2024年CPBA考試的關鍵技巧試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項不是CPBA商業分析師的核心能力？

A.數據分析能力

B.溝通協調能力

C.項目管理能力

D.技術編程能力

2.在進行市場調研時，以下哪種方法最適用于收集大量數據？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.現場觀察

D.文獻研究

3.以下哪項不是商業模型的關鍵要素？

A.目標市場

B.核心競爭力

C.競爭對手分析

D.財務預測

4.在進行財務分析時，以下哪種比率最能反映企業的盈利能力？

A.流動比率

B.速動比率

C.凈資產收益率

D.總資產周轉率

5.以下哪項不是制定商業計劃書的步驟？

A.明確目標

B.分析市場

C.設計營銷策略

D.編制財務報表

6.在進行風險評估時，以下哪種方法最適用于識別潛在風險？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.敏感性分析

D.概率分析

7.以下哪項不是商業模型的核心假設？

A.市場需求

B.產品定位

C.銷售策略

D.財務預測

8.在進行商業計劃書撰寫時，以下哪種格式最為常用？

A.時間軸

B.概要

C.業務描述

D.財務預測

9.以下哪項不是影響企業競爭力的外部因素？

A.政策法規

B.市場競爭

C.技術創新

D.企業文化

10.在進行商業計劃書評估時，以下哪種指標最能反映企業的可持續發展能力？

A.盈利能力

B.市場份額

C.品牌知名度

D.社會責任

11.以下哪項不是進行財務分析時常用的指標？

A.利潤率

B.負債率

C.凈資產收益率

D.員工數量

12.在進行市場調研時，以下哪種方法最適用于了解消費者行為？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.現場觀察

D.文獻研究

13.以下哪項不是商業計劃書的核心內容？

A.目標市場

B.產品定位

C.營銷策略

D.企業文化

14.在進行風險評估時，以下哪種方法最適用于評估風險發生的可能性？

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.敏感性分析

D.概率分析

15.以下哪項不是商業模型的關鍵要素？

A.目標市場

B.核心競爭力

C.競爭對手分析

D.財務預測

16.在進行商業計劃書撰寫時，以下哪種格式最為常用？

A.時間軸

B.概要

C.業務描述

D.財務預測

17.以下哪項不是影響企業競爭力的外部因素？

A.政策法規

B.市場競爭

C.技術創新

D.企業文化

18.在進行商業計劃書評估時，以下哪種指標最能反映企業的可持續發展能力？

A.盈利能力

B.市場份額

C.品牌知名度

D.社會責任

19.以下哪項不是進行財務分析時常用的指標？

A.利潤率

B.負債率

C.凈資產收益率

D.員工數量

20.在進行市場調研時，以下哪種方法最適用于了解消費者行為？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.現場觀察

D.文獻研究

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPBA商業分析師的核心能力？

A.數據分析能力

B.溝通協調能力

C.項目管理能力

D.技術編程能力

2.以下哪些方法適用于收集大量數據？

A.問卷調查

B.深度訪談

C.現場觀察

D.文獻研究

3.以下哪些是商業模型的關鍵要素？

A.目標市場

B.核心競爭力

C.競爭對手分析

D.財務預測

4.以下哪些比率最能反映企業的盈利能力？

A.流動比率

B.速動比率

C.凈資產收益率

D.總資產周轉率

5.以下哪些不是制定商業計劃書的步驟？

A.明確目標

B.分析市場

C.設計營銷策略

D.編制財務報表

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.CPBA商業分析師的核心能力包括數據分析能力、溝通協調能力和項目管理能力。（）

2.在進行市場調研時，問卷調查是最適用于收集大量數據的方法。（）

3.目標市場、核心競爭力、競爭對手分析和財務預測是商業模型的關鍵要素。（）

4.凈資產收益率是最能反映企業的盈利能力的比率。（）

5.在進行商業計劃書撰寫時，時間軸是最常用的格式。（）

6.政策法規、市場競爭和技術創新是影響企業競爭力的外部因素。（）

7.盈利能力、市場份額、品牌知名度和社會責任是反映企業可持續發展能力的指標。（）

8.利潤率、負債率、凈資產收益率和員工數量是進行財務分析時常用的指標。（）

9.深度訪談是最適用于了解消費者行為的方法。（）

10.企業文化是商業計劃書的核心內容之一。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述商業計劃書撰寫過程中需要注意的幾個關鍵點。

答案：

（1）明確目標和愿景：商業計劃書應清晰地闡述企業的目標、愿景和使命，確保團隊成員對企業的未來發展方向有共同的認識。

（2）市場分析：詳細分析目標市場、競爭對手、消費者需求等，為企業的產品或服務定位提供依據。

（3）產品或服務描述：詳細描述產品或服務的特點、功能、優勢等，突出其在市場上的競爭力。

（4）營銷策略：制定有效的營銷策略，包括市場定位、價格策略、促銷策略等，確保產品或服務能夠順利進入市場。

（5）運營計劃：闡述企業的運營模式、組織架構、人員配置、生產流程等，確保企業能夠高效地運營。

（6）財務預測：根據市場分析、運營計劃等因素，預測企業的財務狀況，包括收入、成本、利潤等，為企業的融資和投資提供參考。

（7）風險評估：識別潛在風險，分析風險因素，制定應對措施，確保企業能夠在風險中穩健發展。

（8）執行計劃：明確各階段的任務、時間表和責任人，確保商業計劃書能夠得到有效執行。

2.題目：解釋SWOT分析在商業分析中的應用及其重要性。

答案：

SWOT分析是一種常用的戰略分析工具，它通過分析企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats）來幫助企業制定戰略決策。

應用：

（1）識別企業的競爭優勢和劣勢，為企業的發展提供方向。

（2）分析市場環境中的機會和威脅，幫助企業抓住機遇，規避風險。

（3）為企業的戰略規劃提供依據，使企業能夠有針對性地制定發展策略。

重要性：

（1）有助于企業全面了解自身狀況，為戰略決策提供依據。

（2）有助于企業識別市場機會，提高市場競爭力。

（3）有助于企業規避風險，提高企業抗風險能力。

（4）有助于企業調整戰略，實現可持續發展。

3.題目：簡述財務分析在商業分析中的重要性及其主要指標。

答案：

財務分析在商業分析中具有重要性，它能夠幫助企業了解自身的財務狀況，評估經營成果，預測未來發展趨勢。

重要性：

（1）評估企業的盈利能力、償債能力和營運能力。

（2）為企業的融資、投資和經營決策提供依據。

（3）幫助投資者了解企業的財務狀況，做出投資決策。

主要指標：

（1）盈利能力指標：如凈利潤率、毛利率、凈資產收益率等。

（2）償債能力指標：如流動比率、速動比率、資產負債率等。

（3）營運能力指標：如總資產周轉率、應收賬款周轉率等。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的市場調研提升企業的市場競爭力。

答案：

有效的市場調研是企業提升市場競爭力的重要手段。以下是通過市場調研提升企業市場競爭力的一些關鍵步驟和策略：

1.明確調研目標：在開始市場調研之前，企業需要明確調研的目標，包括了解市場需求、競爭對手情況、消費者行為等。明確的目標有助于確保調研的針對性和有效性。

2.設計調研方法：根據調研目標選擇合適的調研方法，如問卷調查、深度訪談、焦點小組、市場觀察等。合理的設計能夠收集到全面、準確的數據。

3.收集數據：通過多種渠道收集數據，包括公開數據、行業報告、客戶反饋、競爭對手分析等。數據收集應確保樣本量足夠大，以代表整體市場。

4.分析數據：對收集到的數據進行整理、分析和解讀，識別市場趨勢、消費者偏好、競爭對手策略等關鍵信息。

5.制定策略：基于調研結果，制定相應的市場策略，包括產品創新、價格調整、營銷推廣、渠道優化等。

6.提升產品競爭力：根據市場調研結果，對產品進行改進和創新，以滿足消費者的需求和期望。例如，通過改進產品質量、增加產品功能、優化用戶體驗等手段。

7.調整營銷策略：根據市場調研結果，調整營銷策略，以更有效地觸達目標客戶。這可能包括改變廣告渠道、優化廣告內容、調整促銷活動等。

8.加強品牌建設：通過市場調研了解品牌形象和消費者認知，加強品牌建設，提升品牌知名度和美譽度。

9.優化渠道布局：根據市場調研結果，優化產品銷售渠道，包括線上和線下渠道，確保產品能夠覆蓋更廣泛的市場。

10.實施持續監測：市場環境不斷變化，企業需要持續監測市場動態，及時調整策略以應對市場變化。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是商業分析師需要具備的能力，而技術編程能力通常不是商業分析師的核心要求。

2.A

解析思路：問卷調查是一種適用于收集大量數據的調研方法，因為它可以迅速收集到大量受訪者的反饋。

3.D

解析思路：商業模型的關鍵要素通常包括目標市場、產品或服務、競爭優勢等，財務預測是商業模型的一部分，但不是核心要素。

4.C

解析思路：凈資產收益率（ROE）是衡量企業盈利能力的指標，它反映了股東權益的回報率。

5.D

解析思路：商業計劃書的步驟通常包括明確目標、市場分析、營銷策略、運營計劃、財務預測等，編制財務報表是其中的一個環節。

6.C

解析思路：敏感性分析是一種評估風險的方法，通過觀察一個變量變化時對模型輸出的影響程度。

7.D

解析思路：商業模型的核心假設通常包括市場需求、產品定位、銷售策略等，財務預測是模型的一部分，但不是假設。

8.B

解析思路：商業計劃書通常以概要開頭，概述企業的業務模式、市場定位和財務狀況。

9.D

解析思路：企業文化是內部因素，而政策法規、市場競爭和技術創新都是外部因素，影響企業的競爭力。

10.A

解析思路：盈利能力是衡量企業可持續發展能力的關鍵指標，它反映了企業的盈利水平。

11.D

解析思路：員工數量不是進行財務分析時常用的指標，而是用來評估人力資源配置的指標。

12.A

解析思路：問卷調查是一種適用于收集大量數據的方法，特別是當需要了解大量受訪者的意見時。

13.D

解析思路：企業文化雖然重要，但不是商業計劃書的核心內容，它通常在業務描述或公司背景中提及。

14.D

解析思路：概率分析是一種評估風險發生可能性的方法，它通過概率分布來量化風險。

15.D

解析思路：目標市場、核心競爭力、競爭對手分析和財務預測是商業模型的關鍵要素，財務預測不是假設。

16.B

解析思路：商業計劃書通常以概要開頭，概述企業的業務模式、市場定位和財務狀況。

17.D

解析思路：企業文化是內部因素，而政策法規、市場競爭和技術創新都是外部因素，影響企業的競爭力。

18.A

解析思路：盈利能力是企業可持續發展能力的基礎，它反映了企業的盈利水平和市場競爭力。

19.D

解析思路：員工數量不是進行財務分析時常用的指標，而是用來評估人力資源配置的指標。

20.A

解析思路：問卷調查是一種適用于收集大量數據的方法，特別是當需要了解大量受訪者的意見時。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：數據分析能力、溝通協調能力和項目管理能力是商業分析師的核心能力。

2.ACD

解析思路：問卷調查、現場觀察和文獻研究都是適用于收集大量數據的方法。

3.ABCD

解析思路：目標市場、核心競爭力、競爭對手分析和財務預測都是商業模型的關鍵要素。

4.ABCD

解析思路：流動比率、速動比率、凈資產收益率和總資產周轉率都是衡量企業盈利能力的指標。

5.ABCD

解析思路：明確目標、分析市場、設計營銷策略和編制財務報表都是制定商業計劃書的步驟。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：CPBA商業分析師確實需要具備數據分析、溝通協調和項目管理等核心能力。

2.√

解析思路：問卷調查是一種常用的市場調研方法，適用于收集大量數據。

3.√

解析思路：商業模型的核心要素包括目標市場、核心競爭力、競爭對手分析和財務預測。

4.√

解析思路：凈資產收益率是衡量企業盈利能力的指標，反映了股東權益的回報率。

5.×

解析思路：商業