進(jìn)出口商品的價(jià)格國際貿(mào)易原理與實(shí)務(wù)2025/3/21第二節(jié)合同中的價(jià)格條款2第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格概述1目錄2025/3/21知識(shí)目標(biāo)掌握進(jìn)出口商品的作價(jià)原則與方法；掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成；熟悉國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款。2025/3/21技能目標(biāo)能夠進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算；能夠進(jìn)行價(jià)格換算與盈虧核算；正確訂立國際貨物買賣合同中的價(jià)格條款。2025/3/21第一節(jié)進(jìn)出口商品價(jià)格概述一、商品作價(jià)的基本原則與方法（一）商品作價(jià)的基本原則1．參照國際市場價(jià)格水平2．貫徹對(duì)外貿(mào)易政策3．貫徹企業(yè)營銷意圖除應(yīng)遵循上述三個(gè)基本作價(jià)原則外，還應(yīng)考慮商品自身、成交條件、成交數(shù)量、成交貨幣、支付條件、季節(jié)等因素。此外，消費(fèi)者的偏好、市場銷售習(xí)慣等因素，對(duì)商品的價(jià)格也有不同程度的影響。2025/3/21（二）商品作價(jià)的方法1．固定作價(jià)

固定作價(jià)又稱“死價(jià)”、“一口價(jià)”，即買賣雙方將交易磋商后的價(jià)格在合同中“定死”。在合同有效期內(nèi)，無論該商品的國際市場價(jià)格發(fā)生怎樣變化，雙方都必須嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定，任何一方都不得要求變更原定價(jià)格。固定作價(jià)2025/3/212．非固定作價(jià)暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格即買賣雙方在簽訂合同時(shí)，暫不確定具體的合同價(jià)格，而明確規(guī)定作價(jià)的時(shí)間與方法或只規(guī)定作價(jià)時(shí)間。暫定價(jià)格暫定價(jià)格即買賣雙方在簽訂合同時(shí)，先暫時(shí)確定一個(gè)初步價(jià)格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)。當(dāng)雙方確定出最后價(jià)格后，再多退少補(bǔ)。滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格又稱浮動(dòng)價(jià)格，即在國際貨物買賣合同中，除規(guī)定一個(gè)初步價(jià)格外，還訂立“價(jià)格調(diào)整條款”（priceadjustmentclause）來保留賣方調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。2025/3/213．部分固定作價(jià)、部分非固定作價(jià)有時(shí)為了照顧買賣雙方的利益，解決買賣雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，也可采用部分固定作價(jià)、部分非固定作價(jià)的方法。例如，一筆成交的貨物需要分期分批交貨時(shí)，買賣雙方可以采取近期交貨部分固定作價(jià)，遠(yuǎn)期交貨暫不作價(jià)，而根據(jù)交貨時(shí)的國際市場行情變化另行協(xié)商。這樣的分別作價(jià)方法，可以使買賣雙方有效地規(guī)避因遠(yuǎn)期交貨部分商品價(jià)格變動(dòng)而帶來的風(fēng)險(xiǎn)。2025/3/21二、出口報(bào)價(jià)核算（一）出口商品的成本核算

實(shí)際成本＝采購成本－出口退稅額采購成本＝貨價(jià)＋增值稅額＝貨價(jià)＋貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）貨價(jià)＝采購成本/（1＋增值稅率）出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝采購成本/（1＋增值稅率）×出口退稅率所以，實(shí)際成本＝貨價(jià)×（1＋增值稅率）－貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)×（1＋增值稅率－出口退稅率）2025/3/21【例7-1】我國上海某進(jìn)出口公司擬出口一批純棉女裙，供貨商報(bào)出的價(jià)格是每件52元人民幣，其中包含17%的增值稅，已知紡織品的出口退稅率為5%，則每件女裙的出口退稅額和實(shí)際成本各是多少？解：出口退稅額＝采購成本/（1＋增值稅率）×出口退稅率＝52/（1＋17%）×5%＝2.22元實(shí)際成本＝52－2.22＝49.78元2025/3/21（二）出口商品的費(fèi)用核算

出口業(yè)務(wù)中的費(fèi)用種類比較繁雜，但可以概括為國內(nèi)費(fèi)用和國外費(fèi)用兩大部分。1．國內(nèi)費(fèi)用國內(nèi)運(yùn)費(fèi)港區(qū)港雜費(fèi)墊款利息銀行手續(xù)費(fèi)包干費(fèi)業(yè)務(wù)費(fèi)2025/3/212．國外費(fèi)用

（1）國外運(yùn)費(fèi)。以海洋貨物運(yùn)輸為例，在國際貿(mào)易中，海洋貨物運(yùn)輸?shù)拇敖?jīng)營方式分為班輪運(yùn)輸和租船運(yùn)輸兩種。租船運(yùn)輸條件下，運(yùn)費(fèi)的計(jì)收由承運(yùn)人和托運(yùn)人具體協(xié)商；而班輪運(yùn)輸條件下的運(yùn)費(fèi)則要按照件雜貨物、散裝貨物和集裝箱貨物的不同情況分別計(jì)算。

（2）保險(xiǎn)費(fèi)。在出口業(yè)務(wù)中，當(dāng)合同是以CIF（CIP）貿(mào)易術(shù)語成交，則保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算以CIF（CIP）合同金額為基礎(chǔ)，按照一定的投保加成率得出投保金額，再根據(jù)一定的保險(xiǎn)費(fèi)率得出保險(xiǎn)費(fèi)。2025/3/21（3）傭金。

包含傭金的價(jià)格稱為含傭價(jià)（priceincludingcommission），不包含傭金的價(jià)格則稱為凈價(jià)（netprice）。在進(jìn)出口貿(mào)易合同中，可以通過以下兩種方法來表示含傭價(jià)：①在價(jià)格條件后加上代表傭金的縮寫字母“C”和一定的傭金率。②用文字說明的形式來表示。

傭金（commission）是指買方或賣方給予代理人或經(jīng)紀(jì)人以及中間商的對(duì)其介紹交易、代買代賣商品或提供服務(wù)的報(bào)酬。傭金2025/3/21傭金的計(jì)算公式為：傭金＝含傭價(jià)×傭金率凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)×（1－傭金率）假如已知凈價(jià)和傭金率，則含傭價(jià)的計(jì)算公式應(yīng)為：含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）2025/3/21【例7-2】一批出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為凈價(jià)CFR條件300000英鎊，傭金率為3%，則含傭價(jià)和傭金各為多少？解：含傭價(jià)＝凈價(jià)/（1－傭金率）CFRC3%＝300000/（1－3%）＝309278.35英鎊傭金＝309278.35×3%＝9278.35英鎊2025/3/21（三）出口商品的利潤核算預(yù)期利潤是商品價(jià)格構(gòu)成的主要因素之一。預(yù)期利潤的核算一般由貿(mào)易商自行決定，可以以某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，也可以用利潤率來核算利潤。當(dāng)以利潤率核算時(shí)，既可以采用銷售利潤率又可以采用成本利潤率。銷售利潤率以銷售價(jià)格作為計(jì)算依據(jù)，考查銷售利潤在銷售收入中所占的比重，即：預(yù)期利潤＝售價(jià)×銷售利潤率；成本利潤率以采購成本作為計(jì)算依據(jù)，考查銷售利潤占采購成本的比例，即：預(yù)期利潤＝采購成本×成本利潤率。2025/3/21（四）出口報(bào)價(jià)核算操作1．六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成（1）裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格計(jì)算公式如下：FOB價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)FR價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)2025/3/21（2）貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格計(jì)算公式如下：FCA價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤C(jī)PT價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)＝實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤＝FOB價(jià)＋國外運(yùn)費(fèi)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)＋國外保險(xiǎn)費(fèi)2025/3/212．出口報(bào)價(jià)核算操作范例【例7-3】2009年3月5日，我國某進(jìn)出口貿(mào)易公司收到美國ABC公司求購18000件貨號(hào)為TD325612的純棉T-Shirt的詢盤，根據(jù)以下資料，報(bào)出每件純棉T-Shirt的CIFNewYork價(jià)格。出口報(bào)價(jià)核算資料：供貨價(jià)格：52元/件，均包含17%的增值稅，出口退稅率為5%。國內(nèi)費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)1000元、商檢費(fèi)500元、報(bào)關(guān)費(fèi)50元、港區(qū)港雜費(fèi)1000元、業(yè)務(wù)費(fèi)2000元、2025/3/21其他費(fèi)用1000元。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)：1700美元保險(xiǎn)費(fèi)用：CIF×（1＋10%）×0.6%預(yù)期利潤：報(bào)價(jià)的15%匯率：7元人民幣兌換1美元解：CIF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋費(fèi)用＋預(yù)期利潤實(shí)際成本＝采購成本－出口退稅額＝52－52/（1＋17%）×5%＝49.78元國內(nèi)費(fèi)用＝（1000＋500＋50＋1000＋2000＋1000）/18000＝0.31元2025/3/21海運(yùn)運(yùn)費(fèi)＝1700×7/18000＝0.66元CIF報(bào)價(jià)＝（實(shí)際成本＋國內(nèi)費(fèi)用＋海運(yùn)運(yùn)費(fèi)）/7＋保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤＝（49.78＋0.31＋0.66）/7＋CIF報(bào)價(jià)×（1＋10%）×0.6%＋CIF報(bào)價(jià)×15%所以，貨號(hào)為TD325612的純棉T-Shirt的CIF報(bào)價(jià)為每件8.5美元。2025/3/21三、價(jià)格換算與盈虧核算（一）六種常見的貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格換算

1．裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算（1）FOB價(jià)換算為CFR價(jià)、CIF價(jià)，計(jì)算公式如下：CFR價(jià)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)/[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]（2）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)、CIF價(jià)，計(jì)算公式如下：FOB價(jià)＝CFR價(jià)－運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)＝CFR價(jià)/[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]2025/3/21三、價(jià)格換算與盈虧核算（3）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)、CFR價(jià)，計(jì)算公式如下：FOB價(jià)＝CIF價(jià)×[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]－運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)＝CIF價(jià)×[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]2．貨交承運(yùn)人的貿(mào)易術(shù)語間的價(jià)格換算（1）FCA價(jià)換算為CPT價(jià)、CIP價(jià)，計(jì)算公式如下：CPT價(jià)＝FCA價(jià)＋運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)＝FCA價(jià)＋運(yùn)費(fèi)/1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率2025/3/21（2）CPT價(jià)換算為FCA價(jià)、CIP價(jià)，計(jì)算公式如下：FCA價(jià)＝CPT價(jià)－運(yùn)費(fèi)CIP價(jià)＝CPT價(jià)/[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]（3）CIP價(jià)換算為FCA價(jià)、CPT價(jià)，計(jì)算公式如下：FCA價(jià)＝CIP價(jià)×[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]－運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)＝CIP價(jià)×[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]2025/3/21【例7-4】我國某公司向美國出口貨物一批，報(bào)價(jià)為每公噸800美元FOB上海，現(xiàn)外商要求改報(bào)CIF紐約價(jià)。已知保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.8%，運(yùn)費(fèi)為FOB價(jià)的4%，求我方的報(bào)價(jià)應(yīng)為多少才能使外匯凈收入保持不變？解：CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi))/[1－（1＋投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]＝（800＋800×4%）/[1－（1＋10%）×0.8%]＝839.39美元2025/3/21（二）出口商品的盈虧核算

1．出口商品盈虧率出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額與出口商品總成本的比率。其計(jì)算公式為：出口商品盈虧率＝出口商品盈虧額/出口總成本×100%＝（出口銷售人民幣凈收入－出口總成本）/出口總成本×100%當(dāng)計(jì)算結(jié)果為正數(shù)時(shí)，表明盈利；否則表明虧損。2025/3/21【例7-5】：某公司對(duì)外出口報(bào)價(jià)為：每件20美元CIF紐約，共1000件。原料采購成本為117000元（含17%的增值稅），其他費(fèi)用為11700元，出口退稅率為9%，運(yùn)費(fèi)為560美元，保險(xiǎn)費(fèi)為80美元，匯價(jià)為USD1＝CNY7（銀行外匯買入價(jià)）。計(jì)算該出口商品盈虧率。解：出口商品盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本出口銷售人民幣凈收入＝出口銷售人民幣總收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝（20×1000－560－80）×7＝135520元出口總成本＝117000＋11700－117000/（1＋17%）×9%＝119700元出口商品盈虧額＝135520－119700/119700×100%=13.2%2025/3/212．出口商品換匯成本出口商品的換匯成本是指通過商品的出口，用多少單位的本幣可以換回一個(gè)單位的外幣的比率。它是衡量外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口盈虧的重要指標(biāo)。其計(jì)算公式為：出口商品換匯成本＝出口總成本/出口銷售外匯凈收入使用該指標(biāo)進(jìn)行盈虧核算的方法是將其計(jì)算結(jié)果和外匯買入價(jià)進(jìn)行比較，當(dāng)計(jì)算出的出口商品換匯成本低于銀行買入價(jià)時(shí)，則表明盈利；否則表明虧損。2025/3/21【例7-6】利用例7-5的已知條件，計(jì)算該出口商品換匯成本。解：出口商品換匯成本＝出口總成本/出口銷售外匯凈收入出口總成本＝119700元出口銷售外匯凈收入＝20×1000－560－80＝19360美元出口商品換匯成本＝119700/19360＝6.183（CNY/USD）2025/3/213．出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率又稱外匯增值率，直接反映以外匯購進(jìn)原料，再經(jīng)加工成成品出口的創(chuàng)匯效果。其計(jì)算公式為：

出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%2025/3/21【例7-7】某企業(yè)以CIF價(jià)進(jìn)口一批原材料，外匯支出共45000美元，加工成成品后出口，F(xiàn)OB凈收入為58000美元。計(jì)算該筆業(yè)務(wù)的出口創(chuàng)匯率。解：出口創(chuàng)匯率＝（成品出口外匯凈收入－原料外匯成本）/原料外匯成本×100%＝（58000－45000）/45000×100%＝28.89%2025/3/21第二節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容

價(jià)格條款是國際貨物買賣合同中的重要條款，一般由單價(jià)（