《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》課程單元教學設計一、教案頭授課主題任務五：每季度工作授課教師謝雪峰授課學時3學時（120分鐘）授課班級旅游管理、電子商務、市場營銷、物流管理授課地點企業經營管理模擬沙盤實訓室學習目標能力（技能）目標知識目標1.能夠較為合理的制定企業的融資計劃；2.能夠較為合理的制定企業的原材料采購計劃；3.能夠較為合理的制定企業的產品研發計劃；4.能夠較為合理的對生產線的產能進行計算、調整等操作；5.能夠比較合理的將貨物交貨給客戶。1.能進行生產原材料的計算；2.能初步進行各種融資成本的計算。學習任務簡介經過一段時間的經營，小組已經獲得市場上部分訂單，現在企業可能要擴大生產、對新產品進行研發等，但是企業的現金流并不充足。面對這樣的情況，如何操作才是最科學的？進行產品生產需要各種原材料，如何計算各種原材料需要的數量？企業原有生產線相對落后，產能低下，這些生產線占據著企業廠房的空間，企業應該如何對這些生產線進行調整？這些問題均是企業面臨的主要問題，需要小組各成員通力合作。只有解決好以上問題，企業才能長久發展。子任務１．制訂企業的融資計劃。２．制訂好企業的原材料采購計劃。３．對生產線進行生產、調整。要求小組能夠為企業選擇合理的融資方式和融資額；能針對企業生產線的正常生產需要的原材料進行計算，并進行原材料的預定；能夠對企業現有的生產線進行合理的調整，并能針對現有的生產線正確計算出企業現有的產能情況；能夠選擇合適的訂單交貨給客戶。教學方法教師講授、示范；學生分組學習；學生操作沙盤軟件進行相應經營活動。學習重點與難點學習重點：1.融資計劃的制定。2.原材料的采購計算。3.產品研發計劃的制定。4.生產線的調整工作。學習難點：1.原材料的采購計算。2.產品研發計劃的制定。使用教材《基于ITMC企業經營管理沙盤訓練》，謝雪峰主編，江蘇大學出版社，2017年8月第1版二、教學設計教學環節備注組織教學【2分鐘】1.學委課前考勤，組織課堂紀律，發布本次實訓任務和小組分組情況；2.學生檢查電腦是否正常，了解本次實訓任務要求，做好學習準備。復習舊課【3分鐘】1.企業的訂單如何進行選擇？2.如何進行如材料的采購？（原材料采購規則）3.如何進行生產線的相關操作？（生產線操作規則）新課導入【10分鐘】現在各組均對沙盤的操作有了一個初步的了解，對企業的競爭規則也有了大致的了解，并且進行了年初的4項工作，接下來將進行每年的4個季度的工作。大家在操作時應該結合相應的規則進行操作，主要包括如下規則：1.融資的渠道和相應的規則。2.在進行原材料采購的時候，一定要根據生產需求，計算原材料的需求，并統計原材料的庫，在此基礎上得出要采購多少原材料。3.產品研發的相關規則。4.生產線的相關操作規則。5.交貨給客戶的相關規則。6.大家在點擊進入下一季度前均要仔細觀察下個季度是否要還款，能否還的起，是否要本季度進行貸款？新課講授【95分鐘】（一）資訊【30分鐘】【企業背景】：各小組已經在年初工作中制定了相應的年初計劃，并通過競單獲得了相應的訂單。為了完成訂單的生產要求，并為企業未來的發展做好準備工作，是時候進行對企業本年度每個季度的工作進行真正的操作了。本任務要求各組模擬企業第一年4個季度的相關操作。【企業需求】：（主要回顧相應的規則）情境案例1：企業進行生產中可能會面臨著現有資金的不足，如何選擇合適的方式進行融資？如何進行償還？情境案例2:企業在經營過程中，會因為訂單的交貨形成應收款，同時也會應為原材料的大量采購而形成應收款，企業如何操作可以更新應收款和應付款。情境案例3:當企業訂購的原材料到貨時，企業必須接受并按規則支付相應的貨款。情境案例4:企業要想獲得更高的利潤，就必須進行新產品的研發工作，何時研發哪種產品更科學？情境案例5:企業要想增加產品的生產速度，就必須進行生產線的建設，現有生產線是否出售？建設哪種生產線？何時建設？生產線生產的哪種產品？情境案例6:企業生產線如何生產產品？情境案例7:企業如何交貨給客戶？情境案例8:企業每個季度均要支付行政管理費用。（二）計劃【5分鐘】全組人員根據企業的發展計劃，結合訂單的獲取情況，確定企業的發展計劃。特別是產品研發的思路和生產線的相關操作。（三）決策【5分鐘】根據企業的發展規劃形成企業每個季度的操作決策，具體包括，產品研發決策、生產線調整決策、交貨給客戶決策等。（四）實施【30分鐘】各組成員運營該企業一個年度四個季度，充分運用各種規則完成企業的四個季度每個季度的相關工作。在經營的過程中特別要注意：1.企業不缺錢，就不貸款。如果要貸款，則要選擇利率低的進行操作。2.企業一般不進行貼現。3.原材料每個季度均要計算，適當結合原材料的賬期規則，考慮兩個季度后原材料的需求情況（為什么是兩個季度？）。如果夠用就不預定。4.產品研發前一定要考慮市場的需求、競爭對手情況分析、企業自身的研發力量和研發后的生產能力（每年產12個以上？）。5.現有生產線的產能計算（生產線的類型、生產線的生產、原材料的需求）。6.生產線的出售（生產線價值查詢；如無正當理由不可出售，出售生產線一般會導致企業有損失）、生產線的建設（建設合適的生產線：生產線的類型、生產產品類型、建設位置）7.開始新的生產。8.交貨給客戶（交貨的規則、訂單的選擇）。9.支付行政管理費用：每個季度交1M。10.進入下一季度：現金和貸款應還款及利息的核實。（五）檢查【5分鐘】檢查各組的貸款情況、產品研發情況、生產線的建設情況，并進行評價。（六）評價【20分鐘】1.學生自評2.小組評價課堂總結【10分鐘】1.各組完成四個季度時相關操作的點評和總結。2.各組學習效果及課堂教學過程總結。

附件：板書設計任務五每季度工作【知識體系】：1、制訂企業的融資計劃每季度工作2、制訂好企