銷售顧問提成方案?一、方案目的為激勵銷售顧問積極拓展業務，提高銷售業績，特制定本提成方案，以明確銷售顧問的收入構成及計算方式，確保銷售團隊的工作積極性和公司業務的持續增長。

二、適用范圍本方案適用于公司所有銷售顧問崗位人員。

三、提成計算周期以自然月為提成計算周期，每月[具體日期]統計上一自然月的銷售業績并核算提成。

四、提成收入構成銷售顧問的提成收入主要由以下幾部分構成：

（一）產品銷售提成1.提成比例根據不同產品類別，設定相應的銷售提成比例：產品A：銷售單價在[X1]元及以下的部分，提成比例為[Y1]%；銷售單價超過[X1]元至[X2]元的部分，提成比例為[Y2]%；銷售單價超過[X2]元的部分，提成比例為[Y3]%。產品B：按照銷售金額的[Z]%計提提成。產品C：每銷售一件產品，提成[M]元。2.計算方式銷售顧問銷售某一產品的提成金額=該產品各階段銷售金額×對應提成比例之和+產品C的銷售數量×每件提成金額。例如，銷售顧問小李本月銷售產品A，銷售單價分別為[X1+a]元、[X2+b]元，銷售數量分別為[Q1]件、[Q2]件，產品A的提成金額=[X1×Q1×Y1%]+[(X2X1)×Q1×Y2%]+[a×Q1×Y3%]+[(X2+bX2)×Q2×Y3%]。

（二）新增客戶提成1.提成標準成功開發一個新客戶，并在當月內促成該客戶首次購買公司產品，給予銷售顧問[N]元的新增客戶提成。2.新客戶定義新客戶是指在公司客戶信息系統中首次出現，且與公司不存在歷史交易記錄的客戶。

（三）客戶重復購買提成1.提成比例對于老客戶（已購買過公司產品的客戶）的重復購買，根據重復購買金額的[P]%給予銷售顧問提成。2.計算方式客戶重復購買提成金額=老客戶重復購買金額×提成比例。

（四）團隊協作提成1.協作項目設定當銷售顧問與團隊成員共同完成一個大型銷售項目（合同金額達到[具體金額]及以上）時，給予團隊協作提成。銷售顧問協助其他部門完成與銷售相關的任務（如協助市場部進行市場調研，提供客戶需求信息等），根據任務完成情況給予相應的團隊協作獎勵。2.提成分配大型銷售項目團隊協作提成按照團隊成員在項目中的貢獻度進行分配，銷售顧問的貢獻度由項目負責人根據銷售顧問在項目中的工作量、業績達成情況等因素進行評估確定，然后按照貢獻度比例分配團隊協作提成總金額。對于協助其他部門完成任務的團隊協作獎勵，由受益部門根據銷售顧問的協助效果給予一定金額的獎勵，具體金額由雙方協商確定。

五、提成核算與發放（一）業績數據統計銷售顧問應在每月[規定日期]前，將上月的銷售合同、客戶訂單、銷售發票等相關銷售業績數據提交至公司銷售部門。銷售部門負責對銷售顧問提交的數據進行審核和統計，確保數據的準確性和完整性。

（二）提成核算1.財務部門根據銷售部門提供的業績數據，按照本提成方案的規定進行提成核算。2.對于提成計算過程中存在爭議的部分，如銷售產品的價格界定、客戶購買記錄的準確性等，由銷售部門負責與相關人員核實確認，并提供準確的依據。

（三）提成發放提成發放時間與公司工資發放時間一致，在每月[具體發薪日期]發放到銷售顧問的工資賬戶中。如遇節假日，發放時間提前或順延至最近的工作日。

六、業績考核與提成調整（一）業績考核指標1.每月設定銷售業績目標，銷售顧問需完成個人月度銷售任務的[X]%及以上，方可按照本方案全額計提提成。2.除銷售業績外，還將考核銷售顧問的客戶滿意度、新客戶開發數量、客戶投訴處理情況等指標。客戶滿意度需達到[具體滿意度標準]以上，新客戶開發數量需達到[具體數量]個及以上，且在考核期內無有效客戶投訴。

（二）提成調整1.若銷售顧問連續三個月未完成月度銷售任務的[X]%，則從第四個月起，提成比例下調[具體百分點]。2.若銷售顧問在考核期內客戶滿意度、新客戶開發數量等指標未達到公司要求，根據具體情況，適當扣減當月提成金額的[具體比例]。3.如銷售顧問在某一考核周期內表現優秀，銷售業績突出，超出個人月度銷售任務的[Y]%，則給予額外的獎勵提成，具體獎勵提成比例為超出部分銷售金額的[具體比例]。

七、其他規定（一）業務真實性銷售顧問應確保所促成的銷售業務真實、合法，不得通過虛假交易、不正當手段獲取提成。如發現銷售顧問存在違規行為，公司將取消其違規期間的所有提成，并追究其相應的法律責任。

（二）客戶信息管理銷售顧問有責任妥善保管客戶信息，不得泄露客戶隱私。如因銷售顧問原因導致客戶信息泄露，給公司或客戶造成損失的，公司將視情節輕重扣減其提成金額，并要求其承擔相應的賠償責任。

（三）提成方案解釋權本提成方案的解釋權歸公司所有。公司有權根據市場情況、公司業務發展戰略等因素，對本提成方案進行調整和修訂，并提前向銷售顧問公布。

八、示例說明假設銷售顧問小張在本月的銷售業績如下：1.銷售產品A共[Q]件，銷售單價為[X]元，產品A的提成政策為：銷售單價在[X1]元及以下的部分，提成比例為[Y1]%；銷售單價超過[X1]元至[X2]元的部分，提成比例為[Y2]%；銷售單價超過[X2]元的部分，提成比例為[Y3]%。已知[X1]、[X2]、[Y1]、[Y2]、[Y3]的值分別為[具體數值]。2.成功開發新客戶[N]個，每個新客戶提成[具體金額]元。3.老客戶重復購買產品金額為[R]元，重復購買提成比例為[P]%。

產品A提成計算：假設[X]在不同區間的銷售數量分別為[Q1]、[Q2]、[Q3]（[Q=Q1+Q2+Q3]），則產品A提成金額=[X1×Q1×Y1%]+[(X2X1)×Q1×Y2%]+[(XX2)×Q1×Y3%]+[X1×Q2×Y1%]+[(X2X1)×Q2×Y2%]+[(XX2)×Q2×Y3%]+[X1×Q3×Y1%]+[(X2X1)×Q3×Y2%]+[(XX2)×Q3×Y3%]。

新客戶提成金額=[N]×每個新客戶提成金額。

老客戶重復購買提成金額=[R]×[P]%。

小張本月的總提成金額=產品A提成金額+新客戶提成金額+老客戶重復購買提