銷售提成方案34468?隨著市場競爭的日益激烈，為了激勵銷售人員的積極性，提高銷售業績，特制定本銷售提成方案。本方案旨在明確銷售人員的收入與銷售業績之間的緊密聯系，確保公司銷售目標的順利實現，同時保障銷售人員能夠獲得與其付出相匹配的合理回報。二、適用范圍本方案適用于公司所有直接參與銷售工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經理等。三、銷售提成計算方式（一）銷售業績的界定1.銷售業績以實際簽訂的銷售合同金額為準，合同金額應扣除因質量問題、退貨等原因產生的折讓金額。2.對于分期收款的銷售合同，按照合同約定的收款進度確認銷售業績，各期收款對應的業績金額按照合同總金額的相應比例計算。（二）提成比例設定1.根據銷售產品的不同類別，設定不同的提成比例。具體如下：產品A：提成比例為銷售額的8%。產品B：提成比例為銷售額的10%。產品C：提成比例為銷售額的12%。2.對于新開發的客戶，在首次合作的前三個月內，給予額外的2%提成獎勵，以鼓勵銷售人員積極拓展新市場。（三）提成計算示例假設銷售人員小李在一個月內成功銷售產品A金額為50,000元，產品B金額為30,000元，產品C金額為20,000元，且均無折讓情況。同時，小李本月有一個新開發客戶，銷售額為10,000元（產品類別未提及，按照平均提成比例計算）。則小李本月的銷售提成計算如下：1.產品A的提成：50,000×8%=4,000元2.產品B的提成：30,000×10%=3,000元3.產品C的提成：20,000×12%=2,400元4.新客戶額外提成：10,000×(8%+10%+12%)÷3×2%=20元5.小李本月總提成：4,000+3,000+2,400+20=9,420元四、銷售團隊激勵政策（一）團隊目標達成獎勵1.以銷售團隊為單位，設定月度銷售業績目標。若團隊月度實際銷售額達到或超過目標的110%，則給予團隊全體成員額外的5%提成獎勵。2.獎勵金額按照團隊成員個人當月提成金額的比例進行分配。例如，團隊成員小張當月提成金額為5,000元，團隊當月總提成金額為50,000元，團隊達成目標后獲得額外獎勵2,500元。則小張可獲得額外獎勵：2,500×(5,000÷50,000)=250元。（二）團隊協作獎勵1.鼓勵銷售團隊成員之間的協作，對于在銷售過程中積極協助其他成員，促成重要項目成交的個人，給予1,0005,000元的團隊協作獎勵。2.協作獎勵由團隊主管提名，經公司管理層審核后發放。提名時需提供詳細的協作事例及相關證明材料。五、特殊銷售情況處理（一）團購業務1.對于一次性購買產品金額達到100,000元及以上的團購業務，給予銷售人員額外的3%提成獎勵。2.團購業務的提成計算在原提成基礎上單獨核算，不影響團隊目標達成獎勵的計算。（二）跨部門合作銷售1.若銷售業務涉及跨部門合作，如與技術部門共同完成定制化產品銷售，根據各部門在項目中的貢獻程度，由銷售部門與相關部門協商分配提成金額。2.協商結果需報公司管理層備案，確保提成分配公平合理。六、提成發放時間及方式（一）發放時間1.銷售提成按月度進行核算，核算周期為自然月。2.提成發放時間為次月的[具體日期]，如遇節假日則提前至最近的工作日發放。（二）發放方式1.通過銀行轉賬的方式將提成金額發放至銷售人員的工資卡中。2.在發放提成時，同時提供詳細的提成明細清單，包括銷售業績、提成計算依據等信息，以便銷售人員核對。七、銷售業績考核與提成調整（一）業績考核指標1.除銷售業績外，設定以下業績考核指標：客戶開發數量：每月新增有效客戶數量不少于[X]個。客戶滿意度：客戶滿意度評分不低于[X]分（滿分10分）。銷售回款率：當月銷售回款金額占當月銷售業績的比例不低于[X]%。2.各項考核指標的具體評分標準及計算方式如下：客戶開發數量：實際新增有效客戶數量達到目標數量得10分，每少一個扣2分。客戶滿意度：客戶滿意度評分達到8分及以上得10分，每低1分扣2分。客戶滿意度評分通過定期的客戶滿意度調查收集數據計算得出。銷售回款率：銷售回款率達到目標比例得10分，每低5個百分點扣2分。（二）提成調整1.若銷售人員在月度業績考核中，各項考核指標得分均達到8分及以上，則當月提成比例按照原比例發放。2.若有一項考核指標得分低于8分，則當月提成比例在原比例基礎上降低1個百分點。3.若有兩項及以上考核指標得分低于8分，則當月提成比例在原比例基礎上降低3個百分點。4.連續三個月業績考核不達標（各項考核指標平均得分低于6分），公司有權對銷售人員進行警告、調崗或辭退處理。八、其他規定（一）費用報銷1.銷售人員因業務需要產生的差旅費、招待費等費用，按照公司相關費用報銷制度執行。2.費用報銷需在業務發生后的[X]個工作日內提交申請，并提供真實、有效的發票及相關憑證。3.報銷金額應與實際業務支出相符，嚴禁虛報、冒領費用，一經發現，將扣除相應的提成金額，并按照公司規定進行嚴肅處理。（二）保密規定1.銷售人員應嚴格遵守公司的保密制度，對在銷售過程中知悉的公司商業秘密、客戶信息等予以保密。2.不得向任何第三方泄露公司的銷售策略、產品價格、客戶資料等機密信息，如有違反，公司將依法追究其法律責任，并扣除相應的提成金額。（三）合同管理1.銷售人員負責銷售合同的簽訂、執行及跟蹤等工作，確保合同的順利履行。2.簽訂合同前，應仔細審核合同條款，確保合同內容符合公司利益和法律法規要求。對于合同變更、解除等情況，應及時向公司匯報，并按照公司規定辦理相關手續。3.若因銷售人員原因導致合同糾紛或違約，給公司造成損失的，公司將從其提成中扣除相應金額作為賠償。九、方案執行與解釋1.本方案自發布之日起生效執行，如有未盡事宜，由公司銷售部門負責解釋和補充。2.公司將根據市場情況、業務發展等因素適時對本方案進行修訂和完善，