CPSM考試新穎備考方法試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.下列哪項(xiàng)不是CPSM考試的核心知識(shí)點(diǎn)？

A.采購(gòu)流程管理

B.供應(yīng)商關(guān)系管理

C.項(xiàng)目管理

D.供應(yīng)鏈管理

2.在采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

3.以下哪個(gè)不是采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)？

A.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

B.采購(gòu)成本

C.采購(gòu)周期

D.采購(gòu)數(shù)量

4.以下哪項(xiàng)不屬于供應(yīng)商關(guān)系管理的策略？

A.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.定期進(jìn)行供應(yīng)商審計(jì)

C.限制供應(yīng)商數(shù)量

D.提高供應(yīng)商透明度

5.在采購(gòu)談判中，以下哪種技巧有助于達(dá)成雙贏？

A.強(qiáng)迫供應(yīng)商降價(jià)

B.指責(zé)供應(yīng)商

C.透明溝通，了解雙方需求

D.避免與供應(yīng)商溝通

6.采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行詳細(xì)描述？

A.需求分析

B.采購(gòu)計(jì)劃

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

7.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵要素？

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

D.采購(gòu)數(shù)量

8.在采購(gòu)談判中，以下哪種策略有助于提高談判效果？

A.被動(dòng)接受供應(yīng)商報(bào)價(jià)

B.主動(dòng)提出解決方案

C.拖延談判時(shí)間

D.強(qiáng)迫供應(yīng)商接受不公平條款

9.以下哪項(xiàng)不是采購(gòu)流程的必要步驟？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

10.采購(gòu)流程中，哪個(gè)階段負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行審查？

A.需求分析

B.采購(gòu)計(jì)劃

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)包括：

A.采購(gòu)成本

B.采購(gòu)周期

C.供應(yīng)商滿(mǎn)意度

D.采購(gòu)數(shù)量

2.采購(gòu)流程的必要步驟包括：

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同簽訂

3.采購(gòu)績(jī)效管理的方法包括：

A.數(shù)據(jù)分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)管理

D.質(zhì)量控制

4.采購(gòu)談判的策略包括：

A.透明溝通，了解雙方需求

B.強(qiáng)迫供應(yīng)商接受不公平條款

C.主動(dòng)提出解決方案

D.被動(dòng)接受供應(yīng)商報(bào)價(jià)

5.供應(yīng)商關(guān)系管理的策略包括：

A.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.定期進(jìn)行供應(yīng)商審計(jì)

C.限制供應(yīng)商數(shù)量

D.提高供應(yīng)商透明度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)流程的每個(gè)階段都應(yīng)遵循一定的順序，不能隨意調(diào)整。（）

2.采購(gòu)績(jī)效管理的主要目的是降低采購(gòu)成本。（）

3.采購(gòu)談判中，雙方應(yīng)盡量達(dá)成雙贏。（）

4.采購(gòu)流程中，需求分析階段是整個(gè)流程的基礎(chǔ)。（）

5.供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵是建立信任和溝通。（）

6.采購(gòu)績(jī)效管理的主要方法是通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)評(píng)估采購(gòu)效果。（）

7.采購(gòu)談判中，了解對(duì)方需求有助于提高談判效果。（）

8.采購(gòu)流程中，采購(gòu)合同簽訂后，采購(gòu)工作即告完成。（）

9.采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵指標(biāo)包括供應(yīng)商滿(mǎn)意度、采購(gòu)成本和采購(gòu)周期。（）

10.采購(gòu)流程中，供應(yīng)商選擇階段負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)流程中需求分析階段的主要任務(wù)。

答案：需求分析階段的主要任務(wù)是明確采購(gòu)需求，包括產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、交付時(shí)間等。這一階段需要與內(nèi)部客戶(hù)溝通，了解他們的具體需求，并確保采購(gòu)需求與組織的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。此外，需求分析還包括對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)研，評(píng)估潛在供應(yīng)商的能力和資源，為后續(xù)的供應(yīng)商選擇和談判提供依據(jù)。

2.題目：解釋供應(yīng)商選擇過(guò)程中，如何進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估。

答案：供應(yīng)商評(píng)估是在供應(yīng)商選擇過(guò)程中對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)的過(guò)程。評(píng)估通常包括以下幾個(gè)方面：

-供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況：評(píng)估供應(yīng)商的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和償債能力。

-供應(yīng)商的質(zhì)量管理體系：了解供應(yīng)商的質(zhì)量控制流程和體系是否符合要求。

-供應(yīng)商的交貨能力：評(píng)估供應(yīng)商的交貨速度和可靠性。

-供應(yīng)商的售后服務(wù)：考慮供應(yīng)商在產(chǎn)品使用過(guò)程中的技術(shù)支持和售后服務(wù)。

-供應(yīng)商的信譽(yù)和聲譽(yù)：調(diào)查供應(yīng)商在行業(yè)內(nèi)的口碑和聲譽(yù)。

-供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：比較不同供應(yīng)商的價(jià)格和成本結(jié)構(gòu)。

3.題目：闡述采購(gòu)談判中，如何確保雙方達(dá)成雙贏。

答案：確保采購(gòu)談判達(dá)成雙贏的關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)：

-雙方充分溝通：確保雙方對(duì)需求、期望和底線有清晰的理解。

-了解對(duì)方需求：通過(guò)溝通了解供應(yīng)商的需求和目標(biāo)，尋找共同點(diǎn)。

-透明度：保持信息的透明，避免隱藏關(guān)鍵信息。

-靈活性和妥協(xié)：在談判中保持靈活性，愿意做出適當(dāng)?shù)耐讌f(xié)。

-尋找解決方案：積極尋找雙方都能接受的解決方案，而不是僅僅關(guān)注價(jià)格。

-長(zhǎng)期關(guān)系：考慮與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同成長(zhǎng)。

五、論述題

題目：論述CPSM考試對(duì)于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士職業(yè)發(fā)展的重要性及其對(duì)組織采購(gòu)活動(dòng)的積極影響。

答案：CPSM（CertifiedProfessionalinSupplyManagement）考試對(duì)于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士的職業(yè)發(fā)展具有重大意義，同時(shí)對(duì)組織的采購(gòu)活動(dòng)也產(chǎn)生了積極影響。

首先，對(duì)于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士而言，CPSM認(rèn)證是專(zhuān)業(yè)能力的象征。通過(guò)CPSM考試，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購(gòu)領(lǐng)域的理論知識(shí)，提升自己的專(zhuān)業(yè)技能。以下為CPSM認(rèn)證對(duì)個(gè)人職業(yè)發(fā)展的幾個(gè)重要方面：

1.提升專(zhuān)業(yè)技能：CPSM考試涵蓋了采購(gòu)領(lǐng)域的多個(gè)關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)，如采購(gòu)流程管理、供應(yīng)商關(guān)系管理、合同管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等，通過(guò)學(xué)習(xí)這些知識(shí)，采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠提升自己的專(zhuān)業(yè)技能。

2.增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：CPSM認(rèn)證是全球采購(gòu)領(lǐng)域的權(quán)威認(rèn)證，持有該證書(shū)的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士在求職和晉升過(guò)程中更具競(jìng)爭(zhēng)力，能夠獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

3.優(yōu)化職業(yè)規(guī)劃：CPSM認(rèn)證有助于采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士明確自己的職業(yè)發(fā)展方向，為自己的職業(yè)規(guī)劃提供指導(dǎo)。

其次，對(duì)于組織而言，CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的積極影響主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提高采購(gòu)效率：通過(guò)CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠運(yùn)用先進(jìn)的采購(gòu)理論和實(shí)踐，優(yōu)化采購(gòu)流程，提高采購(gòu)效率。

2.降低采購(gòu)成本：CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠更好地控制采購(gòu)成本，通過(guò)合理的談判和采購(gòu)策略，降低采購(gòu)成本，提高組織的經(jīng)濟(jì)效益。

3.提升供應(yīng)商管理水平：CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠更好地與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，提高供應(yīng)商管理水平，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定。

4.優(yōu)化供應(yīng)鏈：CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠從全局角度出發(fā)，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高組織的競(jìng)爭(zhēng)力。

5.增強(qiáng)組織內(nèi)部溝通：CPSM認(rèn)證的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士能夠促進(jìn)組織內(nèi)部各部門(mén)之間的溝通與協(xié)作，提高采購(gòu)活動(dòng)的整體效果。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項(xiàng)A、B、C都是采購(gòu)流程的重要組成部分，但不是核心知識(shí)點(diǎn)。CPSM考試主要關(guān)注采購(gòu)管理和供應(yīng)商關(guān)系管理，而非項(xiàng)目管理或供應(yīng)鏈管理。

2.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段是對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保選擇的供應(yīng)商能夠滿(mǎn)足采購(gòu)需求。

3.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)通常包括成本、周期、質(zhì)量、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)等方面，而采購(gòu)數(shù)量并非核心指標(biāo)。

4.C

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理旨在建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，限制供應(yīng)商數(shù)量并不符合這一策略。

5.C

解析思路：在采購(gòu)談判中，透明溝通有助于雙方了解需求，從而找到滿(mǎn)足雙方利益的解決方案。

6.A

解析思路：需求分析階段負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行詳細(xì)描述，確保后續(xù)采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

7.D

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的關(guān)鍵要素包括成本、周期、質(zhì)量、服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)等方面，而采購(gòu)數(shù)量并非關(guān)鍵要素。

8.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，主動(dòng)提出解決方案有助于推動(dòng)談判進(jìn)程，達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

9.D

解析思路：采購(gòu)流程的必要步驟包括需求分析、采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同簽訂，而供應(yīng)商選擇并非必要步驟。

10.A

解析思路：采購(gòu)流程中，需求分析階段負(fù)責(zé)對(duì)采購(gòu)需求進(jìn)行審查，確保需求的準(zhǔn)確性和可行性。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效的關(guān)鍵指標(biāo)包括采購(gòu)成本、采購(gòu)周期、供應(yīng)商滿(mǎn)意度和采購(gòu)數(shù)量。

2.ABCD

解析思路：采購(gòu)流程的必要步驟包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判和采購(gòu)合同簽訂。

3.ABCD

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的方法包括數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)商評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)管理和質(zhì)量控制。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的策略包括透明溝通、了解對(duì)方需求、主動(dòng)提出解決方案和被動(dòng)接受供應(yīng)商報(bào)價(jià)。

5.ABCD

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的策略包括建立長(zhǎng)期合作關(guān)系、定期進(jìn)行供應(yīng)商審計(jì)、限制供應(yīng)商數(shù)量和提高供應(yīng)商透明度。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購(gòu)流程的每個(gè)階段都有其特定的任務(wù)和目標(biāo)，不應(yīng)隨意調(diào)整。

2.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的主要目的是提高采購(gòu)效率和降低采購(gòu)成本，而不僅僅是降低采購(gòu)成本。

3.√

解析思路：在采購(gòu)談判中，達(dá)成雙贏是雙方共同的目標(biāo)，有利于長(zhǎng)期合作。

4.√

解析思路：需求分析是采購(gòu)流程的基礎(chǔ)，確保后續(xù)采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。

5.√

解析思路：供應(yīng)商關(guān)系管理的關(guān)鍵在于建立信任和良好的溝通，以促進(jìn)雙方合作。

6.×

解析思路：采購(gòu)績(jī)效管理的方法