“產(chǎn)品優(yōu)勢〞、“聯(lián)合用藥〞

——斯達(dá)舒事業(yè)部

一、胃藥市場銷售趨勢的淺析〔一〕、市場概述

1、胃腸道疾病的發(fā)病率占患病人數(shù)的20%；2、占消化道系統(tǒng)就診人數(shù)的15%；3、占醫(yī)院藥品銷量的18%；4、占OTC藥品銷售額的25%。

因此，胃腸道藥品是一個具有市場廣闊、利潤可觀的產(chǎn)品。品牌胃藥銷售金額排名排序品名市場份額（%）1嗎丁啉8.392達(dá)喜片4.423斯達(dá)舒膠囊3.824洛賽克膠囊3.805江中健胃消食片3.416999胃泰顆粒2.19〔二〕市場特點1、中成藥與化學(xué)藥：化學(xué)藥市場中斯達(dá)舒膠囊、嗎丁啉、達(dá)喜片等是胃腸用藥市場的主要品牌，占據(jù)了胃腸用藥市場的大壁江山。2、品牌與市場優(yōu)勢：在市場競爭中，企業(yè)的實力也不容無視，強勢的廣告宣傳、廣泛的鋪貨途徑，使很多中成藥生產(chǎn)廠家無法相比。3、廣告宣傳與產(chǎn)品銷售：一個好的廣告創(chuàng)意，能使一個企業(yè)一夜成名，銷量倍增。我國從廣告中受益最大的企業(yè)莫過于修正藥業(yè)，斯達(dá)舒膠囊以獨特的廣告創(chuàng)意，讓很多的消費者對其產(chǎn)品有了深刻的印象，銷量久占鰲頭。

〔三〕品牌品種

二、治療“胃部疾病〞的代表藥品中國胃藥唯一著名品牌。胃酸、胃痛、胃脹就用斯達(dá)舒！斯達(dá)舒膠囊〔微丸〕市場定位：慢性胃炎、胃痙攣性疼痛以及消化性潰瘍的患者。斯達(dá)舒與竟品維U顛茄鋁膠囊Ⅲ的主要區(qū)別：

斯達(dá)舒膠囊維U顛茄鋁膠囊Ⅲ1）維U（碘甲基氮氨酸）2）維U、氫氧化鋁采用進口原料3）顛茄提取物采用“膜分離”技術(shù)4）暢銷十年，中西藥唯一胃藥馳名品牌1）維U（氯甲基蛋氨酸）2）維U、氫氧化鋁采用國產(chǎn)原料3）顛茄浸膏入藥4）無品牌效應(yīng)斯達(dá)舒分散片

〔胃酸、胃痛及慢性胃炎、胃潰瘍的特效藥〕治療：胃痛、胃灼熱感〔燒心〕、反酸，慢性胃炎、胃、十二指腸潰瘍。斯達(dá)舒分散片的市場優(yōu)勢斯達(dá)舒分散片與斯達(dá)舒膠囊比照斯達(dá)舒分散片斯達(dá)舒膠囊1、三分鐘崩解分散，吸收迅速，療效更確切；2、采用自行研制的高純度的維UⅡ（99.9%）；3、進口的氫氧化鋁（純度≥95%）；1、藥物釋放至少10分鐘，吸收緩慢；2、維U（74%）；3、氫氧化鋁（80%）；2、治療胃、十二指腸潰瘍的一線用藥治療：胃、十二指腸潰瘍、應(yīng)激性潰瘍、反流性食管炎。3、新一代促胃腸動力藥治療：可增強胃、十二指腸收縮力，加速胃排空，并有抑制嘔吐的作用。用于功能性消化不良引起的各種病癥，如：上腹不適、餐后飽脹，食欲不振、惡心、嘔吐等。市場定位：胃腸動力障礙、慢性胃炎合并功能性消化不良患者。謂暢動力與竟品嗎丁啉的主要區(qū)別：

謂暢動力嗎丁啉1）全新型促胃腸動力藥2）刺激乙酰膽堿釋放并抑制其降解，動力更強勁3）慢性胃炎合并消化不良療效顯著（94.6%）4）極佳的安全性1）刺激乙酰膽堿釋放，不抑制其降解2）臨床療效一般3）不良反應(yīng)嚴(yán)重：女性泌乳，男性乳房發(fā)育，哮喘發(fā)作，錐體外系反應(yīng)，便血，大便失禁。3、治療胃病的純中藥治療：

肝胃不和、淤血阻絡(luò)所致的胃脘疼痛、噯氣、泛酸、急慢性胃炎，胃、十二指腸潰、胃出血者。

4、治療胃酸的一線西藥治療：

緩解胃酸過多所致的胃痛、胃灼〔燒心〕返酸。市場定位：胃酸分泌過多、消化性潰瘍的患者。產(chǎn)品核心賣點：1、采用進口原料，藥力持久，平安性高；2、其作用強度比同類的西咪替丁大32倍，比雷尼替丁大9倍；3、用藥四周，十二指腸潰瘍愈合率為79%-92%，用藥八周，胃潰瘍的愈合率75%-88%；4、對心血管無影響。5、治療消化不良的純中藥治療：健胃、助消化、用于脾胃虛弱、消化不良。

6、治療胃酸的特效藥治療：

胃灼痛、返酸、燒心感、腹脹、早飽現(xiàn)象、惡心、嘔吐市場定位：與胃酸分泌有關(guān)的胃病患者。產(chǎn)品核心賣點：1〕修正“環(huán)形〞咀嚼片；2〕進口原料生產(chǎn)，口感好，治酸效果顯著，確保快速吸收，療效持久；3〕可使慢性胃炎的治愈率到達(dá)100%；4〕修正為喜，嚼著吃的胃藥！7、治胃更養(yǎng)胃的綠色純中藥治療：胃部隱痛、脘悶不舒、嘔吐酸水、不思飲食、四肢倦怠一、胃病聯(lián)合用藥1、胃酸、胃痛、胃脹：

1〕斯達(dá)舒

2〕斯達(dá)舒+胃康靈〔交替使用〕

3〕鋁碳酸鎂咀嚼片+胃康靈-------------------------------2、胃酸嚴(yán)重：1〕斯達(dá)舒+法莫替丁〔間隔1小時〕2〕斯達(dá)舒+香砂養(yǎng)胃丸3、胃潰瘍、十二指腸潰瘍：1〕奧美拉唑+鋁碳酸鎂咀嚼片2〕奧美拉唑+阿莫西林+克拉霉素〔阿維克〕

-------------------------------4、返流性食管炎：1〕修正奧美拉唑+謂暢動力

2〕修正法莫替丁+謂暢動力二、感冒疾病代表藥品1、可泰舒：三分鐘快速分解，不瞌睡的感冒藥！風(fēng)寒感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽喉痛、四肢酸痛、關(guān)節(jié)痛、鼻塞、流涕、打噴嚏等病癥。可泰舒核心賣點2、中藥抗病毒

治療風(fēng)熱感冒的純中藥治療：風(fēng)熱感冒、咽炎、扁桃體炎、目痛、牙痛及牙床紅腫。

復(fù)方金銀花顆粒3、強效抗病毒的西藥感冒藥治療：普通感冒或流行性感冒引起的發(fā)熱、頭痛、咽痛、鼻塞、打噴嚏等。4、中西藥結(jié)合抗病毒的感冒藥治療：解熱鎮(zhèn)痛，用于感冒引起的頭痛、發(fā)熱、鼻塞流涕、咽喉痛。

5、預(yù)防、抵抗病毒的中藥感冒藥治療：清熱解毒。用于病毒性感冒、咽喉腫痛。

二、感冒聯(lián)合用藥1、風(fēng)熱感冒：修正感冒靈膠囊+肺寧顆粒修正復(fù)方金銀花〔板藍(lán)根顆粒〕+阿維克2、風(fēng)寒感冒：可泰舒+肺寧顆粒新秀+肺寧顆粒3、暑濕感冒：藿香正氣類、可泰舒+暑濕感冒顆粒三、呼吸系統(tǒng)代表用藥1、野生綠色清熱祛痰的道地中藥。治療：用于肺內(nèi)感染、慢性支氣管炎、喘息性支氣管炎、急性呼吸道感染并用來抗病毒。

2、中西藥結(jié)合治療咳嗽的一線用藥治療：止咳、祛痰、平喘。用于咳喘和慢性支氣管炎引起的咳嗽。

3、化痰平喘的綠色純中藥治療：急、慢性氣管炎、肺氣腫、咳嗽痰多、胸滿氣喘。

治療：肺熱咳嗽、多痰、咽喉腫痛、口鼻生瘡、牙齒疼痛、牙根出血、大便枯燥、小便赤黃。〔一〕支氣管炎，上呼吸道感染聯(lián)合用藥1、肺寧顆粒+阿維克〔阿莫西林〕2、肺寧顆粒+頭孢氨卞甲氧芐啶3、肺寧顆粒+炎可寧〔消炎片〕4、修正咳特靈膠囊+阿維克〔阿莫西林、頭孢氨芐甲氧芐啶〕5、修正化痰平喘片+阿維克〔阿莫西林、頭孢氨芐甲氧芐啶〕〔二〕嗓子干、干咳病癥用藥四、抗生素代表藥克拉霉素與其它大環(huán)內(nèi)酯類藥的區(qū)別1〕抗菌力更強，特別是對軍團菌、肺炎支原體、溶脲脲原體、沙眼衣原體及結(jié)核分枝桿菌等作用出。2〕抗菌譜很廣；3〕青霉素的替代品；4〕胃腸道吸收迅速，且不受食物的影響，生物利用度高；5〕不良反響發(fā)生率低，特別是胃腸道病癥和肝臟不良反響少。6〕進口原料，純度高、見效快、更平安；3、首選一線抗生素——修正阿莫西林膠囊治療：用于敏感菌所致的感染，如中耳炎、鼻竇炎、咽炎、扁桃體炎等上呼吸道感染，泌尿生殖道感染、皮膚軟組織感染、急性支氣管炎、肺炎等下呼吸道感染、急性單純性淋病、傷寒病阿莫西林膠囊特點1〕進口原料，吸收迅速完全，生物利用度大于90%；2〕純度高、上限投料；3〕抗菌譜廣，耐酸、耐酶；4〕是去除幽門螺桿菌的必備藥，用于慢性活動性胃炎和消化性潰瘍。4、對胃腸道無刺激的常用抗生素治療：用于耐青霉素的葡萄球菌、鏈球菌、肺炎球菌、大腸桿菌等的感染。頭孢氨芐甲氧芐啶膠囊特點1〕西藥復(fù)方采用進口原料2〕增強劑——甲氧芐啶3〕上限投料4〕對腸道無刺激，適用于有腸道疾病的患者。呼吸系統(tǒng)聯(lián)合用藥一、急、慢性咽喉炎：修正咽炎片+阿維克復(fù)方金銀花顆粒+阿莫西林二、扁桃體炎〔不發(fā)熱〕：復(fù)方金銀花顆粒+阿莫西林〔阿維克〕三、肺炎鏈球菌肺炎：肺寧+阿莫西林四、支原體肺炎：肺寧+克拉霉素〔阿維克〕五、混合菌感染性肺炎：阿莫西林〔頭孢氨芐甲氧芐啶、頭孢克洛〕+克拉霉素〔阿維克〕

五、風(fēng)濕疾病代表用藥治療：祛風(fēng)除濕，活血通絡(luò)，散寒止痛。用于風(fēng)濕痹痛。

2、麝香風(fēng)濕膠囊治療：風(fēng)寒濕痹、關(guān)節(jié)疼痛、手足拘攣。3、治療風(fēng)濕疾病的一線西藥風(fēng)濕疾病聯(lián)合用藥1、骨骼風(fēng)痛片〔麝香風(fēng)濕膠囊〕+修正芬布芬2、骨骼風(fēng)痛片〔麝香風(fēng)濕膠囊〕+修正傷濕袪痛膏3、修正傷濕袪痛膏+修正芬布芬六、急慢性膽囊炎用藥急、慢性膽囊炎聯(lián)合用藥1、修正復(fù)方膽通膠囊＋頭孢氨芐甲氧芐啶2、修正復(fù)方膽