林產品市場細分與目標市場選擇考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本試卷旨在考察考生對林產品市場細分與目標市場選擇的理解和應用能力，通過綜合分析，評估考生在市場細分、目標市場定位等方面的專業素養。

一、單項選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的）

1.林產品市場細分依據不包括（）。

A.消費者需求

B.產品類型

C.地理區域

D.生產者規模

2.以下哪項不是市場細分的基本步驟（）。

A.分析市場潛力

B.選擇細分變量

C.收集市場數據

D.確定市場定位

3.根據消費者購買行為的相似性，市場可以細分為（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.行為細分

D.以上都是

4.以下哪個因素不屬于市場細分中的外部因素（）。

A.經濟狀況

B.社會文化

C.個人偏好

D.公司戰略

5.目標市場的選擇策略中，集中性策略適合于（）。

A.市場規模較大的企業

B.產品獨特、市場占有率低的企業

C.市場需求穩定的企業

D.創新能力強的企業

6.在市場細分過程中，消費者對產品價格的敏感度屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

7.以下哪個選項不是市場細分的優勢（）。

A.提高市場占有率

B.降低生產成本

C.增強市場競爭力

D.提高產品差異化

8.在市場細分中，將消費者按照收入水平劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

9.以下哪個選項不是市場細分中的細分變量（）。

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者職業

D.消費者購買頻率

10.在市場細分中，將消費者按照生活方式劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

11.以下哪個選項不是市場細分的目標（）。

A.提高產品銷量

B.降低營銷成本

C.增強品牌忠誠度

D.滿足消費者個性化需求

12.在市場細分中，消費者對產品品質的重視程度屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

13.以下哪個選項不是市場細分中的細分標準（）。

A.消費者需求

B.產品特征

C.市場潛力

D.競爭態勢

14.在市場細分中，將消費者按照購買動機劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

15.以下哪個選項不是市場細分中的細分變量（）。

A.消費者收入

B.消費者年齡

C.消費者職業

D.消費者購買力

16.在市場細分中，消費者對產品品牌的忠誠度屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

17.以下哪個選項不是市場細分中的細分變量（）。

A.消費者購買渠道

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

18.在市場細分中，將消費者按照購買習慣劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

19.以下哪個選項不是市場細分的目標（）。

A.提高產品市場份額

B.降低營銷風險

C.增強市場競爭力

D.提高產品知名度

20.在市場細分中，消費者對產品外觀的喜好屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

21.以下哪個選項不是市場細分中的細分標準（）。

A.消費者需求

B.產品特征

C.市場規模

D.競爭對手

22.在市場細分中，將消費者按照購買頻率劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

23.以下哪個選項不是市場細分中的細分變量（）。

A.消費者收入

B.消費者年齡

C.消費者職業

D.消費者購買能力

24.在市場細分中，消費者對產品價格的敏感度屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

25.以下哪個選項不是市場細分中的細分變量（）。

A.消費者購買渠道

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

26.在市場細分中，將消費者按照購買場合劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

27.以下哪個選項不是市場細分的目標（）。

A.提高產品市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強市場競爭力

D.提高產品銷量

28.在市場細分中，消費者對產品品質的重視程度屬于（）。

A.個性特征

B.心理特征

C.行為特征

D.社會特征

29.以下哪個選項不是市場細分中的細分標準（）。

A.消費者需求

B.產品特征

C.市場潛力

D.消費者滿意度

30.在市場細分中，將消費者按照購買目的劃分屬于（）。

A.人口細分

B.心理細分

C.地理細分

D.行為細分

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項中，至少有一項是符合題目要求的）

1.林產品市場細分的依據包括（）。

A.消費者需求

B.產品特性

C.地理區域

D.經濟狀況

2.市場細分的基本步驟包括（）。

A.分析市場潛力

B.選擇細分變量

C.收集市場數據

D.確定市場定位

3.市場細分中的外部因素包括（）。

A.經濟狀況

B.社會文化

C.個人偏好

D.政策法規

4.集中性策略適用于哪些企業（）。

A.產品獨特、市場占有率低的企業

B.市場需求穩定的企業

C.創新能力強的企業

D.資源有限的小型企業

5.市場細分中的細分變量包括（）。

A.消費者年齡

B.消費者性別

C.消費者職業

D.消費者購買頻率

6.市場細分的優勢包括（）。

A.提高市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強市場競爭力

D.提高產品差異化

7.市場細分的目標包括（）。

A.提高產品銷量

B.降低營銷風險

C.增強品牌忠誠度

D.滿足消費者個性化需求

8.市場細分中的行為特征包括（）。

A.消費者購買動機

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

9.市場細分中的社會特征包括（）。

A.消費者教育程度

B.消費者收入水平

C.消費者生活方式

D.消費者民族背景

10.市場細分中的細分標準包括（）。

A.消費者需求

B.產品特征

C.市場潛力

D.競爭態勢

11.市場細分中的細分變量包括（）。

A.消費者收入

B.消費者年齡

C.消費者職業

D.消費者購買力

12.市場細分中的行為特征包括（）。

A.消費者購買場合

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

13.市場細分的目標包括（）。

A.提高產品市場份額

B.降低營銷風險

C.增強市場競爭力

D.提高產品知名度

14.市場細分中的細分變量包括（）。

A.消費者購買渠道

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

15.市場細分中的社會特征包括（）。

A.消費者教育程度

B.消費者收入水平

C.消費者生活方式

D.消費者政治立場

16.市場細分中的細分標準包括（）。

A.消費者需求

B.產品特征

C.市場規模

D.競爭對手

17.市場細分中的細分變量包括（）。

A.消費者收入

B.消費者年齡

C.消費者職業

D.消費者購買動機

18.市場細分中的行為特征包括（）。

A.消費者購買動機

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買場合

19.市場細分的目標包括（）。

A.提高產品市場占有率

B.降低營銷成本

C.增強市場競爭力

D.提高產品銷量

20.市場細分中的細分變量包括（）。

A.消費者購買渠道

B.消費者購買時間

C.消費者購買頻率

D.消費者購買決策過程

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請將正確答案填到題目空白處）

1.市場細分是指將整個市場按照一定的______標準，劃分為若干個______的市場。

2.消費者需求是市場細分的基礎，其細分依據包括______、______和______等。

3.市場細分的基本步驟包括______、______、______和______。

4.市場細分中的外部因素包括______、______、______和______等。

5.集中性策略是指企業集中所有力量，______一個或幾個______的市場。

6.市場細分中的細分變量包括______、______、______和______等。

7.市場細分中的行為特征包括______、______、______和______等。

8.市場細分中的社會特征包括______、______、______和______等。

9.市場細分中的細分標準包括______、______、______和______等。

10.市場細分中的細分變量包括______、______、______和______等。

11.市場細分中的行為特征包括______、______、______和______等。

12.市場細分中的社會特征包括______、______、______和______等。

13.市場細分中的細分標準包括______、______、______和______等。

14.市場細分中的細分變量包括______、______、______和______等。

15.市場細分中的行為特征包括______、______、______和______等。

16.市場細分中的社會特征包括______、______、______和______等。

17.市場細分中的細分標準包括______、______、______和______等。

18.市場細分中的細分變量包括______、______、______和______等。

19.市場細分中的行為特征包括______、______、______和______等。

20.市場細分中的社會特征包括______、______、______和______等。

21.市場細分的目標之一是提高產品的______。

22.市場細分有助于企業______營銷成本。

23.市場細分中的細分變量之一是______，它反映了消費者的社會經濟屬性。

24.市場細分中的細分變量之一是______，它反映了消費者的心理特征。

25.市場細分中的細分變量之一是______，它反映了消費者的購買行為。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請在答題括號中畫√，錯誤的畫×）

1.市場細分是將市場劃分為不同需求的消費者群體，而不考慮產品或服務的差異。（）

2.市場細分的主要目的是為了更好地滿足消費者的個性化需求。（）

3.市場細分過程中，消費者需求的相似性是劃分市場細分的唯一依據。（×）

4.集中性策略適用于資源有限的小型企業。（√）

5.市場細分中的地理細分是指按照消費者所在的地理位置來劃分市場。（√）

6.心理細分是基于消費者的生活方式、個性等心理特征來進行的市場劃分。（√）

7.行為細分是根據消費者的購買行為、購買習慣等來進行的市場劃分。（√）

8.市場細分中的細分變量必須是可度量的，以便企業進行有效的市場定位。（√）

9.市場細分的結果只能是兩個或三個細分市場。（×）

10.市場細分有助于企業更好地了解競爭對手的市場策略。（√）

11.市場細分中的社會細分是指按照消費者的社會階層、職業等社會屬性來劃分市場。（√）

12.市場細分可以減少企業的營銷成本，因為企業可以更精準地定位目標市場。（√）

13.市場細分中的細分變量可以是消費者的年齡、性別、收入等人口統計特征。（√）

14.市場細分中的細分變量可以是消費者的購買動機、購買頻率等行為特征。（√）

15.市場細分只適用于大型企業，小企業不需要進行市場細分。（×）

16.市場細分中的細分變量可以是消費者的生活方式、價值觀念等心理特征。（√）

17.市場細分中的細分變量可以是消費者的教育水平、職業類別等社會特征。（√）

18.市場細分的結果應該與企業的營銷能力相匹配，以確保營銷活動的有效性。（√）

19.市場細分可以提高產品的市場占有率，因為企業可以針對特定市場推出定制化產品。（√）

20.市場細分是一個靜態的過程，不需要隨著市場環境的變化而調整。（×）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請簡述林產品市場細分的步驟，并解釋每一步驟的關鍵點。

2.分析目標市場選擇的幾種策略，并舉例說明每種策略在實際應用中的優缺點。

3.結合實際案例，討論市場細分對林產品企業營銷策略的影響。

4.論述在林產品市場中，如何根據消費者需求和行為特征進行有效的市場細分和目標市場選擇。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某林產品公司生產木質家具，近年來公司產品銷售遇到瓶頸，市場份額逐漸下降。請根據以下信息，分析該公司可能面臨的市場細分問題，并提出相應的改進建議。

信息：

-公司產品線包括臥室家具、客廳家具、辦公家具等。

-近年來，市場上出現了更多環保、簡約風格的家具產品。

-公司產品在價格和設計上與競爭對手相比沒有明顯優勢。

-公司客戶主要是中高端消費者，但近年來這部分市場增長放緩。

2.案例題：某林產品加工企業專注于生產木制工藝品，產品主要銷往歐洲市場。近年來，由于歐洲經濟不景氣，企業銷售額下降。請分析該企業可能面臨的目標市場選擇問題，并提出應對策略。

信息：

-企業產品包括木制裝飾品、家居用品等，具有較高的藝術價值和手工制作特色。

-企業在歐洲市場的主要競爭對手為當地和亞洲的工藝品生產商。

-企業曾嘗試過多元化產品線，但效果不佳，成本上升。

-歐洲市場對環保和可持續發展的產品需求日益增長。

標準答案

一、單項選擇題

1.D

2.C

3.D

4.D

5.B

6.C

7.D

8.A

9.D

10.B

11.A

12.C

13.D

14.D

15.D

16.C

17.D

18.D

19.A

20.B

21.D

22.D

23.B

24.C

25.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,D

4.A,B,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.標準化，不同需求的

2.消費者需求，產品特性，地理區域

3.分析市場潛力，選擇細分變量，收集市場數據，確定市場定位

4.經濟狀況，社會文化，個人偏好，政策法規

5.集中資源，特定

6.消費者年齡，消費者性別，消費者職業，消費者購買頻率

7.消費者購買動機，消費者購買時間，消費者購買頻率，消費者購買決策過程

8.消費者教育程度，消費者收入水平，消費者生活方式，消費者民族背景

9.消費者需求，產品特征，市場潛力，競爭態勢

10.消費者收入，消費者年齡，消費者職業，消費者購買力

11.消費者購買動機，消費者購買時間，消費者購買頻率，消費者購買決策過程

12.消費者教育程度，消費者收入水平，消費者生活方式，消費者民族背景

13.消費者需求，產品特征，市場潛力，競爭態勢

14.消費者購買渠道，消費者購買時間，消費者購買頻率，消費者購買決策過程

15.消費者教育程度，消費者收入水平，消費者生活方式，消費者政治立場

16.消費者需求，產品特征，市場規模，競爭對手

17.消費者收入，消費者年齡，消費者職業，消費者購買動機