活動背景/目的/產品優勢目錄活動概況現場陳設形象活動內容活動要求活動執行要求

活動背景/目的/產品優勢活動背景-夏季飲品市場競爭激烈，運動飲料與功能飲料逐漸成為流行主角

-夏季銷售旺季來臨，各大品牌為了紛紛推出新品牌打入市場，并對外宣稱，功能飲料除了解渴，還能為人體提供養分與活力。

-娃哈哈于2011年新上市一款全新開發的“娃哈哈激活”產品——激活。愛開創飲品市場的“功能”概念先河?；顒颖尘皬膱D可以看出運動功能飲料銷售持續增長活動目的-通過終端的品牌展示、與消費者互動溝通建立產品知名度、品牌形象，提升產品銷售。-樹立產品優質的品質，取之于自然維生素用之于功能飲料的高端飲品形象，產品優勢

活性維生素，增加人體活力，高度解渴，提高精神集中度！調節腸胃功能，適合肥胖人群！含多種維生素，礦物質，緩解疲勞！降低體能消耗，恢復活力特適合喜歡運動人群！是一款時尚飲料，概念飲料，走在社會時尚前沿，喝功能性飲料已經成為一種時尚潮流！鄣顯個性！口味獨特而豐富，適合不同人群的不同口味！產品名稱：娃哈哈激活功能飲料品類歸屬：瓶裝運動功能飲品產品口味：原味、菠蘿、柑橘等產品內容：緩解疲勞激活人體活力產品規格：600ml*12、350ml*12終端售價：600ml:4元/瓶產品優勢

產品屬性：激活活性維生素水產品含量：每100ML能量1%，碳水化合物2%，納1%，維生素B66%，維生素C15%等添加了南美洲亞馬遜雨林特產的青春活力果——瓜拉納，美國科學家研究發現，瓜拉納中含有瓜拉納因子，有著激活人體細胞、激發身體潛能的特殊功效。產品優勢

專業配方，科學配伍，激活你的每個細胞，表現當然出人意料。活動概況活動時間，區域，形式，宣傳口號活動時間，區域，形式

活動時間，6月開始-----？2.活動區域，分3個區域，一，為大型超市商場！二，公園步行街，三，小型便利店四，加油站，網吧，體育場所，電影院五，車站，步行街，高考點3?；顒拥攸c；全長沙市。（包括長沙縣與星沙）4.活動場地5-10平米宣傳口號激發潛能，超越自我！——激活！激活潛力，萬事如意現場陳設形象超市商場展示示意超市商場展示示意海報與X展架示意示意戶外展示示意促銷贈飲人員服飾示意紙杯，與托盤底活動內容活動內容設計好派發宣傳物料，地貼，海報，特別使用人形展架增加互動趣味性，紙杯，托盤貼等根據不同區域采用不同形式一，限時捆綁銷售（如買三送一，與電影票捆綁）

二，抽獎（如買一瓶獲得抽獎機會，獎品見下，抽獎項目可為丟馓子，幸運大轉盤）

免費品嘗空瓶換購，三，游戲互動以下根據不同活動場所作出詳細的活動敘述電影院1，場景，廣告，布置展柜，地貼，DM單，人形展示架

（正在熱播《雷神》展架便擇其電影主角，手持大瓶激活，擺出經典造型臉部鏤空，由此引發拍照互動，微博，網絡等各種渠道的迅速傳播?。?，捆綁

（喝哇哈哈激活飲料，欣賞好萊烏經典大片，憑3D大片影票領取激活，利潤含票中，強制消費，由此產生品牌知名度，飲用習慣）3，免費贈飲

（請見下贈飲方法，每場活動贈飲8瓶）4，抽獎與捆綁銷售選一項實施

（大轉盤游戲，喝激活抽大獎，免費看大片）電影院附：與電影票捆綁銷售細節由娃哈哈與電影院協商以上為電影院單場費用，部分物料可重復使用戶外大型

1，場景，廣告，布置展柜，地貼，扇子，人形展示架背景海報

（王力宏代言激活展架，具有渲染力的激活動作，引起周邊觀眾的注意，為此留影。由此引發互動，傳播，活動氣氛，）2、有買有送促銷方式一：凡購買激活飲料一瓶顧客贈送激活塑料扇子一面。方式二：凡購買兩至三瓶激活飲料顧客可獲得拼現場圖機會一次，在規定的時間內拼圖成功者，送紙巾一包另帶扇子一面。方式三：凡購買一件以上激活飲料顧客可獲得現場抽獎活動一次，活動獎次分為一至三等獎。一等獎：金龍魚植物油一瓶；二等獎：激活精美杯子一個；三等獎：濕紙巾一包；紀念獎：激活飲料一瓶（人人有獎）戶外大型

3、拼圖：王力宏激活形象圖，制成可粘性KT板；將整張圖片順序打亂，要求購買顧客在規定的時間內將圖片拼成參照圖的模樣

附：娃哈哈公司所不需要的項目可調整取消以上為電影院單場費用，部分物料可重復使用戶外大型

大賣場……小型便利店……加油站……網吧……體育場所……車站……高考點……見后頁…活動要求超市贈飲人員贈飲方法：定制小紙杯，（見設計圖）每瓶分10杯，每杯倒一半托盤與胸齊平，左手托盤底，右手持紙杯下方1/3處遞給消費者品嘗消費者試飲后示意消費者將試飲杯置入垃圾桶，避免將試飲杯帶離現場一托盤放10杯托盤內海報（見設計稿）贈飲話術主動迎上消費者：

“您好，娃哈哈免費品嘗活動，”“您現在喝的是娃哈哈新推出的激活飲料，緩解疲勞，激活潛能！這個是XXX口味，還有？口味！”與消費者進一步溝通：“介紹飲品特色，產品成分，以及適合人群，對人體作用，購買的優惠活動等“消費者購買：

您需要購買1組么？消費者無興趣：我們現場可以免費？？活動，歡迎您參加，產品初入，獎品豐厚！銷售員職責與話術

站立在活動區域，配帶大耳麥不間斷播報標準話術；介紹活動內容；鼓勵消費者參加抽獎活動：戶外則鼓勵游戲有獎活動；銷售，答疑現場銷售數據報表用寫字板夾好掛在贈飲臺后面消費者現場參與活動流程銷售人員介紹產品主迎顧客試飲產品購買產品參加活動贈飲注意事項試飲杯中的飲料若在30分鐘未試飲，應立即予以處理，避免消費者隨意拿取試飲飲品，人流量大的時候可以除外一次性口罩、手套每三個小時更換一次，不重復利用；隨時保證臺面無飲品滲漏痕跡和試飲托盤干凈整潔活動執行要求小場執行架構人員配置與架構場外執行架構人員配置與架構促銷人員培訓要求促銷員招聘培訓促銷人員工作職責促銷員工作職責促銷人員工作流程促銷人員工作流程促銷員工資=基本工資80%+銷量獎金20%+全勤獎-表現罰款銷量獎金說明書：對門店設定目標銷量，銷量獎按每周目標達成率計算銷量獎金以店周為單位考核發放。促銷人員薪資機制促銷人員監控人員形象人員形象：—要求：身高1.60以上；形象氣質好—監控：提交照片總部與客戶確認；人員技能：—要求：嫻熟用銷售技巧與消費者溝通—監控：規范培訓流程與資料，QC檢查人員技能產品知識人員態度人員態度：—要求：積極主動熱情與消費者溝通—監控：督導每日一次巡店監控產品知識：—要求：熟練掌屋產品知識要求—監控：QC電話復核和實地檢查執行信息要求數據收集數據收集:每店每日登記報表，報表上反映顧客購買情況贈品/試吃品的使用情況，促銷員應在下班后半小時內進行清點匯總并及時反饋給督導銷量的統計：可通過清點貨架/堆頭/上貨量進行統計試吃量：可以通過清點試吃杯來進行統計購買人數：可以通過售賣過程中的紀錄或銷量的統計估算數據分析數據反饋數據收集數據分析數據反饋督導應對各店銷量/物資使用進行數據分析，根據巡店和門店的實際情況,如人流/位置/標準物資配比等,分析其是否合理,想辦法提高銷量和控制促銷物資的損耗率督導于每周一10：00前，提交報表至項目經理郵箱每周活動小結一次，每周一12：00前提交。緊急事件在半小時內匯報項目組；非緊急事件督導可在向城市經理請求幫助解決，須在當天活動反聵中說明。培訓照片照片要求至少200萬相素關鍵點：培訓場景包括培訓物資、督導及促銷員等；活動照片照片相素至少為200萬；每個門店拍攝至少5張照片拍攝內容：現場整體陳列照片（促銷人員不要出現在照片內，照片體現活動位置和現場陳列，應從稍遠處拍攝。促銷員進行贈飲，消費者圍觀及踴躍購買的場景游戲互動的熱烈場景；場地選擇與門店賣進要求當地人流量較大的賣場，交通方便；產品品項齊全且有獨立的堆頭；場內位置應位于主通道或飲料區，人流量集中處；終端攔截促銷活動，以店內促銷執行為主；店內活動場地面積6-8平米；場地要求門店名單由城市經理提供并確認，執行公司給予建議并落實細節內容城市經理與執行公司工作分工如下：城市經理：門店能否開展活動?活動開展的時間，活動位置，占地面積多大?場地費用?并由雙方共同跟門店確認后開展執行公司：活動現場布置，活動形式，物資存儲、店內宣傳方式、陳列支持、人員進場需辦理的手續及時間、物資進場的時間門店賣進要求戶外場地由娃哈哈提供并確認，執行公司給予建議并落實細節內容娃哈哈與執行公司工作分工如下：娃哈哈：地點能否開展活動?活動開展的時間，活動位置，占地面積多大?場地費用?并由雙方共同跟管理處確認后開展執行公司：活動現場布置，活動形式，物資存儲、店內宣傳方式、陳列支持、人員進場需辦理的手續及時間、物資進場的時間外場要求THANKS

長沙拓普品牌營銷策劃有限公司聯系電話：8522867985714677誠祝貴公司業績蒸蒸日上9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April1,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。01:37:2601:37:2601:374/1/20251:37:26AM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。4月-2501:37:2601:37Apr-2501-Apr-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。01:37:2601:37:2601:37Tuesday,April1,202513、志不立，天下無可成之事。4月-254月-2501:37:2601:37:26April1,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。01四月2