商業(yè)計劃書項目學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商業(yè)計劃書的概念和作用掌握商業(yè)計劃書的基本內(nèi)容和框架熟悉商業(yè)計劃書的寫作技巧和方法。第一節(jié)商業(yè)計劃書的概念和作用

一、商業(yè)計劃書的概念

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或者項目單位為了達(dá)到招商融資和其他發(fā)展目標(biāo)，在經(jīng)過對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀６⑸虡I(yè)計劃書的作用商業(yè)計劃書能夠幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排項目運(yùn)作，籌劃融資安排。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的敲門磚。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

第二節(jié)商業(yè)計劃書的寫法一、摘要摘要是對整個計劃書的高度概括。在摘要部分，應(yīng)該重點(diǎn)向投資者傳達(dá)以下幾點(diǎn)信息：擬議項目的基本經(jīng)營計劃是正確的；擬議項目有充分科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備；擬議項目具有強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊和人力資源隊伍；項目企業(yè)對市場情況了解透徹，能準(zhǔn)確判斷進(jìn)入市場的時機(jī)以及能制定出科學(xué)可行的市場退出機(jī)制；項目企業(yè)有真實(shí)可信的財務(wù)分析，有切實(shí)可行的融資方案和使用資金的計劃；其他重要事項。二、主體

主體是整個商業(yè)計劃書的核心。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

公司介紹產(chǎn)業(yè)分析市場分析

營銷企業(yè)的經(jīng)營企業(yè)的管理財務(wù)管理企業(yè)的發(fā)展計劃撤出計劃

(一)公司介紹該部分主要介紹企業(yè)的一些基本情況，如項目公司的名稱、注冊地點(diǎn)、經(jīng)營場所、公司的法律形式、法人代表、注冊資本等，以及發(fā)展策略、財務(wù)情況、產(chǎn)品或服務(wù)的基本情況等。(二)產(chǎn)業(yè)分析該部分主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況，以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位。行業(yè)分析是商業(yè)計劃書必不可少的部分，行業(yè)分析有助于投資者對該項目所處的宏觀環(huán)境有一個清晰的了解。1.分析行業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境2.分析項目企業(yè)和其他企業(yè)的相同之處和不同之處(三)市場分析該部分主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況，包括目標(biāo)市場、在市場競爭中的位置、競爭對手情況、未來市場的發(fā)展趨勢等。(四)營銷該部分主要介紹市場營銷策略、企業(yè)銷售隊伍的基本情況、銷售結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。(五)企業(yè)的經(jīng)營該部分主要介紹經(jīng)營場所的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況，以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容。(六)企業(yè)的管理該部分主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。(七)財務(wù)管理該部分主要介紹企業(yè)財務(wù)管理的基本情況和申請資金的用途。

(八)企業(yè)的發(fā)展計劃該部分主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計劃、實(shí)施步驟以及風(fēng)險因素的分析等。(九)撤出計劃該部分主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。三、附錄附錄是對主體部分的補(bǔ)充。由于篇幅的限制，有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述，把那些言猶未盡的內(nèi)容或需要提供參考資料的內(nèi)容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。一、商業(yè)計劃書的寫作技巧以吸引風(fēng)險投資者的興趣為出發(fā)點(diǎn)

以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖為最終目的第三節(jié)商業(yè)計劃書的撰寫技巧及注意事項(一)以吸引風(fēng)險投資者的興趣為出發(fā)點(diǎn)什么原因和條件促使創(chuàng)業(yè)者要做這個項目創(chuàng)業(yè)者通過什么方法或手段去實(shí)現(xiàn)盈利投資者能在多長時間內(nèi)開始分享利潤投資者退出門檻有多高(二)以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖為最終目的

有效的商業(yè)計劃書是通往成功的路線圖，商業(yè)計劃書不僅是一份設(shè)計好的、旨在說服持懷疑態(tài)度的人向新企業(yè)投資的文件，它也是一份把自己的創(chuàng)意和愿景轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的詳細(xì)路線圖。創(chuàng)業(yè)者撰寫商業(yè)計劃書，不僅是為說服別人給他們的企業(yè)投資，也是讓自己看清未來的發(fā)展方向。商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容隨強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)的不同而不同。盡管如此，商業(yè)計劃書必須含有許多基本部分，在回答投資商在投資企業(yè)之前詢問的關(guān)鍵問題的同時，也將創(chuàng)業(yè)者自己的設(shè)想和安排全面地展示出來，這也有利于項目的實(shí)施和監(jiān)督。二、商務(wù)計劃書寫作的注意事項商業(yè)計劃書的寫作必須建立在科學(xué)的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)之上有完整的格式與程序必須有明確的針對性有邏輯性和科學(xué)性文體風(fēng)格樸實(shí)得體注意包裝擬商業(yè)計劃書時注意不要犯的錯誤(一)商業(yè)計劃書的寫作必須建立在科學(xué)的市場調(diào)查研究基礎(chǔ)之上

商業(yè)計劃書的寫作并不是閉門造車，其中的很多數(shù)據(jù)和信息需要來自第一手的調(diào)查研究。完全憑二手資料寫出的商業(yè)計劃書不具有很高的可信性。比如，對市場需求的描述就必須要有實(shí)際的市場調(diào)查結(jié)果來支持，不能只憑二手資料來說明或者純粹靠主觀臆斷。(二)有完整的格式與程序商業(yè)計劃書中各部分內(nèi)容的結(jié)構(gòu)及排列應(yīng)有合理的順序，以此反映出制作者是一位經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練、頭腦清楚、辦事嚴(yán)謹(jǐn)、具有真正管理能力的企業(yè)家，或者是具有優(yōu)秀企業(yè)家素質(zhì)的人才。(三)必須有明確的針對性商業(yè)計劃書不能千篇一律，因為不同的投資者對項目或產(chǎn)業(yè)的興趣不同，文化背景不同，其投資的側(cè)重面也不同。在寫商業(yè)計劃書之前，撰寫者一定要對投資者的背景有明確的了解，針對具體的投資者寫出具體的商業(yè)計劃書。投其所好，才能寫出打動人心的商業(yè)計劃書。

(四)有邏輯性和科學(xué)性介紹技術(shù)時，要用科學(xué)事實(shí)和數(shù)據(jù)，闡明技術(shù)的先進(jìn)性與實(shí)用性；介紹設(shè)想時，更需要有充分的市場研究結(jié)果，闡述其想法的合理性和可行性。進(jìn)行市場分析時要對未來三年的市場前景有合情合理的分析。文章應(yīng)做到言之有理、言之有據(jù)。如果沒有第一手材料，也要提供可以類比的資料。擬寫時切忌漫無邊際，更忌諱提供虛假的數(shù)據(jù)和不實(shí)的材料。(五)文體風(fēng)格樸實(shí)得體在對項目或技術(shù)進(jìn)行介紹時，在分析市場前景及介紹自己的團(tuán)隊、財務(wù)管理時，應(yīng)掌握好分寸，做到不溫不火，恰到好處。既不要太平淡，不能引起投資者的注意，又不能天馬行空，過分煽動。因為商業(yè)計劃書既非文藝作品也非政治動員報告，它只是一篇說明文，應(yīng)做到實(shí)事求是，用詞準(zhǔn)確、言簡意賅。

(六)注意包裝商業(yè)計劃書也屬市場營銷系列文書，當(dāng)然應(yīng)有包裝。包裝包括兩個方面的含義：一是項目本身的包裝與推廣，讓投資者認(rèn)識到此項目能幫助他們獲取可觀的利潤；二是文章主次要分明，讓投資者能抓住文章的重點(diǎn)，同時，商業(yè)計劃書的裝幀要整齊精美，不宜過于隨意。(七)擬商業(yè)計劃書時注意不要犯的錯誤

用過于技術(shù)化的詞語來形容產(chǎn)品或生產(chǎn)營運(yùn)過程，使得內(nèi)容不易被對方接受；用含糊不清或無確實(shí)根據(jù)的陳述或結(jié)算表，比如，用粗略的文字說“銷售額在未來兩年會翻兩番”，或是在沒有仔細(xì)陳述的情況下就說“要增加生產(chǎn)