項目一

推進供應鏈數字化運營《供應鏈數字化運營》任務五

制定數字化供應鏈的協同與細分策略知識目標：了解供應鏈協同的內涵和作用了解供應鏈細分的內涵和挑戰熟悉經典供應鏈協同模式的三個層次熟悉典型的供應鏈細分場景、細分標準和細分協同效益掌握數字化供應鏈協同策略和供應鏈細分策略技能目標：能夠應用數字化供應鏈協同框架構建協同的供應鏈組織能夠應用供應鏈細分策略理論對大型企業的供應鏈細分模式進行分析素養目標：提高合作意識，順應和平、發展、合作、共贏的時代潮流，向著構建人類命運共同體的正確方向，攜手迎接挑戰、合作開創未來樹立具體問題具體分析的意識，學會抓每個細分環節的關鍵問題學習目標蘋果應用商店案例導入蘋果的數字平臺實現了其全球供應網絡的高度協同與企業的工程師合作供應商與企業（如蘋果公司）合作接管整個端到端解決方案的供應或通過聯合研發與研發團隊共同設計提供關鍵組件或服務優化成本一

數字化供應鏈的協同策略

二

數字化供應鏈的細分策略知識點框架Part01數字化供應鏈

的協同策略02橫向協同01縱向協同供應鏈協同兩個或兩個以上的自主公司共同合作以計劃和執行供應鏈運作。供應鏈協同的定義供應鏈協同的好處1較低的庫存水平和較高的庫存周轉率2降低運輸成本、倉儲成本、缺貨水平3縮短交貨時間，改進客戶服務指標4可見客戶需求和供應商績效5更快地制定決策供應鏈協同的定義協同層次所屬水平屬性事務集成初級協同事務性供應鏈管理信息共享中級協同戰術性戰略協作高級協同戰略性經典的供應鏈協同經典供應鏈協同的三個層次業務的開發和響應速度復雜性和不確定性大數據供應鏈中數字協同的驅動力數字化供應鏈協同框架數字化供應鏈協同建立發展愿景、戰略和路線圖定義數字驅動程序和其他影響設計過程與技術定義轉出和治理程序制定績效測量數字化供應鏈協同框架供應鏈協同倉（VMI）解決方案準時達供應鏈協同倉VMI倉儲系統擔負原物料管理實現成品配銷實現銷售與采購同步實時推送制造商及供應商根據產銷大數據的共同聯動制定生產及采購計劃案例導入Part02數字化供應鏈

的細分策略成本敏捷性服務制定差異化細分戰略三個需要權衡的重點和聚焦的領域細分戰略精簡、高效、降低成本反應敏捷靈活保持簡單和低成本通過正確的服務定價來管理復雜性高體量低需求的可變性高制定差異化細分戰略各節點的供應鏈數據制定差異化細分戰略數據清洗有效標志過濾唯一標志過濾錯誤數據修復缺失數據填充制定差異化細分戰略原始數據清洗后的數據低質量高質量數據處理過程明確目的數據對象是？商業目的是？解決什么業務問題？確定數據范圍獲取目標數據整合相關數據數據收集數據處理處理缺失數據清洗不一致數據失聯、匯總數據制定差異化細分戰略服務數據的詳細成本難以獲取和合理化，且一直在變化客戶、供應商和服務提供商的合同檢查和重新談判圍繞“一刀切”供應鏈設計的組織和團隊結構重組或徹底重組智能供應鏈細分戰略規模化的變革管理困難跨業務網絡的業務協調需要更新專門的、截然不同的信息系統供應鏈細分的挑戰01在分銷計劃中進行細分，并保持服務水平現代渠道電商渠道傳統渠道服務水平高服務水平高、競爭強、增長快普通服務水平、折扣策略供應鏈細分的場景、案例及其策略現代渠道傳統零售渠道電商渠道第一優先級服務客戶第二優先級服務客戶第三優先級服務客戶某消費品制造商有四大分銷渠道02出口渠道供應鏈細分的場景、案例及其策略03將有限庫存分配到配送中心：電商渠道＞現代渠道＞傳統零售渠道電商渠道現代渠道傳統渠道第一優先級第二優先級第三優先級供應鏈細分的場景、案例及其策略按供應分配細分04庫存預留異常情況結構化的預留按照排名、比例、承諾預測量或者供應鏈中的級別的其他業務規則進行設定對預留庫存進行修改和重新安排保障做出訂單承諾時有足夠的庫存可用量供應鏈細分的場景、案例及其策略不同的客戶群→不同的供應鏈策略按訂單加工05大衛·辛奇—利維《運營規則》：需求不確定和客戶關系按計劃加工按庫存加工按規范加工戴爾供應鏈細分的場景、案例及其策略按產品類別細分供應鏈產品類型特點供應鏈細分策略功能型產品生命周期長，需求穩定成本效率性供應鏈創新型產品需求難以預測敏捷響應型供應鏈供應鏈細分的場景、案例及其策略幾種常見場景下的細分策略按價值密度細分供應鏈價值密度特點生產和物流選擇高價值密度產品對物流成本較為不敏感集中于大型工廠生產再分發至各地低價值密度產品對物流成本比較敏感在各銷售區域分別設廠供應幾種常見場景下的細分策略供應鏈細分的場景、案例及其策略按訂單加工按計劃加工按庫存加工按規范加工戴爾的四種供應鏈供應鏈細分的場景、案例及其策略幾種常見場景下的細分策略——按客戶群體細分跨供應鏈細分的協同效應采購協同效應產品設計協同效應制造協同效