2024年CPSM考試特訓班試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購經理在采購過程中，以下哪項不是采購決策的要素？

A.供應商選擇

B.風險管理

C.采購合同談判

D.預算制定

參考答案：D

2.在供應鏈管理中，以下哪個不是供應鏈的三個主要流程？

A.采購

B.生產

C.銷售和分銷

D.人力資源管理

參考答案：D

3.以下哪項不是供應商關系管理的關鍵成功因素？

A.透明度

B.信任

C.長期合作

D.高級管理層參與

參考答案：D

4.以下哪項不是采購過程中的“七R”原則之一？

A.適時

B.適量

C.適合

D.優質

參考答案：C

5.以下哪個不是采購成本節約的來源？

A.采購批量

B.供應商談判

C.預算編制

D.采購周期

參考答案：C

6.以下哪個不是采購職業發展中重要的技能？

A.溝通能力

B.問題解決能力

C.邏輯思維

D.舞蹈技能

參考答案：D

7.以下哪個不是采購流程的四個階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購預算

參考答案：D

8.以下哪個不是采購合同的關鍵條款？

A.交貨時間

B.付款條款

C.質量標準

D.員工培訓

參考答案：D

9.以下哪個不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險轉移

D.風險消除

參考答案：D

10.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.銷售收入

參考答案：D

11.以下哪個不是采購策略的類型？

A.戰略采購

B.模式采購

C.靈活采購

D.長期采購

參考答案：D

12.以下哪個不是采購談判的技巧？

A.傾聽

B.建立信任

C.情緒控制

D.暴力威脅

參考答案：D

13.以下哪個不是采購決策的依據？

A.市場價格

B.供應商質量

C.采購成本

D.采購周期

參考答案：D

14.以下哪個不是采購流程中的“七R”原則之一？

A.適時

B.適量

C.適合

D.透明度

參考答案：D

15.以下哪個不是采購績效的衡量指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.企業利潤

參考答案：D

16.以下哪個不是采購職業發展的重要技能？

A.溝通能力

B.問題解決能力

C.邏輯思維

D.舞蹈技能

參考答案：D

17.以下哪個不是采購流程的四個階段？

A.需求分析

B.供應商選擇

C.合同管理

D.采購預算

參考答案：D

18.以下哪個不是采購合同的關鍵條款？

A.交貨時間

B.付款條款

C.質量標準

D.員工培訓

參考答案：D

19.以下哪個不是采購風險管理的方法？

A.風險識別

B.風險評估

C.風險轉移

D.風險消除

參考答案：D

20.以下哪個不是采購績效評估的指標？

A.采購成本

B.供應商滿意度

C.采購周期

D.銷售收入

參考答案：D

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購決策的要素？

A.供應商選擇

B.風險管理

C.采購合同談判

D.預算制定

參考答案：ABC

2.以下哪些是供應鏈的三個主要流程？

A.采購

B.生產

C.銷售和分銷

D.人力資源管理

參考答案：ABC

3.以下哪些是供應商關系管理的關鍵成功因素？

A.透明度

B.信任

C.長期合作

D.高級管理層參與

參考答案：ABC

4.以下哪些是采購過程中的“七R”原則之一？

A.適時

B.適量

C.適合

D.優質

參考答案：ABCD

5.以下哪些不是采購成本節約的來源？

A.采購批量

B.供應商談判

C.預算編制

D.采購周期

參考答案：CD

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購經理在采購過程中，供應商選擇是采購決策的要素。（）

參考答案：√

2.在供應鏈管理中，生產是供應鏈的三個主要流程之一。（）

參考答案：√

3.供應商關系管理的關鍵成功因素包括透明度、信任和長期合作。（）

參考答案：√

4.采購過程中的“七R”原則包括適時、適量、適合和優質。（）

參考答案：√

5.采購成本節約的來源包括采購批量、供應商談判和預算編制。（）

參考答案：×

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購績效評估的重要性及其主要指標。

答案：采購績效評估的重要性在于確保采購活動符合組織的戰略目標和預期效果，提高采購效率和質量。主要指標包括采購成本、供應商滿意度、采購周期、采購質量、供應鏈穩定性等。

2.題目：在供應商選擇過程中，如何評估供應商的財務狀況？

答案：評估供應商的財務狀況可以通過以下方法進行：

a.查看供應商的財務報表，如資產負債表、利潤表和現金流量表。

b.分析供應商的財務比率，如流動比率、速動比率、債務比率等。

c.考察供應商的信用記錄和信用評級。

d.了解供應商的財務狀況變化趨勢，如盈利能力、償債能力等。

3.題目：請簡述采購風險管理的主要策略。

答案：采購風險管理的主要策略包括：

a.風險識別：識別可能影響采購活動的各種風險因素。

b.風險評估：評估風險發生的可能性和潛在影響。

c.風險緩解：采取措施降低風險發生的可能性和影響程度。

d.風險轉移：將風險責任轉移給其他方，如保險公司或供應商。

e.風險監控：持續監控風險狀況，確保風險緩解措施的有效性。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購策略和風險管理，提升企業的競爭力。

答案：提升企業的競爭力是一個多方面的過程，其中有效的采購策略和風險管理扮演著關鍵角色。以下是如何通過這兩方面來提升企業競爭力的論述：

1.**優化采購策略**：

-**成本節約**：通過集中采購、規模經濟和談判技巧，企業可以降低采購成本，從而增加利潤空間。

-**供應商管理**：建立穩固的供應商關系，通過長期合作實現成本節約、質量提升和創新。

-**供應鏈整合**：通過垂直整合或水平整合，企業可以減少中間環節，提高供應鏈效率，降低成本。

-**技術創新**：采購新技術和產品可以提升企業產品的競爭力，滿足市場需求。

2.**風險管理**：

-**風險識別**：識別采購過程中的潛在風險，如供應商違約、市場價格波動、質量控制問題等。

-**風險評估**：對識別出的風險進行評估，確定其可能性和潛在影響，優先處理高風險事項。

-**風險緩解**：通過多種手段緩解風險，如多元化采購來源、建立備選供應商名單、保險等。

-**風險監控**：持續監控風險狀況，確保風險緩解措施的有效性，及時調整應對策略。

3.**提升競爭力**：

-**成本優勢**：通過有效的采購策略，企業可以降低成本，提高產品價格競爭力。

-**質量優勢**：通過嚴格的質量控制和供應商管理，提升產品質量，增強市場信譽。

-**市場響應能力**：快速響應市場變化，及時調整采購策略，保持產品更新和庫存水平。

-**創新驅動**：通過采購創新技術，推動產品和服務創新，滿足不斷變化的市場需求。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D。采購決策的要素通常包括需求分析、供應商選擇、采購談判、合同管理和采購績效評估，不包括預算制定。

2.D。供應鏈的三個主要流程是采購、生產和銷售和分銷，人力資源管理屬于企業內部管理職能。

3.D。供應商關系管理的關鍵成功因素通常包括透明度、信任、長期合作和供應商參與，不包括高級管理層參與。

4.C。“七R”原則是采購過程中的七個關鍵要素，包括及時（RightTime）、適當（RightQuantity）、適合（RightPart）、優質（RightQuality）、正確（RightPrice）、可靠（RightSupplier）和責任（Responsibility），不包括適合。

5.C。采購成本節約的來源通常包括批量采購、供應商談判和改進采購流程，預算編制是采購過程的組成部分。

6.D。采購職業發展中重要的技能通常包括溝通能力、問題解決能力、邏輯思維和談判技巧，舞蹈技能不是采購相關的技能。

7.D。采購流程的四個階段通常是需求分析、供應商選擇、采購談判和合同管理，不包括采購預算。

8.D。采購合同的關鍵條款通常包括交貨時間、付款條款、質量標準、售后服務和違約責任，不包括員工培訓。

9.D。采購風險管理的方法通常包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險監控，不包括風險消除。

10.D。采購績效的衡量指標通常包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購質量，不包括銷售收入。

11.D。采購策略的類型通常包括戰略采購、模式采購、靈活采購和供應鏈管理，不包括長期采購。

12.D。采購談判的技巧通常包括傾聽、建立信任、情緒控制和有效溝通，不包括暴力威脅。

13.D。采購決策的依據通常包括市場價格、供應商質量、采購成本和采購周期，不包括銷售收入。

14.D。“七R”原則包括適時、適量、適合、優質、正確、可靠和責任，不包括透明度。

15.D。采購績效的衡量指標通常包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購質量，不包括銷售收入。

16.D。采購職業發展的重要技能通常包括溝通能力、問題解決能力、邏輯思維和談判技巧，舞蹈技能不是采購相關的技能。

17.D。采購流程的四個階段通常是需求分析、供應商選擇、采購談判和合同管理，不包括采購預算。

18.D。采購合同的關鍵條款通常包括交貨時間、付款條款、質量標準、售后服務和違約責任，不包括員工培訓。

19.D。采購風險管理的方法通常包括風險識別、風險評估、風險緩解和風險監控，不包括風險消除。

20.D。采購績效的衡量指標通常包括采購成本、供應商滿意度、采購周期和采購質量，不包括銷售收入。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC。采購決策的要素包括供應商選擇、風險管理、采購合同談判和預算制定。

2.ABC。供應鏈的三個主要流程是采購、生產和銷售和分銷。

3.ABC。供應商關系管理的關鍵成功因素包括透明度、信任和長期合作。

4.ABCD。采購過程中的“七R”原則包括適時、適量、適合、優質、正確