母嬰王者：babycare貼合新母嬰群體的工業設計為愛重新設計的品牌理念，強調“設計”一度成為天貓母嬰行業現象級品牌2018天貓店鋪全年銷售行業排名TOP32018天貓店鋪雙十一銷售行業排名TOP22019天貓店鋪3.8銷售行業排名TOP12020天貓店鋪618銷售行業排名TOP1品牌成就Babycare已完成兩輪融資，累計融資規模約10億元人民幣，投資方包括紅杉中國、鼎暉投資、華興新經濟基金等知名機構。2020年突破50億元，年均復合增長率超過100%。目前Babycare在全國范圍內擁有100家直營店和約3萬個經銷網點。這些線下實體店鋪和經銷商共同為公司貢獻了約30%的銷售額。2022年的雙十一，Babycare全渠道GMV達14億元，4年蟬聯天貓618母嬰行業店鋪銷量第一。杭州白貝殼實業股份有限公司(簡稱“Babycare”)于2023年9月7日同中金公司簽署輔導協議，正式啟動A股IPO進程，估值約30億美元。Babycare創始人：既是創始人也是產品研發，設計驅動品牌李闊，華人資深工業設計師李闊（luka.lee），在工業設計和產品研發設計等領域擁有豐富經驗。在美國創立品牌Babycare，曾主持負責公司旗下Babycare等知名品牌的產品研發工作。產品“大設計”概念是指從用戶真正實際的需求開始，更懂品牌，更懂用戶，同時也要做生意。2014年李闊對母嬰行業一個明顯的感知是傳統和僵化，很多產品大概10年沒有更新過，只是微調。東方女性的一些審美偏好，很多外資品牌很難照顧到，特別是90后95后一些潮流上的偏好。而外資品牌會僵化地固守所謂的設計哲學，或者說以往形成的一些標準，但是不太適配中國女性的孕嬰童的理念跟實際的方式和場景。所以我覺得產品供給端是需要一個平臺來解決，基于這樣的背景，我提出了這樣一個大設計的概念。大設計概念Consumer-to-Business-to-Manufacturer的縮寫。這種模式是指消費者與企業之間建立起一種緊密的聯系，使消費者能夠直接向企業提出需求，而企業則能夠根據消費者的需求，進行相應的生產和供應。同時李闊對Babycare商業模式有個簡單總結，就是“C2B2M”——基于中國中產這樣龐大的母嬰人群，經過李闊這樣對人群的理解，梳理出各個品類上的真正需求，然后反饋到供應鏈，再能做完整的供給的一種模式。在這個模式之下，做耐用品和快消品沒有本質的區別。C2B2M模式產品理念商業模式品牌代言人梅耶·馬斯克，全球首富埃隆·馬斯克的母親，企業家，營養師，演說家，知名時尚偶像，擁有兩個營養學碩士學位、72歲仍活躍在舞臺上的模特和網絡紅人。同時為方里彩妝代言同時為麥吉麗護膚代言代言人“獨立女性”形象品牌“為愛重新設計”理念高度契合梅耶·馬斯克在中國的代言的品牌均有著相似的品牌形象，如方里彩妝和麥吉麗護膚。為愛，重新設計新群體大設計C2B2M中國新中產母嬰群體從用戶真實需求出發消費者引導工業設計專注新群體用科技感“包裝”產品，專注服務中國新中產Z世代母嬰群體專注大設計從用戶未被滿足的真實需求出發，緩解養娃焦慮品類市場背景產品差異化優勢成績抱嬰袋進口市場價格高價格優勢積累了種子用戶嬰兒背帶技術壁壘、冷門市場人體工程學設計保護骨骼發育第一款爆品真正打開嬰兒賽道啃咬類產品高頻產品,成本低好

進入食品級硅膠、不戳臉、多月齡需求市場認可度高母嬰電器進口市場價格高價格優勢把原本不是該品類的目標群體轉化為客戶喂養用品

(奶瓶為主)行業核心品類奶瓶技術行業第二：歪頭仿母乳系列奶瓶品牌天貓銷售額破億并持續走高濕巾紙巾市場產品含有酒精防

腐劑,不安全錫紙包裝,不含任何添加劑,更安全和防病菌該品類天貓市占率從2017年的約3%漲到

2020年的近25%紙尿褲剛需大品類

集中度低

用戶需求市場未滿足3國6企紙尿褲，品控延伸到原材料端該品類天貓GMV2018年2700萬，沖到2019年的近9億專注C2B2M

需求引導工業設計，如今Babycare已經搭建起了一個橫跨600個三級類目的母嬰產品矩陣，且自研產品占90%babycare完成由打爆品到擴品類再到塑品牌的發展鏈路2014~2018年打爆品階段2018~2020年擴品類階段2020~至今塑品牌階段以骨科醫生推薦為賣點，借助嬰兒背帶腰凳這一明星單品切入母嬰耐消品市場，以爆品邏輯打爆細分單品，快速建立消費者對品牌的認知，建立口碑。2018年Babycare打入紙尿褲行業，主打高端市場，橫向拓展品類，同時縱向打造品類內爆品，搭建全品類產品矩陣，覆蓋1至6歲育兒周期，實現母嬰產品的一站式布局，與傳統母嬰巨頭品牌分一杯羹。2020年，Babycare線下品牌形象店及品牌旗艦店開業，完善線上+線下的銷售渠道，同年雙十一，Babycare全網累計銷售突破9億，再度蟬聯母嬰行業銷冠，2021年，通過打造母親節“關注背奶媽媽”“人類幼崽的母親節禮物”兩則話感營銷，迅速積累聲量，加強品牌印象，實現品效雙重提升。Babycare品牌發展鏈路babycare的成長秘鑰從洋牌到國貨babycare創立于2014年，正值海外代購呈直線上升趨勢2014年，很多一二線城市的年輕父母走上了“海淘”的道路，轉戰德亞、日亞、美亞等線上海淘平臺，從辦visa卡到找轉運公司，百度上的各種“海淘攻略”，指導著一個個普通父母從菜鳥開始起飛，真正的憑一己之力買遍全球。新西蘭母嬰澳大利亞保健品意大利服飾韓國化妝品品牌早期抓住了國人在選擇嬰童用品時更傾向于國外品牌的心理品牌早期宣傳為美國的USBABYCAREINC公司，誕生于美國猶他州鹽湖城；產品宣稱依據KANBELMEDICALCENTER（坎貝爾醫學中心）對嬰兒骨胳和智力發育進行的各項研究成果，進行嬰兒用品的人體工程學（HumanEngineering）設計創新。早期品牌視覺傳達均突出海外專家背書在詳情頁的呈現里，該店鋪的產品背書都是以國外專家和機構去宣傳，雖然無從考證，但準確的抓住了消費者在嬰童類目的購物痛點（即安全性）。2019年，從“洋“品牌到國貨品牌2019年8月，Babycare正式變更為杭州白貝殼實業股份有限公司(曾用名:杭州貝咖實業有限公司)旗下品牌，成為了名副其實的中國本土品牌。USBABYCAREINC上海夕爾實業有限公司授權代理babycare品牌杭州白貝殼實業股份有限公司babycare品牌持有品牌傳達：關注無痛分娩、推動母嬰室向移動育嬰室升級推動「母嬰室」升級為「育嬰室」2022年，Babycare開始在全國8個省（市、自治區）18個城市的百余個交通樞紐及醫院場館內，聯合共建100個Babycare移動育嬰室。相比傳統母嬰室，移動育嬰室私密性更強，父親帶孩子也可以進入。同時，Babycare也在推動其他Babycare母嬰室的升級改名，讓爸爸更好地參與帶娃，打破育兒生活的女性化標簽。河南水災捐贈2021年7月，河南遭遇特大洪災，受災十分嚴重。Babycare向中國兒童少年基金會捐價值517萬元物資，用于幫助災區兒童及家庭渡過難關。關注的無痛分娩背后的生育疼痛社會母題2022年，Babycare以倡議、科普、資助等組合拳方式推動無痛分娩進一步切實在社會普及，在世界鎮痛日當天,Babycare發起“母愛無需疼痛來證明”倡議,聯手珀萊雅、蘇泊爾、屈臣氏、絲塔芙、阿道夫、水星家紡、樂町、美贊臣、飛鶴、愛慕、珍愛濕巾、簡愛酸奶、酷騎等13家品牌方,發揮各自品牌勢能共同為女性生育疼痛發聲。掃碼領取完整版母嬰王者品牌-babycare本報告僅服務于當前的調研目的，為市場和客戶提供參考資料。本公司對報告的數據及觀點不承擔法律責任，解釋權歸本公司所有。數據說明1、公開數據收集、國家統計局、解數中臺、蟬媽媽、蟬魔方、抖查查、千瓜、考古加等2、具體指標說明：城市等級劃分說明：一線城市：北京，上海，廣州，深圳新一線城市：成都，重慶，杭州，西安，武漢，蘇州，鄭州，南京，天津，長沙，東莞，寧波，佛山，合肥，青島3、參考報告國貨之光UODO優沃朵|出圈之后不滿足“當第一”電商在線2023.9.14DATA

COVERAGE版權聲明COPYRIGHTDECLARATION本報告頁面所有內容(包括但不限于文字、數據、圖表、設計等)版權均解數咨詢所有。經解數咨詢授權使用報告的，可在授權范圍內使用，比如閱讀、引用、內部傳閱，不得提供給第三方。任何未經授權使用本報告的相關商業行為都將違反《中華人民共和國著作權法》和其他法律法規，解數咨詢保留追其法律責任的權利。免責條款DISCLAIMER解數咨詢是首家專注于電商行業大數據挖掘及分析的調研機構。服務于消費品行業在電商領域全品類全平臺品牌孵化、營銷及管理。解數咨詢從數字化聚焦電商領域，致力于用專業的數據能力和豐富的電商經驗，幫助企業提升電商經營能力，對電商全平臺、全品類、全品牌實施覆蓋，服務品牌、機構超300家，提供全新視角洞察消費行業，同時也服務了眾多知名消費品基金及上市服務機構。解數介紹ABOUTUS解數咨詢官方公眾號業務合作請聯系解數咨詢官方視頻號qu部分報告目錄美妝護膚《美妝王者：珀萊雅》《UODO優沃朵大單品案例拆解》《造物者品牌拆解》《沐浴油行業調研—貝德瑪第二增長曲線》《美妝》《美容工具行業調研》《面部彩妝行業調研》《美妝護膚》《美妝護膚-防曬行業調研》《美妝護膚-面膜行業調研報告》《2022年海外美妝行業及品牌復盤》《美妝行業調研-科顏氏&HBN&谷雨品牌拆解》《面部彩妝、彩妝套裝、男士彩妝行業拆解報告》《面部彩妝——粉餅行業分析》《美妝護膚行業2022年雙十一復盤》《Intoyou品牌分析報告》《彩棠品牌拆解報告》《花西子抖音崛起之路》《防曬行業調研》《HBN品牌拆解報告》《抖音彩妝護膚分析報告》《以油養膚行業分析報告》《彩妝行業2022半年度復盤》《護膚行業2022半年度復盤》《祖瑪瓏品牌拆解報告》《復盤2021，瞭望2022美妝新風口》《修麗可品牌調研報告》《2021美妝品牌營銷戰果復盤》《千瓜數據x解數咨詢：小紅書內容營銷數據洞察白皮書》《2021年8月彩妝報告》《2021年8月護膚報告》《卸妝市場調研報告》食品飲料《認養一頭牛-雙寡格局下，新品牌如何實現彎道超車？》《月餅行業調研報告——美心/稻香村》《七年五季品牌拆解》《飲料行業調研》《肉類&鹵味零食行業調研》《保健食品行業調研》《螺螄粉行業調研》《咖啡行業調研》《膳食營養-益生菌行業調研報告》《傳統中式糕點行業調研》《食補粉粉行業調研報告》《食品飲料品牌調研》《速溶咖啡行業調研報告》《低度潮飲酒趨勢及品牌打法》《低溫乳制品行業分析報告》《咖啡麥片沖飲行業2022年半年度復盤》《月餅行業報告》《認養一頭牛品牌調研》《雪糕行業發展趨勢》《預制菜行業調研》《低度酒行業調研報告》《奶酪博士&小鹿藍藍張楊直播分享》《薄荷健康品牌拆解》《保健食品行業報告》《隅田川品牌分析報告》《小鹿藍藍品牌拆解》《零食2021年7月數據報告》《沖飲2021年7月數據報告》《食品飲料行業商機洞察》《零食2021年6月報告》《2021年6月飲料行業數據報告》《元氣森林品牌調研報告》母嬰《母嬰王者品牌-babycare》《嬰幼兒營養品行業-AUTILI/澳特力品牌調研

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