瑪氏X京東尋找小鮮肉 共享萌時光京東寵物萌寵耍大牌營銷方案目錄CONTENTS1

活動背景3

傳播策略4

投入及目標2

創意主題Copyright

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2019

Mars,

Incorporated

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Confidential9瑪氏是全球最大的寵物食品制造企業1935年我們開始生產寵物食品全球最大的寵物食品制造企業全球品牌市場份額領先27全球寵物品類最大的30個國家中的個國家市場占有率第一全球最大的5個品牌中，瑪氏擁有3個威豪?寵物營養中心思想領導瑪氏寵物高端糧主要購買人群是誰？25-34歲占比52%高購買力人群占比57%輕熟女性為主力人群，她們愛寵物也愛精致美，對高品質生活有明顯訴求女性占比72%跨類目購買：敢于并擅長嘗試新鮮事物喜愛充滿活力的東西消費者洞察對于寵物主而言最期待毛孩子的事情是莫過于它們身體健康一直充滿活力保持天性而飲食口糧成為TA們最為關注的事情新鮮的食材保障健康營養鮮肉的品質能夠滿足TA們食肉天性目標人群洞察：Creative讓TA們吃的每一口都是豐富的盛宴每一餐都能帶來奢華的體驗是寵物主想給出的最好的愛每一口都是小鮮肉Creative

Idea目錄CONTENTS1

活動背景3

傳播策略4

投入及目標2

創意主題借助萌寵耍大牌活動激發并煥新瑪氏寵物品牌活力傳遞瑪氏寵物倡導的“只喂美好”和“健康養寵”理念吸引年輕消費群體的關注吸引高端消費群體的關注提升品牌價值，促進拉新轉化，為618種草蓄水我們尋找寵物小鮮肉

寵主們尋找寵糧小鮮肉Creative主要促銷玩法--小鮮肉嘗鮮主要促銷玩法--小鮮肉保鮮鮮嫩「美士小鮮盒」預售預告頂級新鮮美味，滿足肉食天性給貓咪獨家“鮮肉”寵愛主要促銷玩法--小鮮肉追鮮如今曬單已成為網購參考的重要陣地！主攻網購環節鏈路最后一步：曬單在寵物耍大牌之際號召大家曬小鮮肉及大單5how出來將消費體驗打造成曬單盛宴，5月是品牌站外曝光高頻期，更是站內收割的最佳時機因此，在京東人人都是KOC提升品牌價值，促進銷售轉化營銷主題#尋找小鮮肉#5how出小鮮肉#共享萌時光#目錄CONTENTS1

活動背景3

傳播策略4

投入及目標2

創意主題營銷節奏預熱期5月5-8日高潮期5月9日-5月10日任務傳播平臺目的內容#尋找小鮮肉共享萌時光#Social

KeyWord：#瑪氏寵物##曬單#前期預熱通過站內外宣傳，傳播京曝新品日活動，曝光三元新品。玩轉站內H5集卡贏好禮等營銷工具。行動擴散，活動引爆通過站外宣傳及線下活動引爆活動高潮，為站內引流，達到銷售目的。站內公域CPA推廣；私域活動預熱；店鋪氛圍換膚；福利曝光。站外微博官宣+有獎互動話題討論；微博KOL,公眾號引流。微信公眾號達人宣傳曬單活動！站外曬單打樣。站內公私域內容營銷京東直播瓜分萬元禮券；多元化福利加持；發現頻道“曬一曬”發起醇養曬單挑戰持續到返場期結束。站外KOL多渠道傳播，引領網購大事件！15站外聲勢營銷傳播4月25日剛剛引發流量高峰吸睛Video

Story借勢媒體覆蓋全網STEP#1

引爆#Sheba希誰，寶更會撩？#？STEP#2

擴散互動/引流時尚類大V為主量級投放情感類大V為輔頭部KOLs投放精準鎖定高端貓主STEP#3

發酵精準鎖定吸貓人群設置[加購]促轉化希寶小魔盒站外好評帶來流量高峰Copyright

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Incorporated

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Confidential17偉嘉營養加油站將投放騰訊OT

V預計觸達2200萬貓主美士禮盒貓咪宅鮮享評測曝光吸睛站內私域活動圖文花式種草提升瀏覽量促銷福利曝光吸引用戶購買萌寵5how計劃主題及機制上線圍繞

#曬一曬小鮮肉#

話題，結合新品亮點，在私域輸出活動信息、圖文動態、宣傳曬單計劃內容。強化曬單整體機制，引發粉絲關注。站內店鋪氛圍換膚KV主色調：新潮時尚的顏色靈感：源自買家秀手稿等元素寓意：突出買家秀特點，打造人人都是KOC。契合活動主題；曬單有禮，曬單有理！從而引發全民曬單！曬單陣地一：私域尋找小鮮肉共享萌時光萌寵5how計劃主題KV示意圖UGC曬單挑戰#瑪氏萌寵5how計劃#瑪氏萌寵5how計劃#發現我的醇養食刻#玩法介紹活動要求活動期間在#瑪氏萌寵5how計劃#挑戰活動下，曬出主子與瑪氏寵物旗下品牌的“親密接觸”以及光盤吃法，點贊數量前10名用戶，將獲得瑪氏寵物品牌好禮！活動獎品點贊數TOP1，獲“5how計劃親爹親媽禮包”一份（需掛商卡，點贊數低于100，則取消獎項）；點贊數TOP2-10，獲“5how計劃最佳鏟屎官禮包”一份（需掛商卡，點贊數低于50則取消獎項）；點贊數TOP11-50，獲“5how計劃操心鏟屎官禮包”一份；種草獎，獲挑戰獎勵200京豆/篇（優質內容+掛商卡）；寵溺獎，獲參與獎勵50京豆/篇（成功參與且內容符合曬單內容）。曬”以多維社群驅動單向社交。通過用戶分享購買行為，形成共同話題，以開放的姿態邀請用戶參與其中，鼓勵高質量內容產生。曬單挑戰延續到返場期結束，拉長品牌口碑打造時間。曬單陣地二：公域活動開始，UGC內容社區“曬一站外微播發起話題活動發布時間：5月5日品牌官微發布本次京曝新品日活動#尋找小鮮肉共享萌時光#同時邀請網友參與有獎互動話題討論借品牌雙微的流量優勢及Social新概念宣傳本次活動主推新品，引發網友關注#曬一曬小鮮肉#快來參加京東自營旗艦店曬單挑戰賽，贏得“親爹親媽”獎，我曬單，我光榮點擊鏈接→查看活動詳情。現在帶話題轉發此條微博，并在評論區曬出主子鐘愛的美食，即可參與抽獎活動。曬單活動期間，將最終在5月10日母親節抽取5位互動粉絲，送出品牌定制好禮一份，快來參與吧！23程一，一個做音頻的情感博主，全網坐擁粉絲110w+活躍在公眾號，微博，荔枝，蝦米等音頻軟件上全網音頻播放超50億推薦理由：細膩的情感洞察總是解讀兩性情感，粉絲男女比例為3：7，多以女粉絲為主。與鏟屎官男女比例高度吻合。日更的公眾號文章多以：音頻+圖文+推薦產品的形式展示。原創性非常高。此次合作以#尋找小鮮肉共享萌時光#為主題，推薦寵物美食國際品牌美士，偉嘉。第三方機構微小寶指數——投放公眾號觸達百萬粉絲發布時間：5月7日微信頭部KOL——程一電臺官方微信發聲，全網重金尋找“代言貓”掀起曬貓風潮這一次，我們就要在無數貓片中尋找到“小鮮肉”的最佳代言貓它，集萬千寵愛于一身它將獲得現金真實代言費它將擁有自己的專屬代言福利它將和貓主一起拍攝時尚大片它將享受全年的免費鮮肉盛宴它將滿足所有人“云吸貓”的愿望成為代言喵你將享受到…...高額代言費1腰部寵物類+生活類KOLTOP級生活類大號+資深寵物類KOLKOC跨品類形式：圖文/視頻開箱+體驗目的：話題出圈，沉淀好口碑形式：圖文/視頻超值禮盒開箱大揭秘目的：預熱期集中炒作，提升活動話題度形式：頭部KOL發布“貓咪時尚大片”

目的：預熱期引爆話題，引發UGC強勢互動#重金尋找小鮮肉#，快來參與！解鎖喵的極致鮮生活喵鮮肉盛宴禮盒娛樂曬單推廣傳播-K

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L矩陣

預熱率先引爆話題話題TOP流量分享禮盒占領大眾視線寵物生活類KOL紛紛參與發表禮盒內容，提升熱度粉絲&用戶積極參與并傳播真實UGC引爆話題站外傳播：站外貨品種草承接，拉動品類新客，帶動站內轉化美士小紅書發起曬單征集，多重好禮刺激消費者產出優質UGC鋪量種草小鮮肉征集令#美士小鮮肉禮盒#“小鮮肉”當然就要吃小鮮肉啦！肉食愛好者的天堂#美士小鮮肉禮盒#兩天聞不到肉味就喵喵叫！打開就控制不住寄幾啦#美士小鮮肉禮盒#我家主子現在一到飯點就來催，對美士真是愛到骨髓了曬單認證“小鮮肉”，為鮮肉盛宴“加餐互動機制：消費者帶話題#美士小鮮肉禮盒#曬出禮盒買家秀，以及自家貓咪用餐的照片，既有機會贏取美士提供的驚喜好禮抖音KOL拍攝魔性開箱視頻開箱直擊：捕捉貓咪的驚訝瞬間Scene

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3KOL給自己家的貓咪買了京東超值裝美士小鮮盒……到貨了，背著自家貓貓偷偷開箱，看看平常高冷的主子會作何反應…沒想到高冷的貓咪一反常態的撒起嬌/俯沖過來…開箱直擊：美士小鮮盒#一秒都不能等的超值美味#@劉濤同學和晚晚粉絲數：263.7W@花花與三貓CatLive粉絲數：257.5W超多獎勵機制強勢引流店鋪，站內外UGC聯動引發站內互動熱潮1京東內容社區聯動購物圈引發海量UGC分享2H

5參與爆發當天店鋪抽獎活動贏驚喜大禮代言喵活動專屬福利店鋪活動機制設置多元促銷機制，包括優惠禮券、幸運抽獎、積分兌換、組隊瓜分京豆等。有利于為站內導入流量、為平臺拉入新客戶幫助平臺留存客戶，提升產品復購率集結戰隊瓜分京豆百萬京豆已備齊5人組隊可瓜分瓜分京豆示意圖

優惠券示意圖福利一：優惠劵新人專享99-10元神券（關注店鋪領取一張，限量10000張）；169-30元優惠券（開通店鋪會員即可領取，限量5000張，僅部分商品可用）；199-150元神券（分享朋友圈獲得好友助力即有機會領取，每日限量10張）；新客專享券滿6-5元（限部分商品可用）。福利二：抽獎規則及獎品滿足任意一項即可獲得三次抽獎機會，次數可累加：1.加購物車（需加購3件或3件以上商品），2.收藏店鋪，3.分享抽獎活動，4.每日簽到。獎品依次為：10積分、20積分、100積分、謝謝參與、10元無門檻優惠券（限量4500張）、20元無門檻優惠券（限量1800張）。福利三：積分兌換500積分兌換10元無門檻優惠券；1000積分兌換20元無門檻優惠券；2000積分兌換“美士300g“；4000積分兌換偉嘉2kg、4500積分兌換美士1.8kg（首頁活動露出，推進爆款）。福利四：瓜分京豆預熱期分享“我的簽到組隊”至朋友圈，并成功獲得5位好友助力，爆發期即可瓜分百萬京豆。幸運抽獎示意圖達人帶貨做客直播間狂撒福利10030035000直播數據場均觀看量場均銷售額特邀京東排名達人主播，站內直播間為活動打call，講述與主子的美好邂逅，普及活動玩法，發布位置。直播過程中，主播將給用戶發放優惠券、京豆等價值萬元的福利，活躍直播間氣氛、吸引更多粉絲關

注，并提升直播實時銷量。直播中主播與用戶分享養寵經驗，現場讓主子

做吃播；剖析產品特性，與粉絲分享養寵常識；實時互動，為觀眾發放萬元福利，引導用戶參與

曬一曬小鮮肉買家秀曬單活動，鼓勵分享好物！北京知名“話家”常小亮作為北京本土網紅，

搭配貓奴網紅啾啾組合CP，將攜愛貓“豆汁兒”做客京東瑪氏店鋪直播間！為大家分享住在胡同里的愛貓趣事！直播時長：90分鐘特別策劃網紅直播1場#尋找小鮮肉共享萌時光#雙微預熱#曬一曬小鮮肉#熱心網友十大問題之一：住在開放的環境，主子為什么不離嘴碎的鏟屎官而去？原因竟然是希寶海洋魚罐頭，和美士天然鮮糧！北京知名“話家”常小亮，運營微信公眾號“畫家常小亮”一欄，其純正的北京腔，深受廣大青年喜歡！成名作《胡同英語》，同時作為網紅，搞笑博主，經常做客優酷，天貓等平臺，進行手機，體育等跨界合作深度交流！其愛貓豆汁兒，也經常走進大眾視野，高冷無奈的形象，深入人心！KOL簡介站內公域資源投放首頁資源頻道資源新京曝首頁曝光活動海報，提升流量及活動氛圍。京曝現場活動當晚直播帶貨，直播頻道置頂，加速銷量提升。排行榜 內容資源新品首發、排行榜等資源，可增加活動流量及活動曝光。品牌代言人推薦新品，

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