如何販賣(mài)好作品InTwoWords,

WhatisYourJob

ReallyAbout?請(qǐng)描述一下.你的工作本質(zhì)到底是什麼?GreatIdeas好IdeaHowGoodAreYouAt

自己?jiǎn)栆粏?wèn),你有多棒1.為你的品牌創(chuàng)造好的idea?2.認(rèn)出好的idea?3.在內(nèi)部發(fā)展廣告的過(guò)程,保護(hù)好的idea?4.讓客戶買(mǎi)下這些好idea?5.賣(mài)出去之後,不讓他們反悔?6.不因?yàn)榫哒`導(dǎo)性的調(diào)查或膽小的伙伴,蠶食瓜分你的好idea?LOWHIGH12345Selling

販賣(mài)

1.

什麼意思?

2.

為什麼這麼難?WhyisitSoHard?

為什麼這麼難?我們通常是向一群邏輯的動(dòng)物(客戶)販賣(mài)概念和抽象的東西.對(duì)他們而言,買(mǎi)下好的作品,通常代表極高的風(fēng)險(xiǎn)-$$$和面子.我們必須:了解這個(gè)客戶"如何購(gòu)買(mǎi)idea"在自己家里就努力的想好要如何販賣(mài)SellingSkills

販賣(mài)的技巧重要!需要被訓(xùn)練!需要時(shí)時(shí)更新!時(shí)時(shí)復(fù)習(xí)!必須了解自己的風(fēng)格,什麼能做,什麼不能做.沒(méi)有最好的.唯一的方法不要痛苦地嘗試學(xué)習(xí)別人的方法--必須了解你是誰(shuí),你的極限在何處,什麼方式對(duì)自己最好.Version1.06/96ThinkofGrey灰色的世界TheTerritoriesofPresentation

簡(jiǎn)報(bào)的顏色GRAY灰色BLUE藍(lán)色RED紅色Cool,CoolCornerHotCorner冰冷火熱BLUE藍(lán)色最佳的“藍(lán)色”提案人用清晰的頭腦,說(shuō)服你及引起你的注意深刻的知識(shí)/清楚的論點(diǎn)/無(wú)可置疑置的邏輯.氣氛是漸漸形成的.敏銳.能切中要害.當(dāng)“藍(lán)色”漸漸變成“灰色”的形態(tài)時(shí),猜猜看會(huì)是什麼狀況?明亮的紅色“提案者”具爆破力.動(dòng)力.閃閃動(dòng)人.熱情是他們的動(dòng)力.情感使他們說(shuō)服別人.他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)非常出名/而且事後被名人記得.如果“紅色”褪成“粉紅色”,激情消逝,不復(fù)有記憶點(diǎn).RED紅色"灰色"的提案者缺乏"紅色"的火熱和"藍(lán)色"的敏銳.大部份的人寧可平庸,也不要冒風(fēng)險(xiǎn)--以免自己看起來(lái)很笨.灰色的提案者是很容易被遺忘的.大部份的人都不自覺(jué)自己是灰色的.因?yàn)樘嗳耸腔疑?"有齊頭平等"的效果不是很多人有勇氣告訴你,"你實(shí)在很乏味".GREY灰色TestingforGREYNESS

試驗(yàn)一下自己"灰不灰"1. 當(dāng)你對(duì)鏡喃喃演練時(shí),是否連自己都有點(diǎn)厭煩?2. 當(dāng)全組人一起預(yù)演時(shí),你的部份是否經(jīng)常被截短?3. 當(dāng)你提案時(shí),是否很少人問(wèn)問(wèn)題?4. 預(yù)演時(shí),你的同事是否常心不在焉?5. 你的同事是否常常給你非常常見(jiàn)的評(píng)語(yǔ)?

e.g. 有點(diǎn)平淡 到時(shí)應(yīng)該就沒(méi)問(wèn)題了Youcanneverboresomeoneintobuyingyouridea別人如果對(duì)你厭煩絕不會(huì)買(mǎi)下你的ideaMovingtoBLUE藍(lán)色需要做一大堆功課及準(zhǔn)備細(xì)節(jié).觀眾的問(wèn)題通常反映了你的提案內(nèi)容--實(shí)際的.想要了解更多.聽(tīng)眾通常會(huì)對(duì)藍(lán)色提案者較有耐心--給你多一些時(shí)間來(lái)描述你的理念.我們的客戶通常比較習(xí)慣這種方式.問(wèn)題是理性和邏輯是否能販賣(mài)偉大的創(chuàng)意.FiveCharacteristicsofPeopleWeWant

inO&MinAsiaPacific

奧美在亞太區(qū)尋找的五種人的特質(zhì)Passion熱情Accountability負(fù)責(zé)Bravery勇敢Curiosity好奇Agility敏捷Wewantpeoplewho我們要奧美人tinglewithexcitementwhentheyseesomethingthat'sgreat 看見(jiàn)偉大的創(chuàng)意時(shí),因?yàn)榧?dòng)心中感到微微的刺痛.followtheirinstinctsastowhat'sgoodorbad 關(guān)於好壞的判斷,也敢跟隨自己的本能.haveaninfectiousenthusiasmandtheabilitytostimulateotherswithit

擁有感染力,能觸動(dòng)別人感激你的熱情.Passion熱情Wewantpeoplewho我們要奧美人actquicklyanddecisively

行動(dòng)更迅速,更有決心.arepreparedtotakerisksnowandthen

預(yù)備承受風(fēng)險(xiǎn).knowwhentomakeastandwhenit'sneeded

知道必要的時(shí)候要表明立場(chǎng).canhelpotherscarrytheday

能幫助別人渡過(guò)難關(guān).Bravery勇敢Exercise:BarrierstoSellingGreatWork分組練習(xí):販賣(mài)偉大作品的障礙FourKeyComponentsofSelling

販賣(mài)的四大元素1. 起始點(diǎn)是你必須能辨認(rèn)偉大的idea.2. 你必須了解客戶及他們?nèi)绾巫鳑Q定.3. how和what一樣重要.4. 你必須體認(rèn):偉大作品的產(chǎn)生不可能沒(méi)有激情/勇敢/和創(chuàng)意的過(guò)去十年,你的品牌上過(guò)什麼廣告?哪些成功?哪些失敗?