會務(Wu)宣傳推廣策劃方案第一頁，共二十八頁。

材料籌備4會務意義1會務類型2會務流程3注意事項5目(Mu)錄第二頁，共二十八頁。會務活動銷售企業產品展示企業形象宣傳企業理念打造產品品牌收集市場信息一、會(Hui)務意義密切(Qie)客戶關系銷售企業產品拉近政企距離堅定合作信念積累活動經驗實現人的培養第三頁，共二十八頁。

材料籌備4會務意義1會務類型2會務流程3注意事項5目(Mu)錄第四頁，共二十八頁。引領組培種苗市(Shi)場苗木(Mu)類展會現場招商會綜合研討會技術培訓班杉一植物二、會務類型第五頁，共二十八頁。

會務規模省級展會

區域展會

國家展會

性質頻率

第三方組織平均每月1-2次

苗木展會

參會對象

政府官員

行業客戶

普通群眾

新聞媒體

會務特點

覆蓋面廣

信息量大

競爭激烈

針對性不強二、會務類(Lei)型第六頁，共二十八頁。

會務規模鄉鎮級別縣域級別市域級別

性質頻率

企業組織平均每月1-2次

現場招商會

參會對象

政府官員

行業客戶

專家教授

經銷商

會務特點

覆蓋面小

目的明確

競爭性小

針對性強二、會(Hui)務類型第七頁，共二十八頁。

會務規模鄉鎮級別縣域級別市域級別

性質頻率

企業組織平均每月1-2次

技術培訓班

參會對象

行業客戶

專家教授

經銷商

會務特點

覆蓋面小

目的綜合

針對性強兼有公益性二、會務類(Lei)型第八頁，共二十八頁。

會務規模小型研討會中型研討會大型研討會

性質頻率

企業組織平均每年1-2次

綜合研討會

參會對象

政府官員

行業客戶

專家教授

經銷商

會務特點

覆蓋面大

目的綜合主題明確引導前瞻二、會務(Wu)類型第九頁，共二十八頁。

材料籌備4會務意義1會務類型2會務流程3注意事項5目(Mu)錄第十頁，共二十八頁。開發(Fa)期活(Huo)動期跟進期前期調查邀請參會回訪服務積累資料考察研討重復邀約篩選名單溝通促銷服務促銷會前服務會后總結鞏固關系三、會務流程第十一頁，共二十八頁。

會務(Wu)的總結組(Zu)織與執行方案的確定必要性分析100%80%50%30%三、會務流程第十二頁，共二十八頁。

苗木展會-關鍵(Jian)節點參(Can)展布展交費報名三、會務流程撤展第十三頁，共二十八頁。

其(Qi)他會務-關鍵節點招(Zhao)待考察報到通知三、會務流程招商（培訓）（交流）第十四頁，共二十八頁。會(Hui)務流程-重點方面住(Zhu)宿交通餐飲會議票務12345三、會務流程第十五頁，共二十八頁。通話語氣、語調、聲音、態度適中、規范。真誠情感投(Tou)入。撥錯電話需向對方道歉。通話中要思想集中，適度寒暄。做好通話要點記錄，便于以后分析與利用。通話結束前寒暄，并等對放下電話后再放電話。三、會務流(Liu)程電話溝通第十六頁，共二十八頁。性格及知識分類：知識型——強調專家講座權威性。活潑型——強調節目豐富多彩。理智型——產品與財富的關系講清楚。情緒(Xu)型——強調現場氣氛活躍。小資型——強調抽獎及禮品贈送。電話(Hua)溝通三、會務流程第十七頁，共二十八頁。

十要：接待要熱情；言語要溫和；態度要尊重；心理要自信；表達要準確；吐字要清晰；交談要用心；贊美要真誠；講解要到位；溝通(Tong)要及時；三、會務(Wu)流程接待要點第十八頁，共二十八頁。三、會務(Wu)流程接待要(Yao)點

五心信心；對公司、產品、自己有信心。愛心：將愛心奉獻給每一位客戶。細心：注意觀察顧客表情與內心世界，把握銷售良機。熱心：解答各種產品疑問。耐心：尊重顧客，反復溝通。第十九頁，共二十八頁。三、會務流(Liu)程接待(Dai)要點四聲：顧客來時有招呼聲；介紹產品有介紹聲；發生誤會有解釋聲：顧客離開有道別聲：四到：眼——口——心——手第二十頁，共二十八頁。

材料籌備4會務意義1會務類型2會務流程3注意事項5目(Mu)錄第二十一頁，共二十八頁。

名(Ming)簽條(Tiao)幅簽字筆飲用水照相機展架宣傳冊名片物料籌備背景手提袋四、材料籌備第二十二頁，共二十八頁。

新(Xin)聞稿簽(Qian)到表合同簽約意向書便簽紙會議手冊通訊錄發言稿文案籌備通知講義資料四、材料籌備第二十三頁，共二十八頁。

材料籌備4會務意義1會務類型2會務流程3注意事項5目(Mu)錄第二十四頁，共二十八頁。成為(Wei)國內最專業的組培種苗營銷團隊勇擔責任積極主動利益(Yi)共享團