鶴芋、石斛蘭等。

4.懸垂型：具蔓莖或線型垂葉者，適合擺在盆器邊緣，葉向外懸掛，增加作品動感、表現活力及視覺延伸效果，如常春藤、吊蘭、蕨類等。DIY搭配建議觀葉植物的組合盆栽要強調植物色彩斑紋的變化，利用植物葉片顏色的深淺，將同色系、質地類似的多種植物或品種混合配植，來強化作品的色彩。而制作觀花植物組合盆栽，選定主花材時，一定要有觀葉植物配材，顏色交互運用，也可采用對比、協調、明暗等手法去表現，使作品活潑亮麗，呈現視覺空間變大的效果。不同植物色彩及質感的差異，能提高作品的品味，使作品更加耐人尋味。

比如夏季用白色或淡黃色特別清爽，春季用粉彩色系特別浪漫柔情。深淺綠色的觀葉植物搭配組合香花亦十分高雅。如圣誕節歡愉的紅與綠色、春節喜事的大紅色等都可以作為設計的主調。但色彩對比的變化要有共通之處，不宜全同或全異。每組的花不宜太多，且應搭配顏色，對比度大點才好。就像紅花也需綠葉襯。香味濃的花不能種植在一起，各種香味混在一起會成什么味？很難聞的。即便你比較喜歡，總不如單種的純香好，各有各的味，那才叫香。喜陽的植物要放在離太陽多的地方，喜陰的植物要放在離太陽少的地方，平時要多施肥，少澆水。1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't1、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.Theweatherwassplendidonthatd