木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在檢驗(yàn)考生對(duì)木樓梯行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展的掌握程度，包括市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)策略、品牌建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)手段等方面，以評(píng)估考生在實(shí)際操作中的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和決策能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)國(guó)家是全球木樓梯市場(chǎng)的主要消費(fèi)國(guó)之一？（）

A.中國(guó)

B.美國(guó)

C.德國(guó)

D.日本

2.木樓梯行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？（）

A.鋁合金樓梯

B.不銹鋼樓梯

C.鋼筋混凝土樓梯

D.木質(zhì)地板

3.以下哪個(gè)因素不是影響木樓梯出口的重要因素？（）

A.質(zhì)量認(rèn)證

B.貨物價(jià)格

C.文化差異

D.政治穩(wěn)定性

4.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌推廣策略最有效？（）

A.低價(jià)策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.廣告轟炸策略

5.以下哪個(gè)國(guó)際木樓梯展會(huì)對(duì)于行業(yè)信息交流最為重要？（）

A.阿爾梅里亞木業(yè)展

B.米蘭國(guó)際家具展

C.馬德里家居博覽會(huì)

D.法蘭克福國(guó)際木業(yè)展

6.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種物流方式最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.空運(yùn)

B.鐵路運(yùn)輸

C.航運(yùn)

D.郵政快遞

7.以下哪種支付方式在國(guó)際交易中最安全？（）

A.信用證

B.電匯

C.支票

D.信用卡

8.以下哪種語(yǔ)言在國(guó)際木樓梯市場(chǎng)中最具通用性？（）

A.英語(yǔ)

B.法語(yǔ)

C.德語(yǔ)

D.西班牙語(yǔ)

9.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種售后服務(wù)方式最能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.24小時(shí)客服熱線(xiàn)

B.在線(xiàn)客服

C.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

D.郵寄維修配件

10.以下哪個(gè)國(guó)際認(rèn)證對(duì)于木樓梯出口最為關(guān)鍵？（）

A.CE認(rèn)證

B.ISO認(rèn)證

C.FSC認(rèn)證

D.QS認(rèn)證

11.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合了解國(guó)際木樓梯市場(chǎng)趨勢(shì)？（）

A.案例分析

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.實(shí)地考察

12.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道最有效？（）

A.B2B平臺(tái)

B.B2C平臺(tái)

C.社交媒體

D.專(zhuān)業(yè)雜志

13.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合木樓梯產(chǎn)品？（）

A.直郵廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

14.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌形象塑造方式最有效？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.口碑傳播

15.以下哪種市場(chǎng)進(jìn)入策略最適合新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的木樓梯企業(yè)？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)策略

B.合作策略

C.獨(dú)立策略

D.集成策略

16.以下哪個(gè)國(guó)家對(duì)于木樓梯產(chǎn)品的環(huán)保要求最為嚴(yán)格？（）

A.美國(guó)

B.歐盟

C.日本

D.中國(guó)

17.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種市場(chǎng)細(xì)分策略最為常用？（）

A.按地域細(xì)分

B.按消費(fèi)者年齡細(xì)分

C.按收入水平細(xì)分

D.按產(chǎn)品功能細(xì)分

18.以下哪種市場(chǎng)定位策略最適合高端木樓梯品牌？（）

A.領(lǐng)先定位

B.質(zhì)量定位

C.價(jià)格定位

D.價(jià)值定位

19.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種風(fēng)險(xiǎn)最為常見(jiàn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)

B.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.文化風(fēng)險(xiǎn)

20.以下哪種應(yīng)對(duì)策略最適合應(yīng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)變化？（）

A.適應(yīng)策略

B.避免策略

C.抵制策略

D.合作策略

21.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌合作方式最為常見(jiàn)？（）

A.獨(dú)家代理

B.分銷(xiāo)商合作

C.聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

D.跨國(guó)并購(gòu)

22.以下哪種市場(chǎng)退出策略最為合適？（）

A.持續(xù)經(jīng)營(yíng)

B.轉(zhuǎn)移市場(chǎng)

C.關(guān)閉業(yè)務(wù)

D.轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)

23.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌建設(shè)方式最有效？（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.品牌傳播

C.服務(wù)提升

D.市場(chǎng)擴(kuò)張

24.以下哪種國(guó)際物流服務(wù)最為便捷？（）

A.快遞服務(wù)

B.郵政服務(wù)

C.海運(yùn)服務(wù)

D.航空運(yùn)輸

25.以下哪種支付方式在國(guó)際交易中最受青睞？（）

A.信用證

B.電匯

C.支票

D.信用卡

26.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種客戶(hù)關(guān)系管理方式最有效？（）

A.電話(huà)溝通

B.郵件溝通

C.網(wǎng)絡(luò)溝通

D.面對(duì)面溝通

27.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最適合了解國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？（）

A.案例分析

B.問(wèn)卷調(diào)查

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

D.實(shí)地考察

28.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道最有效？（）

A.B2B平臺(tái)

B.B2C平臺(tái)

C.社交媒體

D.專(zhuān)業(yè)雜志

29.以下哪種促銷(xiāo)方式最適合木樓梯產(chǎn)品？（）

A.直郵廣告

B.電視廣告

C.網(wǎng)絡(luò)廣告

D.體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)

30.以下哪種品牌形象塑造方式最有效？（）

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.口碑傳播

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.以下哪個(gè)國(guó)家是全球木樓梯市場(chǎng)的主要消費(fèi)國(guó)之一？（）

A.中國(guó)

B.美國(guó)

C.德國(guó)

D.日本

2.木樓梯行業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是？（）

A.鋁合金樓梯

B.不銹鋼樓梯

C.鋼筋混凝土樓梯

D.木質(zhì)地板

3.以下哪個(gè)因素不是影響木樓梯出口的重要因素？（）

A.質(zhì)量認(rèn)證

B.貨物價(jià)格

C.文化差異

D.政治穩(wěn)定性

4.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種品牌推廣策略最有效？（）

A.低價(jià)策略

B.差異化策略

C.針對(duì)性策略

D.廣告轟炸策略

5.以下哪個(gè)國(guó)際木樓梯展會(huì)對(duì)于行業(yè)信息交流最為重要？（）

A.阿爾梅里亞木業(yè)展

B.米蘭國(guó)際家具展

C.馬德里家居博覽會(huì)

D.法蘭克福國(guó)際木業(yè)展

6.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種物流方式最為經(jīng)濟(jì)？（）

A.空運(yùn)

B.鐵路運(yùn)輸

C.航運(yùn)

D.郵政快遞

7.以下哪種支付方式在國(guó)際交易中最安全？（）

A.信用證

B.電匯

C.支票

D.信用卡

8.以下哪種語(yǔ)言在國(guó)際木樓梯市場(chǎng)中最具通用性？（）

A.英語(yǔ)

B.法語(yǔ)

C.德語(yǔ)

D.西班牙語(yǔ)

9.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種售后服務(wù)方式最能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度？（）

A.24小時(shí)客服熱線(xiàn)

B.在線(xiàn)客服

C.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)

D.郵寄服務(wù)

10.以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最為有效？（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

C.消費(fèi)者調(diào)研

D.以上都是

11.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種營(yíng)銷(xiāo)渠道最為有效？（）

A.線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)

B.線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

C.線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合

D.以上都是

12.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能提升品牌知名度？（）

A.廣告宣傳

B.公關(guān)活動(dòng)

C.參加展會(huì)

D.以上都是

13.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最能提高客戶(hù)忠誠(chéng)度？（）

A.良好的售后服務(wù)

B.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量

C.公正的價(jià)格體系

D.以上都是

14.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能降低成本？（）

A.成本控制

B.供應(yīng)鏈優(yōu)化

C.貿(mào)易優(yōu)惠政策

D.以上都是

15.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘？（）

A.貿(mào)易談判

B.法律咨詢(xún)

C.市場(chǎng)多元化

D.以上都是

16.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最能應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

B.保險(xiǎn)

C.貨幣兌換

D.以上都是

17.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.文化培訓(xùn)

B.文化交流

C.跨文化溝通

D.以上都是

18.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)法律法規(guī)差異？（）

A.法律咨詢(xún)

B.法律文件審查

C.法律合規(guī)

D.以上都是

19.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，以下哪種方式最能應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.政治風(fēng)險(xiǎn)管理

C.政治談判

D.以上都是

20.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)應(yīng)對(duì)

D.以上都是

21.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)鏈管理

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.以上都是

22.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

B.保險(xiǎn)

C.貨幣兌換

D.以上都是

23.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.文化培訓(xùn)

B.文化交流

C.跨文化溝通

D.以上都是

24.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)法律法規(guī)差異？（）

A.法律咨詢(xún)

B.法律文件審查

C.法律合規(guī)

D.以上都是

25.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)政治風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.政治風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

B.政治風(fēng)險(xiǎn)管理

C.政治談判

D.以上都是

26.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研

B.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

C.市場(chǎng)應(yīng)對(duì)

D.以上都是

27.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.供應(yīng)鏈管理

B.供應(yīng)商選擇

C.供應(yīng)鏈優(yōu)化

D.以上都是

28.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)？（）

A.外匯風(fēng)險(xiǎn)管理

B.保險(xiǎn)

C.貨幣兌換

D.以上都是

29.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)文化差異？（）

A.文化培訓(xùn)

B.文化交流

C.跨文化溝通

D.以上都是

30.以下哪種方式在國(guó)際市場(chǎng)拓展中最能應(yīng)對(duì)法律法規(guī)差異？（）

A.法律咨詢(xún)

B.法律文件審查

C.法律合規(guī)

D.以上都是

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是關(guān)鍵的一環(huán)。

2.在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，了解______對(duì)于制定市場(chǎng)策略至關(guān)重要。

3.木樓梯出口企業(yè)需要取得______認(rèn)證，以確保產(chǎn)品符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

4.國(guó)際木樓梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)需要通過(guò)______來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

5.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是建立客戶(hù)信任的基礎(chǔ)。

6.木樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)考慮______，以適應(yīng)不同文化背景的客戶(hù)需求。

7.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，物流成本的控制可以通過(guò)______來(lái)實(shí)現(xiàn)。

8.在國(guó)際交易中，______是保障交易安全的重要手段。

9.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展需要關(guān)注______，以應(yīng)對(duì)潛在的政治風(fēng)險(xiǎn)。

10.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。

11.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，建立______是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要途徑。

12.木樓梯產(chǎn)品的環(huán)保性能可以通過(guò)______認(rèn)證來(lái)證明。

13.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，了解目標(biāo)市場(chǎng)的______對(duì)于制定營(yíng)銷(xiāo)策略至關(guān)重要。

14.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是提高產(chǎn)品知名度的有效方式。

15.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展需要關(guān)注______，以應(yīng)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)。

16.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的重要策略。

17.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要手段。

18.木樓梯產(chǎn)品的質(zhì)量可以通過(guò)______來(lái)保證。

19.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是建立良好品牌形象的關(guān)鍵。

20.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展需要關(guān)注______，以應(yīng)對(duì)文化差異。

21.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效方式。

22.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是應(yīng)對(duì)法律法規(guī)差異的重要策略。

23.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展需要關(guān)注______，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

24.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是建立長(zhǎng)期合作關(guān)系的基礎(chǔ)。

25.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，______是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展中，質(zhì)量認(rèn)證是唯一重要的因素。（）

2.在國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研中，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)對(duì)于制定市場(chǎng)策略至關(guān)重要。（）

3.木樓梯出口企業(yè)不需要取得任何國(guó)際認(rèn)證，因?yàn)楫a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。（）

4.國(guó)際木樓梯市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)可以通過(guò)降低價(jià)格來(lái)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。（）

5.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，良好的售后服務(wù)是建立客戶(hù)信任的基礎(chǔ)。（）

6.木樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)忽略文化背景，因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格全球通用。（）

7.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，物流成本的控制可以通過(guò)增加運(yùn)輸次數(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

8.在國(guó)際交易中，現(xiàn)金支付是保障交易安全的重要手段。（）

9.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展不需要關(guān)注政治風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槭袌?chǎng)穩(wěn)定。（）

10.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，市場(chǎng)份額是衡量市場(chǎng)潛力的關(guān)鍵指標(biāo)。（）

11.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)是維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的重要途徑。（）

12.木樓梯產(chǎn)品的環(huán)保性能可以通過(guò)國(guó)內(nèi)認(rèn)證來(lái)證明，無(wú)需國(guó)際認(rèn)證。（）

13.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，廣告宣傳是提高產(chǎn)品知名度的唯一方式。（）

14.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，匯率波動(dòng)對(duì)于企業(yè)利潤(rùn)沒(méi)有影響。（）

15.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，多元化市場(chǎng)是應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘的重要策略。（）

16.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)是提升客戶(hù)滿(mǎn)意度的重要手段。（）

17.木樓梯產(chǎn)品的質(zhì)量可以通過(guò)外觀(guān)檢查來(lái)保證，無(wú)需嚴(yán)格的質(zhì)量控制。（）

18.在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，建立品牌形象是建立良好品牌形象的關(guān)鍵。（）

19.木樓梯行業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)拓展不需要關(guān)注文化差異，因?yàn)楫a(chǎn)品相同。（）

20.國(guó)際市場(chǎng)拓展中，靈活的市場(chǎng)策略是提高產(chǎn)品銷(xiāo)量的有效方式。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)述木樓梯行業(yè)國(guó)際市場(chǎng)拓展中，企業(yè)應(yīng)如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，以制定有效的市場(chǎng)進(jìn)入策略。

2.在國(guó)際市場(chǎng)拓展過(guò)程中，木樓梯企業(yè)如何應(yīng)對(duì)文化差異和法律法規(guī)差異帶來(lái)的挑戰(zhàn)？

3.結(jié)合實(shí)際案例，分析木樓梯企業(yè)如何在國(guó)際市場(chǎng)中打造品牌，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

4.請(qǐng)?zhí)接懩緲翘萜髽I(yè)在國(guó)際市場(chǎng)拓展中，如何建立和維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某木樓梯企業(yè)計(jì)劃進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，請(qǐng)分析該企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、物流配送等方面應(yīng)如何制定策略。

2.案例題：某木樓梯企業(yè)在南美市場(chǎng)取得了良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但近期面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇和原材料價(jià)格上漲的挑戰(zhàn)。請(qǐng)分析該企業(yè)應(yīng)采取哪些措施來(lái)應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，并保持其在南美市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.A

3.D

4.B

5.D

6.C

7.A

8.A

9.A

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C

5.A,B,C,D

6.A,B,C

7.A,B,C,D

8.A,B,C

9.A,B,C,D

10.A,B,C

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,