區域市場“目標管理”辦法

一、說明二、市場拓展計劃三、市場分析和計劃四、區域管理工作計劃五、區域管理績效考核操作辦法六、區域管理費用預算七、績效合約目錄作為營銷組織，組織的思考力、傳播力、執行力是非常重要的，其中執行力的前提是“目標”，建立目標體系是我們科學研究市場的第一步。管理市場，首先是要“理”清市場。

同時，也為營銷創新和員工績效考核奠定基礎。營銷創新，把市場細分、差異化市場運作、深度分銷、直復營銷、服務營銷、數據庫營銷等營銷手段，真正運用到我們的實際工作中去?？冃Э己朔桨甘腔凇澳繕斯芾怼保∕BO）的思路來設計的。圍繞這一目標對工作進行分解，落實到A級經理、C店經理、區域管理人員、培訓老師，走出“目標管理”（MBO）導向績效管理的第一步。MBO導向績效管理是將績效考評與目標管理過程融為一體的績效管理方式，在目標管理的計劃、策劃、執行、檢查和反饋中進行績效管理的計劃、指導、考評和激勵過程，并形成一個閉環。充分發揮激勵和約束作用，提高營銷組織的經營活力，實現管理和經營的統一。深度營銷，再創輝煌。說明確定區域市場發展目標（04年）建立計劃體系與公司和A經理溝通工作計劃與考核對象溝通績效合約績效評價分析及反饋績效提高計劃這個辦法，希望計劃拿出來，逐步修改，在此基礎上進行有效的工作。市場分析和計劃

一、營銷環境1、宏觀環境因素⑴人口⑵經濟發展⑶政治法律環境：2、市場現狀⑴分布⑵競爭態勢三、營銷組織1、現狀：2、營銷組織發展方向與時間表3、績效考核四、銷績效分析1、銷售費用分析2、實施與計劃的比較分析3、廣告促銷的績效分析二、營銷戰略1、營銷目標具體（specific）可衡量（measurable）可達到（Attainable）相關（Relevant）基于時間（Time-besed）2、戰略與環境的適應度市場與環境的匹配度發音成長穩定衰退市場五、營銷計劃分析與建立1、營銷目標2、人才培訓計劃店經理培訓現狀和培訓計劃

序號店名經理電話入行時間文化程度培訓記錄培訓需求培訓計劃實施情況

3、S培訓計劃S培訓現狀和培訓計劃序號店名或分公司姓名年齡文化程度入行時間培訓記錄培訓需求培訓計劃實施情況基礎專業促銷地點時間費用

4、營銷廣告分析與計劃營銷廣告分析與計劃表一：廣告實施與分析

序號媒介時段/版面內容投放目的效果評價費用

表二：廣告計劃

序號媒介時段/版面內容投放目的費用效果評價

5、單店業績提升計劃單店業績提升一覽表序號店址經理電話建店時間存在主要問題對策效果評價責任人

6、市場拓展計劃市場拓展計劃序號區域商圈分析人選計劃實現時間實際完成時間

六、營銷效率控制系統1、物流配送存在問題七、獲利能力分析1、品種盈利率、銷售率（附件六）品種盈利率、銷售率分析序號類別品名價格銷售率盈利率（占月盈利總額的比例）促銷品（占月銷售總額的比例）

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皇子兒童系列

2、服務盈利率八、營銷信息系統分析1、營銷信息系統現狀2、營銷信息系統建立時間3、營銷信息系統費用分析4、營銷信息系統工作計劃九、競爭對手1、競爭對手概況雅芳（美資）直銷商大賣場（超市等）（占總銷量的25%）專賣店專柜（占總銷量的75%）雅芳已在75個大中城市開設分公司，“6萬非農業人口一個點”，把中口市場劃分為5000個區域，現有5500家店。進軍三四級城市安利（直銷無店鋪）直銷商促銷商非臨街店安利推銷員90%無報酬10%有報酬完成70%銷售額玫琳凱（美資鋪）直銷店鋪雇傭、銷售推銷員稱為“美容顧問”目前全國有48,000名美容顧問仙妮蕾德（美資）3000家店直銷仙妮蕾德百貨店家居用品飲食化妝品總部決策信息網門店網絡網門店網絡網顧客群關系網六網合一1、門店網絡網2、顧客群網3、營銷后授網4、資金安全網5、信息決策網6、互聯網2、競爭對手分布3、競爭對手主要產品、服務4、競爭對手研究十、費用計劃

QE：區域交通：12003人×20元×20天住宿費：350020天×50元×3人獎金：270030元×30元×3人電話IP：500水電：100雜費：500總計：8000其中3000元住宿費考慮由A出。A：收入：80000×15%=12000元支出：30×30×3=2700補貼住房500區域1200住宿3500區域管理費用預算（示意）十一、營銷組織形象·忠誠團結·穩健進取·勤懇堅韌·謙虛求智·有所作為營銷組織升級涉及文化理念、組織架構、崗位設計、流程重組、人員選聘、權責利分配、資源整合。速度就是生命，效率就是利潤。市場導向顧客需求導向競爭需求導向職能協調管理重心下移十二、計劃控制·獵狗和兔子·PDCA·情景管理××區域工作計劃一、工作目標1、整合營銷2、單店業績分析和提升3、培訓二、分工1、整合營銷2、單店業績分析和提升3、培訓三、計劃一、單店業績分析和提升序號時間店名管理營業整改措施人商圈顧客管理護膚儀器新項目

二、培訓計劃1、沙龍2、單店促銷3、培訓（心態培訓、專業培訓）序號時間店名執行內容執行效果

甲方：廣東XX實業有限公司乙方：

雙方均認可《河南洛陽區域管理績效考核辦法》（此《辦法》為本合約附件，與本合約具備同等法律效力），共同遵照該考核辦法執行。甲方代表：乙方：年月日年月日績效合約

精品資料網9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Tuesday,April8,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:43:5216:43:5216:434/8/20254:43:52PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2516:43:5216:43Apr-2508-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。16:43:5216:43:5216:43Tuesday,April8,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2516:43:5216:43:52April8,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。08四月20254:43:52下午16:43:524月-2515