廣告打法,亞馬遜的廣告打法基本分為兩種：用廣告做關鍵詞的自然排名，用廣告做純粹的轉化率出單（不要求自然排名）。廣告出單主要是利用關鍵詞的轉化率來打廣告，盡量不做一級大詞，而是做二級三級小詞，這種詞，我們并不要求高的曝光和點擊，我們純粹要一個最高的轉化率。通過這些詞來用廣告賺錢出單。這種方法我們一定要做好兩點，第一點就是每周要優(yōu)化一次廣告報表，把表現(xiàn)不好的詞做好精準否定以及重新開關鍵詞廣告。第二點就是隨時調整廣告預算，如果有表現(xiàn)好的廣告組，要隨時把預算調高。

新老廣告,每個出單的廣告都是有權重的，不要隨意關掉一個老的廣告，有時候把新的詞加到老的廣告里面去，把老廣告里面的老詞否定掉，可能新詞的廣告會更有效果。

位置與轉化,在亞馬遜上面轉化為王，廣告也一樣，廣告的轉化率越高，那廣告的權重就會越高，廣告的排名也就會越靠前。純粹點擊廣告來提升廣告排名的方法是絕對不靠譜。只有點擊沒有成交，只會把這個廣告點爛。

review權重,買家秀，有圖片有視頻的review才是高質量的。盡量在首頁展示出來的review都是詳細描述且?guī)D片帶視頻的，這樣的review權重很大，對listing加分很大，也容易吸引點贊，提高成交轉化。如果首頁的review權重越高，那么即使差評來了也不會被頂置到首頁去。

積累review(灰色),為了安全性，可以采用多帳號上評論的方法。具體操作是按照需求在小賬號上多個listing，VP的話可以發(fā)小產(chǎn)品到fba，為了避免被真實購買，建議刷的時候開售，不刷的時候停售。等評論準備到一定數(shù)量后，有兩種方式合并。一種是大帳號直接跟賣并和主推的listing合并，小賬號包括跟賣的那些子listing庫存調為0。另外一張是大帳號直接跟賣，小賬號刪掉那些listing，這樣主賬號能夠盡快搶到購物車，這樣做是因為有時候小賬號填寫主賬號的品牌名會導致賬號審查。

選品,對于亞馬遜來說，一直都產(chǎn)品為主。對于小賣家來說，一下子說開私?；蛘擢毩⒀芯慨a(chǎn)品就是不可能的，所以一般先瞄準一款產(chǎn)品（最好就是選擇那些搜索量高，但是賣家又比較少的產(chǎn)品），然后看看與之互相搭配的產(chǎn)品再深入研究，在了解客戶對于產(chǎn)品的需求點和痛點之后就是開始找合適的供應商。做這類型的套裝可以在一定程度上能夠避開產(chǎn)品的同質化，這對于小賣家來說是可以在成本控制范圍之內其次，就是開始上架產(chǎn)品了，編寫標題和描述其實大家都差不多，就是盡可能地將關鍵詞插入在listing里面，能夠讓AMZ更好地認識你這個產(chǎn)品，但是對于圖片我會比較喜歡研究客戶究竟喜歡這個產(chǎn)品的哪個方面，然后將場景體現(xiàn)在產(chǎn)品的圖片上，跟客戶產(chǎn)生更多的共鳴最后，就是開始做廣告了。通常產(chǎn)品一到貨首先會先刷一下評價，之后就開始做PPC，但是只做手動（預算有限），觀察一下廣告的位置，每日記錄廣告的出價和展現(xiàn)情況，適時調整，找到最合理的出價位置，盡可能實現(xiàn)利潤最大化。

變體,變體的東西其實可以玩很多東西，其中最主要的是兩點。第一點，如果是做父子變體，那各個子變體之間的表現(xiàn)好壞會相互影響，也就是短板原理。如果其中有一個子變體的表現(xiàn)很差，建議要把這個子變體拆出來單獨去賣。第二點，父子變體，review可以共享。

售后卡片,在售后卡片上放自己的聯(lián)系方式，積累亞馬遜客戶的真實郵箱或者其他聯(lián)系方式。

關鍵詞,每天重復“搜索欄輸入關鍵詞加品牌”這個動作，次數(shù)多了后，推薦搜索詞會有自動產(chǎn)生關聯(lián)詞加品牌關聯(lián)。假如我賣的是背包，關鍵詞是backpack品牌是abc，那我每天在亞馬遜搜索欄輸入backpackabc也可以拜托同事一起弄，等一定天數(shù)后，具體天數(shù)有待紀錄。某天你會發(fā)現(xiàn)你輸入backpacka后推薦搜索詞會推薦backpackabc，對于初期提高流量有一定的作用。

權重,"權重分為兩塊：一塊是關鍵詞權重,另一塊是整體listing的權重。單個關鍵詞權重決定這個關鍵詞的排名，經(jīng)過搜索這個詞購買加持以后或者搜索流量加持以后，單個關鍵詞排名會沖得很高。不過僅此而已。關鍵詞少還好說。但是，如果你的listing關鍵詞較多，積累是一個很長的過程。

那么什么叫l(wèi)isting整體權重呢，當一個listing經(jīng)過大量購買以后，這個量一般得到500左右，紅的產(chǎn)品要過千。這個購買不一定通過搜索，直接dplink進去都行。這個listing整體權重就起來了，那么意味著什么呢？只要listing里面，被亞馬遜收錄的詞，任意的組合都能夠排到首頁，這個產(chǎn)品無論是廣告，deals推薦等等方面，都會有天然的權重加持，