安徽合肥融僑項目阜陽推廣建議方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案方案簡要闡述引導式會銷推廣方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案阜陽客戶公務員+企業主+白領目標群體－柔性需求特點：前瞻性+財力合肥樓盤品質品牌服務報紙戶外電視報被動式傳播媒介影響之外主要媒介第三者推介主動式傳播自動尋求信息引導式會議營銷雙向交流精準定痊方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案闡述阜陽人在合肥購房主要目的為子女上學、養老、移民、婚房等柔性需求為主，并且抱有合肥的房產增值潛力較大的意識。這類人群的共有特點為對房產增值潛力較強的前瞻性，及具有相當的經濟實力。此類人的典型人群為：公務員、企業主及白領。處于二線房產城市的合肥樓盤，在樓盤的整體品質上明顯優于阜陽，兩地目標群體對房產的理解也存在著一定的差異。而當阜陽潛在購習者以低層次的角度去選擇合肥高層次的房產時，存在著錯位－－高品質的樓盤無法獲得其應有的認同感。阜陽潛在購房者幾乎感知不到合肥樓盤主要媒介的影響，其購房均為主動購房，并且在購房前，幾乎均要主動去尋找一些相關的第三者進行咨詢，這就表明雙方間的信息不通暢。而會議營銷作為最有效的雙向溝通營銷方式，將是解決這一矛盾的有效手段。基本面分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案基本面分析目標群體分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案前瞻性富人階層公務員企業主白領個體經營戶外地經商外地務工人員其它方案簡要闡述合肥融僑項目阜陽整合營銷方案前瞻性指數可支配財富企業主公務員個體戶白領其他外地人員從簡要分析中可以看出：前瞻性及財富指數均高的目標客戶主要為：企業主、白領及公務員。其他及外地人員散狀分布，為輔助客戶群體。主要群體為集中性，易尋求群體；輔助群體為分散性、補充群體。購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案引導型購房市場從購房性質可以看出，阜陽人在合肥購房主要為柔性需求，其次為彈性需求，剛性需求極少。在柔性需求為主的市場中，引導猶為重要。產品認知途徑合肥融僑項目阜陽整合營銷方案電視報紙戶外媒體覆蓋范圍合肥樓盤宣傳信息傳達不到主動詢問第三者信息被動接收者購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案非專業關鍵者對購買者第一印象有烈的影響力；其建議以自身觀點為主，缺乏理性與科學性；群體復雜，無法準確尋求與溝通；電視、報紙、戶外三大地產主要宣傳途徑在阜陽的影響有限，所以阜陽人在合肥購房主要依賴于第三者的推介。其依賴于第三者推介的主要原因是本地獲知樓盤信息渠道沒有，所以建立本地信息平臺，形成專業化“第三者”進行推介，將有效拓展合肥樓盤在阜陽的知名度、傳播度及銷售率。產品認可點合肥融僑項目阜陽整合營銷方案1地段2戶型3配套4品牌5品質低層次認可

購房者需求分析合肥融僑項目阜陽整合營銷方案結論：阜陽購房者在選合肥的樓盤時，選房角度仍為阜陽觀點，主要集中在地段、戶型及價格上。說明兩點：一是樓盤的其它特點表現不突出；二是沒有對其進行引導性宣講。對阜陽、淮南客戶資料進行簡單分析指標戶型地段配套品牌數據8/237/234/234/23比率34.7%30.4%17.4%17.4%本土媒介合肥融僑項目阜陽整合營銷方案本土媒介媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒介方式阜陽市內派報短信轉介紹效縣宣傳車信息報轉介紹非常規，地面戰媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案在最近的市容治理下，戶外廣告幾乎全部拆除。本地人生活方式決定沒有時間看電視，阜陽典型的喝酒城市、打牌城市。本地電視臺收視率低，廣告效果不明顯。阜陽電視：阜陽報紙：本地人讀報習慣不強，并且報紙的發行量只有3－5萬份。戶外：阜陽市目前無全市覆蓋性媒介媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案覆蓋范圍可控精準投放可行信息量大可重復覆蓋性價比高派單為最原始——最有效的傳播手段媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案樓盤節點發放活動發放準客戶發放目標客戶定點發放短息群發——告知性廣告媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案眼球媒體性價比高關鍵是要能吸引眼球宣傳車縣城內震撼性廣告媒體媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案定時放發信息量大性價比高信息報有效覆蓋商戶媒介方式合肥融僑項目阜陽整合營銷方案轉介紹阜陽售樓員縣城售樓員

二手房中介已買房客戶營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案營銷計劃營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案會議營銷媒介發布邀約客戶阜陽會銷合肥會銷營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案阜陽會1、每周一次；2、星級賓館小型會議室；3、增進對產品的認知。4、選拔種子客戶合肥會1、每周一次；2、強化對樓盤的現場認同感；3、逼大定；4、后期跟進；營銷計劃合肥融僑項目阜陽整合營銷方案成立“融僑（阜陽）房友會”1、定期通報項目情況2、聽取業主意見3、增進相互情感4、吸收準業主入會5、纏定6、跟進，跟進，再跟進7、不定期贈送小禮品8、轉為種子客戶媒介執行及預算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒介執行及預算媒介執行及預算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案序號媒體渠道形式數量單價（元）總價（萬）1直投派報針對目標客戶群體進行定點攔截挖掘（阜陽及亳州市區）20萬份0.418.22短信針對目標客群進行信息傳播(阜陽各地區大企業客戶、公務員等名單）20萬條0.123信息報屬載體報紙針對各縣城及各鄉鎮企事業單位、個體戶、私營企業主等32次600019.24宣傳車針對各縣城游走宣傳進行信息傳播2臺/30天50035阜陽會投資說明會既項目推介會4次200008說明本預算僅為阜陽本地費用，不包含合肥費用。合計:40.4媒介投放預算媒介執行及預算合肥融僑項目阜陽整合營銷方案媒介執行計劃說明宣傳載體數量覆蓋區域及人群投放時間單頁20萬張阜陽及亳州高收入