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怎樣做好渠道工作講義培訓提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培訓提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道規劃渠道建設

渠道支持渠道優化培訓提綱如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例渠道規劃根據區域市場特點，結合本公司業務目標，制訂渠道布局方案渠道規劃步驟進行區域市場調研，找出主要客戶群并細分市場結合本公司特點（優勢和劣勢）和業務目標（業務目標需適當加大），確定目標市場針對目標市場，確定區域市場業務目標和渠道布局方案渠道規劃禁忌以我為主，閉門造車貪大求全，不切實際墨守成規，裹足不前渠道建設實現和優化渠道布局方案的過程渠道建設步驟確定選擇渠道的要素和標準

硬件要素：總經理素質，公司信譽，主要客戶群，資金情況等軟件要素：公司的經營理念，公司的管理，公司對于合作的定位渠道建設步驟尋找并確定侯選渠道進行多輪分層次溝通，最后由雙方總經理確定合作原則達成一致目標，履行簽約程序渠道建設原則選擇合作伙伴要軟硬要素兼顧成熟一個，發展一個總經理親自掛帥渠道支持為確保雙方合作順利和渠道良性發展所做的工作渠道支持步驟“攘外必先安內”以渠道為中心建立公司內部組織結構工作規范和考核標準

渠道渠道部門公司其他部門資源資源資源資源渠道支持步驟“火車跑得快全靠車頭”為渠道設計一條發展之路并引導渠道成長為渠道提供全方位的支持，包括公司管理、業界規律、產品培訓、訂貨指導、資金支持、價格支持等渠道支持原則以誠相待---不做無原則和不負責任的承諾循序漸進---渠道實現目標需要有一個漸進的過程全方位支持--價格支持不是唯一渠道優化原則

“賽馬中識馬”“志不同道不和”謝謝大家！謝謝4月-2512:35:4212:3512:354月-254月-2512:3512:

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