創(chuàng)業(yè)擺攤避坑指南演講人：XXX擺攤前的市場調(diào)研與準備選址策略與攤位布置技巧商品選擇與進貨渠道管理營銷策略與推廣手段法律法規(guī)與風險防范財務管理與資金運作目錄contents01擺攤前的市場調(diào)研與準備根據(jù)銷售的產(chǎn)品或服務，選擇人流量大、目標顧客多的地點。確定擺攤地點了解目標顧客的需求、喜好和消費能力，以便為他們提供合適的產(chǎn)品或服務。分析顧客需求明確自己在市場中的定位，與競爭對手區(qū)分開來，形成獨特的品牌形象。市場定位確定目標市場與顧客需求010203010203了解競爭對手的產(chǎn)品或服務特點，以及他們的優(yōu)勢和劣勢。分析競爭對手的營銷策略，包括價格、促銷、渠道等方面。預測競爭對手的反應，制定相應的應對措施。分析競爭對手情況根據(jù)成本、市場需求和競爭對手情況，制定合理的價格。定價策略采用多種促銷手段吸引顧客，如打折、贈品、優(yōu)惠券等。促銷策略選擇合適的銷售渠道，如線上平臺、實體店等，以提高銷售效率。渠道策略制定合理的銷售策略預測成本與收益風險控制分析可能出現(xiàn)的風險和不確定性因素，制定相應的應對措施，以保障擺攤的穩(wěn)健經(jīng)營。收益預測根據(jù)市場情況和銷售策略，預測擺攤的收益情況。成本預算詳細列出擺攤的各項成本，如進貨成本、租金、人工費等。02選址策略與攤位布置技巧選擇人流量大的地方，如商業(yè)區(qū)、步行街、夜市等，這些地段人流量大，潛在客戶多。人流量大選擇與自身產(chǎn)品或服務相匹配的目標客戶聚集地，如兒童玩具攤位應靠近兒童游樂區(qū)。目標客戶聚集了解同類型攤位的競爭情況，避免惡性競爭，選擇有利位置。競爭狀況選擇合適的地段和位置010203突出主題合理擺放商品，方便顧客瀏覽和購買，同時確保商品安全。便捷購物合理利用空間充分利用攤位空間，合理安排商品陳列和促銷活動。通過攤位裝飾、色彩搭配等突出產(chǎn)品或服務主題，吸引顧客注意。攤位布置原則和方法吸引顧客注意力的技巧010203創(chuàng)意廣告設計新穎、有趣的廣告語和宣傳海報，吸引顧客目光。促銷活動舉辦限時折扣、買一送一等促銷活動，吸引顧客購買?；芋w驗提供免費試吃、試用等互動體驗，增加顧客對產(chǎn)品的了解和興趣。保持攤位衛(wèi)生整潔，營造舒適的購物環(huán)境。衛(wèi)生整潔照明充足氛圍營造確保攤位照明充足，突出商品展示效果。通過音樂、燈光等營造愉悅的氛圍，提升顧客購物體驗。營造良好的購物環(huán)境03商品選擇與進貨渠道管理了解消費者需求，掌握市場趨勢，選擇符合消費者喜好的商品。分析市場需求了解競爭對手的商品類型、價格、質(zhì)量等，選擇具有競爭力的商品。評估競爭環(huán)境選擇具有獨特賣點、高附加值、易銷售等特點的商品。確定商品特點確定熱銷商品類型及特點01線上渠道通過電商平臺、批發(fā)網(wǎng)站等線上渠道進貨，方便快捷，但需要關(guān)注商品質(zhì)量和售后服務。尋找可靠的進貨渠道02線下渠道直接與生產(chǎn)廠家、批發(fā)商等合作，可以確保商品質(zhì)量和穩(wěn)定性，但需要花費更多時間和精力。03多渠道比較對比不同渠道的商品價格、質(zhì)量、售后服務等，選擇最優(yōu)的進貨渠道。從進貨源頭開始把控商品質(zhì)量，確保銷售的商品符合相關(guān)標準和消費者的期望。嚴格把控質(zhì)量掌握有效的談判技巧，爭取更優(yōu)惠的進貨價格和更優(yōu)質(zhì)的服務。談判技巧建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，可以降低進貨成本，提高盈利能力。長期合作質(zhì)量控制與價格談判技巧庫存管理策略合理備貨根據(jù)市場需求和銷售情況，合理安排庫存，避免積壓或缺貨現(xiàn)象。定期清理庫存，加快庫存周轉(zhuǎn)速度，降低庫存成本。庫存周轉(zhuǎn)確保庫存安全，防止盜竊、損壞等意外情況的發(fā)生。庫存安全04營銷策略與推廣手段在淘寶、京東、拼多多等電商平臺開設網(wǎng)店，拓展銷售渠道。線上平臺開店通過優(yōu)惠活動、新品試用等方式吸引線下顧客到店消費。線下實體店引流實現(xiàn)線上預約、線下體驗、線上下單等一體化服務，提升顧客體驗。線上線下融合線上線下相結(jié)合的營銷方式010203制作有趣的短視頻，展示產(chǎn)品特點和使用方法，提高曝光率。抖音、快手短視頻營銷借助微博平臺發(fā)布產(chǎn)品信息、參與話題討論，提高品牌知名度。微博營銷定期發(fā)布產(chǎn)品信息、優(yōu)惠活動等內(nèi)容，吸引粉絲關(guān)注。微信公眾號運營社交媒體推廣策略贈品營銷贈送小樣、禮品等，增加消費者購買動力。限時折扣設置限時優(yōu)惠活動，刺激消費者購買欲望。滿減優(yōu)惠推出滿額減免活動，鼓勵消費者多購買。優(yōu)惠活動與促銷手段提供貼心的售前、售中和售后服務，提高客戶滿意度。優(yōu)質(zhì)服務客戶回訪口碑傳播定期回訪老客戶，了解客戶需求和意見，增強客戶粘性。鼓勵客戶在社交媒體上分享使用體驗，擴大品牌影響力?？蛻絷P(guān)系維護與口碑傳播05法律法規(guī)與風險防范了解經(jīng)營所涉及的基本商業(yè)法規(guī)，包括稅務、勞動法、消費者權(quán)益保護法等。熟悉商業(yè)法規(guī)了解并遵守市場秩序，不進行不正當競爭，維護公平的市場環(huán)境。遵守市場秩序不同地方對擺攤設點的政策可能有所不同，需關(guān)注當?shù)氐木唧w政策。關(guān)注地方政策了解相關(guān)法律法規(guī)要求營業(yè)執(zhí)照根據(jù)經(jīng)營的業(yè)務類型，可能需要申請?zhí)囟ǖ脑S可證，如食品經(jīng)營許可證、衛(wèi)生許可證等。許可證申請稅務登記按照規(guī)定辦理稅務登記，依法納稅。確保擺攤合法經(jīng)營，需辦理營業(yè)執(zhí)照，并按照規(guī)定進行年檢。申請必要的證照或許可不銷售假冒偽劣商品，不侵犯他人的知識產(chǎn)權(quán)。尊重知識產(chǎn)權(quán)在進貨或銷售商品時，進行知識產(chǎn)權(quán)自查，確保商品不侵權(quán)。知識產(chǎn)權(quán)自查了解侵犯知識產(chǎn)權(quán)的嚴重后果，避免因小失大。了解侵權(quán)后果避免侵犯知識產(chǎn)權(quán)風險應對突發(fā)事件的預案制定制定應急預案針對可能發(fā)生的突發(fā)事件，如天氣變化、市場整頓等，制定應急預案。建立緊急聯(lián)絡機制，確保在突發(fā)事件發(fā)生時能夠及時響應。緊急聯(lián)絡機制準備備份方案，以應對可能出現(xiàn)的各種突發(fā)情況，確保經(jīng)營不受影響。備份方案準備06財務管理與資金運作初始資金投入規(guī)劃場地租賃費用選擇人流量較大的地段，確保租賃費用在預算范圍內(nèi)。設備采購費用根據(jù)擺攤規(guī)模和產(chǎn)品特性，合理采購所需設備，避免浪費。首批進貨費用保證貨源質(zhì)量，控制進貨成本，預留足夠的流動資金。宣傳費用投入適量的宣傳費用，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率。合理安排人員，提高工作效率，降低人工成本。人工費用選擇合適的運輸方式，降低運輸成本，確保產(chǎn)品及時送達。運輸費用01020304尋找優(yōu)質(zhì)、低價的原材料供應商，降低產(chǎn)品成本。原材料成本嚴格控制損耗和浪費，提高資源利用效率。損耗與浪費日常經(jīng)營中的成本控制記錄每日、每周、每月的營業(yè)收入，分析銷售趨勢。營業(yè)收入收益分析與利潤分配扣除成本后，計算實際利潤，明確盈利點和虧損點。利潤計算根據(jù)盈利情況，合理分配利潤，預留足夠的發(fā)展資金。利潤分配評估投資回報率，為未來的投資決策提供參考。投資回報密切關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略，防范市場風險。建