培訓學校招生策劃方案

一、招生策劃一魚塘借力策劃案

1、策劃案一：

2、策劃方案2：

二、招生模式一話題營銷

三、招生策劃-連環計招生法案例分析

第一階段:收集學生名單一教育學生

第二階段:繼續收集學生名單一強化教育學生

第三階段:宣布提高學費（并提出零風險承諾教學）

四、招生策劃-考級推動招生

五、招生策劃-晚會策劃方案

1、晚會活動說明

2、活動時間控制

3、活動執行方案

六、圣誕節目單一游戲天地

1、節目一：

2、節目二

3、節目三

4、節目四

5、節目五

七、招生策劃案之-轉介紹

八、招生策劃案之一公開課

九、招生策劃案之一招生講座

十、招生策劃案之一講座演講稿

十一、招生策劃案之一一社區活動

十二、招生策劃案之一一贈品營銷

十三、招生策劃案之一一與麥當勞合作搞活動

一、招生策劃一魚塘借力策劃案

1、策劃案一：

六一（五一/國慶/圣誕）自己做活動挺累的所以你可以選擇幫當地兩個大一

點的幼兒園做個親子游園策劃活動簡單易行又能達到幼兒園師生及家長間親子

效果的活動借用幼兒園的人力去做，你只需將英語設計進去“英語主題游園活動

一科學“當天掛上你們的祝賀橫幅參加活動的家長憑填寫好的闖關卡家庭資料回

執可以免費參加你們價值108元（具體多少錢，你自己定）的“快樂英語體驗套

餐”限當天遞交回執的家庭，制造稀缺和時限

二、策劃方案2：

“看電影,過六一（五一/國慶/圣誕）”活動策劃案為了豐富小學生課余生活,

你可以與電影院聯合舉辦“看電影，過六一（五一/國慶/圣誕）”活動。雙方合作

方案如下：1由影城提供“兒童免票，家長打折.'等優惠活動2由你校負責人

力和物力印刷一萬份電影票配送至當地周邊一萬名小學生手中。3電影票正面是

影城信息，背面是你校培訓信息4雙方本著誠信雙贏的原則，對于各自承諾優

惠信息應該及時兌現。5活動時間：5月28日起一一7月30日票面信息：正

面：6月電影最新資訊（圖）電影院環境展示（圖）文字說明：1此券

僅限一名兒童免票，陪同家長或成人（2人或無限）享受折優惠，并免費贈

送小朋友麥當勞一份，中調杯。2此券不可抵值現金使用3最終解釋權歸影

城所有。活動有效期：2020年5月28日---------7月30日影城地址：

影城電話：背面：廣告語：學好英語到新概念

小學同步英語初中英語初中數學高中零基礎一對一輔導憑

此券存根2020年6月30日前預訂暑假班享受9折！地址電話

二、招生模式一話題營銷

每年的六一兒童節，各學校都會例行舉辦活動，孩子們更是忙得不亦樂乎,

排練、表演節目、參加游園；家長們亦如往常工作、上班；近日，廣州天河“媽

媽舉牌：六一我也想放假，我想陪陪我孩子”的消息傳得正熱，也贏得眾多家

長回應與共鳴。無獨有偶，濟南市民于女士也在濟南市歷山路附近向路人征集

簽名，希望得到“六一”假期，從而能陪著孩子一起過節。小朋友如何過節，

“家長們”是否應該與小朋友一同分享這個節日的討論，隨著“六一”的到來

更是成為一時熱話。這次大討論不僅在普通人和各媒體上得到共鳴，也得到了

以易中天為首的名人的共鳴，易中天在其新浪博客上發表博文：兒童節，何妨

也是“親子節”；贊同兒童節為法定假日并希望全國有人大代表在明年的兩會

上提出此議案。

2、主題：和諧城市?和諧家庭

一愛，讓家更溫暖

3、策劃思路：話題討論一引起廣泛關注和共鳴f引導輿論一提升城市精

神文明

4、具體做法：

切入點：舉辦以家庭為單位的親子趣味競技大賽（主題：孩子，爸媽為你

補過“六一”o家長們平日工作忙，忽略了跟孩子的感情溝通和互動，本次活

動讓家庭更和諧、溫馨）

親子趣味競技大賽項目：

親子接力賽

蛋糕DIY制作

升溫期：由大賽的后續報道引發討論（話題；孩子的節日最需要的是什么？

是禮物？零花錢？由此討論延伸出：孩子需要爸媽多陪陪他）

高潮期：專版國內新聞主題事實討論（媒體：整合由國內關于此話題的新

聞，在媒體上發布主題討論，只陳述事實，不主張。戶外：設點擺放投票建議

箱收集信息；發動志愿者開展簽名活動。本環節主要體現出：前進中的城市，

人民思維方式的發展：從只關心自己的小家到關心天下）

i

提升期：總結前面活動引發思考（把當地人民對本事件的關注上升為“**

城市人民積極獻言獻策一城市希望”這個層面，引導輿論：城市的文明不是在

于高樓大廈，而是在于民眾意識的提高）

五、主辦單位：市委/縣委宣傳部

1.形式新穎，

2.符合人性:人最愛的是自己，都喜歡自己的照片讓更多的人知道.

3.送卡的學生和家長都很喜歡.

4.收到卡的人也覺得很有新意.

5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學生和家長中成為一個討論

的話題.

6.每張賀卡中都有你的學校的形象圖片,無形中對學校的品牌傳播起到了

一個潤物細無聲的作用.

學習方法：

單純的送賀卡只是收集到了潛在學生的名單，更重要的是我們要對這些潛在

生源進行教育,通過送這些關于學習方法的資料,讓學生能感受到我們學校走他

們的關心，同時可以打造我們學校的獨特優勢：我們是用最好的方法來教學生，借

此來吸引學生.

操作：

1.網上收集資料.

2.隔三天送一份資料.

3.到期末考試前10天，送一份：期末模擬試卷（注明：內部資料，未經本校

允許,請勿傳播!）一這個可以和公立學校的老師合作，由他們提供10%—20%的考

試題目（大綱），增加模以試卷的命中率.

4.通過前面的三個步驟，就可以樹立我們在學生和家長心目中的地位：你

的學校既能幫孩子提高學習能力,還能幫孩子提高學習成績.

第二階段:繼續收集學生名單一強化教育學生

時間：本學期快結束的時候或者下學期開學第一周.

項目：搞個匯報演出

內容:英語演講中文演講唱歌跳舞

操作:對演出的流程進行錄象，請專業的攝影師來錄制,為每個選手拍特寫鏡

頭（開始一次,結尾一次），給每個選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同

學、朋友或者親戚,因為在DVD里面有他們的鏡頭，他們都喜歡表現自己,所以他

們會很樂意的送給別人分享.

在DVD的最后，留下你們學校的名字、地址、開設課程、課程特色.

免費咨詢電話：

第三階段:宣布提高學費（并提出零風險承諾教學）

時間：本學期結課前

比例:提高20%--30%

提前報名的,可以保持原來的價格.這樣就會促使更多的學生提前報名，瑁定

生源.

到期報名的，確實理高20%--30%的價格，但是送等值的禮物，比如學習用品,

或者是某商場/麥當勞的代金卷.

超過報名日期的（比如5天或者10天的），將不再贈送禮品.

給家長一個提價的理由：

我們學校將給學生給好的服務，比如我們將配備助教,及將給學生提供一些

新的素質教育課程,如感恩教育、注意力訓練、創造力訓練、超級演講特訓、少

兒個人禮儀修養課、單詞快速記憶等.

這也為我們以后開設新的課程做好市場預熱.

連續報二科或者連續報二期的,將額外贈送：媽媽親子培訓班.

（周一至周日晚上7點一8點半（每周一次）

零風險承諾教學:上了我們的課程，以四個月為一期，上了3次課，如果不是

100%的滿意，可以退款：

操作難點:這就要求教師的素質必須比較高，同時工作積極性要很強.

解決:對教師實行基本工資加10%—30%的提成（這個問題在我的《自動化招

生＞＞里有.）

第四階段：以后每個月都給學生搞一次生日聚會，并將聚會搞成匯報演出的

形式，將過程拍下來.（必須有蛋糕和其他的小禮品），然后告訴這個月過生口的學

生,可以邀請10-20個同學或者朋友參加,其他的學生也可以邀請3-5個朋友參加,

每個來參加的人都有一份小禮品.（這是人性化的轉介紹，具體的操作在我的《自

動化招生》這本書里有詳細的介紹）

好處：

1.每個月都可以招生.

2.讓學生感受到受尊重的感覺.

3.讓學生體驗到在我們的學校學習的樂趣自己玩，還可以帶朋友一起玩）

四、招生策劃-考級推動招生

現在，各個機構都有為學生設置了考級系統,但是,很多機構都只是單純地讓

學生考級,隨著各類考級的增加,家長對考級己經不感冒了.如果新增加個試卷分

析系統，我理解的這個系統是可以通過考級的試卷對學生在語音、詞匯、語法、

寫作等方面，對學生的學習成績做一個系統的評價分析，并且可以通過評價分析

對每一個學生的弱項提出有針對性的學習方案。

于是，我想我們培訓學校如果利用好這個考級分析系統，就完全可以實現秋

季二次招生的夢想。

我們都知道，招生是需要噱頭的.每一次招生我們都絞盡腦汁的尋找可以吸

引學生和家長眼球的招生“點”。但是大多時候卻事倍功半。這次的考級我認為

是一個很好的招生“點”，我們可以利用9月招生旺季和10月報名晚的學生多

這兩個情況，展開我們的秋季二次招生攻略。

可能有的校長認為，現在的家長對各種各樣的考級已經司空見慣，不再像當

初那樣狂熱的推崇，所以對總部的考級也不是很感興趣。但是，換個思路，家長

可以對考級不感興趣，但沒有一個家長會對自己孩子的學習情況不感興趣的。以

前，家長獲知孩子的學習情況只是單純的從成績單上，孩子到底哪個地方弱家長

無從知曉，更不會有針對性的讓孩子進行補習。

讓家長有渠道知道孩子的學習情況，這個就是我所說的招生“點”。

下面是我想的操作思路：

首先，制作條幅，內容為“**英語考級試卷評估分析系統上線了”，“英語

哪不好，考就知道”，可以懸拄丁校門口以及允許懸拄的街道等等

其次，在學校內張貼總部提供的考級海報

再次，制作宣傳單，重點宣傳本次考級的優勢項目，將試卷分析系統的各種

好處最大限度的讓家長知道。

最后，利用現有學生帶來新生，告知學生如果帶來5個或10個非本校學生

參加考級可免除他的考級費用。

如果條件允許，我們還可以在當地的報紙上做一個1/4版宣傳。

考級結束后，組織學生及家長利用圣誕節或元旦晚會的機會進行考級頒獎典

禮，為寒假或明年春季招生預熱。

以上所述，大家會有疑問，這些操作過程都是考級的宣傳，和招生關系不大

啊？其實，試卷分析系統對家長的誘惑力是很大的，家長只要來咨詢考級，我們

的招生目的就達到了。因為這個學生以前不管在哪里學習英語，只要參加了考級,

我們就會給他出一份試卷分析，讓他知道他具體哪個地方是弱項，然后再給他推

薦一個合適的課程，這個學生到咱們學校來上課的幾率就會增加很多。

五、招生策劃-晚會策劃方案

1、晚會活動說明

期待已久的圣誕，滿載著夢想中的時尚、浪漫與無盡的厚禮登陸※※：盼望

已久的元旦假日，也正悄悄向我們走近，為我們送來了新年的歡樂。同時，今年

是※※※英語培訓學校成立※周年，在這個特別的日子里，我們隆重舉行圣誕晚

會，慶祝我們共同的節日，釋放我們所有的快樂！

活動時間：

活動地點：_

活動主題：

活動名稱一

參加人員：

活動形式：表演節目為主，互動游戲為輔

主辦單位：

贊助單位：

2、活動時間控制

（一）活動現場裝飾：26日下午4：00之前準備完畢

場地與物品準備：晚會前一小時所需舞臺設備（燈光、擴音設備、話筒），

所有節目所需道具全部到位.燈光、音響等器械布置由專人負責（待定，熟悉燈

光音響控制），在活動開始前將器械布置并調試好，整個活動期間還負責燈光音

響的調控以及保護，活動結束后負責將器械運回原位.

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節日氣氛；

2、晚會現場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節日的歡欣氛圍；

新建各種標志，方便來賓快速適應環境；

3、舞臺部分做主要的裝飾，突需節日氣氛；

4、員工的服裝統一，對參加晚會者做到熱情服務；

5、晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區放置糖果提高節日氛圍

（二）活動節目時間控制安排：活動時間26日晚6：30-9：00

第一環節：圣誕快樂

1.開場舞：由贊助單位提供，節目正在審核；

2.主持人出場：四位主持人（兩男兩女、兩大兩小）

3.外教節目：由※※※老師負責

4.學員團體節目（吉他獨奏）：※※※老師平時班全體學員

5.贊助單位節目：

6.互動游戲一：

《頂氣球》趣味游戲規則：

1）、賽制：比賽分6隊進行單淘汰制。經過抽簽每兩個隊之間進行比賽，勝

隊進入第二輪，負隊淘汰。每場比賽每隊上場4人，至少1名女隊員。

2）、開球：裁判中線拋球，球飄往那方場內，由那一方首先接球。

3）、接球：隊員只能用頭頂球，頭部以外任意部位觸球，視為違例；

4）、得分：

A球在本方區域內（以中線為界分割）觸及地面，對方得1分；

B球在本方場區從中線下面進入對方場區，對方得1分；

C對方隊員違例一次，本方得1分。

5）、勝負：在3分鐘內，率先獲得3分的球隊獲勝。如在3分鐘內沒有個

隊獲得3分，加發“點球”。

6）、點球：由裁判在中線向上拋球，雙方隊員用口吹氣（不得用身體任意部

分觸球），球一旦進入一方場區觸及場區任何東西，則對方獲得勝利。

第二環節：重溫快樂學習

1.演講比賽：

2.學員經典節目重現、贊助單位節目

3.互動游戲二：

乒乓接力游戲規則：

1）每組4-5人，共分3組；

2）參加活動隊員用吸管將乒乓球從A箱吸出，依次傳遞（不得用手接觸乒

乓球，違者視為此次傳遞失敗），到達B箱，規定時間內傳遞乒乓球數量多者獲

勝。

4.抽獎環節一：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節日，請來賓保留好自

己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！

（1）此活動僅限活動當晚有效；

（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大：

（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發放，留下副券。

第三環節：輝煌2020

1.派※※英語學校教師節目

2.學員團體節目：

3.贊助單位節目：由贊助單位提供，節目正在審核

4.互動游戲三：

豎鉛筆游戲規則：

1）在規定時間內，參加隊員用鼻子或者嘴唇將橫放在桌面的鉛筆豎起，不

得用手接觸鉛筆；

2）規定時間內，豎起數量最多者勝利。

5.抽獎環節二：

即時驚喜抽獎：參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節口，請來賓保留好自

己的號碼,即抽即送,驚喜帶給您!

（1）此活動僅限活動當晚有效；

（2）每人當晚中獎僅限一次，重復中獎取最大；

（3）制作彩票箱一只，來賓入場券（分正副券），入場時發放，留下副券。

（三）晚會所需物品

所需物品到位：晚會其他物如品獎品、紀念品、禮物等由專人負責，于晚會

開始前兩小時到位。

1.圣誕樹、彩燈、圣誕樹掛件、圣誕節小禮物

2.圣誕老人服1套、圣誕老人大頭貼

3.氣球、禮花、彩噴、彩帶、彩條、熒光棒

4.水果、瓜子、水果糖

8.紙杯、鉛筆、乒乓球、吸管

9、禮品類：文具（筆、本、文具盒）、水杯、財富本、

3、活動執行方案

（一）活動策劃組

組長：※※※

副組長：※※※、※派※

組員：X※※學校全體工作人員和教師

（二）第一項目組：節目組

組長：※※※

任務：負責排練圣誕晚會的所有節目

1.完成節目收集、篩選以及節目后期的排練、彩排工作。

2.負責節目的編排以及晚會仝流程的銜接。

3.準備好晚會需要的一切服裝和道具。

4.負責晚會臺詞，晚會主題設計。

5.負責晚會節目單制作。

（三）第二項目組：舞臺設計（場地設計）、宣傳組

組長：※※※

任務：圣誕晚會的宣傳及場地布置

1、利用海報橫幅、網絡、傳單等方式開展宣傳

2、現場攝影及DV攝像

3、協調工作人員的舞臺設計、布置

4、負責晚會音響的安排

5、負責晚會現場的布置

6、負責晚會結束后的善后工作

場地布置：

1.舞臺建設，圣誕樹、氣球、彩帶，花等能表現圣誕氣氛的裝飾品為輔

2.氣球+彩條+彩紙+彩燈+彩帶

3.背景燈+橫幅+霓紅燈

（四）第三項目組：后勤組

組長：※※※

任務：晚會期間，負責會場紀律維持、學員簽到、報名收款以及會場后勤保

障。

1、專人看管晚會硬件物品

2、負責桌椅的搬送

3、負責橫幅的懸建、問收

4、負責其它相關后勤事宜

附：晚會會前、會中及會后工作細則一覽表

1.場地布置、發放節目單

2.引領觀眾進場入座

3.會場服務器具、圣誕老人發放圣誕禮物

4.音箱設備及燈光安裝調試工作

5.準備好晚會所需音樂及伴奏

6.維持秩序工作人員到位

7.照相及DV工作人員到位

8.電線及器材看管人員到位

9.預演節目準備工作

10.主持人、演員到位

其它事項：

1.晚會結束后，各工作人員按照會前安排的相應工作進行收場工作。

2.各工作組在尚未開展自己的工作或完成自己的工作時，請自覺參加其他

工作組的工作以加快整體工作進程。

3.晚會結束后立即開展清理會場工作，各負責人完成自己的工作即可離開

會場。

六、圣誕節目單一游戲天地

開場白：（1分鐘）

老師：Helloboysandgirls!Welcometoourparty!

Let'ssay"Hello”andwelcometoourparents,OK?

學生：Hellomommyanddaddy,welcometoourparty!

1、節目一：Daddy,MommyIloveyou（10分鐘）

教師：這一年里，我們的小朋友和Teddy一起成長，一起游戲，學到了許多

好玩的游戲和好聽的歌曲，并且愛上了美麗的英語。這也要感謝爸爸媽媽們會合我

們的小寶貝們的關心和鼓勵.小朋友們我們要對苗爸媽媽說什么啊？

學生：Daddy,MommyIloveyou!（HelloTeddy第一冊第一單元，動作

詳見TPR光盤展示）

Singthesongtogether:

Hellomommyhellomommy,

HellohelloIloveyou,

Hellodaddyhellodaddy

HellohelloIloveyou

HellohellohellohellohellohelloIloveyou

DaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou

延伸表演唱:用IfYouAreHappy的曲調唱

DaddymommyIloveyou,xx（拍手）

動作：左手掌平伸，放于身體左側，肘部夾緊，同時唱Daddy

右手掌平伸，放于身體右側，肘部夾緊，同時唱mommy

手掌并攏拍自己代表I，雙手對在一起做出心的形象，代表love

然后雙手手掌平伸向自己的爸爸媽媽，代表you

最后拍手兩次，加聲音“啪啪”

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyoueveryday

動作：其余同上，everyday的動作，雙臂從身體下方交叉，從下而上，慢

慢舉過頭頂，在上方打開雙臂，像長大的小樹。

DaddymommyIloveyou,xx

DaddymommyIloveyou,enen(扭腰)

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,enen

DaddymommyIloveyou,mm(kiss)

DaddymommyIloveyou,mm

DaddymommyTloveyoueveryday

DaddymommyIloveyou,mm

2、節目二：踏雪尋梅（15分鐘）

情景布置：用電器包裝盒的泡沫，搓出小雪花，或是用紙片撕成雪花，教室

玻璃用噴彩畫上雪花。

背景音樂：WeWishYouaMerryChristmas

教師：今天是圣誕節，讓我們一起來尋寶，0K?

操作方法：一名家長與兩名小朋友一組，一次可以上來三組。把小朋友分成

三隊，進行接力。教室上方屋頂處懸掛三組各色汽球，每組派出一名小朋友去尋

找事先藏于教室各處的色卡條，每找到一個，就大聲的用英語告訴另兩名成員。

這時家長把另一名小朋友放于脖上坐好，聽到顏色名稱后，小朋友迅速用牙簽刺

破相應顏色的汽球，以數量來定輸贏。發獎品。

游戲時間以背景樂為準。

進行接龍，每次更換找的小朋友，上一次尋寶的小朋友退而刺汽球，依次類

3、節目三：蘋果繡球（15分鐘）

教師：Dearkids,whatdoyoulike?

學生：Apples!

Singthesong：AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一冊第三單元，

動作詳見TPR光盤展示）

AppleappleIloveyou

Iloveyou,Iloveyou

AppleappleIloveyou

Apple,Iloveyou

唱完后，小朋友去邀請自己的爸爸媽媽上臺來參加游戲

操作方法：一名小朋友和一名家長一組，每組發放籃子一個，由家長掛于胸

前，小蘋果若干，游戲開始，小朋友把蘋果投向自己的籃子中，爸爸媽媽要想辦

法接住孩子投過來的蘋果繡球，以數量定輸贏。發獎品。

贏得小朋友要和自己的爸爸或媽媽合唱AppleAppleIIOVPyoii?

4、節目四：圣誕老人出場（10分鐘）

由老師裝扮圣誕老人，躲在一邊假裝睡著了，五個調皮的小動物去偷他包裹

里的禮物。

五個小朋友，頭戴頭飾，演唱歌曲I'maCat（HelloTeddy第一冊第四單

元，動作詳見TPR光盤展示）

I'macat,meow,meow,meow

I'madog,woof,woof,woof

Ifmabear,I*mamouse

I'marabbit,jump,jump,jump

突然圣誕老人醒耒，看到五個小家伙，沒有責怪她們，系合她們分發禮物，然

后伸個懶腰，看到這么多小朋友看著他，很不好意思的說，It'ssocold!一

起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一冊第五單元，動作詳見TPR展示）

Singthesong：Touchyoureyes.圣誕老人領唱

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

Touching,touchingtouchyourhead

Touching,touchingtouchyourface

Touchyoureyes,touchyourears

Touchyournose,touchyourmouth

5、節目五：ChristmasTree（15分鐘）

根據下圖做出兩棵圣誕樹，提前給漂亮的圣誕樹和下方的禮物涂上不同的顏

色，現場請兩組小朋友將各種形狀的禮物放到相應的位置上。

招生活動策劃一一節口活動策劃完整版

第一部分：關于主題

活動名稱：（例一）**學校少兒英語圣誕狂歡節

（例二）**學校少兒英語圣誕節匯報表演

備注：關于主標題，各地區可根據自己組織活動的形式、內容以及舉辦活動

的目的不同自行擬定。

活動宣傳語：（例一）一樣的圣誕節，不一樣的快樂

（例二）圣誕年年有，今年大不同！快樂**學校少兒英語為您打造不一樣的

快樂。

備注：宣傳語的設置，是為了更好的招生、造勢、宣傳和穩定在校生。讓沒

有為孩子報名的家長了解到**學校的用心良苦，為孩子們營造別具匠心的西方慶

祝活動；讓在校的學生家長感覺到為孩子報名到這里上學是物有所值。宣傳語和

副標題，是體現我們關注細節的具體體現。

第二部分：關于時間

正式演出時間：2008年12月22H或者23F1,為正式演出時間-

備注：由于我們培訓學校的特殊性，建議我們的圣誕節活動時間安排在周末,

提前一周的12月22日或23日舉辦活動，或者是延后一周29日或30日進行圣

誕節活動。建議，活動盡量提前一周完成。因為很多的學校會定在滯后一周（也

就是29日）做活動，避免和學校的活動發生沖突。

第三部分；關于地點

活動地點：酒店宴會廳、學校內、商場活動專區等等。

備注：考慮到天氣原因，建議活動盡量安排在室內進行。一般酒店的宴會廳,

場地大，溫度適中，氛圍較好，因此首選宴會廳。根據各地培訓學校的活動目的

不同，同時可以考慮到學校內舉行，或者借其他中小學或者幼兒園的多功能廳舉

辦活動。在一般大型商場有專門的活動區域，需要我們的市場人員提前和商場公

關部或者相關部門聯系，確定場地及活動時間。

第四部分：活動形式

活動形式可以采取收費活動和免費活動兩種。收費活動就是將圣誕節所需要

花費的項目進行綜合，平攤到每個家長的身上，向家長進行收費。另外一種就是

所有費用由培訓學校自己承擔。

第五部分：活動日程

一、宣傳階段時間：

2008年12月1日到活動正式開始前，都是本次圣誕節活動的宣傳時間。

備注：此時間段為參考時間，活動宣傳時間越長，邀請的家長越多，我們的

活動影響力就越大。因此，希望各個培訓學校要大力宣傳本次的圣誕節活動。

需要做準備的工作：

1、宣傳頁、海報等宣傳品

2、人員：根據活動內容，至少需要5人

3、宣傳方式：發放宣傳單、與超市合作、兒童用品商店、書店、和企事業

單位合作、教師協助聯系、宣傳海報、快餐廳等。

二、報名階段時間：

2008年12月1日——2008年12月14日，為報名階段。（從宣傳之日起至

活動開始前一周結束報名。）

備注：考慮到從宣傳之日起就會有家長報名的情況，因此我們在這個階段就

要準備好報名工作，報名的時候要清晰記錄下家長及學員的準確信息。如果部分

地區要采用收費搞活動的形式，相關財務人員要做好收費準備。結束報名時間，

建議在活動開始前一周結束。主要考慮到孩子們要彩排節目，所以要提前結束報

名。

需要做準備的工作：

1、活動手冊（家長須知）。備注：目的是要讓家長了解初步的活動內容，

對活動感興趣，以便讓家長積極參與活動。

2、小禮品。

三、活動準備時間：

2008年12月1日——2008年12月21日，為活動準備時間。

備注：因為要做一次大型的圣誕節活動，所以前期的準備要十分充分。為此

活動準備時間要非常充裕。

四、籌備時間：

2008年12月1日至活動正式開始前都是籌各期。籌備期的工作越詳盡，活

動成功機率越大。

五、作品征集時間：

從報名之日起，到2008年12月140,屬于作品征集期。作品征集后，要

根據活動時間的安排進行篩選，并及時通知家長。

六、彩排時間：

彩排時間安排活動正式開始日的最后一周的前幾天。如果有不合格，或者待

定的節目可及時進行調整。

七、試演時間：

試演時間安排在正式活動的前一天，主要是讓學生熟悉場地，主持人和演員

之間的配合默契度的磨合。

第六部分：活動流程

一、開場（10分鐘以內）

二、節目表演（1小時）

三、親子互動（30分鐘）

四、化妝舞會（30分鐘）

五、平安大餐一一自助餐（1小時）

六、結束（5分鐘）

建議活動時間:

上午活動：

9：30——9：40開場

9：40——10：40節目表演

10：40——11：10親子互動活動

11：10——11：40化妝舞會

11：40——12：40自助餐

12：50——13：00結束

下午活動:

15：00——15：10開場

15：10——16：10節目表演

16：10——16：40親子互動活動

16：40——17：20化妝舞會

17：20——18：20平安大餐

18：20--18：30結束

第七部分：實質性操作

一、開場

播放《JingleBells》音樂,孩子們邊唱邊跳出場。圣誕老人背著袋子，袋

子里面裝滿糖果等，灑向觀眾。開場把活動氣氛搞熱，讓來賓感受到節日的快樂。

主持人：中國人和外國人，各一名。進行中英文報幕。

校長至開幕詞

二、節目表演（1小時）

節目內容主要以兒童歌曲、舞蹈、童話劇為主，穿插教師才藝表演和家長表

演。

例如：

1、英語歌曲聯唱

2、教師才藝表演

3、抽獎

4、英語童話劇

5、家長才藝表演

6、抽獎

7、兒童舞蹈

8、兒童個人表演

9、教師才藝

10、兒童脫口秀

11、家長才藝表演

12、英語小品演出

13、抽獎

14、兒童服裝展示

15、兒童大合唱

活動中間可以穿插抽獎環節，以入場券號碼進行抽獎。

三、親子互動（30分鐘）

設計三個小活動即可。內容自定。

例如：

捉尾巴（家長背著孩子，孩子去捉別的小朋友的“尾巴”，最后沒有被揪掉

“尾巴”的一組為勝）

踩氣球（家長和孩子腳綁腳，另一只腳上纏上一串氣球，要防止別人踩到自

己的氣球，又要努力去踩別人的氣球，最后剩氣球最多的一組為勝。）

獲勝者頒發獎品

四、化妝舞會（30分鐘）

家長和小朋友們一起參加化妝舞會，帶面罩，穿斗篷，各盡想象，快速上妝,

進入舞臺。

舞曲以兔子舞、卡門舞曲、印度舞蹈等為主。

備注：在宣傳的時候要提前提醒家長此環節，要準備道具。

五、平安大餐一一自助餐（1小時）

酒店的自助餐，按人頭收費，一般在38元、48元、58元、68元、88元為

主，價格與酒店銷售部協商，人數較多可以打折，學校收費可按原價收取，也可

收取打折后費用。如果吃自助餐，場地費是免收的。

六、結束（5分鐘）

由學校的校長進行結束語。放禮花，放飛氫氣球。

音樂要求：環場音樂以圣誕歌曲為主，突出主題，渲染節日氣氛。

第八部分：活動預算

一、宣傳用品

宣傳冊（三折頁）1000份450元

小禮物（氣球等），30元/100個。300元

二、場地

半日場地費1500元，如果用自助餐，場地費是免收的。

三、環境布置

圣誕樹、彩燈，拉花、雪花、氫氣球、鮮花等等。共計：1000元。

四、人員

外國人出場費，半日300元。

教師勞務費可從工資中支付。

五、禮品費用

抽獎禮品、活動小禮品費用，1000兀。

六、交通費用

考慮到孩子在學校統一化妝，一起到表演目的地，需要用車。費用為200

yc°

七、化妝費用（含道具費用）

孩子的化妝費及道具費用，共500元。

八、服裝費用

借用服裝費，各地區不一樣，各有不同，可以向學校或幼兒園借用服裝，適

當給點費用即可。200元。

九、自助餐費

此項可向家長收費。

十、雜費

預防突發事件，準備備用金1000元。

以上十項共計：約6500元左右

第九部分：附表

科學校英語圣誕狂歡節報名表

姓名：性別4羊齡

學校/幼兒園名稱：

年級：相片

出生日期：

家庭地址：郵編

E-mai1地址：

家庭電話：移動電話（家長）：

參1、個人才藝表演

與2、家長才藝表演

活3、全家總動員表演

動備注：

第十部分：校內活動參考

環境營造：著重營造西方本土的、充滿童話色彩、浪漫溫馨的圣誕節氣氛，

家長及學生進入學校便進入了“辦學校少兒英語”的繽紛圣誕節，美麗的歐式裝

飾，琳瑯滿目的圣誕禮品，裝點繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋，掛著鈴鐺的

馴鹿，迎接家長的圣誕老人，四處環繞著圣誕的音樂。

節目安排：

1、主持人開場

2、領導致詞

3、兒童舞蹈

4、家長致詞

5、英語歌曲合唱

6、優秀學員頒獎

7、兒童致詞

8、兒童英語童話劇

9、教師才藝展示

10、兒童英語小品

11、抽獎

12、活動結束，放禮花。

13、集體舞：《兔子舞》。

七、招生策劃案之-轉介紹

一起學習，一起進步"1+1”體驗活動引薦表

（老學員姓名：）

序號學員姓名學校班級性別家庭電話學習課程備注

1

2

3

八、招生策劃案之一公開課

（一）前期招生計劃：

1.對于沒有任何生源基礎的培訓學校，在老師選聘后或選派老師接受總部培

訓后馬上面臨招生問題。特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，應

該制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案互供參考：

a.通過關系渠道選擇公辦學校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代課，

時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點：

一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習的積極性；

二是充分建立起老師與學生感情關系，有必要加強與學生家長的良好溝通。

在教學過程中盡量展示你的學校的教學特色及對培訓項目的認知度。

b.設計《少免費試聽班調查表》，內容含全程體驗教學特色，教材先進性，

師資的專業性，免費試聽的時間（可設一個月8個課時），感興趣后再報名，若

認為教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表（便于我們與家長及

時溝通），發放該調查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責任心，要集

中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手

段，不過在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段達到理想1勺招

生目的有一定的難度。如果將廣告內容結合一次有創意的活動或者邀請專家進行

一次大型學習方法講座，能有效搜集大量學生信息，進而通過溝通實現較為理想

的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期

望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有一定的學員基礎或本

身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣為培

訓機構會一開始能夠實現比較理想的招生計劃，對于大多數培訓中心來講，初期

的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借

此讓新培訓的老師盡快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比

較放心的老師具備后，再大規模的招生已水到渠成。

（二）公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，并且形式多樣,

各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公

開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把你學校的公開

課的精髓及細節演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環節是否準備

充分安排扎實。

3.按公開課規模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔任，公開課的

內容也相應有所區別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手：

a.結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以

100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位；

b.如有渠道，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學

校電教室），當然有家長參加，主耍從激發學生報班欲望方面著手?，關鍵點是與

學校有關領導的社會關系妥善安排；

c.若沒有學校渠道，按常規做法，通過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要

宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。

（三）彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，內容安排過多，密密麻麻的整扳文

字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用；

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，內容簡潔，重點部分醒目。文字方

面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的

時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設計要顯示你學校的影響

力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學的特

色進行介紹。

補充說明：

你覺得你的公開課吸引家長學生參加的“點”在哪里

你的師資能讓家長信服嗎

從策劃的角度上講，一個好的、吸引家長的公開課

需要從一下三個方面入手：

1、公開課的主題和內容策劃

2、公開課的教師包裝

3、公開課的時間點

公開課的主題

最好能在這一節課，實現一個小課題的完成

主題明確，效果即明顯，也能吸引人

公開課的內容策劃

最好能設計出一個環環相扣、扣人心弦的內容

分成幾個步驟

吸引家長的同時，讓公開課堂引人入勝

我舉一個例子：

比如說數學公開課

主題：過五關、奪六寶

內容策劃：

設計五個環節（用五道數學題的形式，每道題都改編成一個尋寶故事的一關

的故事）

邊講邊引導學生來做這五道題，全班互動

每道題作出正確結果，即視為尋寶之旅過了一關，發小禮品一個

最后五關全過，評選出一名“尋寶之星”，發“大獎”一個

公開課的教師包裝

公開課最好用水平高的老師，水平高的老師怎么包裝都不為過，因為經得起

家長考驗

比如：**老師擁有*年教學經驗，其實力派風格經受數千名學子考驗，深受

歡迎，現擔任本校英語教學組長。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快

的氣氛中，講知識抽絲剝繭:，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入

名校者數以千計。

如果是水平一般的新老師

但是必須上公開課的話

那也一定要先包裝，以平實的風格，不做過多吹噓，但突出其優勢和特點

上課的時候，最好能有校長或主管給予事先的介紹，課后的收尾講解，以彌

補其控場能力不足之缺點，并向家長推介課程報班

3、公開課的時間點

公開課的時間要注意以下三個方面

（1）學生要有空余時間，比如最好在周六周日

（2）招生節點：特別是暑假招生，學生期末考試前、考試后的每一次公開

課時間策劃，要考慮這個時間是否適合學生大規模報班，這次公開課想起到的效

果

（3）同行的公開課時間

九、招生策劃案之一招生講座

很多校長，在和我電話溝通的時候，喜歡和我探討會議營銷模式，盡管這個

模式，現在很多機構不是很贊同，但是，實際上，會議營銷如果操作得當，效果

還是非常不錯的：目標直接指向潛在生源，廣告成本又低！

我們機構最經常在使用的招生方法就是會議營銷，說白了，其實這個就是利

用講座形式來招生。

很多朋友，都說我們這是階梯的方法，其實，這樣的理解不全對，很多方法,

我們是有向階梯學習，但同時我們也加入了其他的很多東西，包括很多臺灣講師

的方法，比如林偉賢和余世維的，同時還加入了最近比較流行的成功勵志學。

講座的主題很多，比如你這樣用這樣的主題：

你所不知道的，英語學習的秘訣？震撼！半年提高40分的秘密？

激發學習潛能的四大策略！還有誰想知道大腦的密碼？

講什么都可以，這個不重要，關鍵是怎么講？同樣一句話，不同的人講效果

絕對不一樣？同意嗎？

秦朗溫情提醒：演講技巧和演講環境比演講內容更重要！

那么，有個問題，如何把我們的市場開拓人員培養成一個優秀的充滿煽動力

的演講師？這個，是可以通過統一培訓，可以復制的，其實這個不是很難。

難點在于，講師的選擇非常重要，必須挑選有潛質的講師，因為有些人不管

怎么樣訓練都無法感染別人，講師是需要一定的天分的，我們對講師的要求有2

點：激情，可塑性強！

我們現在用這個模式，幫加盟校招生，一般都能招到百八十人。

這個方法我一直不敢分享！！

因為部分學校，會說我們背離了教育的本質，說我們是在忽悠，暫且不談論

是否忽悠，我要告訴你的是，忽悠的結果是我們的學生爆滿，不忽悠的結果，只

能忽悠自己：我是做教育的！！

好，現在我來分享具體如何演講？

先說技巧

第一個：必須為演講者塑造價值，這個需要主持人配合，主持人的角色很重

要，但是很多學校在做講座的時候，卻往往忽略了主持人的用途，好的講師，需

要主持人隆重地介紹。

然后如果，為了加強效果，可以給講師取個響亮的名字，最好是2個字的，

象我的名字就叫秦朗。

頭銜是次要的，但是講師的名字很重要，你看新東方，其實也經常在做講座,

他們的講師名字都很好聽！

然后給他們塑造價值，象新東方的，老師一般都是說有5年教學經驗，曾經

輔導過多少孩子，成功的案例有多少。這是一個很重要的方面

然后要選擇一些好的現場音樂，我們開場的音樂一般都用上場音樂，比如“閃

電部隊前進”，這個曲子是德國第一裝甲師的戰歌，在酷狗里就有。或者你也可

以選大陸的一些勵志歌曲，比如“越飛越高”，音樂的作用是是為了配合煽情。

第二：演講者必須不斷地引導學生和家長，說：“對”，也就是說要不斷地

引導家長和學生跟著你的思路，不斷地說出肯定！就象我現在這里在培訓你們，

我也一直在引導你們說：“對”！

學生和家長一直說：“對”，其實就是在引導他們相信你是能真正幫他們的

孩子，你所提供的課程正是他們一直在尋找的！

第三：演講者要投入自己的愛心和激情，你只有先感動自己，才能感動別人。

你看，剛才我一直在引導大家，現在你們也在呼應我，學生也是一樣的。

很多講師經常會把學生和家長講到流淚，但是我個人覺得這倒是不必，會顯

得太假了，即使是做感恩教育。我們強調，即使講師在講笑話，我們自己也不笑。

如果你剛做會議營銷，你對講座沒信心，我告訴你一個秘訣，

什么秘訣？想知道嗎？

為什么我一直強調，我在做講座的時候，大家要呼應，我習慣你們成為習慣,

因為你們不是在聽，你們是希望學習，然后自己去應用，所以你們現在就要養成

習慣：呼應，或者說互動！

秦朗溫情提醒：演講能否成功，非常關鍵的就是要用互動！

秘訣：你可以找幾個托！

讓這些人，幫你把場撐起來，然后其他人會受到感染。托的作用很重要。當

然你做久了，你懂得把參與者的情緒給調動了就不需要了。

為了保證效果，你們可以現在自己的學校里小范圍做實驗，我說得再多，能

否成功操作，關鍵是你們自己要去嘗試！

這點，鄭州六加一鋼筆字的王總做得很好。我去鄭州的時候，和他交流過會

議營銷，他聽了后非常感興趣，第二天他馬上邀請我，當場培訓他們的老師，為

了激發老師，王總親自參與了培訓，現在六加一鋼筆字營銷團隊的演講能力提高

了很多！

招生講座詳細解析

一.培訓師作自我介紹并作些許寒暄，盡快拉近與學員關系，使學員迅速進

入狀態。

要求：培訓師飽含激情,微笑，自信,具親和力,在黑板右上角寫下自己的中英

文名字及聯系方式.

二.流程：

（1）自我介紹，感謝家長

注：*注意衣著形象包裝

樹主意個人經歷包裝（避免一些有負面影響的話語.包括你的學歷和教學經

驗等.）

*感謝家長選擇我們學校是對我們的信任

*感謝家長對孩子教育的重視

⑵教學目的，教材介紹（教材的涉及詞匯量和適合人群.教材的知識涵蓋

量.）

注：*教材的教學內容及大綱要求，避免家長過高要求孩子

*使家長明白教材恃色，避免家長提問方式不當

⑶教學特色及方法（3-5分鐘的教學片段展示給家長）

注：*選擇有趣，知識性強的內容，展示給家長

*教師一定要用真實課堂的情景給家長演示

⑷點評班內學生情況，總結上期教學內容

注：*發現每個學生的閃光點

*舉例說明一些家長教育孩子過程中的弊端，委婉提出家長需要配合的內容

-培養孩子良好的學習習慣和生活習慣

-學習氛圍的重要性

-溝通的重要性

-家長的責任感

-學習的連續性

⑸介紹下期學習內容及教學目的

注：*聲情并茂的講解，讓家長有種不參加下期班就會少學很多東西的感覺

*再次提醒家長配合學校的重要性和必要性

⑹發動報名

注意事項：

家長會中老師嚴禁對家長說‘我現在還是某某大學的學生，或者我剛剛畢

業，教學經驗不足，希望各位家長多多關照等等諸如此類的話.家長會上

老師嚴禁穿吊帶衣服，漏臍裝等，男老師禁止穿拖鞋，短褲等.禁止穿戴夸張

型的飾物.

★另外：在家長會時老師需要注意的還有自己的一些肢

體語言，在開家長會時手該放在那里，眼神該怎樣，具體細化到老師應該站在那

個位置，我們都會給他們做示范，然后讓他們逐一練習。這一過程可以讓老師們

都來練習一下，指定的統一的一段話，看一下不同的老師上講臺時他的動作、眼

神、面部表情。這一項需要統一以下動作，指出他們不該有的，不該做的動作有

哪些。

在開家長會時一定要注意幾點：

首先，語氣問題。

其次，說話方式問題.

笫三，邏輯性問題。

三、幼少兒家長心理分析（互動，主要以提問復習為主）

首先是3—6歲幼兒的家長的心理。這個時期的學生家長對孩子的要求不是

能夠學的多么多么好，而是把重點放在孩子對英語的興趣上，能夠讓孩子完成在

英語上的啟蒙，所以他們的要求可能更多的集中在課堂氣氛上，集中在教師是否

有足夠的魅力去讓孩子感知英語，接受英語，進而喜歡上英語。家長可以把培養

孩子的英語學習作為培養特長的一方面，因為律動和歌曲可以培養孩子的自我展

現能力。所以對于這部分家長，我們可以用歌曲律動的方法，以及情景表演的方

法吸引孩子學習，提高孩子對英語的興趣，讓家長切實感受到老師的能力，從而

讓家長對我們學校的教師以及特有的教學方法產生濃厚的興趣。

其次是7-10歲的少兒的家長的心理。這個時期的家長通常分為兩種。如果

孩子以前沒有學過英語，那么他們的心理可能和剛才說的一樣以培養孩子的興趣

為主。如果孩子學習過了幼兒階段的教材，那么家長可能就把重點放在了孩子英

語的進一步提高上了。這一年齡段的家長在孩子對英語學習有興趣的前題下可能

更多得是注重于為孩子以后的英語學習打好基礎，相對于幼兒教學來說對孩子的

要求很有可能會高一些，老師要針對這一點重點讓家長了解這個時期孩子的學習

特點以及合理的期望值，要讓家長明白孩子的英語學習是循序漸進的，從而制定

合理的教學計劃.

四、如何與幼少兒及其家長溝通（討論提問的形式）

1）教師與學生的溝通：

①平時除了關心孩子的學習外，還要關心孩子的生活狀況。多于孩子親近，

與孩子做游戲，適時撫摸孩子的小臉蛋兒，小腦袋。與孩子成為朋友，拉近師生

關系。

②要時刻注意孩子的情緒變化，與孩子有眼神交流和積極互動，時刻抓住孩

子注意力，尤其是幼兒。要設置一些吸引孩子的游戲、歌曲律動，給予孩子肯定,

多鼓勵，少批評。

③善于發現并解決課上突發事情。

2）教師與家長的溝通：多與家長電話聯系,進行電話教學，交流孩子在家學習

情況,匯報在校學習情況,與家長成為朋友.站在家長立場,給家長一些有關孩子

教育的建議和方法.

3）家長與學生的溝通：幼少兒一般與家長比較好溝通,并且容易溝通，教師

需要從中做工作,給家長一些更好的建議和方法.

六、幼少兒公開課家長會具體流程

1.講解步驟（按公開課稿的具體步驟來操作）

#自我介紹，感謝家長

#介紹教材體系

#介紹教學方法

#介紹教師隊伍

#發動報名

2.分段展示，學員模仿，并逐一練習

3.模擬家長會提問

1)培訓師讓學員上臺展示，培訓師和其他學員充當家長提問。

Q1：我們的孩子學完后，萬一不會，你們怎么保證?你們要保證他達到什么程

度？

A1：尊敬的家長,首先,可以明確的告訴您,孩子在學習過程中只要按照我們

老師的要求，按時完成作業，課后認真復習預習，是絕對不會出現您說的什么都

不會做的情況的.另外，孩子的學習是需要學校和家長之間的密切配合的.只要在

家里您做好監督,我們家校之間做好良好溝通,孩子達到我們大綱要求的程度是

絕對沒問題的.

Q2：是否會出現什么都不會？萬一出現怎么辦？

A2：萬一出現又不會或不牢固的情況,我們可以課后免費補課,建議重修.但

是這種情況是極少出現的.另外，學習一個課程,每個孩子的接受能力是不一樣的.

您不要急，要耐心等待，孩子的英語學習是需要一個慢慢積累的過程的.

Q3：孩子在家不愿聽磁帶，怎么辦?逼他聽，他又很煩.

A3：孩子這個時期都很貪玩，不要聽磁帶，您千萬不要一味的批評他，逼他

聽，這樣反而會造成逆反心理。您可以在他早上起床刷牙或吃早飯，午飯的空隙，

把磁帶一直放著，這樣時間長了，孩子或多或少會聽到一些東西的。這也是“流

行歌曲”效應，流行歌曲高潮部分我們大部分都會唱，為什么呢？因為大街小巷

到處都在播放，聽得多了，自然就會唱了，學習英語也是一樣的！您可以試一下

此法。

Q4：孩子對英語沒有興趣，不愿學，怎么辦？

A4：現在大部分孩子因受學校英語教育的影響，不喜歡英語，覺得英語枯燥

難懂。那么您把他送到我們昂立新概念外語學校是您明智的選擇，我們教學中運

用15種教學法，注重孩子八大智能的開發，讓孩子在玩中學，學中玩。在這樣

的環境中，孩子會慢慢喜歡上英語，并與英語成為朋友。

Q5：我們孩子學完一期了，為什么我問個東西讓他翻譯他不會？讓他讀也不

會？

A5：面對此問題，老師首先必須態度誠懇，站在家長立場上為之考慮，語氣

委婉，真誠。問清楚家長問的是哪里，孩子是由于大綱沒有要求，還是在家復習

不夠，然后進行應變回答。（這兩種出現的問題要有怎樣的具體的回答？）切忌

與家長發生沖突，并且要給家長講清楚本期的大綱要求及家長需要配合的工作。

2）培訓師和學員共同總結以上家長會常見問題.

十、招生策劃案之一講座演講稿

樣本一

尊敬的各位家長：

大家好！

首先感謝各位家長從百忙之中抽空來觀摩我們的少兒（幼兒）英語公開課，

從各位家長關注的神情可見大家對孩子學習英語的重視。語言學家普遍認為：學

習英語要從兒童抓起。尤其是12歲以前的孩子，他們正處在學習外語的黃金時

期。如果孩子能在這個時期內得到符合第二語言習得規律的語言教學，那么他們

就極有可能掌握流利純正的口語發音，并同時獲得用外語直接思維的能力，這是

讓那些錯過外語學習黃金期的人們望而興嘆的。大家回想一下我們周圍說英語的

人大部分南腔北調，不可不說是一生的遺憾。所以今天在座的家長，都是明智的

家長，我對你們的到來表示熱烈的歡迎和由衷的贊賞。（對家長的到來表示歡迎

和贊賞）

相信各位家長去考察一個英語學校時最關心的莫過于它的教材體系，教學方

法和師資隊伍。那么接下來，我將從這三方面向大家詳細介紹我們的英語課程。

首先，讓我們來看看***英語教材。這一系列教材是由**位專家學者研發編

訂的。專家團中包括3位來自美國和1位來自英國的教育專家。該套教材是專門

針對中國3—12歲的兒童編寫的，包括***幼兒英語和少兒英語兩大系列，共*

冊教材。每一冊教材包括學生用書以及與之配套的活動手冊，生詞本，掛圖和錄

音磁帶，還有一系列的教具、學具、獎品等等。現在大家看到的是我們的主體教

材，共包括freshEnglish新鮮美語、FairyTale童話故事、motionchant韻

律和happymelody歌曲四大板塊。我們的童話故事都精心選自于最受英美國家

兒童歡迎的童話故事，當小朋友遨游在光怪陸離的童話世界中，他們學習英語的

興趣也被充分地調動起來了，當他們和童話故事中的各種人物交朋友的同時，也

和英語交上了好朋友，接下來大家看到的是我們的活動手冊，活動手冊的設計和

教材中的單元是相配套的，很多家長都希望在家里為孩子鞏固課堂上的英語學習

做一些輔導工作，但是又往往苦于沒有好的方法和途徑，我們的活動手冊正是考

慮到了這一點，它能夠幫助家長實現英語學習中的親子互動。更值得大家關注的

是在每一冊的活動手冊中，還為家長們精心設計了家長小帖士，提供給家長們更

為有效，更加實用的教學方式和先進的教學理念.比如（照著活動手冊舉兩個例

子）

除了活動手冊以外，磁帶也能幫助家長監督孩子在家里的復習和預習工作。

我們的磁帶中不僅包含了課堂中的教學內容，而口收集了很多當代歐美流行的兒

歌，并配有能激勵孩子們主動聽磁帶的話語，如：“加油吧！記得聽錄音哦！”

接下來我們大家看到的是我們的單詞本，它最有特色的地方是中文部分是倒著寫

的，讓小朋友們在學習英語單詞時不會養成依賴中文翻譯來理解詞義的習慣，而

且便于家長在家對孩子學習效果的檢測。至于掛圖，小朋友們也可以將它貼在墻

上，便于每天的復習和預習。

關于教材體系就向大家介紹到這里。下面我們來說說我們***獨特的教學方

法。正如各位家長剛才在課堂上看到的，我們的教學主要是根據孩子們“好玩、

好動、好奇、好勝、好表揚”的心理特征實行愉快教學，采用了“交際法、全身

反映法、情境法”等當代先進的教學方法，致力丁孩子在成長中8大智能的全面

開發。（讓孩子在學中玩，玩中學。讓每一位孩子都有上臺表演展示自我的機會,

不僅有利于孩子們的英語學習，而且可以塑造他們既活潑開朗，乂勇于接受挑戰

的個性。

好的教學方法要靠好的教師來實施，我們**x英語的教師隊伍是由高素質、

高效率、專業化的年輕專職教師組成的，所有擔任*林英語課程的教師都經過了

嚴格的面試挑選，專業的培訓，反復的考核，最終獲得由***頒發的教師資格證。

我們***的教師個個發音標準、表情生動，簡筆畫形象生動，板書精美，能歌善

舞，對孩子們充滿了愛心和責任心。所以將您的孩放心地交給我們吧，我們一定

會提供最優質的服務，讓您的孩子贏在起跑線匕相信在家長學校的真誠合作與

共同努力下，我們一定能幫助孩子們不走彎路，快樂進步！這也是我們***學校

所追求的目標。

有疑問的家長，我們可以會后單獨交流，如果您覺得滿意可以到前臺咨詢報

名。

樣本二

各位家長，大家上午好，（首先非常感謝各位家長能夠在百忙之中抽出時間

來參加我們這樣一個非常有意義的活動，我姓*）我非常高興能來到**這個美麗

的地方，但是，我相信**不僅地方美，家長的觀念更好，是嗎？首先，我自我介

紹一下，我姓*,大家可以叫我*老師，（從事少兒英語教育已經好幾年的時間了，

在這段時間，我走過很多地方，但是我發現，不管我走到哪里，關于孩子學習英

語的問題始終是存在的。就像前幾天，我一位朋友問我，孩子現在才四歲，連中

國話都說不清楚，學英語是不是太著急了？也有一些家長說，我早就把孩子送到

一些英語學習班，可是兩三年下來，實際應用能力并不強，也就是聽不懂，也說

不出。那么我們洪恩能用什么樣的學習方式和方法讓您的孩子學好英語，是我們

今天交流的主題，下面開始我們的交流。

我將抽出一個小時左右的時間，除了給各位介紹**