房地產創意策劃方案【篇一：房地產營銷策劃方案范本】房地產營銷策劃方案簡介所謂的房地產營銷策劃方案，從字面上理解就是為提高房地產銷售業績而采取的一系列策略，再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業的的營銷策劃方案。在品牌塑造房地產策劃方案中，品牌塑造采取的是321法則品牌策劃優勢，即30人數據分析、20人策劃方案、10人完善審核。根據企業的不同性質為企業量身定做一套適合他們的策劃方案，房地產行業有房地產行業的總體策劃思路，然后針對房產企業的性質再分別設計出相對應的營銷策劃方案。根據市場競爭環境分析和項目自身優劣勢分析，針對目標市場需求，制定有效的市場推廣計劃，為產品上市銷售做好準備。內容包括市場推廣主題策略，營銷策略，銷售策略，市場推廣工具設計（vi設計及宣傳品、銷售工具設計），廣告設計創作，媒體投放，公關活動策劃等。創意房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：1、具有高度的自信野心；2、富于競爭，且樂此不倦；3、頭腦敏銳，不拘傳統；4、感性認識和理性認識相處融洽；5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。構思框架（1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；（2）展現樓盤的綜合優勢；（3）體現樓盤和諧舒適生活；（4）直切消費群生活心態。流程形象定位：對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等,都進行精碉細鑿，力爭完美。好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，開發商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量比例不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。主要賣點：對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：（1）地理位置（2）、樓盤設施結構；（3）、樓盤做工用料；（4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。繪制效果圖：根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多棟單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。廣告訴求點：（1）闡述樓盤的位置；（2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；（3）闡述樓盤交通條件；（4）闡述樓盤人口密度情況；（5）闡述樓盤的升值潛力；（6）闡述樓盤開發商的信譽；（7）闡述樓盤的背景以及公司規劃；（8）闡述樓盤的舒適溫馨；（9）闡述樓盤的實用率；（10）闡述樓盤的品質；（11）闡述樓盤的物業管理有什么不同。廣告階段劃分：對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：第一階段：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。第二階段：此階段以品牌維持為目的，穩固樓盤高檔物業的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。以實現“訂房便不退訂”，“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。【篇二：100個經典房地產策劃方案】100個經典房地產策劃方案活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對于企業的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。活動策劃案形式多樣，一般而言，包括roadshow、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對于新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。對于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：1.主題要單一，繼承總的營銷思想在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行swot分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。2.直接地說明利益點在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。3.活動要圍繞主題進行并盡量精簡很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。4.具有良好的可執行性一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。5.變換寫作風格一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態度，而這種首因效應有可能影響了創意的表現。6．切忌主觀言論在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業更快更好地繼續發展下去。房地產類策劃實例剖析，僅供參考。xx花園市場研究報告提綱一、概論1.1序言1.2研究目的1.3研究方法l詳盡的資料搜集及分析工作l入戶問卷調查l現場訪問1.4主要結論和建議二、廣州市住宅市場概況摘要：廣州市區域概況1、總面積、市區面積、占全市面積%2、家庭總戶數、戶均人口3、近年經濟發展趨勢、生活水平、購買力水平概括4、近年廣州住宅市場的發展特點、成交市場的具體特點2.1廣州經濟發展概況2.1.1經濟發展速度（gdp分析、第三產業分析）2.1.2金融業與房地產消費市場2.1.3居民生活水平與住宅消費2.2廣州住宅市場特點住宅成交量、付款方式、買家特點分析2.3廣州住宅市場的發展趨勢2.3.1政府政策2.3.2金融上消費貸款額2.3.3廣州住宅發展趨勢2.3.4阻力因素三、項目區域市場概況3.1整體供應與成交分析3.1.1市場發展概述——海珠區住宅供應與成交情況3.1.2市場交投活躍原因3.1.3規模效應及價格檔次3.2市場活躍區域3.2.1市場活躍區域的分布及特點3.2.2活躍區域的價格走勢及檔次變化3.3多層、高層市場特點3.3.1多層住宅近年供應、成交特點3.3.2高層住宅近年成交增長與供應情況3.3.3多層住宅與高層住宅的供應與成交比較3.4成交主要特點3.4.1成交價格密集區域3.4.2買家分析l私人購買vs集團購買l本地人買家vs外地人買家l本市買家：海珠區vs其他舊城區l成交單元面積l買家年齡l成交總額，買家承受能力四、項目區位特性分析摘要——1、項目地塊在城市發展中的地位a、項目地塊位置分析b、未來城市的主要發展方向及本項目地塊地位分析2、樹木地塊所屬區域特點a、區域人口分析b、區域基礎設施及交通條件分析c、區域新發展區分析d、區域住宅開發的特點分析3、項目地塊的地點特征a、項目地點及周邊社區、生活配套分析b、項目地塊周邊交通條件分析c、項目周邊區域開發分析d、項目地塊的開發條件及開發特點4、項目地塊的用地特征a、項目地塊用地規模b、項目地塊用地形狀c、項目地塊綠化基礎分析d、項目地塊內高差分析e、項目地塊道路、用水、用電基礎分析4.1項目地塊在城市發展中的地位4.1.1項目地塊于城市中的區位分析4.1.2未來城市的主要發展方向4.1.3城市的具體發展過程對項目發展的影響4.2項目地塊所屬區域的特征4.2.1項目區域的人口狀況（常住人口、占市區常住總人口%，常住家庭戶數、戶均人口、新增家庭戶數、項目地塊附近居住的常住人口、家庭戶數）4.2.2項目區域城市發展概況（城市功能發展情況、基礎設施和生活配套設施情況分析、交通條件等城市建設發展情況）4.2.3區域內競爭性地區的發展條件比較（位置、用地規模、規劃人口、規劃發展目標、交通條件、建設情況等條件比較）4.3項目地塊的地點特征（位置、周邊基本居民生活服務設施配套、公交、道路規劃情況）4.4項目地塊的用地特征4.4.1項目地塊規模4.4.2項目地塊用地形狀分析4.4.3項目地塊綠化基礎4.4.4需地塊高差分析4.4.5項目用地現有污染情況4.4.6項目地塊道路、用水、用電基礎項目附近競爭性住宅看法物業發展狀況概要：a.項目附近同類樓盤開發小區數量、樓盤檔次、總建面積、住宅單元總量、現有供應量分析；b.同類樓盤特點；c.預計未來無年區域住宅供應總量、單元套數、已開發物業的后續供應量；d.周邊主要競爭對手占地面積、總建面積、住宅面積、套數；e.區域同類樓盤現實住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；f.區域同類樓盤現時價格幅度g.未來的住宅供應量增幅、市場承接力、競爭情況；5.1項目附近同類樓盤開發物業供應情況調查范圍：樓盤規模：調查時間：5.1.1已開發樓盤供應狀況5.1.2項目周邊地塊的開發動態及未來供應量分析5.2項目附近同類樓盤開發狀況5.2.1售價與銷售率分析（附近樓盤推出銷售狀況及原因分析5.2.2銷售與賣點【篇三：很好的房地產策劃方案】城市碧園整合推廣方案1.項目概述及市場調查1.1市場調查1.1.1項目定位概述“城市碧園”的設想發展市一個集公寓、辦公、學生公寓、住宅及商業為一體的綜合性社區。在用地上占地5.53公頃。建筑有多層住宅及高層公寓。整體規劃上與南寧市城北區的功能劃分非常的吻合。首先，在南寧市內、城北區一直是文化中心，城市碧園項目周邊學府云集，項目所在地毗鄰廣西第一大學府——廣西大學，并且，城北區內還有南寧職大、財專、商專、南寧八中等文化教育場所。由此所帶來的文化氛圍絕對是其他城區無法比及的。古代孟母三遷只為望子成龍的典故一直在對中國的父母起著巨大的影響，如何讓自己的子女在一個文化氛圍比較濃的環境中成長始終是業主在置業時考慮得比較多的問題，而城市碧園作為高尚文化住宅區的定位便順應了消費者的一大需求。其次，城北區的商業還不成系統，區內配套陳舊，與整個南寧市商業發展的上升趨勢形成較大的反差。作為項目建設中重要的一個環節——商業廣場的建設，將會在未來幾年內將城北區的商業環境提升一個檔次。在未來，城市碧園完善的商業商務配套將不單單覆蓋小區本身及附近地區，而是成為城北區的商業商務中心。與此同時，城北區作為市內新興技術產業的集合地，在經過長時間的沉淀后，正在加快發展的步伐，現有的高新技術產業因為廣西經濟的整體發展而發展，而后來的高新技術產業公司也會在依托“學院科技發展路線”這一前提下得以壯大。因此，作為高新技術代表的城北區對成熟商務區的需求也日漸顯現。城市碧園項目的商務功能是整個城北區發展的必然趨勢。綜上所述，城市碧園項目因其準確的市場定位及完善的功能配套在未來的幾年內成為城北區的商業中心、南寧市的文化居住中心、南寧市新興商務中心。1.1.2項目所處區域的功能劃分“城市碧園位于南寧市城北大學路與明秀路交匯的西北角。從城市的功能劃分上，該區市南寧市中的文教區及居住區，具有以下幾個特征：廣西文教中心，高科技發展區；城市的創業區，白領創業、發展、溝通的集中地；商業發展的趨勢地段。學生公寓及高級公寓在項目所在區域的出現推動新的房地產消費市場的發展。項目所在區域內商業功能將得加強，形成以項目為中心的商業區。1.2客戶分析與營銷不同，廣告推廣的客戶群體不應針對特定的目標群體，就好像在對“城市碧園”進行整合推廣的過程當中不可能在報紙上打出“教師的專屬領地、白領的完美家園、新時代大學生的新生活選擇”等等特定口號。因為廣告宣傳中特定的宣傳對象雖然能夠清楚的表達出樓盤整體定位，但同時也流失了一部分的小者。當然，在以往的樓盤廣告中出現過這樣的情況，但那是由于項目市場定位群體的獨立性、樓盤特點的單一性決定的。針對城市碧園項目的綜合性及多樣性，在廣告整合推廣當中只針對“城市碧園”項目自身功能進行客戶劃分。a類房屋置業者：房屋置業者就是買房子住的人，起在房屋的消費當中對樓盤的綜合功能較為看重，如交通、文教、周邊配套。并且，該客戶群體在選擇時會對自身經濟的承受能力及生活居住習慣作出自評，以決定購買行為是否實行。b類房屋投資者：該客戶群體在房屋價格的敏感程度上不如前以群體。其對房屋消費只著重于房屋的短期投資（買賣樓房和樓花）及長線投資（商業運作和租賃及住宅公寓的租賃）。c類短線形房屋消費者：這各消費群體嚴格來說不屬于房地產消費群體的一部分，應該說時房屋投資者的下一等級消費群。但在廣告推廣當中，其對項目的影響力非常的大，并且具有廣泛的社會輿論傳播能力。所以在廣告推廣的過程當中該群體也一并考慮在內。1.3項目分析項目周邊樓盤基本上以為多層住宅，在配套功能上有很大的局限性，僅僅為小區內部日常生活配套，從這個層面上講，城市碧園商業中心的形成會為周邊樓盤發展帶來新的品質提高。簡單的說，城北區的整體功能配套先天不足，限制了周邊樓盤的發展，業主居住在城北區內無論小區本身品質如何的好，都得面對事實——買水果要去農貿市場里擠，買衣服要開車到市中心。城市碧園項目的發展與周邊樓盤開發形成一種互利的關系，城市碧園的成熟區域配套建設能夠為入住城北區的業主提供完善的服務，而周邊樓盤品質提高的同時也吸引更多高層次的消費者群體選擇城北區，為城市碧園的發展打下基礎。2廣告策略2.1廣告總策略及廣告市場的階段劃分：2.1.1廣告總策略廣告是整個房地產市場開發的重要組成部分，所以廣告必須適應市場環境，因此開展廣告活動，具體策劃廣告戰略，必須首先考慮廣告環境，根據項目確定的市場范圍，經過近段時間在對南寧市地產市場進行的深入調查，及對廣告市場進行的全面調查，我們了解到南寧市房地產市場前景廣闊，廣告活動空間極大。今年以來，南寧及其周邊不斷推出新樓盤，無論在總體規劃、配套設施、營銷服務等方面，都比以前的房地產開發有了綜合水平的提高，可以說是半年一個樣。各個項目因為贏得市場銷售份額，除自身硬件設施外，對樓盤的價格，付款方式等方面都絞盡腦汁出新招，并且從廣告宣傳上反映出來，南寧市的各大報紙和電視臺廣告中的樓盤廣告大戰就集中地反映了南寧市房地產市場的競爭激烈程度。在這個前提下，如何實現對廣告推廣過程中的各個環節的控制就顯得非常重要。廣告推廣策劃和所有的策劃相同，創意不是最重要的，如何在整個項目中實施合理的機動，如何針對市場的變化制定策略，做好階段性的計劃安排才是重中之重。在針對城市碧園目前市場所面對的各種廣告競爭，廣告的總策略應該是：a揚長避短，廣告過程中只提出自身的優勢。b牽制對手，通過一切可能的廣告手段來延緩競爭對手的市場機動。如推廣活動的安排及方式手段。c避免與周邊樓盤形成正面的競爭，以免兩敗具傷的情況出現。d當城北住宅及商業市場由于各種原因不能形成的時候，很可能有一部分樓盤會受到很大影響。在這個時候應采取廣告宣傳的機動，一保持整個城北發展的整體性。2.1.2階段劃分根據項目的經營方向，將廣告具體劃分為五個階段第一階段：市場導入期第二階段：介紹期第三階段：市場引爆期第四階段：保溫期第五階段：掃尾期各個階段在時間上是很難進行準確劃分的，所以，在此處提出僅僅是為了方便廣告的計劃安排，具體的實施還因根據房地產公司和策劃公司提出的各種方案來進行調整。同時，這五個階段又是每個樓盤都必須經過的過程，所以在