夏商·香榭花都整合推廣提案觀念決定取向工程剖析營銷策略的制定相關附件回顧市場分析我們試圖共同走進而不是希望帶來〔一〕回顧略〔二〕項目剖析工程剖析產品競爭客戶群結論：戰略思想形成1、工程概況工程地址：漳華路以南、九龍大道以西占地面積：65560.47㎡總建面積：163901.175㎡容積率：2.5建筑密度：30％綠地率：40％地塊形狀：呈不規那么長方形，地塊為農田及拆遷改造用地。周邊地段：北面為規劃中的商住用地，漳州未來的CBD中心；西面為政府審批的經濟適用房用地；工程正處未來市中心——龍文區與當前主市區——薌城區的交界產品認識“自我”？要點：未來市中心——龍文區與當前主市區——薌城區的交界。人民廣場北側將建立濱江公園及濕地公園板塊景觀戶型氣質配套交通規劃產品要點：九龍大道，交通主干線判斷：漳州本地主要自用交通工具為摩托車，公共交通工具為出租車，交通系統對本案影響不大。板塊景觀戶型氣質配套交通規劃產品判斷：影響不大。板塊景觀戶型氣質配套交通規劃產品判斷：戰略性核心優勢，可深入挖掘。板塊景觀戶型氣質配套交通規劃產品要點：精致園林，步移景異，40%的綠化率，26000多平米的景觀區；積極造景，注重趣味，形成豐富系統的點、線、面綠化景觀。綠化種植注重“導〞與“擋〞，注重景觀效果的同時，強調居住私密性；最適宜居家的內在小景觀。判斷：需要深入挖掘的戰略性賣點板塊景觀戶型氣質配套交通規劃產品要點：統一安裝可升降式陽臺曬衣器；水電煤抄報劃繳及區內一卡通〔出入、停車、購物、娛樂〕；智能平安管控中心，晝夜不息；社區會所、九班幼兒園、網球場、游泳池等判斷：值得一說，彌補工程在局部客戶心中的地理位置偏僻感產品板塊景觀戶型氣質配套交通規劃要點：優雅，寧靜，純粹令人著迷的自然氣氛，令人愉悅的生活秩序判斷：可樹立差異化形象，及對目標客戶群具有一定感染力的訴求內容。產品板塊景觀戶型氣質配套交通規劃競爭我們的身邊還有“誰”？主要在推工程根本情況項目位置占地面積（㎡）總建筑面積項目定位項目特色延安廣場騰飛路以北、大通北路以東約2.9萬約12萬㎡百年地脈榮耀之城地段好，人文氛圍濃厚香格里拉觀園二期南昌中路（沃爾瑪旁）約2.1萬近19萬㎡集高檔公寓、星級會所、生態園林、教育、商業等多種功能為一體的新都市高尚社區緊鄰沃爾瑪購物廣場，近兩萬平米中心綠地廣場，小區主入口為椰林大道麗園君悅一期南昌路與新華東路交匯處約4萬約26萬㎡市中心近26萬平方米歐洲風情,數字化智能大社區歐洲風格建筑，凱旋迎賓大門錦繡一方漳州迎賓路南側、浦頭港東側約19萬約45萬㎡福建首席國際花園新都城國際花園大社區，新推挑高5米國際公寓一代領秀二期水仙大道南側約9萬近27萬㎡規模社區，巴厘島風情園林開發商是一家上市公司首家一層架空綠化錢隆首府元光北路5321920萬㎡14棟小高層漳州六星級歐陸風情尚層人文府邸榮昌花園五期水仙大街沿街132982.5萬㎡三棟小高層、高層超大社區,就讀實驗小學.鑫榮花苑鐘法路與博愛路交匯處83333.7525萬㎡高層老城區龍門天下二期南坑路3863783008㎡7棟多層市區稀有多層麗致新加坡勝利路與丹霞路交匯處265915800獨棟高層酒店式公寓,地段繁華東方明珠花園二期水仙大街與悅港路交叉口9.3萬30萬㎡市中心建筑新人文社區社區規模大，異域風情園林單身公寓及一房兩房兩廳三房兩廳四房兩廳復試及樓中樓建筑面積規劃套數建筑面積規劃套數建筑面積規劃套數建筑面積規劃套數建筑面積規劃套數延安廣場37.39—58.312875.78—90.8314198—169.2858500132.66—214.5556香格里拉觀園二期43.2432087.03—80.05420137.15440170.5250273.5330麗園君悅一期469085—88190110—13227016060180—21025錦繡一方0091.6340131-代領秀二期50689018123--133315172--17872162--29390錢隆首府0091.6240131--2089榮昌花園五期0000136--1501980021820鑫榮花苑27.--3021688.91108143.810820596220-27014龍門天下二期48—661548—8078120.475000140—21020麗致新加坡27.88—35.2316010020000027-10080東方明珠花園二期481007940140800024020合計

1209

1417

2464

280

508主要在推工程產品情況主要在推工程銷售情況項目開盤時間銷售情況推廣情況延安廣場2007.4內部認購98%全案在推香格里拉觀園二期2005.2銷售率達90%二期在推麗園君悅一期2006.12006.5已封盤一期06.1推出，二期06.5推出錦繡一方2005.360#樓銷售率達到80％目前60#樓開始簽約一代領秀二期2005.7二期銷售率達到97%三期15#、16#樓接受預約錢隆首府2007.5.1(B組團)5#、7#銷售率70%多C組團即將接受預約登記榮昌花園五期2007.4銷售率85%全案在推鑫榮花苑2006.10一期在售在推13#、18#號樓龍門天下二期2006.10低樓層剩2套全案在推麗致新加坡2006.10還有挑高二房全案在推東方明珠花園二期2006.10銷售率達到80%目前在推18#、19#、21#、23#樓主要在推工程配套情況〔配套齊全，充分提高工程品質與居住環境〕項目詳細的配套設施延安廣場游樂場﹑音樂主題中庭園林香格里拉觀園2期華園菜市場、沃爾瑪超市、建行、麥當勞、肯德基、巷口小學、薌城中學麗園君悅1期沃爾瑪﹑21米凱旋大門﹑凡爾賽宮花園﹑希臘樂園游戲休閑區錦繡一方商業活動中心﹑社區商業街﹑幼兒園一代領秀2期會所﹑幼兒園﹑游泳池(800㎡)錢隆首府600㎡會所、室外游泳池、六班幼兒園、38000平米綠化面積、法蘭西風情噴泉、雕塑榮昌花園5期幼兒園、兒童游泳池(240㎡)、會所、批發市場鑫榮花苑漳州二中﹑漳州首席文化名盤龍門天下2期8萬㎡綠色社區﹑1.38萬㎡園林式景觀麗致新加坡沃爾瑪、興業銀行、建行、麥當勞、肯德基、東方明珠花園2期30萬㎡夏威夷風情園林社區主要待推工程預計未來兩年市場待推工程總建近200萬平方米，市場競爭劇烈項目概況戶型價格上江名都共4幢56㎡一房，88㎡二房，107㎡小三房，130㎡三房，165㎡四房，主力戶型：約130㎡3房未定永鴻三湘城分二期開發完成。有35棟小高層，20棟連排洋房——未定外灘明珠————未定家薌0596共9棟樓分三期，總建筑面積30萬㎡，占地6萬㎡。總戶數約1200戶主力戶型是三房約800戶未定天利人和項目占地約300畝——未定九龍官邸占地16畝，總建筑面積5.4萬平方主力戶型為三房、四房，公攤20%左右，總戶數約300戶。其中二房：70㎡戶數55戶，約占18.3%，三房：140㎡—160㎡，戶數180戶，約60%。四房：180㎡，戶數65戶，約占21.6%未定待推工程近段營銷推廣情況項目推廣情況上江名都2007年7月推出貴賓卡，按時間順序排號，7月底或8月初可付30000定金選房。永鴻三湘城——外灘明珠接受貴賓卡登記，登記率約95%，一張貴賓卡售價500元，購房可抵現金4000。若不滿意，可在“05溫泉會所”進行消費1200元家薌0596——

天利人和一直在做品牌形象廣告，廈門、市區內以及各縣區均有戶外廣告牌九龍官邸在6月份接受預約登記工程周邊重點個案資料開發商東港房地產基地面積15000㎡代理商廈門盛唐總建面積64000㎡設計院華賽設計院工程進度地下室完工物業管理廈門國貿容積率4.51開盤日期2007年1月18日綠化率35%店面、車位都未推總套數420套起售單價住宅：3495元/商業：13000元/㎡結案日期2008年總樓層1#、2#、3#、4#、5#總樓層都是19F戶型分析一房一廳55㎡38套兩房兩廳99㎡-101㎡52套兩房一廳72.12㎡32套三房二廳139.94㎡204套四房二廳222.06㎡94套周邊配套分析岳口小學、八中、一七五醫院、市尾菜市場項目優勢毗鄰人民廣場、格局方正、價格便宜。項目劣勢交通不方便，教育、配套不成熟，附近沒有大型購物超市。萬象星城銷售率達65%萬象星城主要戶型圖萬象星城戶型點評三房、四房戶型采光好；室內格局自由組合，滿足不同消費者的裝修、居住偏好；工程定位高檔，戶型面積偏大，其中三房面積130—140平方米，四房面積152－171平方米，兩房主力戶型面積100平米左右；5＃樓空間利用率高，但局部戶型內部格局欠佳。四房二廳兩房兩廳東方鉆石城開發商漳州信窿房地開發有限公司基地面積10042.46㎡代理商自售總建面積49968.61㎡設計院福建省國防工業設計院工程進度土地平整物業管理——容積率4.976開盤日期預計春節過后綠化率40.1%店面、車位未推總套數402起售單價——結案日期——主打廣告語新城中心·公園尊邸總樓層1#25FL2#3#4#6#7#18FL5#16FL8#6FL戶型分析一房兩廳17戶4.2%兩房兩廳48戶11.9%三房兩廳250戶62.2%四房兩廳81戶20.2%樓中樓6戶1.5%現在推出5#、6#、7#5#樓：一梯兩戶，2-12層為130㎡，13-16層面積為100㎡，戶型設計較為人性化，布局合理，南北通透。6#樓：一梯三戶(分別為124㎡129㎡×2)，其中有一戶無法南北通透，一戶陽臺僅設計一個，且緊鄰客廳，涼衣服時不雅觀。客廳的采光面太少7#樓：一梯三戶，一戶一房兩廳61㎡，可看中庭，西北朝向。一戶：三房兩廳120㎡戶型設計合理，空間利用率高，私密性較好，南北通透。一戶：小三房100㎡南北通透，設計比較合理，唯一的缺點是僅設計一個陽臺且臨近客廳。周邊配套分析岳口小學、八中、一七五醫院、市尾菜市場、臨近交通要道漳響路.項目優勢毗鄰人民廣場,是居家的首選,城市的東移及依托“夏商陽光雅苑”的熱銷,使本項目更加耀眼項目劣勢目前來看交通不便利,教育的配套較差,附近沒有大型的購物超市.周邊的配套較不成熟.東方鉆石城主要戶型東方鉆石城主要戶型戶型設計經濟實用，三房面積一般120余平方米；住宅內部格局緊湊、實用率高；戶型南北通透，明廚明衛；局部一房戶型61平方米、面積偏大；戶型內部動靜分區、干濕別離不明確。東方鉆石城戶型配比及點評新城·財富廣場開發商新城房地產基地面積17700..564代理商自售總建面積63038.96㎡設計院福建閩地工程進度蓋到12層物業管理——容積率3.17開盤日期2006.12.18綠化率30％店面、車位——總套數562戶起售單價3288—3488元每層加價30元結案日期2008年.6月 總樓層1#17層2#18層3#18層戶型分析一房一廳50—6098套兩房兩廳60—90302套三房兩廳120—140162套周邊配套分析名流小學175醫院漳州八中項目優勢總價低戶型面積不會太大項目劣勢臨近175，部分客戶說地理不太好新城財富廣場主要戶型

一房一廳55.08㎡兩房兩廳83.66㎡三房兩廳144.62㎡產品從一房到三房，囊括多種戶型設計，供客戶選擇的余地大；兩房兩廳比例大，幾乎占總建的一半多；產品設計以“品〞字型結構為主，創意亮點不突出，主要采用明廚明衛，大陽臺的設計手法；三房住宅建筑面積普遍偏大，套內使用率不高。新城財富廣場戶型點評：錦繡一方開發商漳州特房開有限公司基地面積——代理商自售總建面積457730㎡設計院——工程進度小高層施工中物業管理——容積率2.2開盤日期2005年年初綠化率45.5％店面、車位總套數2466戶起售單價在推小高層3050元／㎡規劃理念給每戶一個花園總樓層總幢數：60幢戶型分析目前主推（1）戶型:53㎡、77㎡一房（2）價格：均價3800元／㎡起價:3050元／㎡（3）層差：50—100元／㎡（以朝向為準）（4）套數：一幢18層178套、一梯5戶（5）公攤：28％（6）配套：水、電、燃氣管道均開通到位（7）銷售率：80％左右（8）營銷策略（主打廣告語）：為慶祝漳州特房成立四周年12月27日---1月31日購房即可獲得價值人民幣5000元電器（或等額購房優惠）錦繡一方主要戶型圖產品特點：經濟實用，內部空間自由組合；戶型通透性差，局部戶型全部北向朝向。工程銷售情況及售價走勢：錦繡一方產品特點及售價走勢個案調查綜述：１、配套：在小區配套方面，一般都有以下內容：住戶會所；噴泉〔或者音樂噴泉〕；休閑主題公園；涼亭或廊地；空中花園；雕塑，石制小品；一些小區除了以上所述的根本設施外，局部樓盤還有游泳池、網球場等。總體看來，目前新建樓盤非常重視景觀的設計與工程整體定位的協調統一。２、物業：目前漳州區域地產市場的樓盤在物業管理方面還處在入門階段，但購房者對物業管理方面的要求越來越成熟。特別是高檔樓盤，普遍采取的方法為：

強強聯手，聘請知名物業管理，提升社區品位檔次；酒店式物業管理；24小時保安巡邏；可視對講、防盜門系統；閉路電視監控、住戶報警系統；車輛出入、背景音樂、物業計算機管理等信息管理系統；光纖寬頻上網、點播VOD、遠程教學等信息網絡系統；其它效勞如：家政、醫療、商務、自助式效勞。３、戶型分析：戶型設計較為現代，南北朝向、通風、采光、對流俱佳，甚至還融入大面積落地玻璃窗、入戶花園、空中花園等元素。總體而言，根本上杜絕了戶型的缺憾現象。在售工程中兩房面積以90—100平方米居多，三房面積以120—140平方米居多，市場供給主要是舒適型的房型，而滿足普通收入家庭的經濟實用型中小戶型量少。從銷售的角度來看兩房和小三房的銷售情況最好，另據各售樓處來電來人情況反映，100平方米以下的兩房、三房戶型需求最大，可以看出經濟型的兩房和小三房的需求量較大。客戶群賣給“誰〞？客群居住主體區域平和南靖龍文云霄薌城及其它家庭結構二口之家

三口之家

年齡25－30歲新婚、即將結婚年齡30－40歲以上；孩子年齡6歲以上家庭收入有一定積蓄或父母支付一局部家庭年收入7萬元置業類型首次置業

二次換房

主體

其次

置業目標改善現有生活條件,為家庭提供一個良好的生活環境擁有一個屬于自己的家生活追求穩定的舒適生活客群鎖定區域市區/龍文周邊區縣其他主體個體工商戶公務員企業高管原周邊居民

青年白領進城上班人士南靖經商人士平和經商人士云霄經商人士廈門輔助客群泉州輔助客群其他輔助客群需求追求便利/品質生活改善生活、戶口、子女就學投資、資產置業〔三〕營銷策略的制定1、策略方案執行考量前提交地以及場地平整時間為2007年10月15日7#、8#、9#、10#樓沒有地下室，預售許可證取得時間為2021年10月１２日；3#、4#１２月底取得預售許可證1#、2#、5#、6#樓有地下室，預售許可證取得時間為200９年８月８日會所〔售樓處〕將于2021年１０月底施工、設計完成場地整平一期進度營銷中心二期進度營銷周期與節點劃分07.10-08.１０底08.６-09.１１底籌備期、引導期

1期尾盤%

2期開盤及1.2期熱銷持續期2期尾盤08.１１-0９.８底09.１２-１０.８底１０.９-１１.８底結合產品定位和目前市場競爭狀況與消費者接受習慣,我們認為：常規的營銷模式+精確的宣傳推廣會使得工程操作起來取得事半功倍的效果.所以原那么上我們所追求的是一種全新的切入模式，點點滴滴力求“杰出〞。營銷戰場，攻心為上，我們使用簡單清晰的AIDMA模式，即：

注意→興趣→欲望→記憶→行動整體思路:〔Attention→Interesting→Desire→Memory→Action〕創造精彩“亮點〞推廣企業形象樹立品牌1、銷售思路

銷售策略----銷量控制不采用全盤同時面市，可采用限量出售、滾動式銷售。在整個營銷過程中，始終保持有好房源，并分時間段根據市場變化情況，按一定比例面市，限額出售，使每一階段都有不同的訴求點。銷售策略---時間控制銷售期分四階段：開盤前準備期〔認購期〕、開盤初期、銷售中期、收盤期;根據不同時間段及工程進度進行控制，確定相應銷量和價格，并圍繞該時間段訴求重點進行營銷。如：封頂期、竣工期、入伙期等。多種手段控制緊密聯合，相互協調，價格低開與零星死角房的低價出售，確定“高走〞趨勢，并解決收尾期所剩皆死角房的矛盾。銷售策略---售后效勞意識的加強①關于按揭資料的管理要求銷售部門專人負責管理，同時與客戶約定好手續辦理時間，逾期均推后處理，不作為統一辦理程序執行。②關于與銀行工作對接處理銷售部門在銷售頂峰期需要銀行配合時，建議將客戶統一集中于某段時間，建議銀行工作人員到售樓處集中辦理相關手續。通過市場預估及在推工程權重比算本案未來售價為3500±2%元/平米這一價位符合本案的產品、功能及客群定位。優價高質的產品有利于快速出銷，縮短工程銷售周期。有利于開發商快速回籠資金，為下一步樓市運作囤積糧草。此價位較為接近漳州樓市觀望人群心理價位。契合夏商地產“自然好生活〞的開發理念。2、推廣方式

夏商·香榭花都并非一種單純外在的優質生活感，是一種從外而內，超越時間、空間的四維立體優越生活觀。對品牌時尚的、品位的、創新的、品質的、溫馨的、生活的對產品有靈魂、有生命、有溫暖、人情味的建筑對銷售在指定時間內，配合開展商及銷售代理完成目標銷售量產品形象定位城市新貴·精致生活工程包裝調性親和力格調溫馨自然和諧活力親切因此，我們主張“4D生活觀〞

4D—心靈感覺(Senseofheart)

3D—觸覺(Touch)

2D—視覺(Sight)

4D生活觀傳播策略“4D立體生活觀〞促銷電視SP活動現場報廣目標受眾目標受眾目標受眾目標受眾目標受眾戶外4D生活觀媒體組合策略白領1、2次置業25-40中產階級SP活動電視戶外報紙電視——形象、品牌傳播具一定權威性，視覺沖擊力強。報紙——賣點、促銷傳播-時效性強，新聞性高，易傳遞信息細節，或形象轟動效應。SP——人氣累積，美譽度傳播目標針對性強，傳播速度快，具有非常明顯的銷售效果。戶外——品牌識別-時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息。報廣：15%SP活動：25%電視：10%夾報：10%戶外廣告〔看板〕：40%報版：以漳州當地主力報紙為主〔閩南日報為主〕，結合其他報紙等輔助報紙〔海峽都市報、海峽生活報與海峽導報等等〕。版幅：第一次定位廣告建議采用整版彩色廣告，分類主題系列廣告采用1/2版與促銷推進廣告1/4版交替并進，既到達目的又節省能源的浪費，并在后期結合房地產專版等欄目。媒體分配比例：客戶積累策略客戶積累策略之-----夏商會員卡升級執行時間2021年7月---2021年10月客戶權利與義務約定〔1〕、各類持卡客戶依據約定享受由夏商地產提供的相關優惠。〔2〕、客戶在選擇享受所提供的各類由會員卡升級后帶來的優惠時只能從所提供的優惠條款中選擇其中一項；不可多項選擇，以后的刷卡升級中只能依據第一次選擇的優惠進行累加。〔3〕會員卡在享受的優惠條款只能在購置夏商地產所開發的“香榭花都〞工程時兌現，不參與其他任何的活動優惠和兌現。〔4〕客戶在享受相關優惠時不能做出相關有損于夏商企業和文化的相關行為。〔5〕本次舉辦的活動和相關的延續活動建立在雙方志愿的前提下公平、公正實施。〔6〕夏商地產擁有對本次活動最終解釋權和變更權。一期下半年推廣方案目的：為工程一期客戶儲藏作好相關工作，完善工程銷售道具和推廣渠道；為一期順利開盤做好各項工作；深度配合廈商公司品牌和文化建設的宣傳。思路：利用夏商會和陽光雅苑進一步儲藏客戶；拓寬廣告宣傳渠道積累客戶，提升影響力；舉辦各類公關活動提升工程注意力和關注度；通過夏商在漳州的影響力進一步塑造公司品牌。工作時間安排：時間安排主要工作備注2008年7--8月廣告渠道拓寬和確定；客戶初次積累和篩選2008年9—10月公關造勢、客戶升級，開盤信息公布2008年11月—09年3月一期開盤強銷期，產品賣點深度挖掘；宣傳組合拳推廣具體工作內容：宣傳渠道組合推廣與拓展、客戶升級開始客戶積累與細分升級，開盤信息發布開盤工作準備、評估與后續銷售為續銷期間產品細節宣傳和相關報道做準備時間：2021年７月——200８年１０月底；宣傳訴求：為工程一期客戶儲藏作好相關工作，完善工程銷售道具和推廣渠道；為一期順利開盤做好各項工作；深度配合廈商公司品牌和文化建設的宣傳。工作內容：一期銷售客戶積累、各項銷售道具的完善；公關活動的執行媒體組合：房地產聯合網／戶外廣告／短信／報紙宣傳房地產聯合網的跟蹤報道，短信告知工程進展情況媒介建議：根據我司前期銷售陽光雅苑以及其操作他工程總結合針對漳州市場以及客群分析，建議相關的長效媒體的投放考慮“走出去〞，到目標縣城進行廣告投放和作相關的信息宣傳。第一階段：籌備期具體工作方案戶外廣告發布時間：7月25日前內容：夏商·香榭花都新裝上市，接受咨詢登記報紙廣告〔閩南日報、海峽都市報、海峽生活報〕發布時間：7/24，8/7，8/21，8/28內容：公開信息；會員卡客戶登記禮品贈送；奧運與工程結合宣傳；廈門房地產聯合網發布時間：7/20；適時更新內容：工程形象、詳細信息宣傳；工程進度報道；縣城媒介確定時間：2021年7月20日前ＳＰ活動內容１、這一階段香榭工地方案進行的是根底開挖、承臺地梁、短柱根底梁施工、根底驗收及回填，考慮到會所施工的情況和天氣炎熱等原因，不宜做室外大型活動。夏商“會員卡“升級時間：2021年９月1日——2021年１０月底；宣傳訴求：客戶升級，工程開盤各項工作準備、信息預告；內部認購工作內容：接待客戶，講解工程，調查周邊競爭樓盤，及時更新市場信息；媒體組合：房地產聯合網／短信／報廣／電視／戶外廣告／雜志；SP配合：“夏商俱樂部〞會員升級，工程推介會第二階段：客戶篩選和細分〔開盤前預熱〕具體工作方案戶外廣告發布時間：9月25日前完成一次更換內容：夏商·香榭花都11/8花開漳州，盛大開盤報紙廣告〔閩南日報、海峽都市報、海峽生活報〕發布時間：9/4，9/25，10/10，10/23，10/30內容：會員升級信息；工程工程進度報道；開盤預告；廈門房地產聯合網發布時間：

10/20；開盤預告內容：開盤預告、詳細信息宣傳；工程進度報道；短信發布時間：9/4，10/30發布內容：會員升級，開盤信息預告ＳＰ活動內容工程認購活動----會員卡升級開盤方案制定，開盤活動公司與各類配合單位確定時間：10月15日第三階段：開盤熱銷期第4階段：持續熱銷期〔含2期開盤〕時間：2021年5月1日——2021年10月底；宣傳訴求：賣點訴求，促銷信息〔穿插客戶回饋活動〕工作內容：接待客戶，簽約，客戶回訪；媒體組合：戶外、報廣、電視、短信、DMSP配合：“五一〞游園會，風箏比賽，“菁菁家園，悠悠我心〞〔可認養社區內的小樹，提高業主對工程的向心力，完善樓盤形象，為銷售助力〕第五階段：持續期時間：2021年11月1日——2021年12月底；宣傳訴求：尾盤銷售工作內容：接待客戶，簽約，客戶回訪；媒體組合：戶外、短信第六階段：尾盤期2、樓市分析土地市場特點房地產市場運行特點房地產市場開展數據年份指標2005年1-12月2006年1-12月同比（%）完成投資41.6655.3932.95其中：住宅21.1127.8631.97施工面積478.66567.3018.52其中：住宅363.87436.3619.92新開工面積233.77250.006.94其中：住宅165.47213.9329.28竣工面積141.265112.86-20.10其中：住宅114.2687.47-23.44新批預售情況：新批預售面積穩步增長，

商品住宅仍是市場供給的絕對主力；2006年全市商品房可售面積一覽表單位：萬平方米指

標商品房合計同比％商品住宅同比％商業營業用房同比％辦公樓同比％其他同比％2006年批準預售面積120.151.6298.170.6416.0330.110.47-80.975.48-7.272006年市區批準預售面積：用

途05年套（數套）06年套數（套）同

比％05年面積06年面積同

比％普通住宅7190896124.6381.3179.50-2.22別

墅54157190.742.193.7370.31店

面1089150538.209.209.02-1.95商住樓7281-99.868.560.11-98.71商

場11553-53.911.843.2375.54車

庫529264-50.093.082.30-25.32車

位760596-21.572.552.52-1.17辦公寫字樓5111-78.430.620.46-25.81其

他48214345.832.000.90-55.00合

計1056411762100.00111.35101.77100.002006年漳州新批準預售面積：實際銷售情況：商品房銷售面積持續增長、市場需求穩步增長；2006年全市商品房銷售合同登記備案面積152.28萬平方米，同比增長20.81%。商品房批準預售面積與合同備案面積之比是1:1.79，供求根本平衡。2006年市區商品住房銷售分類分析A、按行政區域統計：

單位：套

龍文區薌城區招商局開發區合

計套

數192749722227121所占比例%27.0669.823.21100.00市區的樓盤主要集中在薌城、龍文兩區，薌城區江濱路建設及舊城改造工程建設步伐有所加快,供給樓盤增多。樓盤銷售持續見旺，房價穩中有升，12月末住房均價為3221元/平方米〔已統計的〕。B、按面積段統計單位：平方米

60以下60-8080-9090-100100-120120-140140-180180以上合計套數239143550840967912958892936899所占比例%34.656.307.365.929.8418.7712.884.24100.00注：本表市區僅含薌城、龍文區。客戶購置的戶型集中在140平方米以下，約占82.88％，120平方米左右是主打商品住房戶型，單身公寓亦呈熱銷之勢；大戶