如何撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容競賽評審規(guī)則

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應(yīng)注意的問題

競賽評審規(guī)則評審要求

評審工作著重從產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意、技術(shù)水平、市場前景、公司戰(zhàn)略、財務(wù)贏利等方面綜合考察參賽隊(duì)，具體分：1、正式陳述（55%）2、回答提問（30%）3、團(tuán)隊(duì)整體（15%）正式陳述（55%）1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營銷策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析（5%）回答提問（30%）A、正確理解評委提問（5%）B、及時流暢作出回答（5%）C、回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信（10%）D、對評委感興趣的方面能作充分闡述（10%）團(tuán)隊(duì)整體（15%）A、整體答辯的邏輯性及清晰程度（5%）B、團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合（5%）C、在規(guī)定的時間內(nèi)完成（5%）創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素內(nèi)容結(jié)構(gòu)要素

1.執(zhí)行總結(jié)2.具體計劃內(nèi)容3.附錄附錄主要是把涉及技術(shù)的專利、證明等內(nèi)容附上以增加創(chuàng)業(yè)計劃的說服力。計劃書具體內(nèi)容

1.公司簡介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場與競爭分析4.公司戰(zhàn)略5.營銷策略6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退出計劃書具體內(nèi)容1.公司簡介2.產(chǎn)品與技術(shù)3.市場與競爭分析4.公司戰(zhàn)略5.營銷策劃6.生產(chǎn)管理7.投資分析8.財務(wù)分析9.管理體系10.風(fēng)險分析與風(fēng)險資本的退出1、產(chǎn)品/服務(wù)介紹（10%）2、市場分析（10%）3、公司戰(zhàn)略及營銷策略（10%）4、團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營管理（10%）5、企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財務(wù)狀況（5%）6、融資方案和回報（5%）7、關(guān)鍵的風(fēng)險及問題的分析（5%）

創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫中應(yīng)注意的問題

創(chuàng)業(yè)計劃標(biāo)題的擬定

創(chuàng)業(yè)計劃標(biāo)題的擬定需要花些心思，總的要求是簡潔、易懂，傳情達(dá)意，對整個創(chuàng)業(yè)計劃書起到畫龍點(diǎn)睛的作用。要做到這一點(diǎn)并非易事，但必須用心去做，這一點(diǎn)做好了就能起到先聲奪人的功效，好的標(biāo)題能讓人看過之后就能留下很深的印象，甚至能勾起人對其內(nèi)容一睹為快的欲望。因此，創(chuàng)業(yè)計劃首先要在標(biāo)題上多下功夫

一、執(zhí)行總結(jié)的撰寫（精華）

內(nèi)容提要（呼應(yīng)）文字簡練（結(jié)果）突出重點(diǎn)（項(xiàng)目背景、公司介紹、產(chǎn)品/技術(shù)介紹、公司戰(zhàn)略、市場機(jī)會和競爭分析、營銷策略、生產(chǎn)運(yùn)營、風(fēng)險管理、財務(wù)分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)）創(chuàng)業(yè)理念二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫

產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品的特性、技術(shù)優(yōu)勢、產(chǎn)品的差異化、成本優(yōu)勢、產(chǎn)品技術(shù)和工藝、產(chǎn)品研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)和社會認(rèn)證等二、產(chǎn)品與技術(shù)部分的撰寫

實(shí)事求是避免應(yīng)用過多的專業(yè)術(shù)語抓住產(chǎn)品或技術(shù)的特點(diǎn)加以渲染突出“好”、“妙”技術(shù)成熟、后續(xù)研發(fā)有保障引用已經(jīng)試點(diǎn)成功的例子三、市場與競爭分析部分的撰寫

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境行業(yè)環(huán)境分析市場需求分析內(nèi)部環(huán)境分析產(chǎn)品競爭分析消費(fèi)者分析三、市場與競爭分析部分的撰寫

（環(huán)境分析）宏觀環(huán)境（政治P、經(jīng)濟(jì)E、社會文化S、技術(shù)T）行業(yè)環(huán)境分析行業(yè)概述（行業(yè)全貌、需求變化）行業(yè)競爭分析（波特的五力模型）行業(yè)展望市場需求分析市場容量和規(guī)模的預(yù)測市場增長的預(yù)測三、市場與競爭分析部分的撰寫

（環(huán)境分析）產(chǎn)品競爭分析（競爭優(yōu)勢）技術(shù)比較產(chǎn)品比較市場比較（圖表）內(nèi)部環(huán)境分析資源（有形資源、無形資源）能力（營銷、財務(wù)、管理、研發(fā)、制造等）核心能力三、市場與競爭分析部分的撰寫

（環(huán)境分析）消費(fèi)者分析（調(diào)查）確定買方消費(fèi)者數(shù)量、購買頻率、購買量、需求的彈性、采購人員的特性、采購決策過程等。調(diào)查方法樣本選擇數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者分析結(jié)論（消費(fèi)者購買的影響因素、消費(fèi)習(xí)慣、購買行為特征、購買行為過程等）三、市場與競爭分析部分的撰寫

（環(huán)境分析）要有調(diào)查、有結(jié)論、有數(shù)據(jù)必要時也可對調(diào)查的局限性做一個說明資料詳實(shí)、可信度高、潛在需求現(xiàn)實(shí)工具：五力分析模型(現(xiàn)有行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在進(jìn)入者、供應(yīng)商、購買者、替代品)、SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅）四、市場營銷策略目標(biāo)市場4P組合策略產(chǎn)品（product）價格(price)渠道(place)促銷(promotion)4c組合策略顧客（Customer）成本(Cost)便利(Convenience)溝通(Communication)。四、市場營銷策略產(chǎn)品策略商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略價格策略滲透定價（低價）撇脂定價（高價）產(chǎn)品定價法(依據(jù))：產(chǎn)品成本分析（生產(chǎn)成本、營業(yè)費(fèi)用、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用）市場競爭定價法：競爭對手情況分析心理定價法：消費(fèi)者分析四、市場營銷策略分銷策略渠道分析互聯(lián)網(wǎng)、電話訂購、郵寄、特許經(jīng)營、零售商、批發(fā)商、商店目標(biāo)市場的特性、產(chǎn)品的特性、企業(yè)的特性、環(huán)境的特性、競爭的特性、中間商的特性渠道設(shè)計（跟戰(zhàn)略階段匹配）渠道管理（選擇好的中間商）促銷策略營業(yè)推廣活動廣告人員推銷公共關(guān)系五、公司戰(zhàn)略Swot分析明確自身企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅公司總體戰(zhàn)略確定公司的宗旨、使命和目標(biāo)，目標(biāo)可以細(xì)化為行業(yè)地位、品牌形象、社會效應(yīng)、利益相關(guān)者、員工發(fā)展和投資回報等要素。公司發(fā)展戰(zhàn)略初期中期長期每個階段的市場范圍是隨著該階段的特點(diǎn)和主要任務(wù)而改變；給出發(fā)展戰(zhàn)略后還要講明在各階段如何實(shí)施。六、生產(chǎn)管理部分的撰寫

生產(chǎn)管理部分主要涉及生產(chǎn)的要求、廠址的選擇等內(nèi)容，一般對創(chuàng)業(yè)者來說，普遍選擇租賃廠房，這部分要注意的是，廠址選擇的理由要作闡述，租金的預(yù)計要符合實(shí)際，租金的匡算要與后面的財務(wù)分析中的有關(guān)數(shù)字相吻合。庫存控制七、管理體系組織架構(gòu)和人員配備（初期組織形式、人力資源、薪酬、企業(yè)CIS識別系統(tǒng)）各部門職能八、投資分析股本的結(jié)構(gòu)和規(guī)模實(shí)際調(diào)研創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)出資投資收益與風(fēng)險分析銷售、價格和成本合理、凈現(xiàn)金流量大于零、回收期短九、財務(wù)分析財務(wù)預(yù)算+財務(wù)評價財務(wù)預(yù)算：資金的來源與使用、假設(shè)表、啟動成本表、損益表、現(xiàn)金流量預(yù)測表、資產(chǎn)負(fù)債表財務(wù)評價折現(xiàn)指標(biāo)（凈現(xiàn)值、內(nèi)含報酬率、修正的內(nèi)部收益率等）非折現(xiàn)指標(biāo)（回收期、會計收益率等）盈虧平衡分析九、財務(wù)分析會計政策、財務(wù)假設(shè)要交代清楚報表的編制要完整合理的財務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)該是可以根據(jù)前面的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)推導(dǎo)出來的。十、風(fēng)險分析及風(fēng)險資本的退出風(fēng)險的識別風(fēng)險的分類（政策、經(jīng)濟(jì)周期、市場、競爭、技術(shù)、產(chǎn)品、執(zhí)行、資本化）風(fēng)險的描述風(fēng)險評估防范措施風(fēng)險資本的退出

祝大家取得好成績！陳淼黃凱嘉許林

經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

9、青少年是一個美好而又是一去不可再得的時期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Tuesday,March18,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。00:58:2100:58:2100:583/18/202512:58:21AM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2500:58:2100:58Mar-2518-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。00:58:2100:58:2100:58Tuesday,March18,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2500:58:2100:58:21March18,202514、古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。18三月202512:58:21上午00:58:213月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月2512:58上午3月-2500:58