某項目價格策略報告第一部分、項目基本情況【一、項目基本情況】本項目是目前北京別墅市場中極為稀缺的山地別墅本項目是西山地區目前唯一真正的“西山上的別墅”本項目與城市核心區具有通暢便利的交通聯系本項目規劃設計為純粹的別墅群，戶型面積在370-1000平米，主要集中在370-400平米資料網（）專業提供企管培訓資料第二部分西山美廬均價的確定【二、均價的確定】均價確定的背景屬于市場中稀缺的產品無法通過直接市場競爭的比較確定價格未來市場將會受到亞北及天竺等地區同檔產品價格走勢的影響銷售條件及項目賣點展示直接關聯前期價格定位下半年要求資金回籠3000萬資料網（）專業提供企管培訓資料【二、均價的確定】均價確定的原則模糊區間精確區間外因分析內因分析主動定價敏感驗證【二、均價的確定】均價確定的方法交叉替代法決定產品均價區間市場結構決定產品定價決策參考發展商的成本控制利潤目標價位敏感性分析的驗證\客戶心理預期敏感分析

資料網（）專業提供企管培訓資料北京別墅市場價格總結【二、均價的確定】同類產品相對城市核心的距離，依次可以排列為城市別墅—郊區別墅的序列，其市場價格也隨之由高到低遞減各別墅區中項目的市場價格個體差異較大，區域中的代表性項目引領本區域的價格水平本項目處于城市別墅—郊區別墅序列的中間位置，規劃設計和地塊價值在本區域均具有代表性資料網（）專業提供企管培訓資料【三、交叉替代法確定均價區間】參考項目的確定原則目標客戶接近的自用型別墅細分市場項目的檔次、規模及客戶具有相似性目前處在強勢推廣階段或預期營銷階段與本項目重合資料網（）專業提供企管培訓資料資料網（）專業提供企管培訓資料本項目所處同質項目競爭市場結構分析【四、市場結構決定定價策略】資料網（）專業提供企管培訓資料房地產E網傾力打造房地產物業管理資料庫,匯聚海量的管理資料。本項目處于壟斷競爭的地位在同檔項目中采用謹慎領導的定價策略考慮未來市場的競爭態勢和不確定性，在保證銷售速度的前提下，結合采用同步定價策略【四、市場結構決定定價策略】資料網（）專業提供企管培訓資料本項目均價區間為（1800-2200）美金市場中的位置認可度自身形象的保證第三部分項目內部調差內部調差假定條件制定依據：9.4日規劃圖道路為市政路八大處干休所道路對社區無影響資料網（）專業提供企管培訓資料內部調差原則一級景觀1山2綠化帶/景觀軸3組團綠化二級庭院三級私密性四級戶型/朝向/陽光/地下室綠化帶景觀帶山1級2級3級4級5級5級6級7級雙拼雙拼特殊分級地塊權重分析資料網（）專業提供企管培訓資料第五級部分的面積占總面積的近四分之一，是本項目一期面積構成的最重要的部分與其他各部分都存在關聯，并且與第二、三部分關系最為緊密，此三部分組合構成本項目一期的主體第五部分的價格將在很大程度上決定本項目的整體價格走勢資料網（）專業提供企管培訓資料資料網（）專業提供企管培訓資料第五級試價區間：（550-650）萬人民幣說明：此價格為本項目中間產品的前期試探價格經敏感性分析的驗證綜合推算一期全部產品的價格確定價格表的必要條件穿越小區的道路庭院面積與設計各戶型的鏡像戶型圖資料網（）專業提供企管培訓資料Thanks資料網（://cnshu）專業提供企管培訓資料謝謝3月-2522:2