青海春天醫藥科技有限公司營運能力問題及對策分析目錄TOC\o"1-2"\h\u19318前言 2111781營運能力的相關概述 372381.1營運能力的概念 3223931.2營運能力分析的內容和意義 3319311.3營運能力的指標評價體系 369902青海春天藥用資源科技公司營運能力現狀 5272522.1青海春天藥用資源科技有限公司的簡介 5194832.2青海春天藥用資源科技有限公司的現狀 6240163青海春天藥用資源科技有限公司營運能力存在的問題 11227623.1總資產周轉率低 1167483.2流動資產周轉率逐年遞減 12131693.3固定資產周轉率下降 12120023.4存貨周轉率下跌 1229954青海春天藥用公司營運能力存在的原因分析 13241334.1企業銷售收入減少 13266664.2應收賬款回收周期長 13203834.3固定資產利用率低 14112704.4庫存過多造成積壓 14143145青海春天藥用資源有限公司營運能力的對策 14257645.1提高公司盈利能力 1419885.2嚴格控制賒銷加強貨款回收 1654295.2.1嚴格審核把控賒銷額度 16229615.2.2嚴格審查客戶信用 16288665.3合理使用固定資產投資 17156625.3.1謹慎投資防范風險 1796015.3.2開拓新業務版塊 17154765.4減少產成品庫存積壓 1814135.4.1多渠道拓展銷售消減商品存貨 18288285.4.2采用合理的存貨管理技術 18143351.原材料采取科學訂貨方法 18145432.及時盤點庫存 187845結語 1811465參考文獻 19摘要營運能力是企業充分整合利用現有資源促進企業生存發展的源動力，企業資產周轉速度越快，流動性越高，資產質量越高，償債能力越強。企業的營運能力越強，企業獲取利潤就越快。企業想在當前走向長遠的發展道路，首先就需要對自己的營運能力有著一個明確的判斷。本文通過對青海春天藥用資源科技有限公司的營運能力進行分析，發現該公司存在企業銷售收入減少，應收賬款回收周期長，總資產，流動資產周轉率較為低下等問題。分析其原因，提出了提高公司盈利能力，增強信用審批，減少庫存積壓的解決意見，有利于提高青海春天藥用資源科技有限公司的營運能力，以及加速青海春天藥用資源科技有限公司在行業之中的競爭力，同時對同類行業有引導指向作用。關鍵詞：營運能力；資產周轉率；利用率前言對于一家正常運行的企業來說，評價該企業資產營運的效率，是分析該企業的營運能力的強弱的前提。這不僅是對企業過往經營業務的總結，也能盡可能歸納概括企業日常營運中所出現的，影響企業經營過程中獲得的收益，與日常投資的諸多重要因素。從而準確發現營運中存在的問題，并根據此問題加以研究，快速找到解決的方法，促進公司朝著正確的方向，更好更快發展。青海春天藥用資源科技有限公司主要以冬蟲夏草類產品的研發，生產、銷售為主的大健康業務板塊，以酒水產品銷售為主的快消品業務板塊公司。時代在大踏步向前，改革開放增強了全國各個階層人民的經濟收入，最顯著的，便是導致近年來消費者對于藥用產品的使用，越來越廣泛，藥用行業的競爭也逐漸激烈起來，青海春天藥用資源科技有限公司作為一家頗具競爭力的公司，要想持續在眾多企業的競爭中拔得頭籌擁有強勁的競爭實力，須得對內部的營運能力進行細致的分析，深層次地挖掘企業本身存在的優勢特點并加以發揚。本文將從企業的經營狀態以及經營管理水平入手，通過研究青海春天藥用資源科技有限公司的營運能力，與同行業企業的營運能力比較，改善該公司日常運營中所存在的問題，提升公司經營狀況的穩定。并通過同行業的對比，使青海春天藥用資源科技有限公司穩步發展。1營運能力的相關概述1.1營運能力的概念張先治在《財務分析——理論、方法與案例》中提到，企業營運能力分析是通過反映企業資產營運效率，和運用效益的各個指標進行分析與計算，評價一個公司的運營效率。公司資產運作的效率，主要指資產的周轉率，或是周轉速度。營運能力分析可以評估公司的資產營運的效率，通過計算各項數據，并加以對比和分析，發現企業資產運營中的問題。反應企業營運能力的指標，應分別體現于企業的固定資產與流動資產的特點，分析的基礎是盡量采用現行制度所規定的一系列考核指標，或者根據現有核算資料進行分析。1.2營運能力分析的內容和意義公司的營運能力包括全部資產的營運能力，流動資產的營運能力和固定資產營運能力的分析。流動資產營運能力的分析包括對所有流動資產的周轉率的分析；全部流動資產墊支周轉率分析；流動資產周轉率加快的效果分析；存貨周轉率分析；應收賬款周轉率分析。企業能夠展示管理其運營分配的內部資源，以及使用資金分配的能力，是通過分析該企業的營運能力得來的。分析營運能力的強弱，有利于提升企業獲取利潤的能力與償還債務的能力，揭示公司各個部門對公司資產的管理能力，及時發現資金的使用率，有助于提升公司資產的周轉速度，加強資產投入的合理性與有效性，完善總資產配置。1.3營運能力的指標評價體系1.資產周轉率總資產周轉率是代表一定時期內總資產周轉的次數，是綜合評價企業全部資產經營質量和利用效率的重要指標，集中反映了企業全部資產的營運能力，從資產流動性方面反映總資產的利用效率。總資產周轉率次數，反映了每一元人民幣的總資產支撐的產業收入。例如：倘若總資產周轉率的次數是3.5，那么可以認為，企業使用總資產創造出了3.5倍的資金收入。計算公式為：快消類行業產品流通速度快，資金周轉快，總資產周轉率的合理值通常為“總資產周轉率＞2”。總資產周轉率次數越高，公司的銷售能力就越強。反之，總資產周轉率次數越低，企業的銷售能力就會越弱，投資效益越低。2.流動資產周轉率流動資產周轉率是一定時期內流動資產平均占用額和流動資產周轉率額的比率。計算公式為：如果想加強企業日常運轉中的流動資金管理，以及各類資金周轉，從而促進企業生產經營，了解分析流動資產周轉率不可或缺。可以幫助投資人進行無誤地決策與投資，企業未來收益的能力，離不開優秀的資產管理效果和資產結構。流動資產周轉次數越多，周轉一次需求的天數越少，因此周轉速度越快，產生的經濟效益便越好。如果周轉次數越少，經濟效益便會越差。3.固定資產周轉率固定資產周轉率，也可以稱為固定資產利用率，它是企業銷售收入與固定資產凈值的比率。固定資產周轉率表示的是在一整個會計年度內，固定資產周轉的次數，或者表示每1元固定資產所支持的銷售收入。固定資產周轉天數表示在一個會計年度內，固定資產轉換成現金平均需要的天數，也可以稱作平均時間。固定資產的周轉次數越多，周轉天數則會越短；周轉次數越少，周轉天數也會變得越長。如果想得知固定資產周轉率是多少，那么需要通過相關數據的計算得出，可以采用以下公式計算：通過計算后的數據，準確了解固定資產的周轉率，有助于合理配置固定資產，并從時間上改善每臺生產設備的合理有效利用，從而大幅度提升單位時間的產量。4.存貨周轉率存貨周轉率指的是，企業在一定時間段內，存貨占用資金可周轉的次數，或是存貨每周轉一次所需要的天數。因此，存貨周轉期（天數）和存貨周轉率（次數），是存貨周轉率指標的兩種表現形式，計算存貨周轉率，可以采取的計算方式有：提高存貨周轉率有利于改善公司的流動性，找到最佳的存貨水平以滿足公司的日常流動需要。2青海春天藥用資源科技公司營運能力現狀2.1青海春天藥用資源科技有限公司的簡介青海春天藥用資源科技股份有限公司是一家A股上市企業（股票簡稱：青海春天；股票代碼:600381），公司于2003年創建成立，是青海省重點關注的高科技龍頭企業，公司致力于發展研究，以冬蟲夏草產品為主的大健康板塊和以酒水產品為主的快消產品板塊。青海春天藥用資源科技有限公司坐落于青海省西寧市經濟技術開發區東新路1號，注冊資本58706.1萬元(CNY)，目前企業在崗職工共有173人，主要經營范圍是以冬蟲夏草類產品研發與生產，以及銷售為主的大健康業務板塊，以酒水產品銷售為主的快消品業務板塊，主要產品冬蟲夏草凈制29,466.00克（冬蟲夏草產銷存數量單位為“克”）。青海春天藥用資源科技有限公司公司經營方向主要是：以冬蟲夏草類產品研發和生產，以及銷售為主的大健康業務板塊、以酒水產品銷售為主的快消品業務板塊，以及營銷推廣和廣告、投資業務模式開展銷售工作。公司是國內極少數企業才擁有的，能夠將研發成果轉化為顯著的優秀商業成績的公司，在高效利用和深加工冬蟲夏草的行業領域處于遙遙領先的地位。憑借制定嚴格細致的生產標準和穩定的優秀產品品質，獲得了2014年度，由《健康時報》發起，并隆重舉行的第七屆健康中國最受消費者信賴品牌的評選活動中，榮幸評選為本屆健康中國“2014年度消費者信賴的高端滋補品牌”；也曾獲得“2014年度扶貧大使獎”，該獎項由中國扶貧基金會頒發。中國人民財產保險股份有限公司（PICC）出具文件，擔保青海春天所生產的極草牌冬蟲夏草系列產品，上市六年來連續投保《產品質量保證保險》，至今沒有發生過一起賠付消費者的案件；青海春天被推出選舉成為《中國食品藥品監管》理事會的理事單位，這是由中國醫藥報社主辦的國家級學術期刊，以及成為國家食品藥品監督管理總局主管。青海春天藥用資源科技有限公司在發展中，始終著重注意，以更高的科技手段實現珍貴稀少的自然資源的有效開發利用，以及后續如何可持續發展。以更有價值的產品傳遞關愛，用智慧開創人與自然的和諧。2.2青海春天藥用資源科技有限公司的現狀青海春天藥用資源科技有限公司受國家經濟環境，國際經濟環境波動的影響，以及疫情突然爆發等外部環境不確定性因素的影響、部分對外投資產生較大虧損的影響、大健康業務板塊的業務恢復不徹底和部分資產減值準備等因素的影響，以及酒水快消品板塊業務目前規模較小、尚未能形成規模效益等原因，經營業績繼續處于下滑的狀態，公司實現營業收入12426.63萬元，相較之前減少46.84%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤3195.44萬元，與之前相比減少5.602.01%，歸屬于上市公司股東的凈資產為2069.94萬元，相較從前減少13.38%，總資產為22061.71萬元，同之前相比減少8.41%。表2.1青海春天藥用資源科技有限公司財務報表項目2020年2019年2018年2017年2016年營業收入12426.6323374.6333301.8547111.7270813.02應收賬款16,264.7720,132.9815,044.1810,593.309,682.13平均流動資產120672.89152851.91179395.5425179344.745175100.605期初總資產365387.27410000.6424068.98405619.75374182.73期末總資產344942.51365387.27410000.6424068.98405619.75期初固定資產12950.3813453.1910037.109791.639,401.63期末固定資產31439.4112950.3813453.1910037.109791.63期初存貨余額44031.9244057.6639842.2343952.2968347.72期末存貨余額44,043.1044031.9244057.6639842.2343952.29平均總資產355164.89387693.935417034.79414844.365389901.24平均固定資產22194.89513201.78511745.1459914.3659440.57平均存貨余額44037.5144044.7941949.94541897.2656150.005數據來源：青海春天藥用資源科技有限公司年報整理所得2.2.1總資產周轉率總資產周轉率代表了在一定時期內總資產的周轉次數，是全面評估公司所有資產運營，和利用的質量與效率的一個非常重要的指標。總資產周轉率是指企業每占用一元的資產所產生的總產值。計算的公式是：依據表2.1青海春天藥用資源科技有限公司財務報表數據，選擇了該公司2020-2016年五年的營業收入、期初總資產以及期末總資產，通過企業提供的相關數據，根據公式計算，得出了總資產周轉率如下：2020年：(12426.63/120672.89)*(120672.89/355164.89)=0.0352019年：(23374.63/152851.91)*(152851.91/387693.935)=0.0632018年：(33301.85/179395.5425)*(179395.5425/417034.79)=0.7992017年：(47111.72/179344.745)*(179344.745/414844.365)=0.1142016年：(70813.02/175100.605)*(175100.605/389901.24)=0.182表2.2青海春天藥用資源科技有限公司總資產周轉率數據表單位：萬元項目2020年2019年2018年2017年2016年總資產周轉率（%）3.506.037.9911.418.2根據表2.2得出下圖：圖2.1青海春天藥用資源科技有限公司總資產周轉率趨勢圖2.2.2流動資產周轉率流動資產周轉率是指公司核心業務的凈收入，與一定時期內賺取的平均流動資產總額的比率。它反映了公司流動資產的周轉速度，從而分析影響公司資產質量的因素。計算公式如下：根據表2.1青海春天藥用資源科技有限公司財務報表所披露的各項有效數據，分析青海春天藥用資源有限公司的流動資產周轉率，選取了2020-2016年青海春天藥用資源有限公司的營業收入、期初流動資產、期末流動資產，通過上述公式，帶入數據計算，得出該公司的流動資產周轉率。2020年流動資產周轉率：12426.63/[(124325.41+124325.41)/2]=0.102019年流動資產周轉率：23374.63/[(124510.19+124325.41)/2]=0.162018年流動資產周轉率：33301.85/[(181108.89+166449.480)/2]=0.192017年流動資產周轉率：47111.72/[(184545.78+181108.89)/2]=0.262016年流動資產周轉率：70813.02/[(170187.44+184545.78)/2]=0.40表2.3青海春天藥用資源科技有限公司流動資產周轉率數據表單位：萬元項目2020年2019年2018年2017年2016年流動資產周轉率90.260.40根據表2.3得出下圖：圖2.2青海春天藥用資源科技有限公司流動資產周轉率趨勢圖2.2.3固定資產周轉率固定資產周轉率是一個公司的年度凈收入與固定資產平均凈值的比率，是通過研究公司的固定資產周轉率確定的，是企業評估固定資產利用效率的非常重要的數據。計算公式如下：分析青海春天藥用資源有限公司流動資產周轉率，選取了2020-2016年青海春天藥用資源有限公司的營業收入、期初固定資產、期末固定資產，通過上述公式，帶入相關數據計算得出該公司的固定資產周轉率。如表2.5所示。2020年固定資產周轉率：12426.63/[(12950.38+31439.41)/2]=0.562019年固定資產周轉率：23374.63/[(13453.19+12950.38)/2]=1.772018年固定資產周轉率：33301.85/[(10037.10+13453.19)/2]=2.842017年固定資產周轉率：13453.19/[(9791.63+10037.10)/2]=4.752016年固定資產周轉率：70813.02/[(9,401.63+9479.51)/2]=7.5表2.4青海春天藥用資源科技有限公司固定資產周轉率數據表單位：萬元項目2020年2019年2018年2017年2016年固定資產周轉率0.561.772.844.757.5根據表2.4得出下圖：圖2.3青海春天藥用資源科技有限公司固定資產周轉率趨勢圖圖2.4青海春天藥用資源科技有限公司、羚銳制藥固定資產周轉率趨勢對比圖2.2.4存貨周轉率存貨周轉率是指在一定時期內，公司的存貨可以被占用的資金所周轉的次數。存貨周轉率反映了一個公司的存貨資金和已經周轉的銷售貨物成本的比率，可以用來分析公司的流動資產的效率。計算公式如下：2020年存貨周轉率：10053.24/[(44031.92+44,043.10)/2]=0.232019年存貨周轉率：16874.92/[(44057.66+44031.92)/2]=0.382018年存貨周轉率：23430.00/[(39842.23+44057.66)/2]=0.562017年存貨周轉率：25728.26/[(43952.29+39842.23)/2]=0.612016年存貨周轉率：36756.45/[(68347.72+43952.29)/2]=0.65表2.5青海春天藥用資源有限公司存貨周轉率數據表單位：萬元項目2020年2019年2018年2017年2016年存貨周轉率0.230.380.560.610.65根據表2.5得出下圖：圖2.5青海春天藥用資源科技有限公司存貨周轉率趨勢圖圖2.6青海春天藥用資源科技有限公司、羚銳制藥固定存貨周轉率趨勢對比圖3青海春天藥用資源科技有限公司營運能力存在的問題3.1總資產周轉率低根據2.2.1所示，營業收入的減少，導致企業庫存增多，無法在短時間內消化庫存，直接導致青海春天藥用資源科技有限公司庫存商品的倉庫儲存管理金額有所上漲，運營資金減少。受經濟下行、高端消費品市場持續疲軟，有關業務無法順利開展，收入逐年下降。從圖2.1的數據中，可以看出該公司的總資產周轉率在2020-2016年時，呈現遞減的趨勢。2016-2017年的總資產周轉率分別為18.2%、11.4%。在這兩年的時間內，總資產周轉率減少了6.8%，下降速度非常快。2018年的總資產周轉率為7.99%，較之2017年下降了3.41%。2019年的總資產周轉率為6.03%，比2018年的總資產周轉率下降了1.96%。2020年的總資產周轉率為3.5%，比2019年總資產周轉率下降了2.53%。2018-2019青海春天藥用科技有限公司的總資產周轉率下降，在這兩年中有所減緩，卻仍舊在下降3.2流動資產周轉率逐年遞減企業的流動資產主要包括貨幣資金和存貨，以及應收賬款等。最容易變現的流動資產是應收賬款，所以回收期不應該太長。通過2.2.2的分析，青海春天藥用資源科技有限公司的應收賬款在發生后，長期不催收或催收不利，導致應收賬款不斷堆積，無力籌集資金，從長遠來看，這將影響公司的正常運營資金。如圖2.2所示。從該表中可以得出，該公司的流動資產是逐年遞減的，且遞減速度幅度波動較大，并沒有增長。其中，2016-2017年的下降速度最快，由最初的0.40，再到第二年的0.26，流動資產周轉率下降0.14次。2017年周轉率為0.26，2018年周轉率為0.19，2018-2017年的流動資產周轉率下降0.07次，比上一年的下降速度有所減緩。2019年的流動資產周轉率為0.16，2018-2019年的流動資產周轉率下降0.03。2020年的流動資產周轉率為0.1，2019-2020年的流動資產周轉率下降0.06。由此可得，2017-2020年的流動資產周轉率下降速度逐漸減慢。從圖2.2中可以看出，青海春天藥用資源有限公司流動資產從最初的0.40下降至0.01，總體趨勢總是呈現下降。青海春天藥用有限公司的流動資產周轉率一直處于這種持續下降的趨勢，而并未有所提升。3.3固定資產周轉率下降通過2.2.3的數據分析，在2016年至2020年，青海春天藥用資源科技有限公司發展期間，由于受國內外宏觀經濟環境波動等不確定性因素的影響，部分業務板塊處于測試和發育期，未能形成規模效益，不能給青海春天藥用資源科技有限公司帶來明顯收益，且需大量投入，短期內尚未見回報。由圖2.3可以看出，2016-2017年的固定資產周轉率急劇下降，2016年的固定資產周轉率為7.47，2017年的固定資產周轉率為4.75，2016-2017年的固定資產周轉率縮小2.72。2018年固定資產的周轉率為2.84，比2017年降低了1.91。2019年固定資產周轉率為1.77，與2018年相比降低了1.07。2020年固定資產周轉率為0.56，較之2019年下降了1.21。在這五年時間內，固定資產周轉率呈現斷崖式的飛快下降。3.4存貨周轉率下跌從圖2.5可得，青海春天藥用資源科技有限公司的存貨周轉率在逐年下降，且呈現相對平緩的下降趨勢。2016年的存貨周轉率為0.65，2017年的存貨周轉率為0.61，2016-2017年的存貨周轉率下降了0.04。下降最快速的，是2018-2019年。2018年的存貨周轉率為0.56，2019年的存貨周轉率為0.38，2018-2019年間的存貨周轉率，為五年內下降最快的，存貨周轉率差為0.18。通過2.2.4的數據分析，青海春天藥用資源科技有限公司的存貨周轉率低，有很大的可能是因為該公司存在大量積壓存貨，在生產后的定價中波動過大，提價對于消費者來說有很強的驅逐力，消費者會尋找替代產品。存貨周轉率的額下降，會給企業帶來很大的損失。庫存多，相應的租金也會增加。青海春天藥用資源有限公司的管理制度不完善，尤其是庫存制度，沒有得到有效的措施進行管理，并未從最根本上解決問題。在管理上的漏洞，導致該公司沒有形成較為嚴格的存貨監管體系，會在產品的生產，銷售環節或是材料采購等的籌備中出現問題。導致該企業的庫存流通中，資金進行大量的浪費，從而影響到該企業的日常經營活動。4青海春天藥用公司營運能力存在的原因分析4.1企業銷售收入減少冬蟲夏草停止生產，導致企業的試點工作不得不暫時中止，這使得公司原有的發展規劃、研發計劃、生產經營計劃均受到較大的影響。一度陷入經營困難的原因是，國家食品藥品監督管理部門對冬蟲夏草類產品的相關外部政策，隨著經濟發展而發生了新的變化。由于廣告費用支出減少，以及終端門店關閉，導致銷售有所減少，見表2.1所示主營業務收入。青海春天藥用資源科技有限公司在近年來追求新領域的突破以及改變，研發費用投入增加。由于國內的互聯網廣告發展迅速，以至于對傳統廣告的影響深刻，且沖擊巨大。為降低風險，公司大量減少了傳統廣告投放的業務，把相關資源著重用來支持公司目前堅持發展的，新業務版塊的策劃和研究，同時鉆營其他新型營銷模式，直接導致業務的利潤與營收同比出現下降。4.2應收賬款回收周期長如表2.2所示，從青海春天藥用資源有限公司本身來看，企業的應收賬款的周轉率變動較大，逐年呈現下降的趨勢。青海春天藥用資源有限公司的應收賬款管理中，雖逐年在進行著條款增加，以完善企業的內部控制，以及部門之間的合作，卻相應的對信用管理和銷售風險較為疏忽。導致許多應收賬款無法在短時間內回流，造成極大的外賬堆積。在實際工作中，對于很多業務的處理也都沒有嚴格按照嚴格的流程進行操作，因此極大地降低了應收賬款回收的質量。該企業的應收賬款回收速度過慢，或者是回收的而不及時，很容易出現壞賬。一筆壞賬雖不起眼，但經過逐年累積，會凸顯在年報中，是一筆不能忽略的數目。公司應收賬款的收款天數增加，資產的流動性會隨之下降，使公司的經營能力變低，直接導致應收賬款周轉率過低。4.3固定資產利用率低由于每年國內政策會隨著經濟變化而產生相應的調整，這會使企業原本應該進行的主營業務無法繼續產生后續進展。固定資產周轉率反應了企業資產的利用程度，如果企業的固定資產周轉率，相比較同行業企業的平均水平時偏低，那么一定會影響企業的獲利能力，也能夠反映出企業對固定資產的利用率較低。固定資產的投資，在企業的資金中占據數量較大，變現周期長是它的特點，因此，固定資產的投入很難在短時間內看到成效。青海春天藥用資源有限公司的固定資產周轉率在偏低的情況下，呈現出逐年下降的趨勢，表明該公司的資產利用率較為低下，盈利能力會因此而變弱。如果想要改善這種情況，固定資產的管理對企業而言是十分重要的，需要著重關注。4.4庫存過多造成積壓通過圖2.8，可以得看出青海春天藥用資源有限公司的存貨周轉率，正在出現逐年下降的趨勢。這表明該公司的庫存管理存在一定的問題，比較該企業流動資產中應收賬款和存貨的比這幾年內，青海春天藥用資源有限公司存貨占流動資產的比重比較大，與其相應的存貨周轉率也較為低下。因此，該企業的存貨的積壓逐年嚴重。存貨對企業來說，會使企業的資金流造成很大的壓力，從而使青海春天藥用資源有限公司周轉率變低。5青海春天藥用資源有限公司營運能力的對策5.1提高公司盈利能力5.1.1調整經營模式1.繼續開拓發展酒的相關業務涼露酒的銷售作為公司進入酒行業的第一步，公司需繼續深度研究酒行業的發展規律，根據市場發展環境的變化，對酒市場進行深耕細作，力爭在此行業找到新的機遇，引領涼潤型露酒這一新品類的發展。通過對客戶口味的調研與了解，做出適宜大部分客戶能夠接受的酒類品種，開展品酒會等活動，擴展客源，并增加回訪業務，充分完善售后服務。2.提升產業經營和資本結合能力在對外投資業務方面，企業已經積累了一定的經驗，未來需進一步加強風險防控、專業團隊建設、行業分析研究、項目選評和投資后管理等方面的工作，將自身資金充裕、負債率低的優勢和資本市場充分結合，提高資本經營能力，助力公司在大健康產業的發展和對新產業的開拓，實現公司向外延展式發展，為公司的可持續發展能力增添強有力的保障壁壘。3.深耕營銷策劃和廣告業務青海春天藥用資源科技有限公司未來仍需加強該方面的業務，同時也將根據公司新產品、新業務板塊的進展情況和需要，充分利用有關資源為公司新產品、新業務板塊的市場開拓提供幫助和支持。繼續加強冬蟲夏草原草類產品的銷售工作，支持冬蟲夏草純粉片海外市場開拓，積極加強營銷策劃推廣和廣告業務，保障公司基本營業收入和利潤來源。4.加強和推動新業務板塊的開拓發展為了降低風險，公司須得大大減少傳統的廣告業務，并著重利用相關資源支持公司的兩大業務板塊的研究和規劃，還要對其他新的營銷模式進行充分深入的研究，以期待將來更好地發展。在公司確定的樣本區進行了測試，并對測試結果進行了認真分析，及時調整了產品定位、產品口味、飲后效果和價格體系，用于日后獲得市場認可的準備。公司在第一階段的發展中，將著重打造線下經銷商的體系，大力加強推進渠道下沉，為未來幾個大單品的開發打下堅實的市場基礎。公司還將著手建立數字營銷體系，形成合力并進的線下線上模式，更好地服務于產品，提高客戶忠誠度，尋求更廣泛的優質客戶資源。為進一步開拓市公司繼續對冬蟲夏草原草銷售市場進行維護，努力加強冬蟲夏草類產品的生產和銷售工作。5.1.2降低銷售成本在青海春天藥用資源科技有限公司經營的過程中，倘若想要實現盈利，在行業平均利潤率一定的前提背景下，必須把握好盈虧平衡點。在疫情之下，物價上漲迅速，原材料價格自然而然呈上行趨勢。青海春天藥用資源科技有限公司首先要嚴格控制旗下各個銷售商品的價格，適當調整價格，不使商品在銷售過程中凈成本低于盈利所得。適當調整或是減少沒有必要的廣告宣傳活動，以精準投放廣告，作為宣傳標準。為了減少中間商賺差價的情況出現，可以將精力著重放在發展企業線上銷售。尋找原材料是企業生產必不可少的部分，而挑選價格更優惠的產商，也是重中之重。在原材料有保證的前提下，才能不斷擴大銷售規模，使企業獲得更大的盈利。5.2嚴格控制賒銷加強貨款回收5.2.1嚴格審核把控賒銷額度企業應對相關人員進行等級劃分，以限制銷售人員所能進行的賒銷額度。將銷售人員劃分等級，例如：一級、二級、三級、以此類推的更高等級。應取消最低一級人員的賒銷權力。適當授予中級銷售人員賒銷權力，但須得控制賒銷金額。等級高，權限相應擴大，賒銷額度也有所提升。極大地保證企業的應收賬款能及時收回，增強企業資金的流動性，降低壞賬風險，加強相關人員的職業道德素養。若在銷售的過程中，有特殊情況出現，銷售人員也應及時上報直屬管理，并進行逐層的申請提交。情況重大者，可開啟便利通道，直接與處理相關事務的領導溝通。整體賒銷金額應適當降低額度，利于回收。5.2.2嚴格審查客戶信用選擇客戶并進行接觸，是青海春天藥用資源科技有限公司銷售工作的起始，同時貫穿企業的整個銷售工作。在信貸管理方面，需要具有靈活性與隨機應變的能力。調查和評估客戶的信用度，以此標準確定給予客戶的信貸金額，以及相應償還的期限，并需要在賒銷后，對該客戶的信息進行密切關注，以應對收賬準備。公司需設定嚴格的客戶信用等級，選擇信用較好的客戶進行生產銷售的交易，企業應制定嚴格的流程：①要求客戶提供相應的背景資料信息。如：營業執照、銀行流水單、稅務登記。②盡量選擇規模較大的公司；公司的規模越大，抗風險能力就會更強一點。只要抗風險能力強，相應的后續資金回收安全性便會越高；③評價客戶經營的規范性。企業規范性較高，內部流程更完善，且標準化；④評估客戶是否守信。可通過從與該客戶從前交易過的企業了解，該客戶是否存在拖欠賬款的行為。以賒銷的形式將產品銷售給客戶時，如果客戶在協定時間到期后拖欠應收賬款，或者是直接拒絕償還所賒欠的賬款，公司應該立即尋求相關部門支援，動用法律的武器捍衛公司本身應得的權益；而針對在協議時期內的企業，倘若該企業發生了突發事件，導致不能及時按照約定時間償還欠款，雙方應首先通過交涉商議解決該應收賬款無法及時回收的問題。如圖5.1所示。圖5.1解決回收拖欠應收賬款流程圖除上述之外，企業還需在各大平臺的銷售中，提高應收賬款的管理，以及逐步增強應收賬款的周轉率。并結合行業和自身的情況，逐步制定發展穩步上升。單獨設置信用管理部門，貫穿應收賬款交易全程，即使獲取賒銷公司是否有人事變動或者是領導層變更的消息，時刻關注市場的變動，并結合企業實際分析對企業是否有影響。5.3合理使用固定資產投資5.3.1謹慎投資防范風險青海春天藥用資源科技有限公司投入大量資金，進行含有冬蟲夏草原料的藥品上市許可，固然增加了無形資產，卻并不能立即投入市場獲得短時間的收益。隨著國際政治經濟環境、國內資本市場的發展變化，公司因縮小對外投資業務，收縮對涉及證券投資的私募基金投資規模，防范風險及時規避。在對外投資的過程中，公司應進行各方面細致的考量，如及時獲悉國內宏觀經濟波動，在經濟下行等外部環境不確定的因素下，不能將短期的利益放在第一位，從而而忽略更長遠的利益，應該盡量減少對外的投資。5.3.2開拓新業務版塊青海春天藥用資源科技公司應與各大高校深入合作，及配合科研機構聯合進行創新研發。加大新業務版塊產品銷售渠道開拓力度，提升市場占有率，進一步加強對行業未來發展趨勢的研究，充分借助企業多年來在市場中的優勢，推進快消產品版塊業務的發展壯大，使快消產品版塊業務成為公司新的利潤增長點，進一步加強公司的盈利能力和可持續發展能力，從而提升固定資產的累積。啟動建立網絡化數字營銷體系，形成線下線上共同發展的經營形式，以此做基礎，更好地為產品服務，增加客戶忠誠度，尋求廣闊的市場中潛在的優秀客戶資源，為進一步開拓市場做好準備。改變傳統的線下展柜經銷商加盟推薦的銷售模式，大力發展網絡平臺的線上網絡銷售。5.4減少產成品庫存積壓5.4.1多渠道拓展銷售消減商品存貨伴隨著疫情的沖擊，市場的競爭也迅速增強。青海春天藥用資源科技有限公司應選擇適應當下消費市場的產品，進行線上線下的廣告宣傳，以達到產品的推銷，并針對銷售額相對來說較好的產品進行集中宣傳。互聯網商店發展迅速，可以在天貓，京東、淘寶、拼多多等網絡平臺，開設專賣店。并積極參加電商活動節，利用本公司獨特的營銷策劃理念，多年來積累的豐富媒體資源、傳播等資源渠道，拓展公司新業務的發展。線下開設直營店，可選擇在人流量較大的商場，或是酒產品扎堆開始的商業街，并邀請明星帶貨，進行售賣推廣，通過選擇適宜本公司產品形象的明星，擴大商品銷量以及知名度。5.4.2采用合理的存貨管理技術1.原材料采取科學訂貨方法庫存管理主要得先確定原材料的訂貨量，如果訂單數量過大，將導致不必要的庫存積壓，增加資金的使用。如果訂單數量太少，貨物可能會用完，影響公司銷售業務的順利進行。合理確定訂貨量對企業至關重要。使用原材料訂貨，可以運用經濟訂購批量法。防止企業在銷售淡季時，原材料價格低，企業盲目購買大量原材料，導致實際銷售并不能充分地利用所有原材料，導致原材料在庫積壓，并產生過多消耗。2.及時盤點庫存盤點的目的是保持商品的實際庫存與賬存數量相一致，可采用循環盤點，或是定期盤點的方法。循環盤點的方法，是把貨物逐類、分批、分期與分庫連續盤點。通過這個方法的盤點，可以隨時掌握貨物超期超量情況，并及時提出預警。與銷售建立緊密聯系，保證時刻掌握庫存數量，使企業有計劃地進行產品促銷。定期盤點是在一定的時間規律內，對貨物進行有序的盤點，并根據貨物庫存進行補充，根據市場銷售的需求量進行訂貨量的更改。有利于降低訂貨成本。結語青海春天藥用資源科技有限公司在2016-2020年的發展中，五年內，各項指標逐年遞減下降。營業收入逐年縮小，總資產、流動資產，固定資產也有不同程度的降低。營運能力是食品制造企業中最為重要的一環，該企業的營運能力在許多方面都有不足之處。存貨多，銷售薄弱，無法有效消耗庫存。營運能力有利于企業進行合理的戰略規劃，適當增加或減少庫存，