市場(chǎng)總監(jiān)薪資提成方案?一、方案目的為了激勵(lì)市場(chǎng)總監(jiān)更有效地推動(dòng)公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展，提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)，確保公司市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本薪資提成方案。本方案旨在明確市場(chǎng)總監(jiān)的薪資構(gòu)成，將其收入與市場(chǎng)業(yè)績(jī)緊密掛鉤，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)總監(jiān)的工作積極性和創(chuàng)造性，促使其在市場(chǎng)拓展、品牌建設(shè)、客戶維護(hù)等方面發(fā)揮更大的作用。

二、薪資構(gòu)成市場(chǎng)總監(jiān)的薪資由基本工資、績(jī)效工資、提成工資三部分組成。

基本工資基本工資是根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)的崗位職責(zé)、工作經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)水平等因素確定的固定收入部分，主要用于保障其基本生活需求。基本工資標(biāo)準(zhǔn)為[X]元/月，按月發(fā)放。

績(jī)效工資績(jī)效工資與市場(chǎng)總監(jiān)的工作績(jī)效掛鉤，根據(jù)公司設(shè)定的各項(xiàng)績(jī)效考核指標(biāo)進(jìn)行評(píng)定。績(jī)效考核指標(biāo)包括但不限于市場(chǎng)占有率提升、品牌知名度提升、客戶滿意度提升、市場(chǎng)活動(dòng)效果評(píng)估、銷售業(yè)績(jī)達(dá)成等方面。績(jī)效工資基數(shù)為[X]元/月，根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果發(fā)放，發(fā)放比例如下：1.績(jī)效考核得分90分及以上：發(fā)放比例為120%，即績(jī)效工資為[X]×120%=[X]元。2.績(jī)效考核得分8089分：發(fā)放比例為110%，即績(jī)效工資為[X]×110%=[X]元。3.績(jī)效考核得分7079分：發(fā)放比例為100%，即績(jī)效工資為[X]×100%=[X]元。4.績(jī)效考核得分6069分：發(fā)放比例為80%，即績(jī)效工資為[X]×80%=[X]元。5.績(jī)效考核得分60分以下：發(fā)放比例為50%，即績(jī)效工資為[X]×50%=[X]元。

提成工資提成工資是市場(chǎng)總監(jiān)薪資的重要組成部分，與公司的市場(chǎng)業(yè)績(jī)直接相關(guān)。根據(jù)不同的市場(chǎng)業(yè)務(wù)類型，提成工資的計(jì)算方式如下：

三、提成工資計(jì)算方式

銷售收入提成1.適用范圍：適用于公司產(chǎn)品或服務(wù)的直接銷售收入。2.提成比例：根據(jù)公司產(chǎn)品或服務(wù)的不同類別以及銷售難度，設(shè)定不同的提成比例。具體如下：高附加值產(chǎn)品或服務(wù)：提成比例為銷售收入的[X]%。高附加值產(chǎn)品或服務(wù)是指公司具有獨(dú)特技術(shù)、專利、品牌優(yōu)勢(shì)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)，銷售利潤(rùn)較高的產(chǎn)品或服務(wù)。中等附加值產(chǎn)品或服務(wù)：提成比例為銷售收入的[X]%。中等附加值產(chǎn)品或服務(wù)是指公司在市場(chǎng)上具有一定競(jìng)爭(zhēng)力，銷售利潤(rùn)處于中等水平的產(chǎn)品或服務(wù)。低附加值產(chǎn)品或服務(wù)：提成比例為銷售收入的[X]%。低附加值產(chǎn)品或服務(wù)是指公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，銷售利潤(rùn)較低的產(chǎn)品或服務(wù)。3.計(jì)算方式：提成工資=各類產(chǎn)品或服務(wù)的銷售收入×相應(yīng)提成比例。例如，市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)的高附加值產(chǎn)品在某一時(shí)期實(shí)現(xiàn)銷售收入100萬(wàn)元，則該產(chǎn)品的提成工資為100萬(wàn)元×[X]%=[X]萬(wàn)元。

新客戶開(kāi)發(fā)提成1.適用范圍：適用于通過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)的努力成功開(kāi)發(fā)的新客戶所產(chǎn)生的銷售收入。新客戶是指在本方案實(shí)施期間，首次購(gòu)買公司產(chǎn)品或服務(wù)的客戶。2.提成比例：對(duì)于新客戶開(kāi)發(fā)，給予一次性提成。提成比例根據(jù)新客戶的規(guī)模和潛力分為以下幾檔：大型新客戶（年度預(yù)計(jì)銷售收入超過(guò)500萬(wàn)元）：一次性提成5萬(wàn)元。大型新客戶通常具有較大的市場(chǎng)影響力和消費(fèi)能力，對(duì)公司業(yè)務(wù)發(fā)展具有重要推動(dòng)作用。中型新客戶（年度預(yù)計(jì)銷售收入在100500萬(wàn)元之間）：一次性提成3萬(wàn)元。中型新客戶具有一定的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)規(guī)模，能夠?yàn)楣編?lái)較為穩(wěn)定的銷售收入。小型新客戶（年度預(yù)計(jì)銷售收入在100萬(wàn)元以下）：一次性提成1萬(wàn)元。小型新客戶雖然銷售收入相對(duì)較小，但有助于擴(kuò)大公司客戶群體，提升市場(chǎng)覆蓋面。3.計(jì)算方式：若市場(chǎng)總監(jiān)在某一時(shí)期成功開(kāi)發(fā)了一家大型新客戶，該客戶年度預(yù)計(jì)銷售收入為600萬(wàn)元，則可獲得一次性提成5萬(wàn)元；若開(kāi)發(fā)了一家中型新客戶，年度預(yù)計(jì)銷售收入為200萬(wàn)元，則可獲得一次性提成3萬(wàn)元；若開(kāi)發(fā)了一家小型新客戶，年度預(yù)計(jì)銷售收入為50萬(wàn)元，則可獲得一次性提成1萬(wàn)元。

市場(chǎng)占有率提升提成1.適用范圍：以公司在特定市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率提升情況為依據(jù)計(jì)算提成。市場(chǎng)占有率通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)或公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)分析得出。2.提成比例：根據(jù)市場(chǎng)占有率提升幅度設(shè)定提成比例。具體如下：市場(chǎng)占有率提升幅度超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)：提成金額為[X]萬(wàn)元。當(dāng)市場(chǎng)占有率提升幅度較大時(shí)，表明市場(chǎng)總監(jiān)在市場(chǎng)拓展和競(jìng)爭(zhēng)方面取得了顯著成效，對(duì)公司市場(chǎng)地位的提升具有重要貢獻(xiàn)。市場(chǎng)占有率提升幅度在510個(gè)百分點(diǎn)之間：提成金額為[X]萬(wàn)元。此幅度的提升也體現(xiàn)了市場(chǎng)總監(jiān)在市場(chǎng)工作中的積極努力和有效策略。市場(chǎng)占有率提升幅度在15個(gè)百分點(diǎn)之間：提成金額為[X]萬(wàn)元。雖提升幅度相對(duì)較小，但仍對(duì)公司市場(chǎng)份額的穩(wěn)定增長(zhǎng)起到了一定作用。3.計(jì)算方式：假設(shè)公司在某一市場(chǎng)領(lǐng)域的初始市場(chǎng)占有率為20%，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)總監(jiān)的努力，期末市場(chǎng)占有率提升至30%，提升幅度為10個(gè)百分點(diǎn)，則可獲得提成金額為[X]萬(wàn)元。

品牌價(jià)值提升提成1.適用范圍：基于公司品牌知名度、美譽(yù)度、品牌價(jià)值評(píng)估等方面的提升情況計(jì)算提成。品牌價(jià)值提升可通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)評(píng)估報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)等方式進(jìn)行衡量。2.提成比例：根據(jù)品牌價(jià)值提升的具體情況設(shè)定提成比例。例如：品牌價(jià)值提升超過(guò)50%：提成金額為[X]萬(wàn)元。品牌價(jià)值的大幅提升有助于公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更高的溢價(jià)能力和市場(chǎng)份額，對(duì)公司長(zhǎng)期發(fā)展具有重要意義。品牌價(jià)值提升在30%50%之間：提成金額為[X]萬(wàn)元。此范圍內(nèi)的提升表明市場(chǎng)總監(jiān)在品牌建設(shè)方面取得了較好的效果。品牌價(jià)值提升在10%30%之間：提成金額為[X]萬(wàn)元。體現(xiàn)了品牌建設(shè)工作的穩(wěn)步推進(jìn)和積極成效。3.計(jì)算方式：若公司品牌價(jià)值評(píng)估初始值為1000萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的品牌建設(shè)工作，期末品牌價(jià)值評(píng)估值提升至1600萬(wàn)元，提升幅度為60%，則可獲得提成金額為[X]萬(wàn)元。

四、提成發(fā)放方式1.銷售收入提成：每月根據(jù)財(cái)務(wù)部門提供的銷售收入數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，與當(dāng)月工資一并發(fā)放。例如，若當(dāng)月高附加值產(chǎn)品銷售收入為80萬(wàn)元，提成比例為8%，則該月高附加值產(chǎn)品的提成工資為80萬(wàn)元×8%=6.4萬(wàn)元，與當(dāng)月基本工資、績(jī)效工資一同發(fā)放給市場(chǎng)總監(jiān)。2.新客戶開(kāi)發(fā)提成：在新客戶首次產(chǎn)生銷售收入后的次月，根據(jù)新客戶的規(guī)模和提成標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行計(jì)算發(fā)放。如某新客戶在3月份首次購(gòu)買公司產(chǎn)品并產(chǎn)生銷售收入，經(jīng)確認(rèn)該客戶為中型新客戶，年度預(yù)計(jì)銷售收入為200萬(wàn)元，則在4月份發(fā)放一次性提成3萬(wàn)元給市場(chǎng)總監(jiān)。3.市場(chǎng)占有率提升提成：每季度末根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)或公司內(nèi)部統(tǒng)計(jì)的市場(chǎng)占有率數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，在季度結(jié)束后的次月發(fā)放。例如，經(jīng)過(guò)一個(gè)季度的市場(chǎng)運(yùn)作，公司在某一市場(chǎng)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率從15%提升至20%，提升幅度為5個(gè)百分點(diǎn)，按照提成標(biāo)準(zhǔn)可獲得提成金額為[X]萬(wàn)元，于下季度首月發(fā)放。4.品牌價(jià)值提升提成：每年年末根據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值評(píng)估報(bào)告進(jìn)行計(jì)算，在次年1月份發(fā)放。假設(shè)公司品牌價(jià)值評(píng)估初始值為800萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)一年的品牌建設(shè)，年末品牌價(jià)值評(píng)估值提升至1040萬(wàn)元，提升幅度為30%，則在次年1月份發(fā)放提成金額為[X]萬(wàn)元給市場(chǎng)總監(jiān)。

五、考核與調(diào)整1.考核周期：對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)的工作績(jī)效進(jìn)行年度考核，考核時(shí)間為每年的12月份。考核指標(biāo)及權(quán)重按照本方案中績(jī)效工資部分的設(shè)定執(zhí)行。2.考核方式：采用自評(píng)、上級(jí)評(píng)價(jià)、同事評(píng)價(jià)、客戶評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式進(jìn)行全面考核。自評(píng)由市場(chǎng)總監(jiān)本人對(duì)自己一年的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和評(píng)價(jià)；上級(jí)評(píng)價(jià)由公司高層領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)總監(jiān)的工作業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)管理、戰(zhàn)略執(zhí)行等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)；同事評(píng)價(jià)由市場(chǎng)總監(jiān)所在部門的同事對(duì)其協(xié)作能力、溝通能力等方面進(jìn)行評(píng)價(jià)；客戶評(píng)價(jià)通過(guò)向公司主要客戶發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的方式，了解市場(chǎng)總監(jiān)在客戶服務(wù)、市場(chǎng)推廣等方面的表現(xiàn)。3.結(jié)果應(yīng)用：根據(jù)年度考核結(jié)果，對(duì)市場(chǎng)總監(jiān)的薪資提成方案進(jìn)行調(diào)整。年度考核得分90分及以上：下一年度提成工資比例在原基礎(chǔ)上提高5個(gè)百分點(diǎn)。例如，原銷售收入提成比例為8%，調(diào)整后提高至13%。同時(shí)，基本工資提升10%，績(jī)效工資基數(shù)提升10%。年度考核得分8089分：下一年度提成工資比例在原基礎(chǔ)上提高3個(gè)百分點(diǎn)。基本工資提升5%，績(jī)效工資基數(shù)提升5%。年度考核得分7079分：維持原薪資提成方案不變。年度考核得分6069分：下一年度提成工資比例在原基礎(chǔ)上降低3個(gè)百分點(diǎn)。基本工資降低5%，績(jī)效工資基數(shù)降低5%。年度考核得分60分以下：下一年度提成工資比例在原基礎(chǔ)上降低5個(gè)百分點(diǎn)。基本工資降低10%，績(jī)效工資基數(shù)降低10%。若連續(xù)兩年考核得分在60分以下，公司有權(quán)解除與市場(chǎng)總監(jiān)的勞動(dòng)合同。

六、其他規(guī)定1.保密條款：市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)對(duì)公司的商業(yè)機(jī)密、市場(chǎng)策略、客戶信息等予以嚴(yán)格保密。在任職期間及離職后[X]年內(nèi)，不得向任何第三方透露公司的機(jī)密信息。如有違反保密協(xié)議，公司有權(quán)追回已發(fā)放的提成工資，并要求市場(chǎng)總監(jiān)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。2.合規(guī)要求：市場(chǎng)總監(jiān)在開(kāi)展市場(chǎng)工作過(guò)程中，必須遵守國(guó)家法律法規(guī)以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。如因違反法律法規(guī)或公司規(guī)定導(dǎo)致公司遭受損失，公司有權(quán)扣除相應(yīng)的提成工資，并要求市場(chǎng)總監(jiān)賠償公司的經(jīng)濟(jì)損失。3.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：市場(chǎng)總監(jiān)應(yīng)積極與公司內(nèi)部其他部門協(xié)作，共同推動(dòng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展。在提成工資計(jì)算過(guò)程中，涉及多個(gè)部門協(xié)同工作的，應(yīng)根據(jù)各部門在業(yè)務(wù)開(kāi)展中的貢獻(xiàn)合理分配提成金額，具體分配方式由市場(chǎng)總監(jiān)與相關(guān)部門協(xié)商確定，并報(bào)公司管理層審核備案。4.