ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021一張名片的思考－－先河國際社區(qū)營銷策略方案ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021缺失名片市場探究

塑造名片產(chǎn)品解構(gòu)名片客群客群分析名片價(jià)格價(jià)格策略名片營銷推廣策略ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片缺失

西咸市場與競品分析

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021市場背景

兩城市實(shí)施經(jīng)濟(jì)一體化的總體思路是。兩城市將逐步實(shí)現(xiàn)城市一體化、經(jīng)濟(jì)一體化、交通一體化和環(huán)保一體化。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021西咸比較

城市圈優(yōu)勢

相比西安其他未來的大型住區(qū)，西咸最大的優(yōu)勢是比鄰西安城市圈內(nèi)最大的城市：西安，咸陽。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021西咸定位

快慢住區(qū)西安，西部最大的都市。咸陽，距西安最近，西安最具居住可能性的三線城市。所以，西咸與其他板塊最大的優(yōu)勢：它共享兩大城市的國際化，并滿足兩大的居住需求。是一個(gè)典型的國際緩沖居住區(qū)，也稱為國際式快慢住區(qū)。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021

快慢住區(qū)

快，買房的是快人群，要國際規(guī)劃慢，想買的是慢生活，越慢越舒適快慢含義

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021類似板塊1

安亭：上海－蘇州城市圈

作為上海城市圈內(nèi)上海－蘇州的安亭，是滿足兩市邊界人口的生活。國際化的雙城背景，讓安亭涌現(xiàn)了如安亭新鎮(zhèn)等典型的國際住區(qū)。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021

寶坻：北京－天津城市圈作為北京城市圈內(nèi)北京－天津－唐山的緩沖居住區(qū)，共享雙城國際化的資源。而京津新城，那么是其板塊典型的國際名片。類似板塊2ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片工程

一個(gè)城市圈，必然催生一個(gè)名片式的國際工程。如安亭新鎮(zhèn)，京津新城。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021西咸工程

但在西咸卻至今未有代表“國際性格〞的名片工程：絲路花城：大型優(yōu)教優(yōu)居工程奧林匹克：大型健康主題工程三米陽光：年輕自由居住工程佳境天城：濱湖生態(tài)居住工程ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片缺失

西咸板塊一個(gè)缺失名片的地產(chǎn)板塊。

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021塑造名片產(chǎn)品解構(gòu)產(chǎn)品定位四大風(fēng)情泛會(huì)所國際主題住區(qū)ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021先環(huán)境

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021生態(tài)

比鄰渭河，北靠市政公園，良好的生態(tài)環(huán)境。

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021交通

正對世紀(jì)大道，咫尺渭河三號(hào)橋，良好的交通系統(tǒng)

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021先規(guī)劃

巴厘島、德國、澳洲、法國四大國際主題，融合mini高爾夫、休憩步道、室外水景等可互動(dòng)的景觀，形成泛會(huì)所生活。泛會(huì)所BLOCK點(diǎn)線圍合小組團(tuán)院落社區(qū)共享水景，私享庭院組團(tuán)圍而不合保證南北通風(fēng)水景及道路系統(tǒng)中置，增加?xùn)|南與西北兩組團(tuán)間樓間距，最大尺度考慮日照。總體規(guī)劃集中型社區(qū)中心商業(yè)4萬方全業(yè)態(tài)社區(qū)商業(yè)中心主干道商業(yè)步行街休閑內(nèi)街商業(yè)區(qū)城市主題文化廣場集中型商業(yè)氣氛濃厚，地標(biāo)效應(yīng)明顯，發(fā)揮社區(qū)商業(yè)的區(qū)域影響力，同時(shí)不影響社區(qū)內(nèi)部居民。商業(yè)配套中線水景貫穿社區(qū)，連貫社區(qū)景觀組團(tuán)增加景觀內(nèi)空間變化統(tǒng)合北區(qū)建筑景觀均好性表達(dá)水景與室內(nèi)空間互動(dòng)的可能性水景平臺(tái)樓宇間連通道路景觀、建筑轉(zhuǎn)換灰空間居民溝通交互平臺(tái)水景規(guī)劃灣流道路系統(tǒng)降低區(qū)域內(nèi)車行速度。實(shí)現(xiàn)道路主干與建筑緊密結(jié)合，降低道路系統(tǒng)復(fù)雜程度移步換景，豐富道路景致變化。交通系統(tǒng)社區(qū)大道保證室內(nèi)通風(fēng)、采光與室內(nèi)冷熱源、能量消耗的最正確結(jié)合點(diǎn)。從業(yè)主出發(fā)，提供高性價(jià)比的健康住宅40%窗墻比自由層數(shù)落差，社區(qū)天際線豐富多變現(xiàn)代風(fēng)格建筑外觀，簡潔，科技感十足灰、白主色調(diào)，建筑形象嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)重淺褐色點(diǎn)綴立面，柔化外觀硬朗形象立面形象灰白褐三色相互映襯，展示工程區(qū)間層次感全南向飄窗與玻璃護(hù)欄結(jié)合，表達(dá)建筑風(fēng)格的現(xiàn)代感挑高陽臺(tái)非對稱設(shè)計(jì)，展示立面的連續(xù)性及秩序感領(lǐng)先級(jí)建筑細(xì)節(jié)6歲前全程教育體系，在家門口接受的素質(zhì)教育平臺(tái)，孩子應(yīng)該贏在起跑線上。幼兒園智能電子系統(tǒng)運(yùn)作下的全恒溫親水系統(tǒng)。冬季飄雪的日子也有您最喜愛的水生活體驗(yàn)。大型恒溫泳池業(yè)主才是社區(qū)真正的主人，最高效率的為業(yè)主解決問題是我們效勞的準(zhǔn)那么，全方位的貼心效勞才是生活品質(zhì)的表達(dá)管家式物業(yè)效勞太陽能供電系統(tǒng)，降低后期業(yè)主的物業(yè)本錢，更提升了社區(qū)高科技品質(zhì)太陽能廁所再也看不到樓上的U形管，廁所的死角也遠(yuǎn)去無蹤，衛(wèi)浴裝修更加自由，全面的健康才是真正的健康。同層排水生活在40—60%均衡濕度環(huán)境下，保持健康溫潤的空氣，最舒適的健康生活形態(tài)。室內(nèi)均衡濕度電梯雙回路供電國際領(lǐng)先的中水系統(tǒng)，健康可直接飲用的社區(qū)供水環(huán)節(jié)，保證了社區(qū)最自根本的健康環(huán)節(jié)。中水系統(tǒng)先戶型多層〔148平方〕花園HOUSE入戶花園北工作陽臺(tái)步入式儲(chǔ)倉間4.4米面寬客廳廁所干濕分區(qū)會(huì)客，居住動(dòng)靜分區(qū)客臥觀景陽臺(tái)10米短進(jìn)深薄板建筑全房間采光純板結(jié)構(gòu)，南北通透12875643板式〔132平方〕合院HOUSE270度圓角陽臺(tái)住宅內(nèi)院花廳回廊轉(zhuǎn)換空間次衛(wèi)干濕分區(qū)1243多層〔130平方〕花廳HOUSE北工作陽臺(tái)次衛(wèi)干濕分區(qū)4.5米面寬起居室雙步錯(cuò)層空間會(huì)客，居住動(dòng)靜分區(qū)空中花園，可打通做寬廳書房3.9米面寬主臥全房間采光南北通透1234567蝶式〔134平方米〕寬廳HOUSE步入式儲(chǔ)藏間廁所干濕分區(qū)7.7米超寬客廳270度觀景圓角陽臺(tái)3.9米面寬主臥會(huì)客，居住動(dòng)靜分區(qū)全房間采光南北通透21345板式〔110平方〕花園HOUSE入戶空中花園客臥大進(jìn)深景觀陽臺(tái)次衛(wèi)干濕分區(qū)

會(huì)客，居住動(dòng)靜分區(qū)123蝶式〔87平方米〕飄窗HOUSE廁所干濕分區(qū)客臥270度飄窗3.9米面寬客廳

飄窗主臥，自由壁櫥空間會(huì)客，居住動(dòng)靜分區(qū)全開放式客廳，與陽臺(tái)無縫對接12356板式〔87平方〕疊景HOUSE開放式廚房與餐廳結(jié)合主臥配套大進(jìn)深生活觀景陽臺(tái)次臥配套整體衣櫥空間全采光室內(nèi)空間321總結(jié)看到五大國際級(jí)領(lǐng)先我們突然想到?十年西咸規(guī)劃?西咸十年規(guī)劃第一階段從2003年到2005年，3年打根底。重點(diǎn)圍繞“八同〞，突出抓好根底設(shè)施建設(shè)、生態(tài)環(huán)境建設(shè)，夯實(shí)經(jīng)濟(jì)一體化建設(shè)的根底。第二階段從2006年到2021年，5年見成效。實(shí)現(xiàn)城市一體化、經(jīng)濟(jì)一體化、交通一體化和環(huán)保一體化目標(biāo)。第三階段從2021年至2021年，5年再提高。屆時(shí)，兩城市將融為一體，經(jīng)濟(jì)實(shí)力到達(dá)興旺地區(qū)水平，居西部城市首位。2021，即為十年后西咸板塊的國際化將完全呈現(xiàn)十年,呈現(xiàn)2021，即十年后西咸板塊的國際化將完全呈現(xiàn)而先河國際那么將西咸的“快國際，慢生活〞風(fēng)貌提前十年，呈現(xiàn)給全西安社會(huì)定位領(lǐng)先咸陽十年名片級(jí)國際住區(qū)西咸名片咸陽范本先河讓西咸第一次有了符合它國際面貌的名片ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片客群

客群精神&物理屬性分析客群定位先客群三先特性先財(cái)富財(cái)富積累超越咸陽同等年齡者，近五到十年的財(cái)富積累讓其有了良好的二次置業(yè)能力。先節(jié)奏快人一步的生活節(jié)奏，習(xí)慣了朝八晚十的生活作息。事事求快，生活速度超過咸陽節(jié)奏。先生活快人一步的生活，帶來對慢人一拍生活的向往。國際規(guī)劃、舒適房型、優(yōu)良景觀是這類客群最向往的居住環(huán)境知本客群〔90平米小戶型〕25-35歲，年齡較輕，事業(yè)上升，快節(jié)奏。西咸未來骨干，年收入可支付35萬以內(nèi)的優(yōu)質(zhì)兩房向往慢生活，愿意為景觀等外環(huán)境提升，額外支付。客群模擬咸陽富二代〔大戶型客群〕35-50歲。從事對外貿(mào)易等對外接觸的行業(yè)。資訊更新快，節(jié)奏也很快。從盲目向往國際生活，到選擇適合自己的國際生活。風(fēng)格是吹的，好房子才是真的。支付能力能力在45萬左右，注重安靜的環(huán)境，差異化的社區(qū)品質(zhì)，甚至對鄰居也希望是高素質(zhì)的。富二代模擬張總40歲，九十年代末創(chuàng)立公司。出口貿(mào)易商，是咸陽本地第二代貿(mào)易商人，與前一代不同，他的生意已經(jīng)做到省外，甚至國外。接觸沿海人不少，生活節(jié)奏明顯超過咸陽。去北京的頻率較高，經(jīng)常接觸好東西：好車、好表、好房。開始感慨，在咸陽，何時(shí)也可以一樣國際化。總喜歡泡上一杯茶，但是時(shí)間匆忙，無法實(shí)現(xiàn)。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片價(jià)格價(jià)格策略ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021價(jià)格定位定價(jià)依據(jù)一般來說，商品房的定價(jià)方法有本錢加利潤法；市場比較、差異定價(jià)法兩種：本錢加利潤法，在全部本錢的根底上加上按目標(biāo)利潤率計(jì)算的利潤額而得出的價(jià)格；市場比較法，根據(jù)銷售市場上與自己位置、設(shè)施、裝修等有關(guān)因素相似的商品房售價(jià)作為參考標(biāo)準(zhǔn)而制定的價(jià)格。結(jié)論：市場比較法其優(yōu)點(diǎn)如下： —符合市場規(guī)律，利于工程的順利銷售；—在最大限度上滿足開發(fā)商的利潤要求，可以到達(dá)回款速度和利潤最大化的雙贏；—滿足當(dāng)下客戶對產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)格貨比三家的消費(fèi)心理。價(jià)格比較法藍(lán)郡/本項(xiàng)目絲路花城/本項(xiàng)目3米陽光/本項(xiàng)目翠湖/本項(xiàng)目均價(jià)3100元/平米3000元/平米3600元/平米3600元/平米區(qū)域形象100/100108/100102/100102/100品牌形象100/100104/100102/100100/100地理位置102/100103/100103/100110/100戶型品質(zhì)98/100102/10098/10098/100自然環(huán)境100/100100/100100/100105/100生活配套102/100102/100102/100105/100規(guī)模95/100105/10095/10099/100交通102/100104/100102/100110/100合計(jì)0.998751.0351.0051.03625項(xiàng)目工程進(jìn)度形象系數(shù)109/100＝1.09110/100＝1.1106/100＝1.06107/100＝1.07對比價(jià)3100/0.99875/1.09＝2847元/平米3000/1.035/1.1＝2635元/平米3600/1.005/1.06＝3379元/平米3600/1.03625/1.07＝3246元/平米權(quán)重20%25%25%30%參考均價(jià)3046元/平米

ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021定價(jià)結(jié)論按由上述市場比較推導(dǎo)后，計(jì)算得出工程參考成交均價(jià)為3046元/㎡建議工程一期參考成交均價(jià)為3050元/㎡。結(jié)合開展商對工程的預(yù)期利潤目標(biāo)、市場接受程度及施工進(jìn)度三方面因素制定價(jià)格，在幫助開展商實(shí)現(xiàn)利潤最大化的同時(shí)盡可能降低銷售風(fēng)險(xiǎn)。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021定價(jià)的策略考慮本樓盤的特點(diǎn)，在銷售全程實(shí)行差異定價(jià)策略，〔即根據(jù)工程各棟樓層位置、朝向、景觀、通風(fēng)、采光、空氣質(zhì)量等相關(guān)影響因素的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)同一棟樓內(nèi)住宅單位的樓層、戶型、面積、樣式、結(jié)構(gòu)、功能、朝向、景觀、單套總價(jià)的差異制定不同的價(jià)格水平；根據(jù)銷售時(shí)間、工程進(jìn)度的差異制定不同的價(jià)格水平。差異定價(jià)策略可以更加合理把握住買方市場下消費(fèi)心理特征：即“一分錢，一分貨〞的通俗說法，合理躲避銷售障礙，做到工程銷售的均好性，合理兌現(xiàn)開發(fā)利潤目標(biāo)。〕同時(shí)輔以滲透定價(jià)策略〔即以相對低于同類住宅工程市場平均價(jià)格入市，以此策略定價(jià)，可迅速翻開市場，有助于阻止競爭者的進(jìn)入。〕、折扣定價(jià)策略〔即根據(jù)目標(biāo)客戶購置心態(tài)，在不同銷售時(shí)期，工程進(jìn)度、付款方式給予客戶一定的折扣價(jià)，以促進(jìn)工程的銷售，折扣定價(jià)策略，既可刺激目標(biāo)客戶消費(fèi)心理，又吻合市場通行做法。〕、心理定價(jià)策略〔即根據(jù)目標(biāo)客戶購置心態(tài)，制定非整數(shù)價(jià)格或吉利數(shù)字價(jià)格，如2998元/㎡與3000元/㎡的差異。〕。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021價(jià)風(fēng)格整策略ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021工程總體底價(jià)均價(jià)、底價(jià)起價(jià)、底價(jià)最高價(jià)定位參考建議成交均價(jià)：3050元/㎡成交起價(jià)：2800元/㎡成交最高價(jià)：3370元/㎡ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021—84-148平米板式中小戶型，南北通透，良好通風(fēng)采光。尺度合理，舒適性高—84平米兩室，130－140平米三室，屬主流戶型，適度總價(jià)，符合主流人群所需—低公攤，得房率高—4.2－4.5米的客廳開間，觀景陽臺(tái)，空中花園，居住尺度舒逸—多邊形陽臺(tái)規(guī)劃，增加了立面和外觀的獨(dú)特性，且延伸觀景視野。—92平米戶型做到小三室，具備極大市場優(yōu)勢戶型分析ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021產(chǎn)品定位本工程可分為三線產(chǎn)品推出，分別承擔(dān)不同的價(jià)值職能，形成艦隊(duì)式作戰(zhàn)模式，形成互動(dòng)式作戰(zhàn)關(guān)系。第一線：1號(hào)樓1單元，2單元；2號(hào)樓；3號(hào)樓1單元，2單元。第二線：1號(hào)樓3單元；3號(hào)樓3單元；4號(hào)樓。第三線：5號(hào)樓。注：單元編號(hào)以由西向東為順序，安排單元序號(hào)。第一線接近西安市場群眾消費(fèi)習(xí)慣的升級(jí)型產(chǎn)品。作為本工程的亮相產(chǎn)品，以品質(zhì)較低的板連點(diǎn)和板式為主推戶型，其在定位方面的首要原那么就是“平安〞，即在銷售回款速度的保證〔前期投入的快速回收〕。第二線是第一線的升級(jí)型產(chǎn)品。作為本工程的主流產(chǎn)品，以品質(zhì)較好的板連點(diǎn)式和板式戶型為主推戶型，其重要職責(zé)在于：以標(biāo)志性產(chǎn)品的姿態(tài)，快速拉升工程價(jià)格，板式、點(diǎn)式互動(dòng)作戰(zhàn)支持兩期產(chǎn)品快速銷售。第三線從產(chǎn)品形式來看，“她〞是整個(gè)工程的價(jià)值空間最大的產(chǎn)品，主推品值最高的4號(hào)樓，其重要職責(zé)在于：實(shí)現(xiàn)工程的利潤最大化。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021銷控策略在銷售過程中我們根據(jù)時(shí)段，把握工程比例，投放不同的房源，對銷售進(jìn)行全面控制：保證余房的均好性保證樓盤品質(zhì)，價(jià)格的提升面積-價(jià)格互動(dòng)模式：以面積控制價(jià)格整體銷售采用低開高走銷售模式.先推出品質(zhì)較低的板連點(diǎn)式和板式戶型，再推出品質(zhì)較高的點(diǎn)連板式和板式戶型相互搭配，隨著銷售進(jìn)度和市場整體的變化，板式樓帶動(dòng)點(diǎn)式樓價(jià)格走高，點(diǎn)式樓價(jià)格作為板式樓價(jià)格的支撐，做到相互帶動(dòng)和補(bǔ)充以實(shí)現(xiàn)利潤最大化。階段策略宏方.先河國際社區(qū)價(jià)格銷控方案銷售分期打開房源階段銷售成交均價(jià)（元/㎡）價(jià)格方案方案銷售成交均價(jià)（元/㎡）方案控制面積（平方米）方案累計(jì)控制面積（平方米）方案累計(jì)控制銷售額（萬元）銷售比例備注啟動(dòng)期1號(hào)樓1單元，2單元；2號(hào)樓；3號(hào)樓2800第一套價(jià)格方案（開盤）280010000100002800.0018.8%

熱銷期1號(hào)樓3單元；3號(hào)樓3單元；4號(hào)樓3020第二套價(jià)格方案2840300013000852.0056.3%

第三套價(jià)格方案2880300016000864.00

第四套價(jià)格方案2920300019000876.00

第五套價(jià)格方案2960300022000888.00

第六套價(jià)格方案3000300025000900.00

第七套價(jià)格方案3040300028000912.00

第八套價(jià)格方案3080300031000924.00

第九套價(jià)格方案3120300034000936.00

第十套價(jià)格方案3160300037000948.00

第十一套價(jià)格方案3200300040000960.00

宏方.先河國際社區(qū)價(jià)格銷控方案銷售分期打開房源階段銷售成交均價(jià)（元/㎡）價(jià)格方案方案銷售成交均價(jià)（元/㎡）方案控制面積（平方米）方案累計(jì)控制面積（平方米）方案累計(jì)控制銷售額（萬元）銷售比例備注旺銷期5號(hào)樓3311第十二套價(jià)格方案3240300043000972.0024.4%

第十三套價(jià)格方案3290300046000987.00

第十四套價(jià)格方案33303500495001165.50

第十五套價(jià)格方案33703500530001179.50

尾盤期

3220第十六套價(jià)格方案3220268.1553268.1586.340.5%尾盤價(jià)格降低合計(jì)

53268.1516250.34100%

成交底價(jià)均價(jià)3050元/平米以上四期銷售率：約〔18.8％+56.3％+24.4％+0.5％〕＝100％總銷售面積：約10000+30000+13000+268.15=53268.15平米總底價(jià)銷售額：約2800+9060+4304+86.34=16250.34萬元四期銷售總均價(jià)：162503400元/53268.15平米=約3050元/平米(成交底價(jià))注：銷控手法價(jià)格引導(dǎo)法：投放市場的房源采用當(dāng)期價(jià)格，將銷控房源直接采用下一期價(jià)格現(xiàn)場銷控法：用小訂封房等靈活的形式對銷售進(jìn)行控制ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021名片營銷推廣策略ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021品質(zhì)，領(lǐng)先十年。生活，慢人一拍。推廣概念ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021品質(zhì)，領(lǐng)先十年。即為先河的前沿規(guī)劃，國際理念提前十年展現(xiàn)西咸國際級(jí)生活的品質(zhì)ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021生活，慢人一拍。ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021一期主推案名巴厘美舍ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021ProvidedbyYANGGUANGHANG(XIAN).Justforpresention.2021推盤階段第一階段08．6－08．8外形象蓄水銷售接待〔6月外展點(diǎn)開放，廣告出街〕第二階段08．9現(xiàn)場蓄水接受預(yù)定〔8月現(xiàn)場售樓處〕第三階段08．10－08．12開盤熱銷〔蓄水爆發(fā)，廣告強(qiáng)攻，開盤熱銷〕第四階段09．1－09．2形象穩(wěn)固銷售保溫〔進(jìn)入淡季，線下活動(dòng)，銷售持續(xù)保溫〕第五階段09．3－09．5樣板公開實(shí)景銷售〔樣板區(qū)公開，實(shí)景銷售〕主題：領(lǐng)先十年的品質(zhì)主題：慢拍生活主題：新年親情巴厘團(tuán)聚主題：實(shí)景08.6主題：物料準(zhǔn)備開盤強(qiáng)銷結(jié)束樣板區(qū)外展點(diǎn)開放售樓處開放08.908.1008.1209.3主題：巴厘風(fēng)情第1階段[08．6－08．9]推廣策略戶外主導(dǎo)市區(qū)展點(diǎn)推廣階段形象樹立時(shí)間節(jié)點(diǎn)2008.6－8受眾政府讀報(bào)人群、西郊客群目標(biāo)為“第一陣營者”形象奠定基礎(chǔ)營銷任務(wù)利用外展點(diǎn)前期蓄水廣告主題領(lǐng)先十年陽光行特有“過濾式蓄水〞目標(biāo)篩選途徑一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)誠意金客戶巡展現(xiàn)場填表電話回訪客戶評估表直面溝通－定性客戶產(chǎn)品推介會(huì)通知－電話、短信現(xiàn)場填表誠意金價(jià)格測試2★客戶評估總表成交客戶現(xiàn)場成交現(xiàn)場填表－反饋表拓展客戶客戶渠道整理分析目標(biāo)篩選途徑一級(jí)指標(biāo)二級(jí)指標(biāo)基礎(chǔ)客戶會(huì)員客戶登記入圍客戶客戶登記表篩選重點(diǎn)客戶活動(dòng)監(jiān)控－如品鑒之旅現(xiàn)場填表－反饋表電話回訪活動(dòng)評估表直面溝通（定性）短信平臺(tái)核心客戶外展點(diǎn)通知開放－電話、短信現(xiàn)場填表電話回訪客戶評估表直面溝通－定性價(jià)格測試1定性工作內(nèi)容物料準(zhǔn)備折頁、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具〔紙杯、紙袋、禮品〕、導(dǎo)視牌、來客登記表、三維實(shí)景看房動(dòng)畫現(xiàn)場道具工地圍板，世紀(jì)大道路旗線上推廣土門，市區(qū)－高炮、報(bào)紙稿、車體線下推廣外展點(diǎn)開放，?西咸生活十年白皮書??西咸十年國際居住白皮書?目的：表達(dá)西咸名片，首席社區(qū)的形象方式：聯(lián)合咸陽政府，西咸建設(shè)規(guī)劃部門，西安?華商報(bào)?，發(fā)布?西咸十年國際居住白皮書?亮點(diǎn)：后續(xù)的軟文炒作，現(xiàn)場的新聞發(fā)布會(huì)暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀暢談咸陽過去十年的居住現(xiàn)狀敘說北京、上海等國際居住的美好細(xì)節(jié)國際居住細(xì)節(jié)1－居住的景觀，以此介紹先河模式國際居住細(xì)節(jié)2－居住的規(guī)劃，以此介紹先河模式國際互動(dòng)墻以國內(nèi)流行的互動(dòng)展示，展現(xiàn)工程的四大領(lǐng)先系統(tǒng)。高科技的引入，強(qiáng)力樹立工程的國際質(zhì)感。連續(xù)式高炮世紀(jì)大道，連續(xù)四塊高炮傳達(dá)工程提前十年的鑒賞力連續(xù)式高炮工地圍板利用世紀(jì)大道，攔截途徑現(xiàn)場客戶展現(xiàn)領(lǐng)先十年的細(xì)節(jié)內(nèi)容工地