職位族管理手冊

目錄

一、前言

二、職位族劃分

三、職位族層級劃分及描述

四、職位族與薪資體系表

、刖百

職位族提出了一種管理職位的方法。對于管理者來說，職位族有利于建立

不同員工管理類別結構以達到最佳業績，為安排適當人員從事適當的工作和改善

績效管理打下堅實基礎。對于員工來說，職位族使其明晰職業發展階梯，在個人

培訓和事'II，計劃中有更大的自我支配權c職位族明確職位的關鍵績效指標.使什

職者更易于在績效改善方面與上級溝通并得到有效支持。而對于人力資源部門來

說，職位族為協調和統籌全體員工管理程序建立良好基礎，降低新工作出現和職

位修訂時的管理成本，強化人力資源功能與業務部門的關系。

建立職位族將為公司公司的人力資源系統帶來一定的管理優勢。首先職位族

將組織的目標和關鍵績效指標分解落實到所有職位族層級中，從而有效地保證了

組織戰略的實現；其次根據職位族可靈活多樣地分族分層制定薪資政策，使薪資

管理更能對外保持市場競爭力，對內激勵員工尤其是關鍵員工；再次職位族明確

各族各層的關鍵績效指標，強化管理者和任職者的績效改善意識，更便于上下級

之間的溝通和支持；第四，職位族明確所有職位的發展通道及其相對應的任職素

質要求，使招聘工作在考慮目前任職資格的同時，也兼顧未來的發展需要；最后，

也是最為重要的是，職位族為員工的職業發展打通道路，并提供多種選擇的發展

方向，激發了全體員工積極向上，將個人愿景與組織遠景有機結合起來。

二、職位族劃分

根據公司的核心價值流程，將所有工作性質相同的工作合并，并最分為以下

四大族：

＞領導管理族：全面領導所負責領域的工作，并對其當前有效運轉及長期可持

續發展能力負完全責任。

＞市場銷售族：利用專業知識與技能把握客戶需求，建立客戶關系，拓展產品

市場并完成公司銷售指標。

＞戰略采購族：利用專業知識與技能根據公司戰略發展規劃，建立供應商關系,

達成戰略聯盟，并最終完成公司采購指標。

＞專業支持族：運用專業原理、方法和知識為公司主要決策及主要業務功能提

供服務與支持，促進公司日常運作更加順暢。

三、職位族層級劃分及描述

3.1職位族層級的定義

職位族層級是指同?職位族中所有職位或角色的排序。

3.2職位族層級的劃分原則

職位族層級的劃分既要考慮現有的人力資源狀況，又要考慮未來組織發展的

需求：職位族層級的劃分還要充分考慮員工的職業發展，為員工留出足夠的發展

空間。

3.3職位族層級的劃分依據

劃分職位族的層級主要依據如下方面：工作性質；職位的職責范圍；應付責

任的復雜程度；職位的關健績效指標；任職素質要求；職位現狀和未來需要等

3.4公司的職位族層級劃分、描述

依據職位族的劃分依據，結合公司的現實狀況，層級劃分方案如下:

3.4.1鰭導管理族

定義：全面領導所負員領域的工作，并對其當前有效運轉及長期可持續發展能力負完全貨任.

縣級層級報蛆兵過4位序列

》全面負貨公司整體的n常運營規劃、決費和管理，以實現詆事會下達的經營日標>總裁

>向董事會提供重大經營問題分析和建議方案>常務副總裁

>分析思考、參與決策公司長期戰略和近期現劃>副總祓

IV

>全面物織推動和實施公司組織與流程建議、隊伍與文化建設以及管理體系建設

>建立并保持重要的外部關系.以創造和維護良好的企業運作環境,同時代表公司對外活動

>建設領導團隊和陶級管理隊伍

>是公司某?重要領域（中心）的直接浙任人，參與并影響公司重大R常經營決策，并從有關負市領域角度山>總經理、副總經理

發提出具體的建議方案>總監

>全面主持負費額域的R君運行管理，根抵公司戰略和宏觀抉策，組織實施相關策略和計劃.推動本領域（中>副總監

m心）工作的有效開展>事業部總經理、副總經理

>管理、指導并培育所負責領域的管理人員和專業骨干.為公司的長遠發展儲備人才>子公司總經理、副總經理

>參與并推動公司整體企業文化規劃，作為發率覽徹落實文化建設>總裁辦主任

>直接負責內外部相關重要關系的協調與管理

>提供七業信息分析建議.推動、輔助高層的經營管理決策>關掇業務領域部門經理.

>獨立主持中心下屬一級落門的日常管理運作，貫徹實施公司策略與計劃,達成本部門E標即經理

>根據公司規劃和部門目標，在規定的預◎和權限內制定資源配置計劃,并對計劃的執行迸行監捽審核

ii>貫徹落實公司各項管理制度、制定部門管理規范,組織、完善本部門的業務流程

>管理和輔導本部門的員工，營造良好的部門工作氛困和士氣

>協詢部門內外部關系以保證及時準確地完成公司下達的任務

>是一級部門內某一專業領域的責任人,參與上級澆門的日常管理決策>一般業務領域部門經理、

>有精深的專業工作經驗和一定的管理經驗，能修管理或指導下屬的工作，弁組織解決業務中的疑難問超劇經理、拓屣經理、開發

I>全面負責本部門的績效責任?制定工作計劃并黎與和監控計劃的彳『效執行經理

>收集各種信息，匯總分析，為本部門決策與上級部門決策提供依據

>汨織實施對相關工作流程進行持續完善與優化,并監控淄保流程的有效貫徹執行

3.4.2市場銷售族

定義：利用專業知識與技能把握客戶需求，建立客戶關系，拓展產品市場并完成公司銷存指標。

縣級腰級饗述表31JR位序列

＞具徐豐富的專業技能與行業知識，根據公司營銷策略，制定本產品戰（區域）的年度銷隹計劃＞產AA總包理

＞負貢指導協調本產M線（區域）的銷生工作，井時銷轡指標負所＞區域總經理

V＞管埋止點客戶（大客戶）＞區域副總經理

＞產品戰隊伍建設（銷隹隊伍建設）

＞為高層決策提供建議

＞具飴相當的專業技能與行業知識,重點負責產品線營銷計劃（區域銷售計劃）實施,并對銷傷＞高級產品經理

指標負責＞產品經埋

＞高級區域經理

IV＞建立、維護與客戶的關系

＞區域經理

＞產品線隊伍建設（怕住隊伍建設）

＞高級大農戶經現

＞提供客戶需求信息并進行分析

＞大客戶經理

＞具備■?定的行業知識與專業素質，按計劃完成預定的銷傳指標＞初級產品經理

＞維護與客戶的關系＞產品策劃經理

m＞收先市場、客戶信息＞高級區域主管

＞區域銷售主管

＞指導下同人員

＞初級大客戶經理

＞具備基本的專業精竹技能與行業知識，云質較高，能白主完成較為簡單的鋪售工作＞產品策劃專員

n＞在上級的指導下不斷學習與成長＞區域編修專員

＞大客戶專員

＞具備基本專業銷轡技能.按照計劃完成銷仰指標＞區域鑄傳助珅

I

＞工作勤奮、努力，嚴格遵守公司基本工作守則

3.4.3版略采購族

定義：利用專業知識與技能根據公司技略發展規劃,建立供應商關系,達成戰略聯電,并最終完成公司采購指標。

層級主桑亞貴兵SIJR位序列

>熟練的掌握本崗位相關的工作技術>采購總工程師

IV>解決本職位以紅雜的操作雄踞.有一定的創新性，并能建立優秀供應商合作關系

>專業知識經蕤豐富，能指導他人工作

>一般需要4年或以上工作經驗才能勝任

>準確執行本職位作業指導書,操作觀他能夠對供應商進行管理>高級采明工程師

m>能與一般供應商建立合作關系

>掌握本崗位相關的工作技術

>一般儒要3—4年的工作經臉才能勝任

>能夠獨立開發供應商/采購工程師

n>能獨立完成較簡單、重復性工作>采敗主管

A一般需1-2年的工作經驗才儻勝任

>基本是同單重復性的工作,有開發供應商的初步經臉>采購員、采購助理、采購專員

I>一般福1年以下工作經驗即可上崗

3.4.4當業支持族

定義：運用專業原理、方法和知識為公司主要決策及主要業務功能提供服務與支措，促進公司日常運作更加順暢.

縣級主要職費兵SLJR位序列

>負誑某?專業領域工作如劃、人員安排和其它資源的協調利用

>對國家的有關政策法燈或公司在本專業領域的政策有較為深入的理解,能夠以專業知注和分析為公司縱>總會計師

決策提供較可靠的專業建議>總經濟師

V>向本專業領域內的人員溝通傳遞公司要求，并根據公司要求把自己的主要精力放在本專業的工作重點上>高級顧問（人力資源、行政、財

>解決本專業領域史雜技術問即務、市場）

>通帝是由本專業領域經驗豐富的專業人治發展而來>總工程師

>專業_E作經驗豐富，能翎獨立承擔某項輪蜜專業領域的任務，>高級會計師

>對專業領域政策的推行負有主要的m接的貢任，能夠優化專業流程>高級經濟師

IV>解決本專業領域較為復雜的問題>高級工程師

>能筋對公司其它部門進行專業指導，并具備培養和管理下屬的能力>初級顧問

>日爾一定的專wr作經騎.能夠種。偽衣并一揮專業的域的?作,i云用專w知識提供專業支持>會計師,*餃（人力資源/行內/

m>能夠對本專業領域的工作或流程提出優億建議采購/市場）'高級秘書

>負貢指導本專業領域內下權技工的工作>工程師

>具備初步的專業工作經驗,能夠比皎獨立地從事某個細分的專業領域內的工作，運用專業知識提供支處：>會計、專員（人力資源用政/銷

ii>能夠對下屬員工的日常工作進行較為簡軟的指杼采購飾場）、秘的

>需接受本專業領域主管的管理領導，或資深專業人員的指導?助理工程師、設計員

A合格的新加入擰，能夠在已有制度他國之內，按照既定程序完成簡旗、具體的工作>出納、助理（人力資源/行政/銷

>可以協助上級進行工作，協調日常工作關系傳/市場/區域）、部門文員

I>具備基本的專業知識和操作技能>技術員、加臺文員

>工作細致、認真>司機

四、職位族與薪資體系表

5.1職位族層級與薪資等級

1.薪資等級與職位層級對應。

2.每個職位層級下分A、B、C、D、E五個薪資等級。

3.每個職位層級下分的A、B、C、D、E五個薪資等級反應了同一層級下不同的薪資級別

（主要依據素質測評、職位特性、個人貢獻由人力資源部領導綜合評定）。

4.薪資體系表。

職位族匯總

領導典型職位市場典型職位戰略典型職位職能典型職位

管理營銷采購支持

族族族族

IV總裁、常務副總

裁、副總裁

III總監、副總監、事產品總經理、區域采購總工程

VVV總經濟師、總會計師、

業部總經理、副總總經理、區域副總師

總工程師、高級顧問

經理、子公司總經經理

理、副總經理、總

裁辦主任

II關鍵業務領域部高級產品經理、產高級采購工

IVIVIV高級經濟師、高級會比

門經理、副經理品經理、高級區域程師師、高級工程師、初級

經理、區域經理、顧問

高級大客戶經理、

大客戶經理

初級產品經理、產采購工程

I一般業務領域部IIIIIIIII主管（行政/財務/人力

品策劃經理、高級師、采購主

門經理、副經理、資源/市場/物流/質控中

拓展經理、開發經區域主管、區域銷管心/采購）、高級秘書、

理