序言習近平總書記指出，“農業強國是社會主義現代化強國的根基”。隨著城鄉數字鴻溝進一步縮小，農業生產逐步向信息化、為世界第一大農產品電商國，農產品“上行”的電商模式已逐步成熟；2010年后農資行業相關主體及主要電商平臺相繼探索農資“下行”的電商模式，各發展階段的農資生產企業根據自身線下體系等情況選擇電商渠道布局策略，2023年中國農資電商市場規模達到562.9億元，預計2026年將突破千億元，行業發展處2DEFINITION概念界定主要包括化肥、農藥、種子、飼料、獸藥、農膜、農業用農資電商的定義農資電商是指利用互聯網平臺整合傳統農資流通鏈路，進一步實現農資3CONTENTS02農資生產企業布局線上渠道的驅動因素04農資生產企業布局電商渠道的策略分析401中國農資電商市場發展背景與概況BackgroundandOverview5參與主體引導、基礎設施完善及農資打假等支持性政策陸續出臺，為行業發展提供制度基礎“互聯網+農業”是實現我國農業現代化的重要途徑，其中農村電商是“互聯網+農業”的體現之一，2024年中央一號文件中提出“實施農村電商高質量發展工程”，我國政府高度重視農村電商發展。農資電商在該環境下逐步發展，其作為新型農資流通渠道，國家從積極引導參與主體發展、逐步完善基礎設施建設以及加強行業合規治理三個維度為行業發展逐步完善農資電商基礎設施建設加強農資電商合規治理u2018年農業農村部《2018年全國農資打逐步完善農資電商基礎設施建設加強農資電商合規治理u2018年農業農村部《2018年全國農資打假專項治理行動實施方案》推進電商領域農資產品質量監督抽查和違法問題查u2023年農業農村部《2023年全國農資打假和監督工作要點》不得利用互聯網經營的規定；督促電商平臺切實履u2024年《農業農村部關于修改<農藥登記管理辦法>等5部規章的決定（征求意見稿》-農藥網絡交易第三方平臺應當建立并實施農藥經營資質核查、經營行為監督、農藥信息展示、農藥實名購買、農藥產品配送、交易記錄保存、投訴舉報處理等管理制度u2015年國務院《關于推進農村一二三產業融合發展的指導意見》u2020年國務院《關于抓好“三農”領域重點工作確保如期實現全面小康的意見》-支持供銷合作社、郵政快遞企業等延伸鄉村物流品進城、工業品下鄉雙向流通u2021年國務院《“十四五”推進農業農村現代化規劃》化改造、智能化升級u2024年商務部等9部門《關于推動農村電商高質量發展的實施意見》積極引導參與主體發展農資電商u2015年商務部等19部門《關于加快發展農村電子商務的意見》-組織相關企業、合作社依托電商平臺等開展農業u2019年農業農村部、網信辦《數字農業農村發展規劃（2019-2025年）》供應等領域的農業生產性服務u2021年農業農村部《關于加快農業全產業鏈培育發展的指導意見》-引導農業生產基地、農產品加工企業、農企業、物流企業應用電子商務u2021年商務部等17部門《關于加強縣域商業體系建設促進農村消費的意見》下融合銷售比例；鼓勵大型電商等企業以縣鎮為重企業、個體商戶提供集中采購、統一配送等服務?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.農村物流體系建設逐步完善，有利于暢通農資下鄉渠道2021年國務院印發《關于加快農村寄遞物流體抵邊自然村全部實現通郵，切實解決農村末端配送服務問題，進一步提升了線上購買農資產品的便利度。2024年國家繼續加快建設村級寄遞物流綜合服務站鄉鎮快遞網點村級寄遞物流綜合服務站鄉鎮快遞網點縣級公共寄遞配送中心縣級公共寄遞配送中心126799020222023縣級公共寄遞配送中心（個）28.927.820222023村級寄遞物流綜合服務站（萬個）?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.農業生產格局向集約化與零散化演變，催生線上化農資采購需求增長中國農業生產格局呈現兩極分化特征，兩極群體的規模擴張催生線上化農資采購需求增長。從集約化角度看，由于大戶經營體量較大，對農資價格較為敏感且十分重視采購效率，期望通過“線上直采”避免多環節加價與線下農資店存貨不足等問題；從零散化角度看，伴隨農村網民規模擴大與“新農人”返鄉創業，農戶對農資電商模式的接受度逐步增長，加之線下農資店集聚度較低、品類集約化：種植大戶與養殖大戶增多，“線上直采”需求增長2016-2021年全國耕地流轉面積全國耕地流轉面積（億畝）2015-2030年全國畜牧養殖規模化率注釋：農業農村部暫未公開2018年及20來源：專家訪談，農業農村部，公開資料，艾瑞咨詢零散化：農村網民增多及“新農人”返鄉創業，零散需求向線上轉移零散化：農村網民增多及“新農人”返鄉創業，零散需求向線上轉移2015-2023年中國農村網民規模數量2020&2025年中國返鄉入鄉創業人員數量變化注釋：受新冠疫情影響，2019年調查數據截止日期為20來源：CNNIC，《“十四五”農業農村人才隊伍建設發展規劃》，艾瑞咨詢研究院自主?2025.3iResearchInc.農資電商市場規模為562.9億元，2019-2023年市場年復合增長率（CAGR）為35.8%，中國農資電商市場正處于高增長低存量階段。未來，伴隨農資企業線上化布局進程加快以及受益于平臺內容化建設等因素，農資行業線上化率將進一步提升，2026年農資電商市場規模有望突破千億元。CAGR=35.8%CAGR=20.1%54.7%31.7%26.0%25.8%21.1%19.1%32.6%31.7%26.0%25.8%21.1%19.1%1020.9857.4708.1562.9427.4322.3165.4208.4165.4201920202021202220232024e2025e2026e中國農資電商市場規模（億元）增速（%）?2025.3iResearchInc.供應商供應商綜合型平臺貨架式內容式綜合型平臺貨架式內容式專業型平臺通用類服務商支付類物流類技術類通用類服務商支付類物流類技術類行業特異類服務商涉農金融類農業生產類種植種植企業/農資店/種植大戶/種植戶等畜畜牧養殖企業/獸醫站/養殖場/養殖戶等02農資生產企業布局線上渠道的驅動因素Drivingfactor?2025.3iResearchInc.部分農資原材料價格處于震蕩期，農資生產企業需要通過電商渠道提升供應鏈敏捷度以避免高價采購在傳統農資流通背景下，農資生產企業受制于分銷層級較多，“牛鞭效應”顯著，即企業所把握的渠道終端需求量往往存在“夸大”成分，尿素與草甘膦作為化肥與農藥的主要原材料，2021年起兩者市場價格呈現波動趨勢，農資生產致企業生產成本提高且在清庫存時會面臨較高的經濟損失。因此，農資生產企業期望通過電商模式與終端構建聯系以準確洞察市場傳統農資流通鏈路圖農資生產企業農資生產企業全國或省地級農資iQ市縣級農資鄉鎮級農資夫妻店農戶自建分銷中心養殖場或其他經營組織2019年1月10日-2024年12月10日中國主要農資850007000055000400002500010000草甘膦（95%原藥）市場價（元/噸）?2025.3iResearchInc.農農資銷售類企業注冊量并進一步提高市場占有率與知名度農資生產企業的銷售網絡主要以線下為主，但農資銷售網點所輻射的市場范圍有限，對于第一產業發展較好的區域，若農資銷售網點數量較少，則會出現需求待滿足的情況；因此，農資生產企業期望通過成本相對較低的電商模式覆蓋線下銷售網絡難以觸達的薄2024年中國各省市農資銷售類企業注冊量與第一產業增加值占比的關系企業市場進入方式比較0湖南●.第一產業占比較高，但農資銷售類企業較少，存在需求待滿足市場●●... 北京浙江.VSVS線下形式線下形式需承擔較高成本建設線下銷售網絡，不利于企業大范圍拓展市場通過入駐電商平臺并利用站內營銷工具與社交媒體等快速提升企業曝光度，面向全國市場獲取客戶資源線上形式線上形式2024年Q3第一產業增加值占GDP的比例?2025.3iResearchInc.通過線上平臺打造“第二官網”，及時為農戶提供專業化農技咨詢服務并積極跟進售后環節在傳統流通鏈路中，農資生產企業與終端農戶之間存在各級經銷商與零售商，直接與終端農戶構成連接的線下銷售人員良莠不齊，常存在專業水平較低、服務意識不強、過度銷售以及售后服務不規范等問題。在此背景下，農資生產企業期望通過線上平臺打造“第二官網”以增強對終端農戶的把控力度，包括在售前環節為農戶提供專業的產品購買意見，在售后環節直接接收農戶反饋并為其提供解決方案或根據反饋情況提升自身產品定制化服務能力等。線上“第二官網”：農資生產企業與終端農戶的新橋梁農資生產企業 各級經銷商/零售商--終端農戶平臺售前：結合農戶需求提供專業的產品購買建議終端農戶通過平臺直接向農資生產企業反映農資使用過程中出現的問題售前：結合農戶需求提供專業的產品購買建議終端農戶通過平臺直接向農資生產企業反映農資使用過程中出現的問題，無需經各級經銷商/零售商傳導，企業接收農戶反饋后可直接為農戶提供解決方案或根據反饋提升產品定制化服務能力，進一步提高企業復購率農資生產企業一方面通過農資生產企業一方面通過培訓自有在線銷售人員或引入外部專家在平臺企業官店直接為農戶提供專屬的產品購買意見；另一方面通過培訓線上渠道授權經銷商，推動線上經銷商基于自身平臺店鋪為農戶提供農技指導；以上有效緩解了線下銷售人員良莠不齊的問題，幫助農戶正確使用農資產品以確保種植/養殖效果?2025.3iResearchInc.企業希望借助平臺放大農業科技轉化成果并通過與平臺共創農業生產解決方案實現多極流量獲取，進一步將品牌植入終端農戶心智平臺圍繞流量優勢打造多種解決方案助力農資生產企業強化品牌建設。一方面，平臺以內容化形式向終端農戶傳遞農業科技轉化成果，以此避免因成果價值難以釋放而阻礙產品市場教育的問題；另一方面，平臺通過與農資生產企業共創農業生產解決方案，幫助平臺賦能農資生產企業強化品牌建設放大農業科技轉化成果，提升店鋪銷售額平臺以圖文、短視頻或直播形式向農戶全方位講解科技成果的功能及產品使用方法，農資生產企業有利于借助平臺流量擴展科技成果平臺案例平臺案例u商家痛點：北京精準動物營養研究中心（簡稱“北京精準”）為中國農業科學院反芻動物飼料創新團隊科技成果轉化平臺，多數養殖戶對其主要產品（代乳粉）的使用方法及效果了解甚少，導u平臺解決方案：北京精準以坐診型直播實時解答觀眾疑問，天貓u方案效果：北京精準的產品市場教育已取得階段成果，直播銷售額提升20-30%共創農業生產解決方案獲取主動流量，提升品牌知名度X農資電商平臺農資生產企業基于專業優勢在平臺輸出農業生產解決方案，這能夠引導農資生產企業的線上流量由“搜索向”轉為“內容推薦向”，平臺案例平臺案例u商家痛點：汪氏蜂藥為中國蜂藥行業的“源頭企業”，其線上流u平臺解決方案：天貓淘寶現代農業平臺邀請汪氏蜂藥聯合制定養u方案效果：汪氏蜂藥在天貓淘寶現代農業平臺的營收總額占電商渠道的比例已達到50%并獲得大量新客資源03中國農資電商平臺模式分析與代表性平臺案例?2025.3iResearchInc.農資電商平臺模式分析根據運營模式分為企業自建型與第三方型，其中第三方電商平臺對農資生產企業線上運營的主動性要求較低從賦能農資生產企業線上運營的角度看，企業自建電商平臺的運營成本較高，包括主動引流、主動推廣營銷方案、主動維持客情關系以及自行搭建服務體系等；但第三方電商平臺能夠在多環節為農資生產企業提供運營支持，其中綜合型貨架平臺具有用戶類型較多、用戶存在主動購買需求、用戶規模基數龐大、促銷活動多樣化以及服務支持全鏈路化等特征，有效減輕了農資生產企業在用戶觸達、銷售轉化、用戶復購及服務配套方面的運營壓力。企業自建平臺第三方綜合貨架平臺第三方綜合內容平臺第三方專業平臺用戶范圍?????農資渠道商?大型種植/養殖戶大型種植/養殖戶個體種植/養殖戶“城市農夫”?個體種植/養殖戶?大型種植/養殖戶?“城市農夫”銷售轉化?需主動推廣營銷方案?轉化規模基數有限?用戶存在主動購買需求?用戶規模基數龐大?用戶購買需求需被激發?用戶規模基數龐大?用戶存在主動購買需求?轉化規模基數有限用戶復購?需主動與客戶建立聯系以鞏固復購關系?引導商家參與農耕節等促銷活動不斷刺激復購需求?商家需持續性輸出內容觸達目標用戶?引導商家參與促銷活動以刺激復購?復購規模基數有限服務配套?需自行搭建物流、營銷、線下服務站等服務體系?平臺提供全鏈路服務支持?平臺服務相對完善，但在店鋪運營環節介入較少?平臺服務相對完善，但營銷服務資源有限?2025.3iResearchInc.第三方綜合貨架平臺：天貓淘寶天貓淘寶現代農業平臺基于商家端訴求的精準洞察，持續從品牌打造、數字化經營工具提供、目標客群觸達及營銷場域延伸方面深耕平臺服務能力，目前平臺上共有500+個農資品牌、8萬+個農資從業者，天貓淘寶現代農業平臺已成為各類品牌商新品發布及商家品牌化轉型的主要陣地。u天貓平臺背書，陪伴品牌成長天貓基于嚴格的品牌篩選與入駐機制已u天貓平臺背書，陪伴品牌成長天貓基于嚴格的品牌篩選與入駐機制已在用戶端積累了卓越口碑，成為眾多品牌商的核心陣地，并為品牌商提供店鋪搭建、精準營銷及售后保障等服務，以此陪伴農資品牌商快速成長u精準觸達目標客群平臺用戶基數龐大，通過數據化用戶運營方式幫助品牌商精準觸達規模化&零散化種植/養殖戶以及“城市農夫”等數據化TargetGroup●●●u提供數字化經營工具面對規模化種植/養殖戶及農資渠道商群體，為商家提供企業購平臺并配套全流程數字化經營工具登錄登錄尋尋源合合同支付支付履約履約便捷開票企業購商家履約賠付保障對賬對賬分配/授權/審批企業賬號商家可篩選標簽報價單修改一鍵下單報價單一鍵生成合同一鍵簽署對公支付賒賬采購采購報表一鍵生成u延伸營銷場域立足企業店鋪、品牌榜單等站內陣地，拓展小紅書、抖音及知乎等站外引流渠道并打造春耕節等活動推動品牌營銷站外渠道站外渠道知乎站內陣地站內陣地春耕節秋收節營銷資源營銷資源企業店鋪?2025.3iResearchInc.第三方綜合貨架平臺：天貓淘寶滿足用戶在農業生產過程中所需的多元化品類及商家供給，并為用戶提供多類型農資商家積極入駐平臺，提供1000+萬種農資產品，其品類覆蓋種植業與養殖業并貫穿農業生產全流程，充分滿足3000+萬新農人的多元化農資需求。由于農資品類專業化程度較高，平臺商家致力于通過直播與短視頻等形式為用戶提供場景型解決方案，天貓淘寶現代農業平臺對用戶端的服務優勢Strength2Strength2提供專業化場景提供專業化場景解決方案型（直播/短視頻/圖文等）商家種植業養殖業聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價比型商家種植業養殖業聚焦爆款型商家聚焦單作物型商家品牌型商家性價比型商家品類覆蓋多場景品類覆蓋農業生產全流程Strength3品類覆蓋農業生產全流程產后產前產中產后u沖施肥u遮陽網u驅趕器u沖施肥u遮陽網u驅趕器u農藥u種子種苗u底肥u微耕機u播種機u動物種苗u孵化箱農用物資農機農膜農具畜牧養殖物資u保鮮劑u中轉筐u收獲加工機械u屠宰加工設備u捕撈設備u農具uu農具u地膜u獸藥1基于先采后付、網商貸為用戶解決資金周轉問題2基于融易收為用戶提供對公大額轉賬通道u飼料第三方綜合內容平臺：快手平臺為農業生產“新農具”，致力于推進產品供給、線下門店及農三農領域為快手重點推進領域之一，2020年底快手開放農資類目，2023農業生產，農技類短視頻與直播逐漸成為農戶的“新農具”。快手按照“先做廣后做深”的思路發展農資電商業務；廣度方面，快快手農技創作者人數21.6萬快手農技創作者年視頻發布量5556萬農技人每日直播總小時數5萬農技直播覆蓋的鄉村和鎮區數量2.6萬視頻發布量最多的農技視頻類型視頻發布量最多的農技視頻類型TOP10蔬菜種植牛羊養殖蔬菜種植牛羊養殖水果種植農用機械水果種植農用機械糧食種植花卉種植糧食種植花卉種植雞鴨鵝養殖農產品展示雞鴨鵝養殖農產品展示水產養殖養豬水產養殖養豬來源：《2023快手三農生態數據報告》，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.3iResearchInc.快手農資電商發展策略拓寬與優化農資品類基于平臺供應鏈能力鏈接農資生產企業/農資品牌商與終端農戶，為農戶提供多元化農資商品拓展本地生活農資模式扶持縣域重點農資店線上運營并打造農資直播小鎮為達人提供千萬現金補貼與扶持縣域重點農資店線上運營并打造農資直播小鎮為達人提供千萬現金補貼與本地專屬S/A級流量提供優秀農資品牌/商家/達人稱號打造農業綜合服務平臺農機服務土地流轉農技服務農資產品交易農村金融來源：《2023快手三農生態數據報告》，公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.3iResearchInc.?2025.3iResearchInc.第三方專業平臺：大豐收拓寬農資線上銷售渠道，借助智慧農業管理平臺與專家資源升級農業服務2014年大豐收農服平臺成立，隨后陸續以商家身份入駐淘寶等第三方平臺；大豐收依托于逐步完善的倉儲物流網絡與線下服務門店等，支持線上銷售多平臺布局。此外，大豐收重視農業服務環節，利用人工智能與大數據等技術打造基于生產數據的DAP基礎信息管理平臺并結合行業頂尖專家資源與數百名專業農技人員，為現代農業產業園、大型農場及政府與科研院校等提供生產托管與水肥線下服務門店線下區域總部已覆蓋全國線下服務門店線下區域總部已覆蓋全國清遠、南寧等100+個市縣新增服務中心門店自有平臺：大豐收農服平臺農貨SKU數入入駐第三方平臺覆蓋作物服務用戶服務面積倉儲物流網絡?1個湖南中心倉?全國5個前置倉?N個全國工廠倉?與11個物流公司合作大豐收農業服務體系三大重量級專家坐鎮專家資源數百名專業農技人員水肥一體化生產托管水肥一體化生產托管u經作技術托管u大田全程托管DAPu經作技術托管u大田全程托管DAP基礎信息管理平臺PCPC端指揮大屏數智豐農APPo精準作業管理平臺oAIo精準作業管理平臺oAI智眼識別系統oAI智腦決策系統基地托管服務基地托管服務ooArcgis智慧農業一張圖ooArcgis智慧農業一張圖04農資生產企業布局電商渠道的策略分析?2025.3iResearchInc.農資生產企業自建電商平臺需具備較大的客戶體量并能夠承擔“最后一公里”服務成本，多數企業更加傾向于入駐第三方平臺進行電商化探索目前自建電商平臺的農資生產企業較少，其中規模較大且仍健康運營的企業包括魯西化工與輝豐生物，魯西化工重視私域運營，輝豐生物致力于通過建立工作站或服務站來解決配送與技術服務問題。可以發現，若企業采取自建電商平臺形式，一方面需要具備較大的客戶體量；另一方面需承擔較高的“最后一公里”服務成本。相較于自建電商平臺，第三方電商平臺更加具備流量優勢，能夠幫助農資生產企業解決獲客等營銷問題；目前農資生產企業主要以直營（如新洋豐、史丹利與格力博等）或授權分銷（如先正達翼選）方式入駐第三方電商平臺。電商平臺電商平臺入駐第三方電商平臺農藥類化肥類種子類飼料/獸藥類農機/農具類入駐第三方電商平臺農藥類化肥類種子類飼料/獸藥類農機/農具類?2025.3iResearchInc.以線下渠道為主，通過打造電商專屬品牌或以授權分成熟期企業經多年發展已形成龐大且穩定的線下銷售網絡，為滿足農資線上化采購需求，部分成熟企業通過打造電商專屬品牌或品類直接布局線上渠道，與線下產品形成差異化以有效保護經銷商體系。此外，企業還可以向具有電商運營經驗的線上特許經銷商授權，以快速提升產品在電商平臺的知名度與占有率；部分企業通過受托加工形式與線上特許經銷商緊密協作，充分發揮自身生產優勢，靈活滿足線上特許經銷商對產品多樣化的需求。成熟期企業基于以上策略，在充分保護線下經銷商體系的同時，推動自身線上布局電布局電商渠道的意愿度u成熟期企業的線下銷售網絡體系龐大且成熟，為滿足線上化采購需求正積極順應電商化趨勢，但在拓展線上渠道過程中，十分注重經銷商體系保護布局策略布局策略直接布局發揮供應鏈優勢發揮供應鏈優勢，整合企業內外多產品資源，在第三方電商平臺創立電商專屬品牌或品類，如先正達“翼選”間接布局以授權分銷或受托加工形式與線上特許經銷商合作以授權分銷或受托加工形式與線上特許經銷商合作，通常情況下，頭部的成熟期農資生產企業多承擔授權方角色?2025.3iResearchInc.基于線上渠道打造“超級單品”以快速建立品牌知名度或以受托加工形式間接實現線上化布局農資生產企業在成長階段仍以擴張線下銷售網絡為主，面對電商業務的發展較為謹慎。部分企業對市場敏感度較高，深入調研農民實際需求痛點以及病蟲害防治難點等信息，精準定位企業產品功能與特性，與各類科研機構合作研發創新類農資產品，并借助電商平臺的流量及營銷工具打造“超級單品”，以暢銷產品帶動企業品牌形象樹立；此外，部分企業依托于自身逐步建立的生產制造能力，為直接布局電商渠道的委托方提供生產加工服務，進一步間接性實現線上化布局，為企業后續獨立開展線上業務積累隱性資產，布局電布局電商渠道的意愿度u成長期企業銷售渠道以線下經銷商為主，對于線上布局較為謹慎，以“單點突破”或“間接觸達”策略為主布局策略布局策略直接布局（單點突破）集中資源于農資電商平臺打造具備唯一性、集中資源于農資電商平臺打造具備唯一性、長期性、穩定性的“超級單品”，幫助企業樹立品牌形象、吸引新客戶間接布局該階段企業產能逐步提升且產品質量漸趨穩該階段企業產能逐步提升且產品質量漸趨穩定，可通過受托加工形式為頭部企業電商專屬品牌或線上特許經銷商供貨以間接實現電商布局；此外，若“一證一品”政策落地，企業需進一步提升產品研發能力，與委托方共同規劃線上新產品研發?2025.3iResearchInc.線下銷售體系成熟度較低，可以通過直接入駐第三方電商平臺快速打開銷農資生產企業在初創階段尚未搭建成熟的線下銷售網絡，這一方面導致企業難以憑借線下途徑打開市場進行產品銷售，另一方面企業布局線上銷售網絡對線下分銷的影響度較小；因此，在初創企業資金與客源有限以及第三方農資電商平臺迅速發展的背景下，企業多通過入駐具備流量優勢的第三方電商平臺開拓線上銷售渠道，進一步將企業的農資產品推向全國更廣泛的目標客戶群體，以此提升企業知名度與產品影響力。布局策略由于自建平臺能力有限加之第三方電商平布局策略由于自建平臺能力有限加之第三方電商平臺具有龐大的用戶流量，初創期企業多通過直接入駐第三方電商平臺布局線上業務直接布局布局電商渠道的意愿度u初創期企業資金相對有限，暫未構建成熟、穩定的線下銷售網絡體系；因此，更加傾向于通過線上渠道快速打開市場05中國農資電商發展趨勢前瞻Developmenttrend?2025.3iResearchInc.平臺將通過“線上+線下”雙維度完善農業生產服務，進一步提升農資行業存在一定特殊性，需求端對于產品及其服務均具有較高要求；相較于區域農資服務站，農資電商平臺難以提供專業化、場景化的解決方案。平臺為補足自身短板，一方面積極與院校科研團隊、技術專家及專業達人合作，以短視頻或直播等媒介形式展示主流作物與畜牧養殖物種全周期解決方案以及不定期的專業農技支持，通過線上化內容指導滿足農戶的技術服務需求；另一方面通過建設線下服務站為農戶提供后鏈路履約非標服務，深入田間地頭或養殖場為農戶提供農技指導。未來，伴隨農資電商平臺不斷完農資電商平臺關于農業生產服務的升級動向痛點：痛點：農資行業地域性明顯且部分農資商品技術屬性較強，相較于區域農資服務站，農資電商平臺提供專業化、場景化解決方案存在一定難度平臺服務升級動向線下：建設線下服務站不定期提供專業農技支持：根據不同時節的作物與畜牧養殖物種特點，聯合專業人線下：建設線下服務站不定期提供專業農技支持：根據不同時節的作物與畜牧養殖物種特點，聯合專業人士開展線上診斷等直播活動，輸出病蟲害防治方案或畜牧養殖的飼料配方及養殖管理方案等基于線下服務站為農戶提供后鏈路履約非標服務：線下服務站除具備配送功能外，其經營人員能深入田間地頭或養殖場以了解農戶的實際需求并提供針對性的解決方案，有效提升農戶線上采購農資的信任度線上：積極與院校科研團隊、技術專家及專業達人合作提供主流作物與畜牧養殖物種全周期解決方案：融合農資商品信息至農業生產全周期解決方案，滿足農戶對于不同作物或不同畜牧養殖物種的全周期商品需求與技術需求?2025.3iResearchInc.銷售交易將通過“直播+短視頻”實現伴隨“直播+短視頻”不斷向下沉市場滲透，未來貨”邏輯效率較低，“直播+短視頻”能夠以“貨找人”邏輯對農資商品進行精準推送；其次，“直播+短視頻”更具生動性與直觀性，能夠詳細地向終端農戶介紹產品的使用場景等。未來，在內容平臺持續拓展農資品類銷售范圍以及貨架平臺聯合農資商家推動“直播+短視頻”賦能農資生產企業營銷環節及其模式發展以“貨找人”邏輯精準觸達目標農戶，降低農資生產企業營銷成本①農戶線上采購農資的習慣有待進步一培育，以“貨找人”邏輯精準觸達目標農戶，降低農資生產企業營銷成本①農戶線上采購農資的習慣有待進步一培育，“人找貨