你的降落傘是什么顏色?WHATCOLORISYOURPARACHUTURE?[美]理查德·尼爾森·鮑利斯著

李春雨王鵬程陳雁譯匯報人：XXX如果有人問我求職讀什么書，我的回答是：讀那些活了很多很多年的求職書，因為其中一定記錄著找到職位這門技術中，真正有價值的、重要的和不變的原則。《你的降落傘是什么色彩？》就是這樣一本經(jīng)久不衰的職場書。你今天看到的大部分教你求職的書籍，幾乎都是這本書不同程度的改寫版、擴張版。——《拆掉思維里的墻》《你的生命有什么可能》作者

新精英總裁古典理查德·尼爾森·鮑利斯是美國最頂尖的職位專家，他的《你的降落傘是什么色彩？》也是全球最暢銷的求職類書籍之一。本書的目的是讓職場人直面自己、直面自己所處的環(huán)境和遇到的難題，從而了解自己真正的價值所在，找到能真正實現(xiàn)自我價值的平臺。——獵聘網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO戴科彬越來越多的企業(yè)開始經(jīng)由社交互聯(lián)網(wǎng)了解一個求職者，而不僅僅依賴你的簡歷。谷歌一下，你能夠發(fā)現(xiàn)你在社交網(wǎng)站上留下的痕跡。這些痕跡會給你帶來怎樣的前景？沒想過這個難題，那邀請看看這本書吧。想飛翔，必須帶上降落傘啊！——《不要等到畢業(yè)以后》《學會獨立思考：學習篇》作者秋葉對于求職者，這是全新的世界WHATCOLORISYOURPARACHUTE我們面對的八股力量保守情緒蔓延——政府傾向緊縮政策找到一份作業(yè)的平均時之間大幅提高——低薪易就業(yè)，高薪難找文化影響人們找作業(yè)的方式——“快文化”之下，難下功夫琢磨作業(yè)大學生就業(yè)率情況——人口急劇增加，作業(yè)才能低于要求長期失業(yè)——感覺被社會拋棄雇主為夢想中的員工保留空缺——期待下周有更好的人來應聘找作業(yè)變成重復性行為——作業(yè)的平均長度開始縮短08年以前管用的求職方式現(xiàn)在不靈了——形勢大變雇主招人方式和求職者的求職方式相反雇主傾向的填補空缺方式從內(nèi)部：提升全職員工、轉(zhuǎn)正兼職員工，或雇用以前的合同工、臨時工。雇主的想法：我要招聘那些了解其表現(xiàn)的人。（低風險策略）對求職者的啟示：看看能否被以前干過臨時工、合同工、顧問的地方雇用，謀求一份全職工作。注重證據(jù)：雇用能夠提供證明，表示自己具備雇主要求的能力，以及能干什么的人。對求職者的啟示：如果你是一個程序員，帶著你編的程序；如果是攝影師，帶著照片；如果是顧問，帶著成功案例。通過朋友或同事推薦：雇用可靠的人（比如雇主的朋友和你一起工作過）。找到你目標雇主公司的人，TA認識負責招聘的同事，了解你的工作，并愿意牽線搭橋。通過獵頭或中介：這些機構會代表雇主尋找合適的目標。簡歷：即使簡歷是求職者主動發(fā)送的招聘啟事（網(wǎng)絡，報紙，等等）。123456123456從內(nèi)部：提升全職員工、轉(zhuǎn)正兼職員工，或雇用以前的合同工、臨時工。雇主的想法：我要招聘那些了解其表現(xiàn)的人。（低風險策略）對求職者的啟示：看看能否被以前干過臨時工、合同工、顧問的地方雇用，謀求一份全職工作。注重證據(jù)：雇用能夠提供證明，表示自己具備雇主要求的能力，以及能干什么的人。對求職者的啟示：如果你是一個程序員，帶著你編的程序；如果是攝影師，帶著照片；如果是顧問，帶著成功案例。通過獵頭或中介：這些機構會代表雇主尋找合適的目標。簡歷：即使簡歷是求職者主動發(fā)送的。招聘啟事（網(wǎng)絡，報紙，等等）。1245612356求職者傾向的找作業(yè)方式2008年以后，人們更傾向于在網(wǎng)上求職互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)學習型智聯(lián)招聘微信網(wǎng)易公開課大街網(wǎng)新浪微博多貝網(wǎng)若鄰網(wǎng)第九課堂知乎騰訊精品課人人淘寶同學

總結(jié)想要一份完整的社交網(wǎng)址清單？上維基百科，也可參考百度百科；可以通過閱讀社交媒體發(fā)來的每日郵件，了解該領域最新情況；每個社交媒體網(wǎng)站都有不同的范圍，不同的重點，以及不同的受眾。找到和自己有關的，慎重選擇；大學畢業(yè)生想找工作，可以在百度搜索輸入“大學生求職”，會找到有幫助的網(wǎng)站；求職越來越傾向網(wǎng)絡化；Google就是你的簡歷WHATCOLORISYOURPARACHUTE【在中國，更多人習慣用百度，讀者在這里能夠用“百度”代替“Google”。在本章，Google更多地表達了一種互聯(lián)網(wǎng)搜索的狀態(tài)和才能。】關于Google簡歷，你能做點什么？編輯研究每一個社交網(wǎng)站，刪掉任何和你想留下的印象背道而馳的內(nèi)容；填寫完整填寫職業(yè)網(wǎng)站的主頁，確保信息及時更新；擴展開通博客、微博，在優(yōu)酷土豆上傳視頻；增加附一份老式簡歷，貼在網(wǎng)上；給“前Google時代”簡歷的友情提示投簡歷時注意隱私，不要讓人找出你工作生活的信息；發(fā)E-mail時將簡歷添加到正文,同時郵寄一份漂亮的打印版，注意紙張質(zhì)量；簡歷目的要清晰，整合信息；簡歷的目的是爭取面試機會，推銷自己；不簡歷里提及看不見或不明顯的殘疾；發(fā)簡歷時如果沒有目標雇主，“關鍵詞”很重要；別把推薦信放在簡歷里；1234765求職面試十大錯誤只找大企業(yè)（如世界500強訪前不做功課完全靠自己去拜訪想去的企業(yè)讓人力資源部面試你（他們的首要作業(yè)是找理由刪掉你）面試中只討論你的簡歷基本上把自己當作作業(yè)乞討者，卑微祈求雇主賞你份作業(yè)開始面試時不設時之間限制，開場白太長聲稱具備某些技能時給不出實例面試后不寫感謝信整個面試中只討論你自己及這份作業(yè)能給你帶來什么求職面試的16條提示W(wǎng)HATCOLORISYOURPARACHUTE沒有“雇主”這回事兒你不能通過一個雇主的態(tài)度去推測另一個的態(tài)度；面試前，一定要做功課花費精力盡可能了解對方；遵守承諾控制面試時間長短，如19分鐘；面試不過就是一場對話溫和地了解雇主，覺得是你相待的地方，再有信心地推銷自己；他們會問的問題，和你能問的問題雇主希望你說的，是沒明著問出來的另一個問題的答案；面試中，遵循“50-50原則”用50%的時間說，用50%的時間聽；回答問題時，遵循“20秒到2分鐘”原則說話回答問題盡量不超過2分鐘；雇主最關心的是風險面試中強調(diào)你的唯一目標是“提升組織的效率、服務和標準”；細節(jié)決定成敗形象和個人習慣、緊張表現(xiàn)、缺乏自信、對他人的態(tài)度等；關注大多數(shù)雇主都在乎的通用能力守時排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；面試時帶證據(jù)，表明你具備某種能力證書、產(chǎn)品、照片、視頻、代碼等；即使前任雇主很糟糕，也不要在面試中貶損他們表達你對同盟軍里所有成員的尊重；雇主不在乎你的過去了解過去是為了預測你將來的行為；留心面試官問題的時間框架越是從過去移向?qū)恚瑢δ阍接欣唤Y(jié)束面試前，通常你要問五個問題我能得到工作嗎？什么時候能得到最終消息？最晚什么時候答復？我能聯(lián)系您嗎？其他人會對我感興趣嗎？（第一個問題否定再提出）寫感謝信的重要性大多數(shù)求職者會忽略這個問題，感謝信不必太長，表達清楚即可；沒有“雇主”這回事兒你不能通過一個雇主的態(tài)度去推測另一個的態(tài)度；面試前，一定要做功課花費精力盡可能了解對方；遵守承諾控制面試時間長短，如19分鐘；面試不過就是一場對話溫和地了解雇主，覺得是你相待的地方，再有信心地推銷自己；他們會問的問題，和你能問的問題雇主希望你說的，是沒明著問出來的另一個問題的答案；面試中，遵循“50-50原則”用50%的時間說，用50%的時間聽；回答問題時，遵循“20秒到2分鐘”原則說話回答問題盡量不超過2分鐘；雇主最關心的是風險面試中強調(diào)你的唯一目標是“提升組織的效率、服務和標準”；細節(jié)決定成敗形象和個人習慣、緊張表現(xiàn)、缺乏自信、對他人的態(tài)度等；關注大多數(shù)雇主都在乎的通用能力守時排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；面試時帶證據(jù)，表明你具備某種能力證書、產(chǎn)品、照片、視頻、代碼等；即使前任雇主很糟糕，也不要在面試中貶損他們表達你對同盟軍里所有成員的尊重；雇主不在乎你的過去了解過去是為了預測你將來的行為；留心面試官問題的時間框架越是從過去移向?qū)恚瑢δ阍接欣唤Y(jié)束面試前，通常你要問五個問題我能得到工作嗎？什么時候能得到最終消息？最晚什么時候答復？我能聯(lián)系您嗎？其他人會對我感興趣嗎？（第一個問題否定再提出）寫感謝信的重要性大多數(shù)求職者會忽略這個問題，感謝信不必太長，表達清楚即可；沒有“雇主”這回事兒你不能通過一個雇主的態(tài)度去推測另一個的態(tài)度；面試前，一定要做功課花費精力盡可能了解對方；遵守承諾控制面試時間長短，如19分鐘；面試不過就是一場對話溫和地了解雇主，覺得是你相待的地方，再有信心地推銷自己；他們會問的問題，和你能問的問題雇主希望你說的，是沒明著問出來的另一個問題的答案；面試中，遵循“50-50原則”用50%的時間說，用50%的時間聽；回答問題時，遵循“20秒到2分鐘”原則說話回答問題盡量不超過2分鐘；雇主最關心的是風險面試中強調(diào)你的唯一目標是“提升組織的效率、服務和標準”；細節(jié)決定成敗形象和個人習慣、緊張表現(xiàn)、缺乏自信、對他人的態(tài)度等；關注大多數(shù)雇主都在乎的通用能力守時排在第一位，你可以“笨”，但不可以不“努力”；面試時帶證據(jù)，表明你具備某種能力證書、產(chǎn)品、照片、視頻、代碼等；即使前任雇主很糟糕，也不要在面試中貶損他們表達你對同盟軍里所有成員的尊重；雇主不在乎你的過去了解過去是為了預測你將來的行為；留心面試官問題的時間框架越是從過去移向?qū)恚瑢δ阍接欣唤Y(jié)束面試前，通常你要問五個問題我能得到工作嗎？什么時候能得到最終消息？最晚什么時候答復？我能聯(lián)系您嗎？其他人會對我感興趣嗎？（第一個問題否定再提出）寫感謝信的重要性大多數(shù)求職者會忽略這個問題，感謝信不必太長，表達清楚即可；薪資談判的六個秘密WHATCOLORISYOURPARACHUTE【在中國，體制內(nèi)的單位長期執(zhí)行國家統(tǒng)一標準，工資變化不大，不提議畢業(yè)生談薪水，作業(yè)前了解即可。外企和民營企業(yè)還有討價還價的空之間】薪資談判的第一個秘密

絕不要談論薪水，除非在面試流程結(jié)束時，他們明確說想要你。你是誰？我們喜歡你我們愛你我們必須要你時間你討價的地位太晚我們得到了你最佳時機太早何時做薪資談判薪資談判的第二個秘密

薪資談判的目的，是發(fā)掘出雇主最多愿意給你多少錢。雇主希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的范圍有一個區(qū)間；在這個區(qū)間，你有權通過談判，得到他們能提供的最高工資；薪資談判的第三個秘密薪資談判中，千萬別做先提數(shù)字的一方。成千上萬面試表明：談判中先提及數(shù)字的人，最后通常會輸；若對方要求你先提數(shù)字，你可以這樣回應：“你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數(shù)字。”薪資談判的第四個秘密面試之前，詳盡調(diào)查商場上有關職位，以及目的企業(yè)有關職位的薪水狀況。線上薪資調(diào)查：上網(wǎng)，搜尋特定地區(qū)的職位、職業(yè)、行業(yè)；線下薪資調(diào)查：去找人交流，也要調(diào)查工資之外的福利待遇；薪資談判的第五個秘密研究雇主腦海里的薪資區(qū)之間，依據(jù)對方的區(qū)之間，決定自己的期望區(qū)之間。區(qū)間：雇主最少愿意付你多少，到最多能付你多少；范圍：低于你上面那人賺的，高于你下面那人賺的；薪資談判的第六個秘密知道如何結(jié)束薪資談判，別“懸而未決”。薪資談判不該只談完工資就結(jié)束，否則就要討論福利——五險一金、帶薪休假、培訓等；

寫下來，并簽字；求職不順時該怎么辦？WHATCOLORISYOURPARACHUTE工欲善其事，必先利其器面對的力量超出你的控制，找出能掌握的部分，嘗試不同的方式。再努力一些，比以往更努力。別光努力，要用不同的方式努力，及目前為止沒采取過的方式。對任何工作而言：工具不同，結(jié)果完全不同。求職的兩種方式傳統(tǒng)方式創(chuàng)造性方式你在找什么？一份工作“理想工作”：在喜歡的領域，運用喜歡的知識和技能如何看待自己？“工作乞丐”，能被錄用感到太幸運了“資源”，能錄用你，他們將感到幸運基本計劃求職前，琢磨如何“推銷”自己求職前，琢磨自己最想干什么工作準備工作做研究，看勞動力市場需要什么。“能干什么就對付干吧。”研究自己，找出自己最擅長做什么，最愛做什么。“工作得有熱情。”如何決定接觸哪個雇主？等著對方宣布空缺搜集信息，找出對哪家公司最感興趣，即使那時他們沒有空缺如何聯(lián)系對方？通過簡歷通過“牽線搭橋者”（認識你也認識對方的人），用社交媒體找到這些中介簡歷的目的是什么？推銷自己，說明為什么自己應該被錄用獲得面試機會如果能面試，你的主要目標是什么？推銷自己，說明為什么自己應該被錄用得到下一次面試機會面試中你談什么？自己，自己的經(jīng)驗、能力50%的時間讓對方問問題，50%的時間向?qū)Ψ絾枂栴}，了解工作內(nèi)容、公司狀況你想弄清楚什么？他們想要我嗎？“我想要他們嗎？”（以及“他們想要我嗎？”）如何結(jié)束最后一輪面試？你問對方：“何時能得到您的答復？”（讓事情懸而未決）如果你決定要在那兒工作，你會問：“我相信自己是公司要找的人根據(jù)咱們談的這些，您會錄用我們？”（你在尋求結(jié)論）被錄用后，開始工作前，你會做什么？發(fā)感謝信。休息，放松，慶祝自己求職成功發(fā)感謝信。繼續(xù)求職（因為不可預知的原因，開始工作前，offer，即錄用確認可能會變化）傳統(tǒng)方式創(chuàng)造性方式你在找什么？一份工作“理想工作”：在喜歡的領域，運用喜歡的知識和技能如何看待自己？“工作乞丐”，能被錄用感到太幸運了“資源”，能錄用你，他們將感到幸運基本計劃求職前，琢磨如何“推銷”自己求職前，琢磨自己最想干什么工作準備工作做研究，看勞動力市場需要什么。“能干什么就對付干吧。”研究自己，找出自己最擅長做什么，最愛做什么。“工作得有熱情。”如何決定接觸哪個雇主？等著對方宣布空缺搜集信息，找出對哪家公司最感興趣，即使那時他們沒有空缺如何聯(lián)系對方？通過簡歷通過“牽線搭橋者”（認識你也認識對方的人），用社交媒體找到這些中介簡歷的目的是什么？推銷自己，說明為什么自己應該被錄用獲得面試機會如果能面試，你的主要目標是什么？推銷自己，說明為什么自己應該被錄用得到下一次面試機會面試中你談什么？自己，自己的經(jīng)驗、能力50%的時間讓對方問問題，50%的時間向?qū)Ψ絾枂栴}，了解工作內(nèi)容、公司狀況你想弄清楚什么？他們想要我嗎？“我