全渠道推廣實戰范文大全第一篇

全渠道推廣實戰范文大全第一篇20xx年x月15日21日是第x屆全

國推廣普通話宣傳周。根據《教育部等九部門關于開展第x屆全國推

廣普通話宣傳周活動的通知》和《xx市開展第18屆全國推廣普通話

宣傳周活動實施方案》，結合我校語言文字工作實際，制定本實施方

案。

一、指導思想

以十八大和十八屆四中全會精神為指導，全面貫徹《國家中長期語言

文字事業改革和發展規劃綱要（xx20xx年）》和國家語言文字法律法

規和方針政策，大力推廣和規范使用國家通用語言文字，凸顯語言文

字工作在學校教育教學工作中的重要作用，共筑語言文字中國夢。

二、宣傳主題

本屆推普周宣傳主題為：說好普通話，圓夢你我他。

三、活動時間

xx年x月15日21日。

三、主要活動

（一）大力宣傳，營造氣氛

圍繞普通話和規范字開展主題宣傳活動。在校園內外懸掛宣傳橫幅、

張貼各種推普宣傳標語、推普專刊、宣傳畫等。

（二）開展各種專題活動

全渠道推廣實戰范文大全第二篇A、基本信息

一、時間：20xx年度青島啤酒全年推廣促銷計劃

二、區域：廣州市場。廣州市區為主，含大型社區比較集中的番禺區

三、人群：白領階層、消費力較強的青年人為主，22-45歲

四、渠道：商超/士多（提示：啤酒銷售渠道大致分為商超/士多、餐

飲、夜場三大類）

五、預算：約500萬元

B、內容要求

一、對廣州啤酒市場展開分析（簡）

二、近幾年國內市場青島啤酒促銷研究（簡）

三、對廣州市場競爭對手促銷手段的研究（簡）

四、制訂年度活動方案（主要針對社區）、配合促銷方案

五、宣傳配合方案

六、預算安排

C、方案提示

一、可用PPT格式或Word格式

二、活動最好貫穿全年，要提出主題、任務和實施路徑，促銷、宣傳

均配合活動展開

三、要對銷售起到實際促進作用

全渠道推廣實戰范文大全第三篇一、市場分析：

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、

英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習

報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純

的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后

期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及

時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我

校市場的是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析：

推銷對象：西北工業大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

三、推銷市場實地與人員：

四、宣傳與推銷：

宣傳主題：讀，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心

的、想做的并且想執著地干下去的同學和胡友，特別是以前有過推銷

經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列,

將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力

較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同

心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處

和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不

可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，

團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。

除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作：

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段：

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新

生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如

果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新

生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行

講解，借助推銷我們的報紙。

七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是

必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可

以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時

要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性:

作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們

在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的

英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級

考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這

份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后

大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題

時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

全渠道推廣實戰范文大全第四篇一、活動單位：

承德縣三溝鎮三溝中學實習小組

二、活動參與者：

實習小組成員、初二年級部分學生

三、活動主題：

推廣普通話，重建校園廣播站

四、活動時間：

20xx年9月

五、活動目的：

為提高實習學校廣大師生的普通話水平，配合國家推廣普通話的相關

規定，完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務。

六、具體計劃

前期準備。小組長代表全組找校領導講明我們的設想。在初二年級抽

十名普通話較標準，朗讀有感情的學生組成廣播小組。然后帶他們整

理廣播設備，教他們使用方法等。

活動展開。在20xx年9月19日，正式開播。在學生開始之前，我們

審查他們搜集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標

準。

調查改正。廣播進行幾天后，調查學生和老師，聽取了他們的意見和

建議，隨后及時指導廣播小組改正發現的問題。

七、活動預期效果

通過此次團日活動，不僅提高我們的普通話水平，增強教育、指導學

生以及與學生的溝通能力，而且也要使學校的廣大師生的普通話水平

有明顯的提高。

全渠道推廣實戰范文大全第五篇走過7月，翡翠城可以為〃山高路險

無所懼，三軍過后盡開顏〃而歡呼，一份辛苦，一份收獲，日日夜夜

的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績。

但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠城總銷售

量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8

月，優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套

的階段銷售目標，

8月推廣節點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）

第一部分8月推廣策略建議：

（一）8月推廣面臨的形勢：

劣勢：客戶積累一一從零開始刺激要素一一已經釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權

刺激等措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，

并在7月集中消化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施

釋放后客戶的重新挖掘。

優勢：市場形象一一強勢品牌銷售態勢一一十分火爆銷售硬件一一

基本完善

可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以

及整個西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡

翠城以壓倒性優勢超越了奧園、水木天成等，與燕宇、東晶等完全拉

開了檔次和距離。但是，目前的強勢是暫時的，奧園悉尼居即將開盤，

燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通過8月份積極的維護、利用、

促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保

持在20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月

份必須充分延續現在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流

量上深下功夫。

售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊

力度大大提高。

（二）8月推廣核心：

1、開盤活動：制造新節點、新刺激

關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點一一完成300套的手段。

翡翠城其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開

盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為，開盤仍然是翡翠

城推廣的重大事件，由于8月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買

的關鍵點，翡翠城開盤突破傳統開盤之意義，沿襲前期成功經驗：客

戶積累一一客戶鎖定一一節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、

立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節點和階段

性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集

中成交的羊群效應，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，

開始了正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、

鼓舞士氣。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度

開盤的目標：

1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交〃神話〃。

2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步

擴大全市影響力。制造開盤轟動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青

睞的形象正式進入市場；

3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪

高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽

訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款

3%的特別優惠（優惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。

開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）

成立翡翠俱樂部

2、片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續

紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。

集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持,

DM內容進行有針對性策劃。

1）西湖道分賣場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區

2）8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一—勢

3）銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到

現場看房

4）以豐富多彩活動吸引客戶到現場

5）置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6）展開新一一勢

3、置業連鎖：

除配合各分賣場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶

的強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖

人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員

500元/套。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）

8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規活動：

9、10口---明清家具展

23、24日一一火槍展

30、31日一一藝術品拍賣

準備成立翡翠俱樂部,制定章程,入會方式等，組織部分客戶為代表，

在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多

種方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、

藝術品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚

會等。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

全渠道推廣實戰范文大全第六篇一、喜宴市場具備白酒消費的巨大

容量

俗話說，無酒不成宴。無論是親人團聚、商務宴請，還是紅白喜事,

朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，尤其是結婚宴請，白酒更

是不可或缺。依據中國的民俗習慣，每年的農歷4月到年底，都是結

婚的好日子；在廣大鄉鎮農村，結婚往往要大宴賓客三天六頓，用酒

量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背，但積習難改，多年的風

俗短期內仍將延續。由此可見，結婚旺季持續時間之長，白酒市場可

發揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障。

二、婚宴市場缺乏強勢的白酒領導品牌

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，

到口子窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場區別之大，根本無

法確定一個白酒領導品牌，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領

導品牌的缺乏，都可堅定了我們搶占這一細分領域的決心與信心。

三、婚宴市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利營造市場氛圍

白酒業進入門檻低，產品同質化程度高，自秦池勇奪央視標王，白酒

行業就打響了廣告戰促銷戰，品牌訴求五花八門，各路媒體齊齊轟炸，

信息重疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何去何從，而企業投入的大把

銀子最多泛起一絲漣漪，不久又復歸平靜C調查資料顯示，左右消費

者選擇品牌的因素中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大,

排位居廣告、促銷之前；尤其在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、

菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的

話題一一通過婚宴市場建立的口碑，可信度大，信息干擾少，傳播效

率高，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營

銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

團品牌個性：開朗，自信，成熟，樂于助人，具有知性美和親和力

團品牌聯想：女性，菜根紅娘，知書達禮品位不凡，交游廣泛，喜歡

熱鬧場合

回菜根譚酒：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密聯系的一句吉祥好口彩）

回推廣主題：天長地久，菜根譚酒

團說明：市調證明，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者需要得到包

含更多利益承諾（精神與物質兩方面）的商品和服務。因此，我們不

能簡單地賣喜酒，而是要結合婚慶服務做好文章一一這就是真正吸引

消費者，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌〃婚慶酒〃地位的關

鍵所在。

二、營銷工具的選擇與設計：

團選擇原則：美觀實用，新穎別致，在終端布置、促銷活動或婚慶場

合經常使用，最好能長期保存，低價

團設計原則：喜慶，高雅，醒目，淡化商業味道，產品標志明顯但不

生硬，人情味濃

團工具舉例：年歷，海報，產品展示臺，產品宣傳單張，圓型與心型

氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等；所有工具上都需

印制品牌的Slogan,但不宜過分張揚，點到即止。

三、挺進特殊終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關，或是目標消費群辦理結婚事宜的

必經環節，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、

產品信息可直接傳達、費用低耗的場所。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯合促銷的方式介入。首先，要博取影樓的好感,

在影樓的促銷中，主動提出將菜根譚酒作為贈品，送給每對拍照的新

人；其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置，發放喜帖及

促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛；方法選擇上，可將“菜根譚

酒+某某婚紗攝影〃捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利，同時贈送婚慶

配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾。

婚慶服務公司：

基本操作思路同〃婚紗影樓〃，但可以做得更專業，服務更周到細致,

從而提高目標消費者的品牌信任度。

當地著名的喜糖分銷點或經營部：

以十堰市為例，鄉鎮及市區批發早已不僅僅是一個〃渠道〃的概念，他們

60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主

要場所。因此，將產品鋪入批發分銷點，走“大流通〃路線是地區經銷

商的共識。

案例：

在實戰演練中，一家巧克力經營部的銷售形勢異常火熱，在走貨寥寥

的專業酒水批發商中尤顯突出，經過走訪方恍然大悟：原來該經銷商

很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式，讓消費者在享

受優惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時，不經意間擠走了競爭品

牌，搶得市場先機。有鑒于此，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷

售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜。

原先已開發的酒樓、商超等常規終端：

近年來在白酒行業，〃終端為王〃、〃終端制勝〃等說法已取得普遍認同,

菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓、商超等常規終端陸續開發了一些,

在人力資源有限的情況下，重點加強A類終端的陳列、維護工作。并

圍繞〃喜宴伴侶，菜根譚酒〃的主題，提供氣球、彩帶、喜字貼、鮮花

等物資，協助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的

好感，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑。客情關系緊密了，隨后銷量

的節節攀升也就不足為齊了。

20xx年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒一一菜根譚業為新人

提供真情回報。

1、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務。

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供婚禮相關問題咨詢。

3、為新人婚慶方案提供合理建議，比如：選擇什么檔次泗樓，蜜月

旅行路線咨詢等，也可根據新人婚慶預算進行全程婚慶策劃。

4、享受折扣優惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者，可享受特價酒宴

及菜根譚酒讓利優惠等；因名目繁多，不一一舉例。

（二）促銷〃喝菜根譚抽獎送旅游J香格里拉蜜月之旅。

1、時間：〃十,一〃前后的結婚高峰期

2、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃，在結婚高峰期推出〃買酒

抽獎送旅游〃活動，即擴大了菜根譚酒在〃十?一〃婚宴市場中的份額，

又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播f買酒送獎券，填妥表格玲開獎，公證處公證玲

通知中獎者玲媒體公告玲旅游歸來，中獎者談感受，并在媒體以軟文

形式發布。

媒體優化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群,

突顯品牌"喜宴伴侶，菜根譚酒〃的定位？我們從目標消費群的生活特

征、消費行為及接觸媒體頻率、媒體暴光率等因素出發，以低耗高效

為原則，側重地面傳播，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效

的媒介優化組合。

1、報媒軟文登陸計劃

團目標：向目標消費者深入介紹產品、企業及品牌內涵，建立消費者

信任感。

團要求：全年連續性，時效性，針對性，可看性，合理性，杜絕吹捧

與失實報道。

團軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a.從不同角度介紹產品的生產過程及優異品質；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道；

c.目標消費者感想及建議的提煉總結；

d.特殊終端客戶的肯定與支持；

e.白酒常識介紹。

2、報紙副刊開辟〃喜宴伴侶，菜根譚酒〃專欄，定期介紹婚慶禮儀知

識，不定期Tag-on品牌促銷信息。

3、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等，以硬廣告或軟文朗誦的形

式，傳播品牌信息c在信息干擾少的鄉鎮農村市場使用，效果較好。

4、在菜根譚商超終端的促銷Dm上登載產品優惠信息。有可能的話，

說服商超在結婚旺季增設Dm婚慶彩頁，將婚慶相關產品（喜糖、喜

煙、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳潘。

5、發布于經濟類刊物上新聞稿，主要內容為企業領導訪談錄，先進

營銷理念介紹等；我們以樹立企業家個人形象為依托，借力產生推進

品牌發展的〃連動效應〃。

6、終端陳列：創新、美好、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登

門的秘訣之一，也是營銷環節中踢好〃臨門一腳〃的關鍵。為此制訂陳

列標準，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管

理人員的陳列考核，使終端陳列工作在20xx年得到規范化管理，從

而也提升了品牌形象，促進了銷售。

全渠道推廣實戰范文大全第七篇一、前言

二、市場分析

一）有利點

1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場

份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業績。深圳的消費者來自全國

各地，對張裕酒并不陌生。

2、有著國內葡萄酒業最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最

為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張

裕干紅葡萄酒進行市場炒作。

二）不利點

1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒

占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經形成，

品牌地位較高，無論是從口感，還是從產品的性價比看，眾多消費者

都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。

2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張

裕干紅葡萄酒的產品認知度不夠，沒有對產品全面的了解，就對產品

沒有較高的信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，

對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。

3、深圳市民很少有看中央電視臺的節目，因此張裕葡萄酒在中央電

視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。

三）機會點

長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態，長城酒公司對消費者

沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城

酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司

占優。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5,因此張裕葡萄

酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民

中的品牌形象，搶占市場先機。

三、目標市場

1、有較高經濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人；

2、事業有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。

四、消費心理分析

喝葡萄酒需要特定的環境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝

葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄泗最講究喝酒的的環

境和場所。

五、市場策略

1、打破長城獨霸老大的位置

召開新聞發布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過

新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大

的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒

體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手

還擊，還可以通過媒體與對手〃對話〃，引起的話題越多，新聞關注的

越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話〃的過程中，借助了媒

體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快

張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。

2、樹立張裕酒品牌形象

通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政

府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形

象樹造的重要陣地。

3、更新觀念，引導消費

喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，……

同時葡萄酒中富含的多種元素，還使她具有天生的醫療保鍵功能。

喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這

是葡萄酒最大的優勢。

六、廣告策略

1、促銷活動

促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。

2、新聞發布會

在活動前20天舉辦新聞發布會，爭取多家主要媒體刊發新聞報道。

發布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場

硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞

熱點和炒作噱頭。

3、公司領導專訪和軟文廣告

新聞發布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發布張裕

葡萄酒在深圳的市場動向，繼續吸引廣大消費者的關注。同時不失時

機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全

面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒,

以及慢慢認同她的酒文化。

4、戶外廣告牌

在市區繁華位置，人流量較多，發布戶外廣告牌效果不錯。

5、舉辦葡萄酒健康保健講座

把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。

6、禮品促銷

禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷

售的好壞。

全渠道推廣實戰范文大全第八篇平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿

有限公司橫向發展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的

產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業中高端客戶群而設計的

通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業壯大提供良

好的經濟支持，從而為我公司企業品牌的知名度和長遠發展打下堅實

的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上

漲。

〃勝者舉杯相慶,敗者拼死相救〃弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成

城的年輕隊伍，他們本著〃年輕活力，無所畏懼〃的企業底蘊牢牢的凝

聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它

的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從

而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利

需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同

努力去探索。以下是我提供的策劃書：

一營銷環境

1廠家提供的相關行業資料以及在某些區域已經取得成功的先例C

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業多不

甚數，為我們提供了一個優與其他區域的營銷環境。

3在本區已經登陸的電子產品諸如gps,已經成功搶占了市場，因此

消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼

于價格而采取觀望態度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一

定可以撕開市場的死角。（產品定位就顯得格外重要）

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態。

正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7《道路交通安全法實施條例》第九十四條駕駛機動車有下列行為之

一的，處200元罰款：（一）撥打、接聽電話、觀看電視的;（二）下陡坡

時熄火或者空擋滑行的;三）連續駕駛超過4個小時，未停車休息或者

停車休息時間少于20分鐘的;（四）警車、消防車、救護車、工程救險

車不按照規定使用警報器、標志燈具的乂五）違反規定在應急車道內行

駛或者停車的。根據情節還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠一仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎,相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有

一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化,渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

全渠道推廣實戰范文大全第九篇一、市場調研分析

1、調查概況

2、調查分析結果

二、SWOT分析

1、優勢(strengths)

2、劣勢(weaknesses)

3、機會(opportunities)

4、威脅(threats)

三、項目定位

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑內部空間組織

4、建筑環境定位

5、街區功能定位

6、目標客戶定位

7、物業服務定位

四、品牌形象塑造

五、營銷戰略

六、營銷推廣策略

七、價格策略

八、銷售系統規劃

九、后期運營管理

調查時間

調查方法

一、市場調研分析20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用問卷調查和問詢調查結合

調查目的

分析哈密市商業環境及大十字商業街目標客戶購買行為及心態，為項

目定位及營銷推廣提供客觀依據。

調查范圍

哈密市主要商業市場

調查項目

1、哈密市商業宏觀經濟環境

2、哈密市商業形態

3、哈密市經營商戶

4、競爭物業狀況

5、大十字商業街意向客戶購買行為

調研分析結果

一、哈密市商業宏觀經濟環境分析

1、人口少、收入低、消費能力有限

哈密地區面積萬平方公里，轄區人口35萬，其中市區面積萬平方公

里，人口萬，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商業消費水平

較低，消費能力有限。

2、缺乏產業支撐，經濟發展緩慢

哈密市產業主要依賴礦產、鐵路及農業，在整個產業發展中，第一、

二、三產業均不發達，且缺乏有力的經濟增長點，經濟發展緩慢，制

約了商業的發展。

3、旅游消費不足

每年來哈密的外來人口高達十幾萬，但多數以民工居多，由于消費水

平較低，對商、業的貢獻率極低，而對商業貢獻率較高的旅游人數，所

占比例相對較低，每年僅3—5萬

人，對商業的貢獻相對有限。

4、各商業市場缺乏亮點，差異性不強

哈密市商業格局缺乏亮點，雷同性極強，未能針對細分市場建立起一

些有特點的專業市場，差異性不強導致市場間競爭激烈，每家商業市

場均未能形成自己的優勢，缺乏長遠發展潛力。

二、哈密市商'業形態分析

1、商業集中度高，缺乏發展空間

哈密市商業主要集中于以時代廣場為中心的商業區和以天馬為中心

的鐵路局商業IX。

在商業形態方面，以時代廣場為中心形成了以領先、新世紀、地下街

及沿街品牌店構成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用

電器、通訊產品、文化用品、副食品等數十類品種，是哈密市最繁華

的商業區，商品零售額占據哈密市場的70%以上。

在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市

場構成的中低檔商品集貿市場，這三大市場依靠較低的產品價格和與

市中心相鄰的優勢，與商場及品牌店形成互補效應，吸引著不同的客

戶群。

以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優勢，形成了以天馬

市場，溫州商貿城、綠洲建材市場、萬風家他、美神家彳私、神洲家俐

及友誼路批發市場構成的集貿市場的商業形態，主要經營小商品、建

材、家例、糖酒、日用百貨及食品等商品。

從上述哈密市的商業格局而言，商業集中度較高，再加上缺乏新的商

業增長點，人均消費水平較低，商業已趨于飽合，缺乏發展空間。

2、商場、集貿市場、品牌店及超市構成哈密市四種主要商業形態。

哈密市的消費主要集中于商場，集貿市場，其中商場和品牌店主要經

營中高檔商品，集貿市場主要經營中低檔商品，超市多為一些便民店,

經營日用百貨、食品等，從商業形態而言，缺乏專業性，特色化的商

業形態，商業雷同性強，競爭激烈，特色專業市場發展潛力巨大。

3、商戶忠誠度低，流動性強

由于哈密市商業雷同性強，缺乏差異性，未能形成自己市場的競爭優

勢，因此當新的市場出現時，立即出現大量商戶的流動現象，新的市

場只需借助價格杠桿和一些炒作。

全渠道推廣實戰范文大全第十篇1、來自咖啡伴侶的啟發：

既然咖啡可以通過增加不伴侶來調節咖啡的苦澀，葡萄酒也可以通過

增加葡萄酒伴侶來解決口感的生澀，而勾兌的量的多少可以由個人喜

好而定，以一種甜味飲料作為伴侶來改善口感，這點啟發在于很多女

性在飲用葡萄酒的同時喜歡勾兌一定比例的雪碧或七喜來調節原本

葡萄酒的生澀。這樣做既維護了傳統紅酒的正統，同樣改善的口感也

飲用方式，更讓消費者可以獲得喝自制雞尾酒的情調。如此一來可以

爭取到更多的消費群體。

1#方案應對措施：僅僅增加一個想法是簡單可行的，但是為此而增加

的生產線卻不在廠家的計劃之內，盡可能節約成本改進，換取更大利

潤，可以通過商業上的關系與合適的甜味飲料生產廠家進行合作，捆

綁銷售。達到雙盈的目的。

2、葡萄酒沒有觸覺，僅有味覺是不夠的

在喝的同時如果有氣泡接觸嘴唇而產生感覺是必要的，三維的感官已

經不足，葡萄酒需要以一種四維的感官來征服消費者

2#方案應對措施：好的葡萄酒在飲用的時候，可以發現年份越長的酒

掛杯越明顯，而粘稠+干澀，更使很多無法真正意義上品位葡萄酒的

人對其敬而遠之的原因，葡萄酒被稱為有生命的液體，是因為酒中所

含有的單寧酸(TannicAcid)成分，而空氣中的氧氣可以與其中和，

這也就是為什么在品酒前需要有一個喚醒酒的過程，這也就是過酒程

序的意義所在，如何讓就不出容器就可以完成過酒的程序，而讓單寧

酸充分氧化讓酒散發香氣呢，泡騰片是一個不錯的選擇，隨包裝一起

外賣泡騰片，在開啟的同時將捆綁銷售的泡騰片投入酒中(或更小,

可以投入每個飲者杯中)通過與液體反應發泡達到過酒中和單寧酸的

目的。一則可以改善口感，二則也有新鮮的感覺。注意事項：所用泡

騰片不可以在反應過后產生沉淀，其次以無味發泡片劑作為主導。避

免破壞葡萄酒的天然風味，其次反應時間不能太短，應保持2~~5分

鐘為宜。由于葡萄酒瓶的特殊性，泡騰片可以制作成泡騰栓劑等等。

3、既然當作酒類飲料來銷售

做到非酒非飲料而又既是酒且也是飲料?，包裝方面，現在知名品牌的

聚集，而瓶形的大同小異已經無法在一排貨品中脫穎而出。而如果無

法做到吸引眼球，如何讓人進一步去選擇呢？外觀的改變也是必然之

趨勢。

3#方案應對措施：包裝方面，傳統的波爾多瓶的確高雅，也是傳統觀

念所致，然而，需要注意的是，每個廠家的單個產品擺出來都夠絢爛

奪目，為什么都擺放在貨架上的時候卻很難出眾奪目，因為幾乎一致

的顏色和形狀讓銷售進入了沒有個性的桎格。美國加州索諾瑪縣的包

裝設計公司ToyRatmagery日前成立了一個鋁瓶聯合體，預計不久的

將來將向市場推出一個嶄新的葡萄酒包裝概念一一鋁制葡萄酒瓶。鋁

制酒瓶相比傳統的玻璃瓶相比新的鋁制造技術已經可以把鋁制成幾

乎任何大小和形狀。未來的鋁制葡萄酒瓶質地不會像許多蘇打罐那樣

有輕薄感，是一種可以替代塑料、紙盒等另類包裝的高檔產品。當然，

與玻璃瓶比較，鋁瓶的最大好處是不易破碎。而且其加工成本僅僅是

同樣大小的玻璃瓶的12,更重要的是，在宣揚個性消費和新奇感官

的今天，鋁制的葡萄酒瓶更應該會吸引年輕人的眼球，要做到從眾多

產品中脫穎而出，那么首先感官上的刺激是必須的。

4、與強勢餐飲業的聯手經營

4#方案應對措施：眾所周知，麥當勞和肯德基，一家主要經營可口可

樂，另外一家主要經營百事可樂，但是在前不久，王老吉成功打進其

企業內部，將降火的王老吉賣進了快餐行業，源何？因為其主要經營

的食品多數屬油炸，高熱量的食品，人們吃東西當然最怕的也是上火，

而其經營的食物都在上火范圍之內，所以搭配涼茶來銷售也不僅僅是

出奇之舉。仔細觀察就可以得出一個結論，這兩家快餐連鎖企業的出

處是哪里？答案是：舶來品，對，是從國外傳進國內的，那么葡萄酒，

尤其是白葡萄酒，是非常適合與肉類以及海鮮類食品搭配飲用的。那

么這條方案的解決方式已經相當明顯，需要一個公關上的渠道來進行。

消費無止境，創造無邊界。

市場是消費者創造的，也是生產者創造的c自從看到鳥的翱翔，人類

就想飛，于是有人造出了飛機，這叫做〃滿足需求〃；自古譽抄是苦差，

可是沒人需求過復印機，直到聰明人把它制造出來了，大家才恍然大

悟，這叫做〃創造需求〃。

全渠道推廣實戰范文大全第十一篇網站頁面診斷：頁面代碼是否精

簡，頁面是否清晰，頁面容量是否合適，頁面色彩是否恰當。

文件與文件名診斷：文件格式，文件名等。

訪問系統分析：統計系統安裝，來路分析，地區分析，訪問者分析、

關鍵詞分析等。

三、營銷分析、關鍵詞分析。關鍵詞是否恰當，關鍵詞密度是否合理

等。

搜索引擎登錄分析：采用何種登錄方式，登錄的信息是否有效。

鏈接相關性分析：鏈接的人氣是否高，是否屬于相關性較大的鏈接。

目標市場分析：對目標市場進行分析，研究目標市場與營銷的關系。

產品分析：分析產品的特性，產品的賣點等。

營銷頁面分析：營銷頁面設置的位置，營銷頁面的內容，營銷頁面的

第一感覺等。

營銷渠道分析：所采用的營銷之渠道如何，新的營銷渠道如何開拓。

后續產品和服務分析：后續產品的開發，服務的情況反饋分析。

價格分析：價格如何，合理性等。

全渠道推廣實戰范文大全第十二篇一、園區活動

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次

〃愛我園區?繽紛11月〃的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國

民間瀛玉精品展、首屆廣東省“賽玉〃大會、時尚電影節、佛山市第三

屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會

知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展

中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的

品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

二、老客戶關系維護

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的

品牌，推動〃老客戶帶新客戶〃的招商策略，從11月份開始招商中心

聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶

調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

（一）園區客戶調研活動

園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向

邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動;

另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。

問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進

行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩

園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活

動〃，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件

2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活

動，我們將要啟動一個〃全民招商、簽約有獎〃的招商激勵活動。招商

激勵方案見附件3。

三、短信平臺

為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放

短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內容如下：

（一）佛山創意產業園短信內容初稿

（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

四、電臺廣告

相關內容

五、戶外廣告牌

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提

出的〃冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子〃招商口號，結合目前

招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天

來了〃戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近

期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附

件4。

六、招商培訓

為了推動園區的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各

類型營銷活動以外，也從自身人員培訓和招商技巧提高的角度來推動

招商進程：

（一）內部培訓

為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心

近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部

門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、

經營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍〃走出去〃

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走

出去〃策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地

方〃掃樓〃、〃踩點〃。在〃掃樓〃、”踩點〃的過程中，招商隊伍除了派發

宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓

招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

全渠道推廣實戰范文大全第十三篇一.營銷環境分析

（一）.需求的性質

1.市場細分能否細分？

⑴.幾種細分方式：

A根據年級的不同細分:04級本科,05級本科,05級專科006級專科,07

級本科.07級專科.（注:06年本科沒有招生）

B根據教育模式的不同細分:普招和自考（注:07級自考生人數眾多）

（2）市場細分和目標營銷的必要條件:A差異性B可衡量性C可接近性D

效益性E可影響性

⑶市場細分:根據不同的教育模式及不同年級的學生的生活方式,個性,

價值取向等不同，可以大致細分為以下目標市場：

（二）.需求的范圍

1.目前的市場規模（數量或價值）有多大?市場潛力有多大？

全渠道推廣實戰范文大全第十四篇一、環境分析

大學生是方便面的重要消費群體。就我們學校而言，學校我們食堂條

件單一，學生的活動范圍基本都是在校園里，所以吃飯時間集中c同

學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自

然會選擇實惠方便的方便面。

二、SWOT分析

（一）優勢

1.質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌面系列以及高湯面

等系列方便面，是由統一集團研發多年的精致面粉和醬料配方精心制

作而成。其產品符合食品衛生法規，并兼顧環境生態保護與經濟效益

理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產

口

口口O

2.特點：

統一方便面是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是

效率的今天，統一方便面是現代男女的最佳選擇，并且統一方便面的

創意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

3.品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，—統一—，華龍面三足鼎立的局面,

統——與其兩者的競爭大戰已經白熱化.并且一些地方性的方便面品

牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升為

質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構

與現代人密不可分的食品王國，使一統一一成為一首永為大家喜愛的食

品交響樂.在食品制造領域，—統——堅持商品研發、生產、管理與營

銷的優勢組合，并且強化以消費者認同為導向的品牌創新與維護，做

出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國最大

的食品集團，使一統一一品牌深入人心，更易于統一方便面通過廣告促

銷活動在大眾心目中樹立方便面第一品牌形象。

4.同類產品比較：

_統—一方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因為品質

好、服務好、信用好、價格公道，而且一統一一方便面中的一尊重生命，

彼此關懷，親近自然，樂觀進取一的精神是其他品牌方便面所沒有的。

（二）劣勢

目前價格在人民幣1元以下的方便面仍占據市場60%的份額。而統一

袋裝面市場的平均價格在元之間，屬于中高檔產品。價格偏高，忽略

了目標市場消費者的購買能力。

（三）機會

營養健康型的方便面符合追求〃綠色時尚〃的現代人的觀念。

（四）威脅

康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭十分激烈。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品

牌知名度，使''統一〃方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹

立〃吃出創意，吃出新花樣〃的統一消費理念,達到使〃統一〃廣告深入人

心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力

度的提高而提高銷售量。

四、營銷戰略與具體行動方案

（一）市場調查分析

1.調查目的

了解目標市場中''統一〃方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提

高〃統一〃方便面在市場中的銷量和知名度。

2.調查對象

江海職業技術學院在校同學和超市老板。

3.調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過"統一〃的有〃白象〃公司

生產的〃大骨面牛面"和〃華龍”公司的〃今麥郎然而我們預計的我

們最大的競爭對手〃康師傅〃則與我們的銷量不差相下，在價格上也保

持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4.市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成,

而半數以上當作夜宵.從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的

分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高

校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近八

千多人人，每4個人一個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，

保守估計，每天就有2500一一3000包方便面的銷量。也許有的宿舍

沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均

下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面

主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的

中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面,

由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

在目標市場上，一個近萬人的大校園，超市則只有三個，且在區域等

量上也有所不同（南面人數多，超市卻只有一個，而學生又不可能專

門到另外的超市去購買），這將直接影響著其銷售量。要增加市場。

從調查中顯示，超市所銷售的方便面有以下幾種：統一、康師傅、白

象、華龍、南街村等。如果從銷量來比較的話〃白象〃〃華龍〃的銷量要

高一些，他們原因是這兩種面的量價比相比之下，較高，讓消費者感

到了實惠，而在味道上和產品定位上，則不在〃統一〃和〃康師傅〃的競

爭之列。

〃統一〃方便面在配料上、味道上都能滿足學生的口味，但在廣告上和

包裝上，沒有表現出特別強的誘惑力，沒有完全體現自己的優勢，充

分發揮自己〃吃出創意，吃出新花樣〃的主要特色！

〃統一〃的廣告力度不夠，促銷活動太少，且沒有影響度。一定要提高

自己的宣傳力度，達到一提到方便面就想到〃統一〃這個品牌的效果。

（二）消費者分析

目前學校里的消費者以康師傅為首選，點名購買率很高。當代大學生

有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學生屬于年輕的消

費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以

中低檔產品為主要消費。

L學校里的學生有不熄燈不休息的習慣，晚上的夜宵市場占到銷售的

五成。大部分是在校外的超市里整箱購買的，也有一些是在銷售商在

做促銷活動時買的.

2.大學生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途

徑。隨時從校園里的超市里購買

3.其中大部分男性消費者對量的要求是首選，女性消費者對口味是首

選。

（三）產品定位

1.市場定位:在校大學生,老師及其他工作人員。

2.產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的方便食品。

3.廣告定位a電視廣告似創意性，與趣味性結合的硬性廣告為主。

4.平面招貼廣告:創意中導入愛國情感因素,產生軟性廣告效果。

（四）市場機會點

1.大學生需要一種方便快捷味美的食品

2.大學生消費群體對大企'也強勢品牌的信賴

3.利用一統一一這一雙關語激起大學生對海峽兩岸的和平期許及愛國

熱情

4.市場上沒有男女分裝的產品，木產品可以占領此空缺。根據市場調

查的數據結果和對一些同學的口頭調查，男生需要的是吃飽（對味道

的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和時尚。我們可以根

據這一特點開發出"他〃和〃她〃系列方便面C"他〃加大面量，〃她〃加大

蔬菜包。

全渠道推廣實戰范文大全第十五篇方案名稱：

參賽隊負責人：

完成日期：

為了發展我們證券公司購買基金的客戶，爭取達到每個在我們公司開

戶的人都同時開立基金的帳戶，擴大基金市場中客戶占有份額，發展

潛在客戶。我們公司將通過一系列的營銷策略，整合產品營銷和關系

營銷，將基金推上我們公司的主打發展力量，同時給我們公司樹立起

品牌文化形象，打造穩健的、專業的、誠信的、有遠見的、負責的、

智慧的、伙伴關系的企業形象。

一、策劃目的：

本次策劃主要針對基金產品展開營銷，其主要目的在于增加我們公司

的經濟效益，擴大基金市場中客戶占有份額，同時建立企業內部文化

及品牌形象，發展潛在客戶。

我們將對自身基金產品進行營銷推廣的同時，對公司內部專業人員的

專業性水平，服務性水平進行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。

二、營銷環境分析：

1、中國資本市場已經告別了暴利與投機時代，即將進入健康的投資

時代;隨著法律法規的不斷完善，監管力量的加強，為證券公司的運

作創造出良好的外部環境，并推動基金業的迅速發展。隨著基金規模

日益擴大，對市場的影響也日益重要，逐漸成為證券市場中不可忽視

的重要的機構投資者。

2、資者正是我國目前的政策選擇。數據顯示，目前受中國證監會監

管的證券投資基金市值總和己接近800億元，相當于滬、深兩市流通

市值的7%左右。

3、證券投資基金是理想的個人理財工具，收益率較高，而個人投資

者在收集信息、把握行情及資金實力等方面有先天劣勢，自我保護能

力不足，這決定了他們的投資結果必然是虧多贏少，這是多年來的實

踐所證明了的。所以，越來越多的人選擇在證券公司開立基金賬戶。

4、基金品種的日益多樣化，投資風格的逐漸凸現，為證券公司帶來

了越來越大的代銷空間。從1998年第一批以平衡型為主的基金發展

至今，已出現成長型、價值型、復合型等不同風格類型的基金，尤其

是隨著開放式基金的逐步推出，基金風格類型更為鮮明，為投資者提

供了多方位的投資選擇。

5、面對加入世貿組織后的競爭格局，基金管理公司開展廣泛的對外

合作，學習先進的管理與技術經驗，推動基金產品與運營的創新為中

國加入國際金融市場競爭奠定了基礎。作為基金代銷機構的證券公司,

選擇證券投資基金已是大勢所趨。

全渠道推廣實戰范文大全第十六篇一、檢討與愿景

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式

的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投

標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失

大，團隊發展過慢，整體業績不理想。但在公司領導高層的支持和我

們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發展之路,

在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業績也

稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，

做強。

二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1）地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經

濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力

是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客

戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世

景、圓夢完美生活工接下來的一段時間地產將繼續成為我們跟進客戶

的重點。

2）大型商業機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、

美的、格力、TCL、創維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需

要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3）汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車

行業做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶

有蘭天集團。

4）大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但

是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以

做跟進。

5）金融，銀行個人零售部，基金發售的推廣，這些長沙基本是做內部

平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業分析

四、業務人員開拓市場的計劃

公司規模的擴大需要.業務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是

公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現有市

場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1）重視大客戶開發與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供

高效、優質的服務保證核心客戶群穩定，確保基礎市場并推動公司擴

大市場規模。另一方面，加大開發新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場

潛力。

2）區域營銷策略。區域營銷的重點仍是市區，包括雨花，芙蓉，開福，

岳麓，星沙。

3）深化服務營銷戰略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品

銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整

個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4）加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現階段最重要的，需要公

司的大力支持，現在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和

人才引進，提高銷售人員的專業素質和營銷技巧，建立一支精通業務、

勤勉盡責、忠誠度高、戰斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機

制，對銷售人員和代理商實施業績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍

的積極性和創造性。

5）實施品牌戰略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好

的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰略，借助本次發行上市，進一步

樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能

力。

五、業務人員現在面臨的問題

1）硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配

備不足，需要引進新的業務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一

臺，最少還擴招4名業務員來算也最少還要配置電腦一臺。

全渠道推廣實戰范文大全第十七篇一、肝藥市場狀況

（1）市場規模

①市場龐大，20xx年用于肝膽治療的中成藥銷售額達18。5億元，

且每年以4。3%的速度增長，預計20xx年肝膽用藥市場容量有望突

破20億元。

②我國乙肝攜帶者達1。2億,約占總人口的10%,目前有癥狀的慢

性乙肝患者約3000萬人。

2）市場特征

①競爭日益激烈，產品同質化，促銷活動四處充斥，炒作產品營銷

模式亦日趨同質化。

②藥品管理法規的深入實施，嚴格限制了炒作產品的自由操作空間,

廣告宣傳受限，大型活動外聯吃緊。

③雖然多數患者服藥時間較長，說服難度增加，但患者有治愈的強

烈的主觀愿望，對新產品需求迫切，這一點決定肝藥市場仍有很大的

操作價值。

（3）市場發展趨勢

①肝藥銷量持續增長，順應國家醫藥經濟快速增長趨勢。

②在肝病研究領域，短期內不會出現強勢替代品，療效好的產品不

可能很快出現。

③消費者日趨理性，促銷活動魅力日減，零售終端日趨活躍，但營

銷模式仍將是競爭制勝的關鍵。

二、護肝舒膠囊營銷模式說明

肝藥市場經過多年的炒做，消費者也由過去的沖動消費，逐步向理性

消費轉變，不再只是依賴于廣告和價格，他們更多關注服務和療效。

護肝舒膠囊根據消費者的這種需求，如何在市場上開疆拓地，分得一

塊蛋糕，只有在營銷模式上創新，在服務上創新，以區別于同類產品，

讓消費者在肝藥市場看到一個全新的形象：一個值得信賴的形象。

而會議營銷，即數據庫營銷，作為近年來悄然興起的營銷模式，正以

其低投入，高產出的優勢，讓很多先行企業創造了快速增長的奇跡。

會議營銷的特點是什么呢？

1、會議營銷根據收集到的目標消費者資料，有針對性的進行推廣和

促銷，這樣不但可以很好的控制費用的支出，與傳統營銷方式相比,

產品推廣更有效率，而且服務問題也容易解決。

2、傳統的營銷活動，運用電視、報紙、電臺等大眾傳媒進行大規模

推廣，而會議營銷不顯山、不漏水就把產品推廣了。它只是在企業和

目標消費者之間進行，從而避免與競品的正面交鋒，由于和目標消費

者面對面的有效溝通，拉近了雙方的距離，增強了目標消費者對產品

的忠誠度，同時，也規避了大部分外聯風險。

會議營銷的這種特點，如果能夠和傳統的營銷模式相結合，互為支撐,

取長補短，融合在一起，各司其職，遙相呼應，不但會增強品牌知名

度，而又較低調的切入市場，規避了外聯、競品等的正面沖突。

因此，護肝舒膠囊采用以患者名單為中心（名單收集和名單運用），

以小型公益活動為手段，以重點零售終端為基點，以跟蹤服務為補充

的整合營銷模式。

三、護肝舒膠囊的市場推廣方案

核心：〃2+3工程〃

兩個基本點：

1、開展小型活動

通過不間斷的社區活動，搜集名單進而會議營銷。

2、重點零售終端攔截

終端分為硬終端和軟終端，合理利用硬終端的形象展示和軟終端的人

際關系，搜集名單，進行會議營銷。

三項工作：

1、培訓一批優秀的推廣人員；

2、〃1+1〃貼心服務，即一對一的溝通服務。要做到對目標名單的透徹

了解，從情感上入手，進行會前溝通；多為對方著想，進行貼心的售

后服務；

3、〃1+N〃活動，即每個月要舉辦一次有主題的推廣會議，要舉辦N

次小型推廣活動；每個推廣人員一次活動要能夠邀請到N個（5——8）

名單。

護肝舒膠囊〃2+3工程〃的重點是：多渠道宣傳，搜集盡量多的名單，

運用會議，促成銷售。

（一）宣傳途徑

1、通過社區活動

社區活動的重點是居委會、老年活動中心、老年娛樂中心等，同時,

社區不僅指居民聚居地，還指所有能聚人的地方。只要利于宣傳，能

夠采集有效數據，能夠尋到目標人群，能夠產生銷量。

如何開展社區活動？是得到有效數據的關鍵點，同時，也是會議營銷

能否成功的關鍵，社區活動做的是會前的溝通，非常重要。

1）通過社區〃黑板報工程〃，建立護肝舒膠囊的宣傳陣地。通過大規

模的社區黑板報運做，將會起到傳播健康知識，增強健康觀念，樹立

預防意識等，引起社區居民關注，甚至引起媒體關注，進而取得數據。

（說明：很多社區都有黑板報，而黑板報的內容不外乎國家政策、法

律法規、計劃生育、通知、健康知識等，編報的人有些是退休的，想

為社區辦點事，閑不住，有些是居委會編報，是任務。把這些資源有

效利用起來，效果不可估量。）

2）通過和各種活動中心的合作，可以舉行一些小型的公益活動，擴

大宣傳面。進一步搜集數據。

通過大規模的社區宣傳活動，取得第一手數據，樹立一定的知名度,

給目標消費者一個好印象。

2、適當運用報紙、電視、電臺、信函、海報等

如何運用這些宣傳方式，是擴大知名度，在更廣、更寬范圍內取得數

據的有效方式。

3、做強勢終端

終端藥店不在于多，而在于精。

什么是強勢終端？要做到兩點，首先是展面，展示要生動化，這是硬

終端；第二是軟終端，終端推廣促銷人員要有專業性，要和店方各級

人員搞好合作關系，同時要和各類促銷人員搞好關系。這樣的終端環

境,有利于促進銷售，有利于搜集數據，有利于會議營銷的前期溝通。

在宣傳上能夠做到三點聯動，形成有機結合，搜集數據，進而甄別數

據，分類合理運用。

（二）關于人力資源

由于肝寧運用整合營銷方式，又以會議營俏為主