項目一任務三—認識特色農產品的營銷形式任務描述趙敏根據產品特點分析與提煉的方法將統計的特色農產品特點一一提煉,并將其整理成《廣西特色農產品特點集》,接下來她還想了解當下比較熱門的營銷形式,以便進行后期農產品的推廣和宣傳。任務學習0105040203直播營銷微商O2O模式

電商其他營銷形式第一節

直播營銷認識特色農產品的營銷形式LOGO直播營銷的概念營銷直播是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時制作和播出節目的營銷方式，該營銷方式以直播平臺為載體，以達到品牌的提升或是銷量的增加為目的。常見的農產品直播平臺：淘寶直播、抖音直播、快手直播等。直播形式更直觀聚焦精準用戶互動性強直播營銷的特點通過網絡直播，用戶能夠更加直觀、清晰地了解農產品的生產與加工過程，對產品能有更清晰的認知，能增加對農產品的信任度。網絡直播具有時效性和即時性，當用戶在觀看直播時，需要在某一個時間段內進入直播間進行觀看，在直播時間進入觀看的用戶，大部分是忠誠度較高的用戶或者是潛在顧客。網絡直播的實時互動不僅僅是主播與用戶之間的互動，還有用戶與用戶之間的互動，能及時收到反饋信息，實現了互動交流，增加用戶自身的存在感和參與感。第二節

微商認識特色農產品的營銷形式LOGO微商的概念微商是基于移動互聯網的空間，借助社交軟件，以個人為中心，社交為紐帶的新商業。1、技術門檻低，經營時間靈活：隨著互聯網的推廣和普及，很多人都可以通過社交平臺推廣產品，微商經營時間靈活，白天和晚上都可以。2、宣傳具有針對性，容易建立信任：微商一般在具有強關系性的社交平臺進行推送，容易讓潛在消費者產生信任。微商的特點第三節

O2O模式認識特色農產品的營銷形式LOGOO2O的概念O2O即OnlineToOffline的縮寫，是指通過互聯網把線上購買群體和線下相關資源聚集起來，并把線下資源推送給線上用戶，把互聯網變成線下交易的平臺。農產品O2O模式主要是將當地農產品數據進行采集、拍照、上傳，通過線上推廣招攬消費者，線上線下進行銷售，通過線上線下有機整合使得農產品銷售達到規模化。O2O模式的特點1.便宜實惠：農產品o2o模式減少了交易過程的中間環節，也降低了商家對店鋪地理位置的依賴，減少了租金等方面的支出，因此產品價格可以更加實惠，售后服務更加貼心3、個性化突出：農產品o2o模式要求消費者線上支付，支付信息成為商家了解消費者購物信息的渠道，方便商家對消費者購買數據進行收集，從而達到精準營銷的目地，更好的維護并開拓客戶。2、方便快捷：農產品o2o模式給消費者帶來更大的便利，購買農產品不在局限與門店和線下超市，還可以通過線上平臺進行瀏覽下單，足不出戶就可以完成產品的購買，享受送貨到家的服務第四節

電商認識特色農產品的營銷形式LOGO農產品電商的概念農產品電子商務簡稱農產品電商，是指電子商務的手段在互聯網上銷售農產品及生鮮產品，農產品電商能夠促進農業經濟發展，改變農產品交易方式。電商的特點1、市場大對于農產品電商來說，最突出的特點就是人流量大、交易信息充分、營銷效果明顯。2、購銷便利電商銷售農產品減少了很多中間環節，比起把大量農產品搬運到指定位置銷售，在網絡上銷售更加方便、輕松，對于消費者來說購買方便，足不出戶就可以進行購買知識鏈接：O2O發展歷程LOGOstart（二）階段2.0：升級了服務性的電商模式，包括商品、下單、支付等流程，把之前簡單的電商模塊轉移到更加高頻和生活化的場景來，在這個階段由于移動終端、微信支付、數據算法等環節的成熟，加上資本的催化，用戶出現了噴井，使用頻率和忠誠度開始上升，020開始和用戶的日常生活融合，成為生活中密不可分的一部分。（三）階段3.0：開始了明顯的分化，真正垂直細分領域的一些公司開始凸顯出來，另外，垂直細分領域的平臺化模式逐漸發展，由原來的解決某個痛點的模式開始橫向擴展，覆蓋到整個行業。（一）階段1.0：早期的020模式主要是利用線上推廣把相關的用戶集中起來，然后把線上的流量反哺到線下，主要集中在線上團購和促銷等領域。主要特點：第一：形式比較簡單；第二：群眾認識度較低；第三：客戶黏性較低；第四：平臺和用戶互動較少。第五節

其他營銷形式認識特色農產品的營銷形式LOGO認識特色農產品的營銷形式LOGO其他營銷模式2軟文營銷：是企業通過策劃在報紙、雜志、網絡等宣傳載體上刊登的可以提升企業品牌形象、知名度的文字或者圖片、視頻信息的隱形營銷手段。軟文是相對與硬性廣告而言是促進企業營銷的一系列宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分享等。3網絡廣告營銷：是廣告主以付費方式在網絡上做的廣告，網絡廣告是利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體。互聯網上刊登或者發布廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。1短視頻營銷：是一種視頻長度以秒計數，主要依托與智能終端實現快速拍攝與美化編輯，可在社交平臺上實時分享和無縫對接的新型視頻形式。短視頻的出現是對社交媒體現有主要內容的一種有益補充，同時優質的短視頻內容可借助社交媒體的渠道優勢實現快速傳播，所以短視頻營銷是企業和品牌主借短視頻這種媒介形式用以社會化營銷的一種方式。中國歷史上出現的特色農產品思政小課堂LOGO先秦時期的農作物經歷了一個由多到少的過程。《尚書·舜典》稱當時人們種植的作物為“百谷”,而《周禮·天官·大宰》“九谷”,漢獻帝時大司農鄭玄注“九谷”為黍、稷、秋、稻、麻、大豆、小豆、大麥、小麥。周代文字系統已經較為完備,關于農作物的記述較多。《詩經》中有許多關于農作物的記載,如《王風·黍離》云:“彼黍離離,彼稷之苗。”《小雅·甫田》云:“黍稷稻粱,農夫之慶。”從當時全國大范圍來說,北方以種植較耐干旱的粟為主,而南方雨水充沛,以種植水稻為主。這個時期,人們在不斷地種植中已經懂得了簡單的作物種類篩選。中國歷史上出現的特色農產品思政小課堂LOGO漢代的時候人們還種植了較多的蔬菜和經濟作物。從西域國家引進了西瓜、黃瓜、蠶豆等作物。到了南北朝時期,農作物格局依然是南稻北粟,但麥類的種植逐漸普遍,在北方大有追趕粟類之勢。在南方,隨著北方居民的遷入開始少量種植麥類。到了隋唐時期,作物種類有了較大的變化,其中糧食作物除傳統的粟、麥、稻、黍、菽外,又有薯費、蕎麥和薏苡等。明清時期,在傳統優勢農作物不斷擴大種植規模的同時,幾種高產作物相繼從海外引入,不僅改變了局部地區的優勢農業作物,也養活了大量的人口,使得中國的人口在明清兩朝迅速增加。項目總結：本項目核心內容分為三個部分,分別是認識特色農產品、特色農產品特點分析和認識特色農產品的營銷形式。通過本項目的學習,學生能夠掌握特色農產品的劃分標準、特色農產品的特點分析與提煉的方法以及了解特色農產品的營銷形式。認識特色農產品的營銷形式LOGO同步實訓LOGO一.實訓概述：本項目實訓為特色農產品特點提煉,學生通過本項目的學習,能夠掌握特色農產品的分析和提煉方法。同步實訓LOGO二、實訓背景實訓開始前,首先要了解以下實訓背景,根據所學知識對永福羅漢果的特點進行挖掘,并以小組為單位展開實訓操作。永福羅漢果是廣西壯族自治區桂林市永福縣特產,素有“東方神果”美譽,是我國特有的珍稀植物、名貴藥材。成熟的羅漢果含有豐富的糖分,味美香甜,其干果含有豐富的葡萄糖,能清熱潤肺、滑腸通便。圖1-5為永福羅漢果。同步實訓LOGO三、實訓任務

學生通過對實訓背景進行解讀和查詢網絡資料,根據項目所學內容,以小組的形式完成如下實訓任務:(1)利用FABE法則完成對永福羅漢果的特點提煉;(2)利用AIDMA法則完成對永福羅漢果的特點提煉。四、實訓步驟學生可參考如下步驟完成實訓任務。步驟一:根據FABE法則從特征、優點、利益、證據方面提煉永福羅漢果的特點。步驟二:根據AIDMA法則從引起注意、打消顧慮和利益吸引角度提煉永福羅漢果的特點。同步實訓LOGO（2）：實施要求：結合自身實際選擇一種營銷形式，分析進行經營的可行性及注意事項。實施步驟：（1）了解各類營銷形式（2）分析各類營銷形式的利弊（3）分析自身進行特色農產品經營的優劣勢（4）實地探訪或網上求助特色農產品生產者及經營者，總結經驗（5）擇優選取一類營銷方式，嘗試寫一份企劃案，分析經營的可行性及注意事項同步實訓LOGO序號任務內容