流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部時間營銷副總財務開始與辦事處一起進行渠道的調研收集客戶信息,并傳回總部客戶服務部銷售拓展部確定潛在新開發客戶名單客戶信息收集表匯總客戶信息并進行審核,并送交財務部辦事處13245對其經營能力進行分析銷售政策制定其資信等級6AB年度銷售拓展計劃流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程（續上頁）

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流程擁有者：銷售拓展部時間銷售大區經理財務結束客戶服務部銷售拓展部制定分銷商評估報告銷售總監A分銷商評估報告是否接納為分銷商？將確定的新分銷商名單以及其評估報告交給客戶服務部B確定新的替代分銷商名單建立客戶檔案，并保存分銷商評估報告通知銷售大區經理與客戶簽定協議89127141311是否審批10流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程說明

流程編號：

流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內容的簡要描述重要輸入重要輸出相關表單1.銷售拓展部的人員依據年度銷售拓展計劃在各個辦事處商務代表的協助下，進行渠道調研，并與客戶進行接觸，了解其合作意愿年度銷售拓展計劃渠道調研報告渠道調研報告2.根據渠道調研結果，把有合作意愿，并滿足渠道發展規劃的客戶初步定為潛在新開發客戶渠道調研年度銷售拓展計劃潛在新開發客戶名單潛在新開發客戶名單3.辦事處商務代表拿著客戶信息收集表，對潛在的新開發客戶進行拜訪，收集客戶的基本信息，產品信息，銷售信息，渠道信息，庫存水平以及其相關執照及證書等，把收集到的信息傳至客戶服務部，并在辦事處留存一份客戶信息收集表客戶信息客戶信息收集表4.匯總客戶信息，并進行初步審核其資料的齊全性及真實性客戶信息5.根據收集到的信息，對其銷售網絡網點分布，財務狀況以及渠道經驗，人員等經營能力進行分析客戶信息6.根據銷售政策中制定的資信等級配套政策以及返利政策，確定潛在新分銷商的資信等級銷售政策潛在新分銷商資信等級7.制定分銷商的評估報告，并提交給銷售拓展部潛在分銷商評估報告潛在分銷商評估報告8.銷售拓展部根據財務提供的潛在分銷商評估報告進行分析分銷商評估報告流程名稱：新分銷商的選擇與評估流程說明（續上頁）

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流程擁有者：銷售拓展部流程步驟工作內容的簡要描述重要輸入重要輸出相關表單9.如果根據分析報告，該客戶不適合作為XX的分銷商，則另外尋找新的替代分銷商名單，并重新收集客戶信息及評估替代分銷商名單10.銷售總監審批11.將最終確定的新客戶名單以及相關資料，評估報告交給客戶服務部12.通知銷售大區經理新開發的分銷商名單13.與客戶簽定年度合作協議年度合作協議年度合作協議9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。4月-254月-25Friday,April4,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。19:35:1419:35:1419:354/4/20257:35:14PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2519:35:1419:35Apr-2504-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。19:35:1419:35:1419:35Friday,April4,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2519:35:1419:35:14April4,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。04四月20257:35:14下午19:35:144月-2515、會當凌絕頂，一覽眾山小。四月257:35下午4月-2519:35April4,202516、如果一個人不知道他要駛向哪頭，那么任何風都不是順風。2025/4/419:35:1419:35:1404April2025