2024年廣西職業院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第五套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業走出困境，加

速企業營銷目標的實現，隨著信息技術迅猛發展，新業態不斷涌

現，新媒體營銷成為營銷的重要內容。本模塊緊扣市場營銷專業

核心技能與職業素養培養要求，對接產業發展新動向、新技術、

新規范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型工作任

務及其能力要求設計競賽內容,包含品牌戰略規劃方案、營銷活

動策劃方案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報與展示

四項競賽任務，考查選手的市場調查與分析、目標市場選擇與定

位、目標受眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、營銷活動

策劃、新媒體營銷、產品促銷、客戶服務、數據分析、團隊合作

等能力以及溝通表達、禮儀規范等基本職業素養。

一、任務目標

根據市場環境現狀，圍繞某一企業，制定品牌戰略規劃方案，

結合特定營銷節點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案的Word

文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰略規劃和營銷活動策劃的匯報PPT；

圍繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內容，借助新媒

體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到品牌推廣

1

和產品促銷活動宣傳的目的；按要求進行品牌戰略規劃和營銷活

動策劃方案的現場匯報與展示。主要達成以下幾方面任務目標：

1.能夠根據企業品牌定位、市場環境及用戶畫像分析，制定并

撰寫品牌戰略規劃方案；

2.能夠根據背景資料，結合營銷目標，精準定位受眾群體，制

定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據新媒體營銷策劃方法，依據品牌營銷活動方案，制

作圖文并茂的宣傳文案包含標題、正文、封面等內容，實現品牌

宣傳、產品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰略規劃方案和營銷活動策劃方案內容制作匯

報PPT，做好團隊分工，合作完成匯報與展示。

二、任務背景

力源集團主要生產的產品有：重金屬不超標、農藥殘留不

超標的大米；無抗氧化劑的健康食用植物油，不添加抗氧化劑、

油香又健康；無抗生素雞鴨蛋；不添加激素、抗生素、無藥殘

的雞、鴨、蛋及黑毛土豬肉、土雞鴨等安全食品。力源產品具

有“三香三甜三安全”的特征，為“力源迷”的健康提供食品

保障。三香：米飯香、花生油香、肉蛋香；三甜：米飯甜、肉

甜、湯甜；三安全：重金屬不超標、農殘不超標、霉菌毒素不

超標。企業打造了食品安全可追溯循環經濟產業鏈，建立種植

基地，實現重金屬、農藥殘留全程可追溯，為廣大消費者提供

更安全放心的餐桌食品。

2

力源集團通過委托連鎖管理方式，至2019年8月先后在桂林

市、南寧市、柳州市、貴港市、梧州市等主要大型生活社區建

立力源生鮮廚房150家，糧油加盟店40家，我們的生鮮廚房團隊

對店內銷售的商品層層把關，幫助消費者過濾不合格的商品，

優選出上千種安全、美味、健康的力源基地菜、果以及高品質

的調味用品，讓市民在力源生鮮廚房放心消費購物，解決一日

三餐所需能量、蛋白、維生素的營養來源。

企業安全保障：1.源頭把控：優選品種，臻選土壤、選用

天然水源種植區為力源稻谷、果菜基地；2.質量監控：嚴格的

質量監控，重金屬不超標、農藥殘留不超標、霉菌毒素不超標；

3.安全美味：米飯香、軟、甜柔；油香濃郁；水果甜度穩定，

肉水率穩定，農殘不超標；4.來自基地：所銷米油肉蛋菜果產

品，從源頭到餐桌，實行“公司+農戶”合同運作模式，利益共

分享，安全有保障。

2023年10月，獲得廣西壯族自治區商務廳頒發的“廣西老

字號”。目前，平臺先后建立了京東平臺、淘寶店、建行善融

商城、農信社利農商城、工行融e購商城等商城上進行商品的銷

售，并逐步加進電商的步伐。

企業文化：

愿景：成為一家快樂的、受人尊敬的、可持續生存和發展

的百年老店

使命：供安全健康美味食品

3

核心價值觀：合作、創造、共贏

消費理念：吃好點、吃少點、健康點

品牌LOGO：

品牌故事：

桂林力源糧油食品集團有限公司(以下簡稱“力源”)身處山

水甲天下的桂林市，創立于1953年，2002年由國企改制成為一家

員工分散持股的企業，目前已經形成從農場到餐桌的產業鏈布局，

業務涵蓋生物科技，飼料工業，畜禽育種養殖、糧油食品新零售

四大領域。致力于為養殖企業和客戶提供可持續的飼料營養解決

方案；致力于為終端消費者提供安全可信、健康美味的食品和彼

此信任的消費體驗；致力于成為讓全體員工感受平等、快樂、成

長、幸福、尊嚴的事業平臺；致力于為所在地創造就業機會、帶

動農戶致富、帶來稅收貢獻；致力于推進鄉村振興、用產業健康

發展推動鄉村可持續發展。

目前在全國12個省份擁有190+家分子公司、14000+員工，年

營業收入超420億，每年進出口大米5000噸，雞鴨苗1000萬羽，水

果1000噸，飼料原料20萬噸。未來仍將加大與東盟國家進出口貿

易，預計進口海產品、食品年貿易量增加1億元，出口增加5000萬

元。

4

力源是一家堅定走中國特色社會主義道路的企業，每個“力

源人”都是公司的主人，他們緊密團結，默默耕耘，使集團由弱

到強，穩健前行，十幾年來都保持超過20%的復合增長率，成為

了本地甚至全國同行中都值得稱道的優秀企業。作為一家農業產

業化國家重點龍頭企業，力源集團榮獲中國制造業500強（第357

名）、中國制造業民營企業500強（第296名）、廣西民營企業100

強（第4名）、廣西制造業企業50強（第13名）、廣西企業100強

（第21名）、中國飼料工業百強企業、廣西著名商標、廣西著名

品牌、重點龍頭企業、廣西工業龍頭企業、廣西名牌產品、全國

放心糧油企業、廣西放心糧油、工業振興強優企業、廣西杰出品

牌、桂林市十佳農產品加工大戶、“無公害證書”、守合同，重

信用企業、常務副會長單位、定點單位、工業發展特等獎、20億

工業企業、國糧食系統先進集體、農業產業化國家重點龍頭企業

等殊榮。

力源是一家100%由員工持有股份的企業。全員分散持股，無

任何股東持股超過1%，無家族持股，員工責任共擔，發展共享。

秉承“合作、創造、共贏”的經營理念，致力于成為一家快樂的、

受人尊敬的、可持續生存和發展的百年老店。

對內依靠努力奮斗的員工，堅持以奮斗者為本，讓貢獻者得

到合理的回報，更多參與企業的價值分配。對外依靠客戶與合作

伙伴，堅持以客戶為中心，通過持續打造產品力為客戶創造價值;

堅持與合作伙伴構建共同成長的戰略合作關系，共同打造產業鏈

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協同優勢。此外，力源積極與大學、研究機構一起構建共贏的生

態圈，推動人才的培養、技術的進步和產業發展。企業以給當地

社會創造就業，帶來稅收貢獻，帶動鄉村振興，為當地消費者提

供安全可信、健康美味的食品為責任，并與政府、企事業單位等

社會主體保持開放溝通。

公司主要產品介紹如下：

本次營銷主要圍繞以下四種產品進行新媒體推廣。

產品規格一：東北雪地米5kg建議售價119元

力源大米特點：

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1.優選土壤：精選北回歸線優質秈稻產區，鎘、鉛、砷等重

金屬含量低于土壤為種植區

2.實時監測：基地實時檢測，控制病蟲害對水稻的危害

3.源頭把控：引導農戶正確使用低毒農藥并與當地的相關部

門簽訂協議，禁止在當地銷售劇毒農藥

4.精選品種：精選優質稻種，確保米飯香、軟、甜

5.低溫儲存：不使用藥物熏蒸，所有倉庫中央空調開放，店

面配置空調，打造恒溫環境，讓大米胚芽繼續呼吸，維持好口感

為種植區

6.嚴把質量：對每一包原糧都進行分篩檢測，確保每一粒大

米都是優質的

7.成品包裝：包裝采用環保油墨，真空包裝成品出售

8.專業配送：自有物流車隊配送，安全無憂

產品規格二：力源花生油5L建議售價139元

7

力源油特點：

1.好原料：原料精選優質自有基地種植的產物。

2.好工藝：現代化工藝生產，完整去除黃曲霉毒素B1，達

到出口品質。

3.無化學添加：天然無添加，鮮香農醇。

4.大企業保障：本地分裝，15次精濾，68年安全品質。

產品規格三：香雞蛋30枚建議售價60元

力源雞蛋特點：

1.無抗：從廣東引進了先進的蛋雞養殖設備，可以做到自

動喂料、飲水、清糞等功能，并且裝有中央輸蛋線，雞蛋自動

分級機并配套有中央輸糞線，雞糞經高溫滅菌以后送到我們的

蔬菜基地，形成一個完整的產業鏈,飼料中不添加激素、抗生素，

獲得無抗生素認證，安全有保障。

2.新鮮：批批日期噴碼，天方新鮮看得見，只賣7天，到期

下架。

8

3.遠離污染：養殖環境位于紅軍長征經過的越城嶺山脈下，

漓江邊環境優美、空氣干凈、水好。

4.品質穩定：蛋黃香、蛋白脆、無抗認證，雞蛋含水率低，

蛋白脆，雞蛋中加入蘋果酵母益生菌蛋白濃，營養又安全。

5.香：雞蛋食用植物蛋白原料及力源集團的益生菌、天然

菊花粉，蛋黃香。

產品規格四：納翁泉桶裝水15.3L建議售價37元

納翁泉特性:

十八億年前地殼運動形成的科提巖體，通過自然凈化、礦

化溶濾、離子交換、富集，并將周圍巖石中的粗礦物質和微量

元素轉到水中，將納翁泉巧妙的雕琢成具催硅酸、低鈉、低礦

化、弱堿性、軟水的自然好水。

三大資源特點：

（1）稀缺性：由于水源珍稀、水質獨持、納翁泉始終堅持

開發一個泉眼，限量供應。

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（2）唯一性：水源地零距離濯裝。東經108，北緯20。

（3）原生態：納翁泉源自國家自然保護區九萬大山南麓，

就在這深山腹地生長著1530多種藥用植物。

產品規格：360mL、6L、15.3L。

水質成分：鈣、鎂、鉀、鈉、偏硅酸、溶解性總固體等。

PH值：7.0-8．0（不含C02）。

水源地：廣西九萬大山國家級自然保護區南麓。

三、任務設計

任務1品牌戰略規劃方案撰寫

品牌是驅動消費者認同的核心力量，是企業區別于競爭對手

的核心標志。自品牌創立以來，力源以“吃好點、吃少點、健康

點”的消費理念，為消費者提供最優質的產品。如今，隨著食品

市場的競爭激烈程度的不斷加劇，凸顯品牌優勢尤為重要。針對

這一發展背景，南寧力源糧油食品有限公司將針對全新市場環境

下消費者的新型需求，優化品牌建設，進行品牌發展戰略規劃，

明確發展路徑，建設具備文化底蘊的優質品牌。請以品牌優化和

發展為目的，制定“力源”品牌戰略規劃方案（Word版）。

任務要求：

1.品牌戰略規劃方案需包含品牌成長總體規劃、產品及服務

創新規劃、市場拓展及銷售提升規劃、品牌傳播發展規劃等，方

案必須具有原創性，不可過多陳述企業現有的成就和做法；

10

2.品牌成長總體規劃需明確品牌調性與產品定位，確定品牌

發展階段，劃分各階段品牌戰略目標；

3.產品及服務創新規劃需根據企業品牌定位，制定產品研發

戰略，進行產品與服務價格框架構思；

4.市場拓展及銷售提升規劃需根據市場定位與用戶畫像分析，

制定市場拓展及銷售整體目標、階段發展規劃；

5.品牌傳播發展規劃需依據企業目標用戶，確定傳播發展目

標、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動等。

任務操作：

1.根據企業品牌信息，分析企業品牌發展現狀；

2.結合品牌營銷環境分析，制定品牌戰略規劃方案；

3.完成品牌戰略規劃方案（Word版）文檔撰寫。

任務2營銷活動策劃方案撰寫與匯報PPT制作

當前市場上，眾多食品品牌競爭激烈，消費者也越來越注重

食品的品質。針對這一趨勢，力源的產品，收獲了一批消費者的

認可和喜愛，但由于品牌知名度不足且產品推廣不充分，產品的

銷售額還有提升空間。請以品牌推廣和產品促銷為目的，為力源

產品制定符合企業特點的本年度“美食節”營銷活動策劃方案

(Word版)（四個產品選其一即可）。制作涵蓋品牌戰略規劃和營

銷活動策劃內容的匯報PPT。

任務要求：

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1.營銷活動策劃方案需包含活動目標、活動受眾、活動創意

與主題、活動形式、活動時間規劃、活動宣傳、活動預算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創性，不可過多陳述企業現有的成

就和做法；

2.活動目標制定需明確活動總體目標及階段目標，確定活動

目標的量化指標；

3.活動受眾定向需明確活動受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動創意與主題設計需依據企業品牌產品信息，結合營銷

熱點，設計符合消費者需求的營銷活動內容，使用適當的促銷手

段，并設計具有吸引力的活動主題；

5.活動時間規劃需明確活動階段、活動項目、各活動項目開

始時間及結束時間等；

6.活動宣傳計劃應包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動預算控制需明確費用項目及各項目預算等；

8.活動管控要求需明確活動管控人員、管控要點、管控節點

并確定數據跟蹤方式方法。

任務操作：

1.根據企業品牌及產品信息，制定營銷活動目標；

2.精準定位營銷活動的受眾群體；

3.結合營銷熱點，設計符合消費者需求的營銷活動內容，并

設計具有吸引力的活動主題；

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4.結合營銷活動內容，選擇活動實現方式與組織形式，并進

行時間規劃；

5.結合客群畫像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預算因素，最大限度地杠桿化有限的預算；

7.明確活動管控人員、管控要點、管控節點，并確定數據跟

蹤方式方法等內容；

8.完成營銷活動策劃方案（Word版）撰寫；

9.制作涵蓋品牌戰略規劃和營銷活動策劃內容的匯報PPT。

任務3新媒體營銷

新媒體營銷逐漸成為現代營銷模式中最重要的部分，基于

數字信息技術和網絡技術實現信息傳播，可以多方位快速傳播

企業信息，并與消費者建立共鳴，提升品牌的關注度。為了快

速、廣泛地宣傳企業營銷活動，南寧力源糧油食品有限責任公

司需要圍繞營銷活動的具體內容制作一個圖文并茂的新媒體宣

傳文案，提高品牌的認知度和忠誠度，促進產品的銷售和市場

占有率的提升。請圍繞“營銷活動策劃方案”中的具體活動內

容，面向目標受眾，借助新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文

并茂的新媒體宣傳文案。

任務要求：

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1.新媒體宣傳文案需包含標題、正文、封面等內容，能夠

進行品牌推廣和產品促銷活動宣傳；

2.宣傳文案標題撰寫符合規范，且能夠激發閱讀興趣，吸

引用戶點擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，

字號、顏色和諧；

4.文案內容承接標題、開頭，呼應活動策劃方案，品牌推

廣目的清晰；

5.尾文部分內容，能激發閱讀者轉發分享或點擊購買的欲

望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現學校名稱、選手姓名等可能暴

露參賽選手身份的相關信息。

任務操作：

1.根據營銷活動內容進行新媒體營銷策劃，選擇合適的營

銷方式并合理規劃新媒體宣傳文案內容結構；

2.根據營銷目標，撰寫一個具有吸引力的新媒體宣傳文案

標題；

3.借助新媒體工具進行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新

媒體宣傳圖文正文的文字及圖片內容的排版與編輯；

4.根據營銷活動內容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封

面裁剪與宣傳。

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任務4方案匯報與展示

方案匯報展示的目的是清晰地向公司管理層、執行層傳達具

體策劃內容，以獲得公司領導層認可、提高基層執行人員對策劃

內容的理解度，提高執行效率與效果。為獲得更好的營銷效果，

進一步擴大力源產品的知名度和市場占有率，參賽團隊成員需要

在競賽當日按抽簽順序依次進入匯報場地進行公司品牌戰略規劃

和整合營銷活動策劃方案的展示與匯報。

任務要求：

1.以PPT形式匯報，內容應涵蓋品牌戰略規劃和營銷活動策

劃；

2.普通話標準，口齒清晰，表達流利，聲音洪亮，節奏適中；

3.在規定時間內團隊3-4人共同完成展示陳述任務；

4.團隊成員衣著整潔，表情自然，舉止文明，語言規范；

5.匯報過程中不得出現學校名稱、選手姓名等可能暴露參賽

選手身份的相關信息。

任務操作：

1.根據團隊成員特點，明確方案匯報團隊成員分工；

2.整理著裝，規范儀容儀表，有序進出；

3.在5分鐘內完成全部內容的匯報。

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2024年廣西職業院校技能大賽

高職組《市場營銷》賽項賽題

第五套

無策劃，不營銷。好的營銷策劃有助于企業走出困境，加

速企業營銷目標的實現，隨著信息技術迅猛發展，新業態不斷涌

現，新媒體營銷成為營銷的重要內容。本模塊緊扣市場營銷專業

核心技能與職業素養培養要求，對接產業發展新動向、新技術、

新規范，梳理品牌管理、營銷策劃、新媒體營銷等典型工作任

務及其能力要求設計競賽內容,包含品牌戰略規劃方案、營銷活

動策劃方案、新媒體營銷宣傳文案的撰寫以及方案匯報與展示

四項競賽任務，考查選手的市場調查與分析、目標市場選擇與定

位、目標受眾分析與定位、競爭策略分析、品牌管理、營銷活動

策劃、新媒體營銷、產品促銷、客戶服務、數據分析、團隊合作

等能力以及溝通表達、禮儀規范等基本職業素養。

一、任務目標

根據市場環境現狀，圍繞某一企業，制定品牌戰略規劃方案，

結合特定營銷節點制定營銷活動策劃方案，完成兩個方案的Word

文檔撰寫；制作涵蓋品牌戰略規劃和營銷活動策劃的匯報PPT；

圍繞“營銷活動策劃方案”中具體活動方案的內容，借助新媒

體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達到品牌推廣

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和產品促銷活動宣傳的目的；按要求進行品牌戰略規劃和營銷活

動策劃方案的現場匯報與展示。主要達成以下幾方面任務目標：

1.能夠根據企業品牌定位、市場環境及用戶畫像分析，制定并

撰寫品牌戰略規劃方案；

2.能夠根據背景資料，結合營銷目標，精準定位受眾群體，制

定并撰寫營銷活動策劃方案；

3.能夠根據新媒體營銷策劃方法，依據品牌營銷活動方案，制

作圖文并茂的宣傳文案包含標題、正文、封面等內容，實現品牌

宣傳、產