Domus——建筑、規劃、家裝的世界性權威雜志，擁有世界級的內行資源目的：通過統領建筑界的口碑，證言式營銷，提升卓越維港的形象活動型式：邀請中國或者世界著名的建筑界權威人士參加活動，建議形式：沙龍等專業性較強的活動統領行業的口碑奠定維港的業內口碑Step4搞掂推銷員中原的二級市場和三級市場普及深圳掌握了深圳市最為龐大的豪宅客戶資源以自己的感染力及表達力對工程成功銷售作出奉獻！推銷員的影響客戶：尚先生背景：中原分行經理，客戶資源豐富第一幕黃小姐原住在中旅國際公館，房子有點吵，在中原一分行經理尚經理的轉介下看中了圣莫麗斯的一套皇家臺地，銷售人員對她說：有錢難買相鄰地，于是黃小姐買了3套連在一起的皇家臺地第三幕黃小姐有一次在和自己的前緋聞男友聊天時提到自己的房子，于是這個緋聞男友就在黃小姐家的不遠處也買了一套皇家臺地中原客戶資源中原全深圳擁有近200家分行，銷售代理工程600余個，普及深圳，擁有深圳市最龐大的客戶資源中原深港大聯動香港中原強大網絡資源

600余間分行

8000多名銷售精英香港中介首席品牌與眾多媒體的廣泛合作豐富的外銷推廣經驗二三級的聯動推介會的為中原目前非常有效的客戶渠道，啟動二三級聯動已經成為工程銷售的例牌關鍵問題在于：我們如何讓他們記住這個工程，并且愿意轉介這個工程一張小卡片啟動一個工程的轉介制作了一批小卡片派發給三級同事，上面標示清楚售樓處開放與樣板房開放時間，以及到達路線與所花費費用到訪量大幅提升事后調查理由，竟然是小卡片的功績，“我看了小卡片之后，就可以把去現場安排到日程上了〞禮品營銷法那么：目的：既起到最直接傳達工程信息，又可通過圈層進行口碑傳播活動型式：制作一批精美的明信片，并定期更新，清晰傳達工程賣點，不斷沖擊推銷員的眼球，通過短信等方式進行維系，在過年的節點上贈送利是封，慰問賀卡對象:推銷員協作單位:廣告公司、禮品公司一個細節，啟動一個工程卓越新年禮物NO.3如何在無展示情況下實現工程高端形象樹立實現品牌，提升效勞價值盤點問題附著力法那么保證持續的關注點客戶購置物業的目的是為了追求身份的象征與階層的符號客戶所希望的是符合身份象征的標桿物業獨一無二、與物超所值是客戶最為關心的價值頂級產品購置一定是心理價值的購置只有這樣，才能真正契合頂級消費者的需求，最終實現頂級產品的價格和價值。附著力法那么訂制訂制首先是與擁有的財富與身份緊密相關；其次，訂制是一種圈層的象征；再次，訂制是獨一無二的；訂制的不只是一種物品；從踏入的第一步開始，訂制就成為一種儀式；訂制最值得推崇的，所有曾經擁有過的人都認為它物超所值的；訂制永遠是只有少數人擁有最重要的是，訂制是一種相往。。。。。。實現訂制的核心要點

專家打造|獨一無二|貼身效勞|客戶自己的選擇訂制的核心要點，訂制的不是產品，訂制的其實是一種生活方式！保證持續的關注點——訂制孩子的未來與世界知名的伊頓公學聯姻：伊頓公學，英國著名的貴族子弟學府。自1440年創立以來，已有565年的悠久歷史，曾培養了大批歷史名人及社會精英。附著力法那么附著力法那么客戶語錄：自己裝修太麻煩了，不過每個人的喜好都不一樣，如果帶裝修來賣的話一定要檔次高一點，最好能夠量身定制保證持續的關注點——知名裝修大師訂制裝修保證持續的關注點——訂制專業介紹TH改裝雜志保證持續的關注點——訂制效勞軟底鞋與耳麥和路燈光：在夜晚的別墅小區最大的干擾就是保安巡邏時的腳步聲與對講機的嘯叫聲，還有就是那徹夜長明的路等，如果讓保安晚上巡邏的時候穿上軟底鞋，戴上耳麥，11點之后將路燈調暗30%，這才是真正的為客戶著想附著力法那么工程短信，持續關注！附著力法那么尋找引爆點的三個法那么環境威力法那么感覺、知覺、認知最終決定了客戶對于工程的認識；在解讀別人的行為時，人們總是高估性格因素，而低估具體情形和環境因素尋找引爆點環境威力法那么全認知體驗銷售中心感覺—知覺—認知的三種步驟人是通過感覺來認識世界的，五種感覺〔視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺〕把外界的刺激傳遞至中樞神經系統，產生各種感覺。如何讓“后海灣，TH群落〞的概念深入每位上門客戶的心中，在他們心中留下深刻印象。將卓越維港的影響力在客戶的記憶中留下深刻的一筆?？蛻艨吹綎|西很多，他可以感覺到很多的東西；他可以感覺到很多的東西，但是他可以記住多少東西;客戶可以記住很多東西，但是這些東西是不是我們希望他所記住的；尋找引爆點環境威力法那么希望他們記住三樣東西這里將會成為未來的中心區卓越維港是后海灣的巔峰之作定制式的生活方式不是感覺，是認知

一增強視覺體驗目的：從外界獲得的信息中，90%都來自視覺，人之所以能看見某個物體，是因為從這個物體上反射過來的光被眼睛內的視網膜捕捉到了。引人注目又及具特色的物體一定會被客戶記住。環境威力法那么二渲染聽覺效果目的：聽覺可以捕捉各個方向的信息，通過聆聽靜謐的樂曲〔即使是不經意聽到〕使置入其中者自然的放松身心，回歸自然，進入“森林〞。聽到某種聲音就會聯想到某種顏色，環境威力法那么三釋放味覺魅力目的：使客戶感覺到賓至如歸，溫暖、溫馨……濃香的氣味彌漫，配合音樂，又非常浪漫、高雅、有情調！環境威力法那么四加深觸覺印象目的：人的嘴唇和指尖的觸壓覺很興旺，銷售人員在給客戶講解的同時，客戶會自然的擺弄手中的飾物，潛移默化的就將小飾物的造型等記在腦中，加深對工程的印象。環境威力法那么五觸碰嗅覺靈感目的：嗅覺與記憶有很密切的聯系。當人嗅到某種特殊的氣味時，與這種氣味相關聯的記憶也會在不經意間被喚醒。環境威力法那么客戶嗅覺味覺觸覺聽覺視覺卓越維港工程獨有環境體系：或許是一種顏色、味道、形象物；〔涉及時間與工程資料程度需與多家合作公司共同確定〕環境威力法那么TheConsumerBuyingSystem消費者的購置系統興趣思考欲望沖動購置蓋洛普在為萬科進行的?消費者滿意度調查?中發現，客戶在置業過程中有四個關鍵遭遇和二個關鍵時刻可以使其到達滿意度峰值，促進成交客戶營銷動線圖物質環境的質量差好必要性活動自發性活動“連鎖性〞活動〔社會性活動〕改變的方向：考慮的核心：變賣場為體驗館“關鍵遭遇〞與“關鍵時刻〞—營銷中心1、功能區的改變2、功能空間的改變必要性活動—包含了多少有點被動的活動，體驗感差。

自發性活動—只會在適宜的環境條件下產生，人的體驗感最強，主動的參與。社會性活動—有賴于他人參與的活動，以視聽來感受他人從事某活動。增加功能區

“關鍵遭遇二〞—營銷中心調性區材料展示區無線網絡體驗區生活體驗區刪減〔弱化〕功能區客戶接待區生活體驗無線網絡體驗生態體驗生活體驗館——將獨有的生活元素植入營銷中心突出無線網絡、生態生活兩個豪宅客戶置業價值敏感點點?！瓣P鍵遭遇二〞—營銷中心材質體驗館——讓客戶了解他們所購置的房子的質量及性能“關鍵遭遇二〞—營銷中心以新穎獨特的展廳形式分步驟展示施工過程各環節的層面狀態調性體驗館精準的選題和富有人文色彩的調性體驗，讓客戶深刻的感受工程內在的價值。張耀?以托斯卡納的藍?讓佘山高爾夫迅速跳脫當時市場空運世界名勝地的藩籬，就像第五園、水晶城找準了王受之。“關鍵遭遇二〞—營銷中心園林——讓客戶體驗到生態豪宅的園林感受，在客戶心中留下溪、山的印象。除了整個空間的視覺感受以外還要配合背景音樂、氣味、小品等和諧一致，創造生態、的感覺。“關鍵遭遇三〞—園林體驗綠化設計展示區內的植物配置應按喬木、灌木、地被、草坪等的生態習性合理配置，要考慮植物之間組合平、立面的色彩和形態，并注意整個工程的意境，由于本工程的高端定位建議在展示區多項選擇擇名樹，大樹，以增加本工程的賣點，在名樹上掛標示牌，有助于營銷。例如：香蜜湖一號的百年榕樹，圣莫麗斯的琉球櫻花、加拿利海藻等高級稀有樹種通往樣板間道路兩旁種滿的香樟樹等，都是豪宅客戶置業的關注因素。名樹上標示牌“關鍵遭遇三〞—園林體驗建筑小品建筑小品的設置在很大程度上將影響環境給客戶的心理感受，基于本工程的調性，建筑小品應該賦予其文化內涵，如古代富貴人家門前的拴馬樁，貔貅在古代是富貴，權力的象征，這種元素運用到現代豪宅工程中能夠增加歷史感，也能夠滿足客戶對于文化的精神訴求。中式富貴元素拴馬樁抽象雕塑“關鍵遭遇三〞—園林體驗一棵樹的價值樹的標識為樹讓道“關鍵遭遇三〞—園林體驗樹的歷史、名貴；標識和認領不扎手的草皮“關鍵遭遇三〞—園林體驗建筑與園林的有機結合人工濕地和疊水系統——隱喻的場所，凸現文化、符號與生活樣板間的風格應與工程的調性一致，這時應該深化客戶的體驗，運用適宜的空間尺度、原生態的材質、柔和及富有感性色彩的燈光設計、帶有文化及歷史感的裝飾元素去打動客戶?！瓣P鍵遭遇與“關鍵時刻〞—樣板間——真實的家具、電器、真實的體驗讓客戶在這里真正體驗到在溪山的生活方式，真正的家具、真正的電器，一切都是真實的體驗?！瓣P鍵遭遇與“關鍵時刻〞—樣板間金牌使者——建立尊貴客戶接待效勞人員接待中心——尊貴客戶VIP室形象園林——尊貴體驗區材料板房——產品材料實物展示尊貴感受——給予客戶完美超星級效勞客戶權益——卓越VIP尊貴客戶權益分享超星級尊貴客戶接待體系尊貴寫照：<<卓越人生——卓越維港客戶人生足跡回憶錄>>VIP客戶講述人生經歷，成為維港業主收錄其回憶錄并出版成冊媒體配合第一階段：預告階段，08年01月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“08年卓越領航〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發送，覆蓋面更廣泛，預告工程08年即將入市，引起關注，并在高端客戶群中增加影響力；發送對象：深圳經濟，金融，銀行，房產，政府等高端客戶直郵〔小卡片，利市封或明信片形式，過年期間可以廣泛宣傳〕內容:預告＋工程信息目的：有針對性，選擇性的投遞，更具針對性的預告工程08年即將入市，引起關注；并傳遞工程信息；選擇對象：深圳豪宅片區的高端社區第一階段：預告階段，08年01月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“08年卓越領航〞第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港產品形態形象〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發送，覆蓋面更廣泛，開始告之工程產品形態，引起目標客戶群的產品關注；發送對象：深圳經濟，金融，銀行，房產，政府等高端客戶直郵內容:工程形象＋工程產品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，更具針對性的告之工程產品形態和傳遞工程信息，引起目標客戶群的產品關注；選擇對象：深圳豪宅片區的高端社區第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港產品形態形象〞機場廣告目的：通過在機場這一特定區域投放廣告,鎖定高端客戶,建立客戶對工程的認知,并且引起關注與興趣;第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港產品形態形象〞高爾夫球場廣告目的：高爾夫球場是高端客戶云集之所，他們通過打球與客戶洽談、與朋友休閑、放松身心。吸引深圳的高端客戶對工程的認知，建立工程形象，引起關注。費用:12萬/塊/月地點：深圳名商高爾夫，東莞峰景高爾夫球場LED全彩顯示屏幕廣告地址：深南大道赤尾大廈與華強北強交匯處目的：此處電子通信、電器、時裝等商家云集，屬于最繁華的化強北商圈核心。該位置擁有極大的人流量和車流量，四周毫無遮擋，視線極佳，是發布廣告的絕佳之地。通過信息傳遞，加強對工程認知，建立良好口碑，吸引高端客戶。費用:12萬/2周第二階段：推廣階段，08年02月主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港產品形態形象〞一種曝光率最高的媒體渠道建議：除現有媒體渠道之外，會展中心如有重大展會，建議包下門口正對面的11塊廣告牌目的：短時間內受眾到達90%以上實效媒體選擇第三階段：展示階段，08年03月上旬主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港樣板房開發〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發送，覆蓋面更廣泛，開始展示卓越維港的樣板房，讓客戶到現場參觀，積累客戶資源發送對象：深圳經濟，金融，銀行，房產，政府等高端客戶直郵內容:工程形象＋樣板房開發信息＋工程產品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，展示卓越維港的樣板房，讓目標客戶到現場參觀，積累客戶資源選擇對象：深圳豪宅片區的高端社區第三階段：展示階段，08年03月上旬主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港樣板房開放〞第四階段：銷售階段，08年03月中下旬主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港啟航〞線下短信目的：有針對性，選擇性的發送，覆蓋面更廣泛，開始發布開盤信息，開始銷售發送對象：深圳經濟，金融，銀行，房產，政府等高端客戶直郵內容:工程形象＋樣板房開盤信息＋工程產品解讀目的：有針對性，選擇性的投遞，發布開盤信息，開始銷售選擇對象：深圳豪宅片區的高端社區第四階段：銷售階段，08年03月中下旬主題：“世界等待維港出發〞副標題:“卓越維港啟航〞合拼銷售建議及風險預警體系建立合拼工程案例借鑒第五園萬科為躲避政府檢查風險，不采用拉大合拼與非合拼折扣保證銷售方式，重點采取引導/制定合理價差的方式處理。價格制定原那么——大低/小高拉開價差效果反響——第五園是以一套單房與一套一房兩廳合拼成為四房單位進行合拼銷售，但萬科并未以合拼銷售為最終目的，故而僅側重于銷售過程中的人員引導，在優惠限制上并不特別嚴格。但從最終的客戶購置情況來看，僅有少數客戶〔4個〕購置單套單位，其中有3名客戶又購置了另一套合拼單位。小戶型價格定在片區同類最高價，但不可超過最高價太多，否那么會導致大戶價格過低增大一次和按揭付款差距，3%以上建議客戶大面積作第一套按揭，小面積作多套按揭或一次付款合拼工程案例借鑒第五園銷售引導——樣板房體驗引導：不設計未合拼戶型樣板房，只有合拼后戶型的樣板房，以實景展現合拼后的戶型實用性銷售過程的人員引導：在毛坯房安排打通咨詢人員，做好引導工作客戶產生抗性問題分析——付款方式，其中一套需40%，多套置業對于按揭辦理及貸款利率的提升均帶來不利影響。對合拼戶型理解：絕大多數客戶比較認同合拼后的戶型實用性，由于以自用客戶居多，故而客戶以考慮戶型實用性為主，對于二手轉讓可能產生的手續及本錢問題關注度不高。合拼工程案例借鑒水岸新都合拼銷售風險提示針對工程高層將以合拼形式銷售，結合中原操作的合拼銷售工程〔如第五園、水岸新都等工程〕的操作經驗，中原提出如下建議：強化客戶對合拼后戶型的認同度銷售口徑引導：強調合拼后戶型的實用性展示引導：以合拼后的戶型樣板房來提升客戶對合拼后戶型的認同度通過價差及優惠刺激客戶購置合拼后戶型合理價差：需要合拼的兩套單位制定較為合理的價格差，凸顯單套購置與購置合拼之間的價格差異，驅使客戶購置兩套合拼單位優惠差異：提升單套售價，假設購置合拼單位即可享受大額折扣，單套購置無法享受大額優惠銷售附加條款的適當限制認購書補充協議強調購置合拼與購置單套或退定合拼中一套的客戶所享受的優惠差異，以限制客戶撻定其中一套〔購置合拼單位的客戶可享受到的優惠折扣，而購置單套或退定一套后，即不享受任何優惠〕合拼銷售風險提示銷售附加條款的適當限制認購書補充協議強調購置合拼與購置單套或退定合拼中一套的客戶所享受的優惠差異，以限制客戶撻定其中一套〔購置合拼單位的客戶可享受到的優惠折扣，而購置單套或退定一套后，即不享受任何優惠〕以兩套未打通戶型交樓認購書補充協議強調開展商交樓時不以合拼后的戶型交樓，客戶需要自己打通隔墻后進行裝修。工程銷售風險預警機制工程銷售風險預警機制工程銷售可能遇到的風險工程銷售風險預警機制序號風險預警機制的指標輕度預警限設定（同前4周平均水平對比）嚴重預警限預警評級備注1每周客戶到訪批次變動率-20%-40%2每周客戶電話咨詢變動率-20%-40%3每周成交數量變動率-30%-50%4每周客戶對于項目服務的投訴13出現投訴就預警5同檔次樓盤的成交差異率-25%-40%6深圳豪宅市場成交變化率-5%-40%7深圳住宅月價格指數變動-5%-15%8房地產相關政策跟蹤及預測新政策出臺新政策出臺預測政策走向及對項目影響9其他工程銷售的風險預警機制的指標體系及預警線工程銷售風險預警機制銷售的風險預警反響機制宏觀政策風險服務投訴風險市場環境風險銷售過程風險推廣偏離風險每周客戶到訪批次變動率每周客戶電話咨詢變動率每周銷售成交數量變動率每周同檔次樓盤銷售對比深圳豪宅市場成交變化率深圳住宅的價格指數變動地產相關政策跟蹤及預測每周客戶投訴次數的狀況工程銷售風險預警機信息采集過程原因分析及風險評估預警指標判斷分析原因采取對策超過預警指標未超過預警指標信息預警反饋及總結工程銷售風險預警機制銷售中心銷售人員負責日常相關數據的記錄籌劃人員負責每周每月的數據整理與分析并對各預警指標進行監控由開發商工程負責人員，中原籌劃經理、銷售經理組成預警評估小組籌劃人員將超過警戒指標的數據報告風險評估小組。預警評估小組針對具體預警指標分析問題，尋找原因，并采取相應對策。預警評估小組反響處理結果并總結。工程銷售預警系統的人員職責與權力中原優勢及團隊介紹公司簡介中原地產代理〔深圳〕于成立于1997年，源于香港,是香港中原集團分公司，是深圳最具規模的大型專業代理公司，素有“皇牌代理，信心標記〞的美譽。目前，中原已在深圳、廣州、北京、上海、重慶、成都、浙江、寧波、大連、南京、珠海、天津、沈陽、長春、東莞、中山、佛山等二十多個國內大中城市和地區設立了分公司。2006年中原〔中國〕憑422.5億元的年度銷售額名列全國房地產參謀公司百強之首。深圳中原自1997年初進駐深圳房地產市場，短短時間已迅速成為業界翹楚，占據了重要的市場地位。經過十年積累公司規模日漸擴充，業務范圍亦不斷拓展。員工人數超過3000人，成功操作樓盤600多個。深圳中原董事長賴國強先生與總經理李耀智先生中原集團董事局主席施永青先生

深圳中原三級市場二級市場非營業部（含研究中心）策略中心事業部大深圳拓展部品控中心銷售中心建筑中心事業一部事業二部事業三部事業四部事業五部事業六部惠州分公司東莞分公司云南分公司福建分公司湖南分公司珠海分公司外銷中心顧問事業部觀瀾事業部公司架構圖代理樓盤量市場占有率東莞房地產代理業的領跑者東莞中原物業參謀于2004年正式成立。公司成立時間正好處于東莞的房地產業進入新一輪繁榮期的啟動階段。公司經歷過2003年籌備階段2004年打根底階段2005年開拓階段2006年做品牌階段，進入2007年的騰飛階段。東莞中原人勇于開拓、敢于創新，在全體員工的共同努力下，短短3年多時間，代理工程由2004年初屈指可數的幾個盤，開展到目前各類代理工程累計超過100個，銷售招商代理工程累計超過70個，累積代理銷售面積超過300萬平方米，2007年市場占有率超過15%，較去年同期增長超過100%，按照目前東莞中原在售待售工程計算，2021年公司市場份額將超過20%，占絕對主導地位，成為東莞房地產代理業的領跑者！在業務快速增長的同時，公司規模不斷開展壯大，組織架構不斷完善，現有員工總數共計超過250人?；谥性仓袊称煜赂鞯胤止镜馁Y源經驗共享與鼎力支持，東莞中原目前效勞工程逾50個，普及東莞城區及20個鎮區，城鎮覆蓋率80％。主要效勞客戶有：光大地產、萬科地產、佳兆業地產、中信華南、中惠地產、南峰地產、信義地產、長城地產、深業地產、深圳城投、富通地產等。惠州分公司“大深圳〞的先行者惠州分公司是深圳中原地產在深圳區域外成立的第一個分公司，沒有值得參考的任何經驗，“摸著石頭過河〞，在挫折中不斷地調整、不斷地成長，在“大深圳〞夢想的支持下、在深圳中原總部的支持下、在惠州分公司所有同事的努力下，惠州分公司走出了一條可開展的道路。全新的效勞形式、創新的籌劃理念、成熟的開盤方式、驕人的業績，給市場造成了良好的影響。2005年8月1日，深圳中原“惠州分部〞成立了；005年10月，深圳中原物業參謀惠州分公司成立；2006年6月，惠州分公司改革，以“事業部〞的模式運營?；葜莘止緩淖畛醯氖畮讉€人，在短短兩年時間里，開展到今天的200多人；2005年只有兩三個工程，2006年在惠州房地產代理行業的市場占有率是26％，今年上半年上升到33％，這樣的開展速度是令人矚目的。工程方面：在售工程17個，另外已經簽約工程有40個，跟進中未簽約的工程約50個。業務區域方面：以惠城區、惠陽區和大亞灣區為主，在惠州市的惠東縣、博羅縣，還有省內的韶關市、河源市也有工程，未來在做好主要區域的業務之外，慢慢會向周邊區域開展，汕頭市、梅州市、汕尾市、江西省的南昌市等地是未來開展的目的地，惠州分公司的幅員將會越來越大！讓福州房地產重新想象中原地產代理〔深圳〕福州分公司于2007年初正式成立，系中原地產代理〔深圳〕在福州的分公司。2007年中原逐鹿福州，面對一個潛力無限卻群龍無首的市場，中原將在此大展宏圖。廣闊的市場吸引了房地產巨頭垂青，2007年9月11日萬科以27.2億首摘福州地王，樓面地價高達7096元/平米。與萬科競爭福州地產市場的，除了有福建本地新貴，還有華潤、保利等等這些聞名全國的地產商都有可能在福州的土地上畫個圈！海峽西岸經濟騰飛，地產開展風生水起，深圳輝煌即將重演。福州中原，立期雖短，戰績斐然。即將攜手福建各大開發商，建立長期戰略合作伙伴關系，別墅、住宅、商業一并囊括其中。福州新興豪宅別墅區：正祥林語墅，占地45萬平米，南加州風情別墅，地處福州旗山風景區腳下，盡享一旗山色。公園級生態豪宅，未來前景無可限量！精品住宅工程：正祥一品新筑，位于福州浦上生活核心區--HOPSCA概念，風行榕城。居住、辦公、商務、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等八大功能，一應俱全。大型綜合商業工程：一品新筑商業地塊，建筑面積約9萬平米，集金融、休閑娛樂〔兼容辦公〕、城市廣場于一體。致力于打造成福州商業地產傳奇之作！惟楚有材、劍指三湘數風流三湘四水憑君逛，四海五湖任我游。中原地產代理〔深圳〕湖南分公司于2007年2月1日成立，在短短半年多時間，銳意進取、氣厲青云，過三關斬六將奪下以下戰功：長沙河西超大規模高品質快樂社區--勤誠達645工程，建面100萬方造城方案即將在星城震撼上市，古老的水麓洲城即將憑添一座新城，一個湘版“萬科城〞指日可待，震撼指數十級。長沙名流聚集之所--恒東半島花園工程，占地450畝，大宅、闊湖、麗園、名校襯托出其高貴非凡的品質。它的登陸鐵定領袖2021年星城房市，星城名流生活即將上演！震撼指數十級。長沙河西商業翹楚--15萬方湘騰商業廣場，坐擁星城新市府板塊商業龍脈，世界500強沃爾瑪慧眼識珠搶先下手，將河西唯一主力店設立于此。迷你版“萬象城〞即將呈現，城市時尚生活繽紛釋放，震撼指數九級。長沙高尚山居生活之首--美斯頓工程，占地247畝。獨享無敵稀缺山景，憑山遠眺，山與水共相融，領悟智者無上高度。震撼指數十級。益陽上層榮耀生活的典范--梓山湖高爾夫工程，占地750畝，坐擁5000畝高爾夫生態景致，讓你品味不一樣的湖南版“觀瀾高爾夫〞。震撼指數十級?？v橫南詔，欲與天公試比高深圳中原開展歷程1997年，深圳中原物業參謀正式成立。同年，憑借全新的籌劃和銷售理念成功代理匯展閣與東?；▓@，一炮打響。1998年，三級市場銷售部正式成立，深圳中原率先提出并堅持“公開資訊、公平交易、不吃差價〞的經營理念，成為業界執業標準。1999年，東方廣場分行、海濱廣場分行相繼成立，深圳中原三級市場進入開展期。2000年，深圳中原整體市場占有率為8.2%,二級市場占有率超過10%,均排名第一,成為無可置疑的行業翹楚。深圳中原開展歷程2001年，深圳中原榮獲“21世紀世界〔中國〕著名房地產代理機構〞等多個獎項。深圳中原三級市場第九家分行華僑城分行正式成立，同年三級市場的營業額突破1500萬。2002年，深圳中原員工人數開展到800人，營業面積1000多萬平方米。公司業績在深圳房地產代理業連續三年排名第一，進一步穩固了深圳中原市場引領者的地位。2003年，獲得“卓越雇主--中國最適宜工作的公司〞、“CIHAF中國房地產優秀中介代理機構〞、“深圳十大最具影響力品牌地產中介公司〞等諸多殊榮。2004年，深圳房地產中介代理行業第一家客戶效勞組織“中原會〞正式成立，深圳中原的效勞水平踏上一個新平臺。深圳中原開展歷程2005年，公司各種專業人才超過2500人，公司業務開展邁向新臺階。二級市場成功改革，“大深圳〞戰略順利開啟，在惠州設立分公司，三級市場實現了“百行百億〞的突破性開展。2006年，繼續擴大“大深圳〞戰略成果，在福建、云南、東莞等地成立分公司。深圳中原誠信效勞理念得到社會進一步認可，榮獲“2005-2006年度中國房地產誠信企業〞稱號。2007年，全面實行“大深圳〞開展戰略，目前已成立了東莞、惠州、福建、湖南和云南分公司，今后，深圳中原將加大步伐，憑借成熟的開展模式，在粵、湘、閩、滇等各大區域全面擴張，深入推進。深圳中原所獲榮譽中國房地產誠信企業最具合作價值的營銷參謀機構深圳十大誠信品牌深圳消費者信賴的地產中介深圳十大品牌地產中介深圳十大最具影響力品牌地產中介公司卓越雇主——中國最適宜工作的公司深圳市優秀房地產中介公司中國代理第一品牌CIHAF中國房地產優秀中介代理機構中國〔深圳〕十大地產銷售代理機構自97年深圳中原成立以來，成功代理了600多個工程，近1200平米銷售面積，600余億銷售額。深圳中原效勞過的重點開發商中原近兩年代理超過10萬M2以上大盤系列物業名稱建筑面積代理階段代理時間雅頌居12萬已結束2005年百仕達3-4期32萬已結束2005年桂芳園1-8期40萬已結束2005年東方尊峪25萬代理中2007年星河世紀15萬已結束2005-2006年桃源居（1-14區）20萬代理中2004－2006年金地名津23萬代理中2004年至今可園1-7期60萬6、7期在售2004年-至今水岸新都30萬代理中至今半島1號100萬代理中2005年至今金域藍灣1-3期24萬代理中2004年-至今萬科第五園55萬代理中至今觀瀾高爾夫45萬代理中至今城市山林21萬代理中至今紅樹西岸26萬代理中至今棕櫚島100萬代理中2005年至今圣莫麗斯33萬代理中至今萬科松山湖1號30萬代理中至今保利文化廣場20萬代理中2005年至今富通城3期60代理中2006年-至今截至2007年10月，深圳中原三級市場共有地鋪203間，其中住宅地鋪182間，工商鋪部21間。中原客戶資源優勢客戶資源支持——中原客戶資源互動分類提取研究、多重銷售渠道；低額推廣費用、極高的成交率！深圳二級市場代理600多個工程積累的客戶資源深圳三級市場200余間地鋪積累的龐大客戶資源＋＋中原香港、珠三角、上海等其它興旺區域分公司積累的客戶資源第五園工程位置：深圳梅觀高速與布龍公路交匯處開展商：萬科地產圣莫麗斯開展商：華來利實業工程位置：深圳福田二線擴展區內萬科·金域藍灣工程位置：福田福榮路開展商：深圳市萬科房地產占地:45000平方米建面:230000平方米一、二、三期已全部售謦紅樹西岸工程位置：深圳南山濱海大道開展商：百仕達地產觀瀾高爾夫別墅工程位置：深圳觀瀾街道高爾夫大道開展商：觀瀾湖地產松山湖1號工程位置：東莞松山湖開展商：萬科地產5200畝的占地，350萬的總建面錦繡山河工程位置：惠陽泗水湖發展商：中建(蛇口)半島一號工程特色：半島1號位于惠陽規劃8.8平方公里新中心區的核心地段，占地200萬平方米，其中100萬平方米為住宅用地，另100萬平方米為純文化體育公園。這種規模在惠陽、惠州乃至珠三角地區都屬當之無愧的大型高檔樓盤，其健康休閑的生活理念更是引領珠三角地區居住時代。中原代理時間：2005年—至今工作范圍：介入工程前期籌劃及后期銷售工作，一期別墅單位開盤即100%解籌，寬景洋房當天成功售出150套，實現開盤80%銷售率。工程簡介：惠州湯泉百萬平米的湯山龍脈，毗鄰27洞的湯泉高爾夫球場，總占地25萬平方米，分三期規劃和開發共101棟的原版獨棟別墅，容積率僅為0.16只為100位頂級富豪所擁有。近5萬占地的一期工程只建筑了21棟別墅，而他和他的家庭也將居住在其中的一棟。另外，擬建一座擁有30個寬敞客房的鄉村俱樂部即將破土開工，俱樂部完全按照五星級標準運作，有一個英國紳士最喜愛的小型跑馬場，俱樂部還規劃了餐飲、娛樂、休閑及一個超大的湖濱泳池等富足階級的配套。公爵小鎮雅居樂工程位置：番禺區南村南大道，華南新城往東發展商：廣州番禺雅居樂房地產開發占地面積：116萬平方米建筑面積：180萬平方米中原代理時間：由中原〔中國〕公司代理自2003年—至今工作范圍：介入工程前期籌劃及后期銷售工作中海.翠林華府工程位置:中山105國道南環路口開展商:中山市中海房地產開發占地面積:500畝中海翠林華府處于中山高檔住宅片區——秀山片區的核心地段。工程占地面積約500畝，分三期開發；延續中海一貫的精品標準，以別墅為主，洋房為輔，全力打造成為社區配套完善、功能設施齊全、居住環境優美的低密度坡地別墅社區。一期:共推出了親地別墅、疊式別墅、休閑洋房及花園洋房等多種優質住宅產品，已告售磬。

二期:由獨棟別墅、雙拼別墅、聯排別墅和少量洋房組成，滿足客戶的尊貴需求。

三期:占地面積約19萬平方米，擬規劃有別墅、洋房等多種不同的物業類型，并將規劃有商業街、幼兒園等配套物業，預計將于2007年下半年推出。團隊人員優勢大盤殺手品牌專家事業一部

執行操作精英團隊精英會聚！開創未來！豪宅寫字樓事業部介紹一、豪宅寫字樓事業部簡介二、豪宅寫字樓事業部架構及主要人員介紹三、豪宅寫字樓事業部優勢分析四、二級半工作組介紹理念豪宅寫字樓事業部秉承“專注豪宅市場，效勞高端客戶，為開發商提供最有價值效勞〞開展理念，經過近四年的開展，形成了一支專業專注、高效卓越的精銳部隊，在公司及行業內均創造了良好的口碑及獨樹一幟的開展特點。榮譽部門總監級員工均有效勞公司超過5年的光輝歷史。豪宅寫字樓事業部總經理張艾菲女士從中原“至TOP〞銷售精英，金牌銷售經理，到專業豪宅寫字樓事業部門總經理，堅信“沒有最好，只有更好〞的理念，以“將豪宅寫字樓事業部打造成為深圳中原的一面旗幟〞為目標，向豪宅寫字樓事業部全體成員提出了更高的要求，在不斷追求、不斷進步的過程中，豪宅寫字樓事業部培養并成長了一批在公司具有很高知名度與美譽度的籌劃銷售精英。資源在多年的豪宅代理工作中，我們積累了深厚的豪宅營銷經驗與豐富的客戶資源，這對于我們以及我們的合作伙伴都是一筆巨大的財富；放眼未來，我們堅信，專注讓我們更加專業，專注讓我們可以不斷的超越自己和我們的對手。一、豪宅寫字樓事業部簡介事業部總經理張艾菲A組總監李麗梅B組總監趙大中C組總監張宏籌劃經理楊朔籌劃經理銷售經理籌劃經理銷售經理銷售經理二級半工作組二、豪宅寫字樓事業部架構豪宅寫字樓事業部總經理——張艾菲從業時間：中原效勞9年效勞工程介紹：南墉商業廣場、國都高爾夫花園、三九時代華庭、東?；▓@銀谷別墅——銀湖頂級豪宅〔中原連年創收冠軍樓盤〕綠景藍灣半島——紅樹林區濱海豪宅港麗豪園——東海愛地豪宅力作〔會展片區精品豪宅〕名商園〔深圳市區唯一高爾夫豪宅〕仙湖山莊——梧桐山下，美式木質別墅天驕華庭——蛇口國際管家式管理社區安柏麗晶——深南大道名牌豪宅大戶海典數碼城——南山商業旺區〔銷售實現“開盤即封盤〞〕云深處——梧桐半山豪門大戶福民佳園——福田區地鐵口精品物業香榭里花園——香蜜湖經典豪宅社區畔山翠谷居——蛇口半山豪宅百仕達紅樹西岸——代表中國最高級別的、最具濱海特色的高尚社區金中環——中心區雙地鐵上蓋物業萬軒國際——中心西區地鐵聯體物業東方尊峪——半山國際豪宅中信地鐵商場——中信品牌地鐵商業工程曾獲殊榮:1998年入職中原:當年即提升為“高級物業參謀〞1999年、2000年 榮獲深圳中原營業部1999年“銷售冠軍〞 榮獲深圳中原營業部2000年“銷售冠軍〞2000年——晉升為銀谷別墅工程經理2002年——榮獲深圳中原“最正確工程經理〞2003年——晉升為豪宅寫字樓事業部部門經理入職以來 連續5年榮獲公司最高級別獎勵 四屆中原精英會成員 榮獲2005年深圳市第二屆房地產百名職業經理人稱號 榮獲2006年深圳中原二級市場最正確事業部總經理稱號人生格言：沒有最好，只有更好！個人評價：中原最具豪宅操作經驗，具有極強執行力及感染力。豪宅寫字樓事業部總經理——張艾菲職業特征：從中原“至TOP〞銷售精英，最正確工程銷售經理，到專業豪宅寫字樓事業部門經理，堅信“沒有最好，只有更好〞的理念，形成豪宅寫字樓事業部“非常〞的一面：非常之冠軍團隊——豪宅工程戰績非常：銀谷別墅、名商園、國都高爾夫花園、安柏麗晶、云深處、天驕華庭、海典數碼城等都實現100％銷售。豪宅團隊紀錄非常：為公司培養了一批銷售冠軍級別的精英，團隊至今仍保持多項公司最高銷售紀錄。豪宅團隊建設非常：群英薈萃，素質拔尖、經驗豐富，精通外語……非常之客戶網絡——高端客戶有效積累：銷售20多個頂級豪宅、商業、寫字樓，掌握全市高端客戶需求脈絡。客戶資源高效管理：率先進行客戶資料網絡化管理，實行客戶定期維護與跟進，形成日益龐大的高端客源。客戶網絡成功轉介：實現港麗豪園、名商園、銀谷別墅等多個工程低本錢推廣成功銷售。豪宅寫字樓事業部總經理——張艾菲非常之完美效勞——定期培訓：針對高端客戶的喜好、特殊要求等進行專門培訓，使每一位銷售人員都精通與高端客戶溝通。嚴格管理：從專業形象、行業知識、客戶效勞與維護等方面進行非常“苛刻〞的考核，形成豪宅寫字樓事業部“專業、誠信、完美〞的效勞風格。非常之難盤專家——超強成交能力：具備穩定的客戶資源、專業誠信的效勞隊伍、堅忍不拔的精神，使之形成“最高成交能力〞的核心競爭力。主動迎難而上：富于挑戰精神，創造條件破除銷售難題，創下深圳地產一個個“死而復生〞的銷售奇跡。豪宅寫字樓事業部總經理——張艾菲豪宅寫字樓事業部Ｃ組總監——張宏畢業院校：安徽商學院從業時間：中原效勞5年效勞工程介紹：圣莫麗斯、天湖島高爾夫別墅、光大錦繡山河別墅、碧水天源別墅、盛唐商務大廈、金地名津、名商高爾夫、昊康廣場、翠谷居、雕塑家園、天驕華庭、英龍展業曾獲殊榮:2004年、2006年兩屆精英會成員；人生格言：今天的我要超越昨天的我個人評價：豐富的銷售管理技能，積極進取的工作心態以及強烈的責任感。豪宅寫字樓事業部B組總監——趙大中畢業院校：深圳大學房地產經營管理系從業時間：中原效勞5年效勞工程介紹：仙湖山莊、紅樹西岸、圣莫麗斯、鈺龍園、綠海名都、布吉中心花園、佳兆業可園、萬軒國際、萬科第五園、信和自由廣場、金港盛世、水岸新都、桑泰丹華1-2期、蛇口東填海區三湘工程、蛇口東填海區皇庭工程、松山湖一號、南澳世紀海景、海麗高爾夫。曾獲殊榮:2002年獲得“最正確新銳籌劃人獎〞2004年上半年“最正確籌劃師〞2004年年終“最正確籌劃師金獎〞2005年，所操作的萬科第五園工程獲得“最正確籌劃工程獎〞人生格言：每一次的征服都是人生的一次華美變身個人評價：對市場敏銳把握，豐富籌劃經驗與極強執行力，良好的團隊合作能力。豪宅寫字樓事業部高級籌劃師——趙曉曉畢業院校：重慶工商大學從業時間：4年效勞工程介紹：安柏麗晶——中心區高爾夫景觀物業城中雅苑——城建集團兩年滯銷尾盤，深圳中原接手籌劃后半年內實現百分百銷售百仕達?紅樹西岸——南中國頂級濱海豪宅萬軒大廈——中心西區地鐵聯體物業，富春東方集團2006年力作圣莫麗斯——中央別墅區先鋒之作光大錦繡山河——松山湖別墅城邦碧水天源——大朗繁華中央別墅群落人生格言：志當存高遠！個人評價：思維活潑，具有開拓精神；有良好的表達及溝通能力；始終堅持以認真、負責的態度，良好的整合籌劃能力，全力以赴地為開發商工程爭取優異的市場實效！豪宅寫字樓事業部籌劃師——劉瑞瑞畢業院校：西安建筑科技大學從業時間：2年〔世聯1年，中原1年〕效勞工程介紹：在世聯負責代理部的籌劃平臺和整個籌劃線的統籌沉淀工作，負責收集整理籌劃工作中涉及到的各項資源，為籌劃提供強大的平臺支持。金地名津、錦繡山河、碧水天源、盛唐商務大廈、圣莫麗斯C區人生格言：生來只為證明自己的價值！個人評價：生命的價值，在于認識自己的缺乏，發現別人的優勢，虛心學習，補己之短，然后，就是迅猛的超越！還好，這些我都具備。豪宅寫字樓事業部籌劃師——趙敏畢業院校：安徽播送電視大學從業時間：2年〔代理〕，4年〔地產廣告〕效勞工程介紹〔代理〕光大錦繡山河——松山湖別墅城邦圣莫麗斯——中央別墅區先鋒之作盛唐中心——車公廟商務綜合體碧水天源——大朗繁華中央別墅群落效勞工程介紹〔廣告〕香蜜湖一號——城市中心豪宅標桿香蜜湖唯珍府——城市私家TH群落后海公館——新現代簡約建筑半島城邦——南中國進海社區春華四季園——42萬坡谷大宅振業城——城市軸心別墅區中山萬科城市風景——西班牙情景生活社區人生格言：在人生的舞臺上，往往換個場景，戲就能繼續演下去！個人評價：性格開朗，善于溝通，具有豐富的房地產工作經驗，有敏銳的洞察力和創造性思維，敢于接受新事物和新挑戰；豪宅寫字樓事業部籌劃師——謝雨詩畢業院校：四川師范大學從業時間：2年效勞工程介紹：圣莫麗斯B區——中央別墅區，疊墅物業，華來利公司品牌之作光大錦繡山河——松山湖別墅城邦人生格言：堅持就是勝利！個人評價：勤奮好學，積極上進，有強烈的責任感，思維活潑，具有良好的溝通協調能力，盡心盡力為開展商出謀劃策，力求以最可行的方案，最易實施的手段解決工程中的一切問題。三、豪宅寫字樓部優勢第一最1、最強銷售、籌劃整合力部門部門的核心籌劃人員在公司具有極高的知名度，趙大中、楊朔等人都曾獲得中原公司年度籌劃人的金獎殊榮。部門總經理張艾菲女士、總監李麗梅小姐、張宏先生、高級銷售經理徐婕子小姐、高級銷售經理范霞小姐都是中原的資深銷售人，屢次獲得公司頒發的各項銷售類大獎。對豪宅銷售理念、豪宅客戶消費特征以及豪宅銷售策略都有深刻的理解以及獨到的認識。我們一直堅持“整合部門最優資源，營造卓越理想團隊〞的管理理念，將部門的銷售及籌劃資源進行了最優化的組合。三、豪宅寫字樓事業部優勢第二最2、最豐富寫字樓、豪宅營銷經驗的部門做為中原二級市場最早專業化研究豪宅產品的部門，我們在深圳、東莞市場操作了諸如銀谷別墅、仙湖山莊、東海