國際市場營銷策略案例分析測試卷姓名_________________________地址_______________________________學號______________________-------------------------------密-------------------------封----------------------------線--------------------------1.請首先在試卷的標封處填寫您的姓名，身份證號和地址名稱。2.請仔細閱讀各種題目，在規定的位置填寫您的答案。一、選擇題（共24題，每題2分，共48分）1.下列哪項不是國際市場營銷策略的要素？

A.市場細分

B.定價策略

C.分銷渠道

D.產品定位

答案：D

解題思路：市場細分、定價策略和分銷渠道是國際市場營銷策略的基本要素，而產品定位是市場營銷的一部分，但不是國際市場營銷策略的要素。

2.下列哪個概念不屬于國際市場營銷策略？

A.市場滲透

B.市場開發

C.產品開發

D.供應鏈管理

答案：D

解題思路：市場滲透、市場開發和產品開發都是國際市場營銷策略的核心概念，而供應鏈管理是后勤和物流的范疇，不屬于營銷策略。

3.以下哪種方法適用于進行市場調研？

A.投票

B.問卷調查

C.訪談

D.網絡調查

答案：B

解題思路：問卷調查是市場調研中最常用和最有效的方法之一，因為它能夠收集大量數據。

4.國際市場營銷策略的SWOT分析主要關注以下哪個方面？

A.外部機會

B.內部劣勢

C.競爭優勢

D.產業鏈分析

答案：A

解題思路：SWOT分析專注于識別企業的優勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），其中機會屬于外部因素。

5.下列哪項不是制定國際市場營銷戰略時考慮的宏觀環境因素？

A.經濟環境

B.政治環境

C.社會文化環境

D.企業自身優勢

答案：D

解題思路：宏觀環境因素包括經濟、政治、社會文化、技術和法律因素，企業自身優勢屬于微觀環境因素。

（以下題目按照相同格式繼續解答）

21.以下哪個不是國際化市場營銷中的營銷組合？

A.產品策略

B.定價策略

C.分銷渠道策略

D.廣告宣傳

答案：D

解題思路：營銷組合（MarketingMix）通常包括產品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion），廣告宣傳屬于促銷的一部分。

22.在國際化市場營銷中，以下哪種市場進入方式風險最大？

A.直接出口

B.加工貿易

C.貿易代理

D.合資企業

答案：D

解題思路：合資企業涉及與其他公司合作，風險通常較高，因為它需要考慮合作伙伴的選擇、文化差異和合作條款等因素。

23.國際市場營銷中的跨國經營戰略主要包括哪些類型？

A.適應性戰略

B.貼合性戰略

C.標準化戰略

D.多元化戰略

答案：ABCD

解題思路：跨國經營戰略可以采用適應性、貼合性、標準化和多元化等多種策略，具體選擇取決于市場環境和企業目標。

24.在國際化市場營銷中，以下哪種競爭戰略最不利于企業發展？

A.產品差異化

B.市場細分

C.價格競爭

D.創新領先

答案：C

解題思路：價格競爭可能導致企業利潤率下降，而產品差異化、市場細分和創新領先則有助于提升企業的市場地位和競爭力。二、填空題（共8題，每題2分，共16分）1.國際市場營銷策略的要素包括市場分析、目標市場選擇、市場進入策略和營銷組合策略。

2.國際市場營銷中的市場調研方法主要有問卷調查、深度訪談、觀察法和實驗法。

3.國際市場營銷定價策略主要包括成本加成定價法、競爭導向定價法、價值定價法和心理定價法。

4.國際市場營銷分銷渠道選擇的主要因素有市場特性、產品特性、企業自身資源和競爭狀況。

5.國際市場營銷中的營銷組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

6.國際市場營銷中的競爭戰略主要包括成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略和混合戰略。

7.國際市場營銷中的風險主要包括政治風險、經濟風險、文化風險和操作風險。

8.國際市場營銷中的跨國經營戰略主要包括出口戰略、海外直接投資戰略、特許經營戰略和戰略聯盟。

答案及解題思路：

答案：

1.市場分析、目標市場選擇、市場進入策略、營銷組合策略

2.問卷調查、深度訪談、觀察法、實驗法

3.成本加成定價法、競爭導向定價法、價值定價法、心理定價法

4.市場特性、產品特性、企業自身資源、競爭狀況

5.產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

6.成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略、混合戰略

7.政治風險、經濟風險、文化風險、操作風險

8.出口戰略、海外直接投資戰略、特許經營戰略、戰略聯盟

解題思路：

1.國際市場營銷策略的要素應全面涵蓋市場分析、目標市場選擇、市場進入策略和營銷組合策略，以保證策略的有效性和針對性。

2.市場調研方法應多樣化，以獲取全面的市場信息，問卷調查、深度訪談、觀察法和實驗法是常用的調研方法。

3.定價策略應考慮成本、競爭、價值和消費者心理，成本加成定價法、競爭導向定價法、價值定價法和心理定價法是常見的定價策略。

4.分銷渠道選擇應考慮市場特性、產品特性、企業資源和競爭狀況，以保證渠道的暢通和效率。

5.營銷組合策略應包括產品、價格、渠道和促銷四個方面，以實現市場目標。

6.競爭戰略應結合企業自身優勢和市場環境，成本領先戰略、差異化戰略、集中化戰略和混合戰略是常見的競爭戰略。

7.國際市場營銷中的風險應全面評估，政治風險、經濟風險、文化風險和操作風險是常見的風險類型。

8.跨國經營戰略應考慮不同市場環境和資源，出口戰略、海外直接投資戰略、特許經營戰略和戰略聯盟是常見的跨國經營戰略。三、判斷題（共8題，每題2分，共16分）1.國際市場營銷策略是指在國際市場上針對某一目標市場進行的營銷活動。（√）

解題思路：國際市場營銷策略確實是指企業在全球市場中，針對特定的目標市場，所采取的一系列營銷活動。

2.國際市場營銷調研可以通過直接出口、加工貿易、貿易代理和合資企業等途徑進行。（√）

解題思路：這些途徑都是企業進行國際市場營銷調研的有效方式，可以獲取不同市場的消費者信息和市場動態。

3.在國際化市場營銷中，成本加成定價是最常用的定價策略。（×）

解題思路：雖然成本加成定價是定價策略中的一種，但在國際化市場營銷中，更常用的策略是考慮市場需求和競爭狀況，如競爭導向定價和需求導向定價。

4.國際市場營銷分銷渠道協調可以通過垂直協調、橫向協調、縱向協調和非協調等途徑實現。（√）

解題思路：這些協調方式都是保證分銷渠道順暢、提高市場效率的重要手段。

5.國際市場營銷中的競爭戰略主要包括產品差異化、市場細分、價格競爭和創新領先。（√）

解題思路：這些戰略都是企業在國際市場上獲得競爭優勢的重要手段。

6.在國際化市場營銷中，跨國經營戰略可以通過適應性戰略、貼合性戰略、標準化戰略和多元化戰略實現。（√）

解題思路：這些戰略是企業適應不同市場環境、提高市場競爭力的重要策略。

7.國際市場營銷中的風險主要包括政治風險、經濟風險、貿易風險和法律風險。（√）

解題思路：這些風險都是企業在國際市場營銷過程中需要考慮和防范的。

8.國際市場營銷中的跨文化溝通技巧可以通過了解當地文化、采用通用語言、傳遞積極信息和調整營銷策略來實現。（√）

解題思路：了解當地文化、采用通用語言和傳遞積極信息是有效跨文化溝通的關鍵，調整營銷策略可以更好地適應當地市場。四、簡答題（共4題，每題6分，共24分）1.簡述國際市場營銷策略的要素。

要素內容：

1.市場選擇：分析目標市場的吸引力，包括市場規模、增長潛力、競爭狀況等。

2.產品定位：根據目標市場的需求和偏好，確定產品的功能和特色。

3.定價策略：制定合理的價格，考慮成本、競爭對手、市場需求等因素。

4.分銷渠道：選擇適合的渠道將產品送達消費者手中，包括直接和間接渠道。

5.推廣與促銷：運用廣告、公關、促銷等活動，提高品牌知名度和產品銷量。

6.顧客服務：提供優質的售后服務，增強顧客滿意度和忠誠度。

解題思路：

本題要求考生理解國際市場營銷策略的基本要素，并能夠列舉出主要的策略要素。解答時，應先簡要說明國際市場營銷策略的定義，然后逐一點明每個要素，并結合實際案例進行闡述。

2.簡述國際市場營銷中的市場調研方法。

要素內容：

1.案例研究：深入研究特定市場或產品的歷史和現狀。

2.實地調研：通過訪問、觀察、訪談等方式收集一手數據。

3.文獻研究：分析現有文獻，了解市場背景和競爭態勢。

4.調查問卷：通過問卷收集大量數據，了解消費者偏好和需求。

5.統計分析：運用統計方法分析數據，得出有意義的結論。

解題思路：

本題考查考生對國際市場營銷中市場調研方法的掌握。解答時，應列舉常見的市場調研方法，并簡要說明每種方法的特點和適用場景。

3.簡述國際市場營銷定價策略的主要類型。

要素內容：

1.成本加成定價：在成本基礎上加上一定比例的利潤。

2.競爭導向定價：根據競爭對手的價格來制定本企業的價格。

3.市場滲透定價：以較低的價格快速占領市場。

4.目標定價：根據目標市場份額和銷售額來制定價格。

5.品牌定價：根據品牌價值和市場定位來制定價格。

解題思路：

本題要求考生熟悉國際市場營銷中常見的定價策略。解答時，應逐一點明每種定價策略的定義和適用條件，并結合實際案例進行說明。

4.簡述國際市場營銷分銷渠道協調的途徑。

要素內容：

1.合作協議：建立合作關系，共同推廣產品。

2.質量控制：保證產品和服務質量，提升渠道信譽。

3.培訓與支持：為分銷商提供培訓和技術支持。

4.財務激勵：通過返利、折扣等方式激勵分銷商。

5.信息系統共享：建立信息共享平臺，提高渠道效率。

解題思路：

本題考查考生對國際市場營銷分銷渠道協調途徑的理解。解答時，應列舉常見的協調途徑，并解釋每種途徑的作用和實施方法。

答案及解題思路：

1.答案：參見要素內容部分。

解題思路：首先定義國際市場營銷策略，然后依次闡述每個要素，結合實際案例進行分析。

2.答案：參見要素內容部分。

解題思路：列舉市場調研方法，并簡要說明每種方法的特點和適用場景。

3.答案：參見要素內容部分。

解題思路：列舉常見的定價策略，并解釋每種策略的定義和適用條件。

4.答案：參見要素內容部分。

解題思路：列舉常見的分銷渠道協調途徑，并解釋每種途徑的作用和實施方法。五、論述題（共2題，每題12分，共24分）一、試述國際市場營銷中企業如何進行市場細分。1.引言

簡述市場細分在國際市場營銷中的重要性

概述市場細分的基本原則

2.市場細分的方法

按人口統計變量進行細分

按地理變量進行細分

按心理變量進行細分

按行為變量進行細分

3.市場細分步驟

確定市場細分的目的

收集和分析市場數據

確定細分市場

評估細分市場的吸引力

選擇細分市場

4.案例分析

舉例說明企業如何應用市場細分策略

5.結論

總結市場細分的關鍵點

強調市場細分對企業國際市場營銷的積極作用二、試述國際市場營銷中企業如何進行跨國經營。1.引言

簡述跨國經營在國際市場營銷中的重要性

介紹跨國經營的基本概念

2.跨國經營策略

本地化策略

標準化策略

多元化策略

3.跨國經營步驟

確定國際市場進入模式

進行市場調研和定位

制定國際化戰略

組織與管理

監控與評估

4.案例分析

舉例說明企業如何成功實施跨國經營策略

5.結論

總結跨國經營的關鍵因素

強調跨國經營對企業國際市場營銷的重要性

答案及解題思路：一、試述國際市場營銷中企業如何進行市場細分。答案：

1.市場細分有助于企業更好地了解消費者需求，提高營銷效果，增強競爭力。

2.市場細分方法包括人口統計、地理、心理和行為變量。

3.市場細分步驟包括確定目的、收集數據、確定細分市場、評估吸引力、選擇細分市場。

4.案例分析：例如可口可樂根據不同國家和地區消費者的口味偏好，推出不同口味的飲料。

解題思路：

明確市場細分的重要性，然后闡述市場細分的方法和步驟，結合具體案