產品壽命(學生)第十一章討論的問題需求技術生命周期在產品周期中的營銷戰略營銷戰略和市場演進一、需求技術生命周期

1、需求生命周期：E出現期，G1加速成長期，G2緩慢成長期，M成熟期，D衰退期。

2、需求/技術生命周期：每種需求都要借助某種技術得以實現。T1表示滿足這種需求的一種技術，T2表示一種更新的技術。每種技術都有如上周期。例如，人類對“計算能力”的需求，最初是手算；然后是算盤；再接著是計算尺、累加機、小型計算器，現在是電子計算機。每種新技術通常都曾一度最好地滿足了各種需要。

3、產品形式的生命周期：在給定的需求/技術生命周期內，有一系列產品形式滿足某個時期的某種特定需求。例：計算器。開始只有加、減、乘、除四種功能，接著有功能更多，體積更小的計算器問世。P1、P2、……表示一系列產品形式的生命周期。

4、品牌生命周期：事實上每種不同的產品形式又有不同的品牌，它們又有各自的生命周期。二、∽型產品生命周期的各個階段引入期成長期成熟期衰退期時間銷售和利潤（美元）l

引入：銷售緩慢成長的時期。l

成長：被市場迅速接受和利潤大量增加的時期。l

成熟：產品已被大多數的潛在購買者所接受而造成的銷售成長減慢的時期。為了對抗競爭，維持產品的地位，營銷費用日益增加，利潤穩定或下降。l

衰退：銷售下降的趨勢增強和利潤不斷下降的時期。（可能出現：難產、夭折、未老先衰等情況。）

三、產品種類、產品形式、品牌生命周期最長壽命中等壽命一般：較短壽命

（可能無限長）（也可能長）搖把、轉盤、按鍵、TCL、步步高無繩、移動、可視愛立信、摩托羅拉四、產品生命周期的其他形態

成長一衰退一成熟：這一僵化水平之所以能維持，是因為后期采用者的首次購買與早期采用者的更換產品。

循環一再循環：產品更新換代（增加新特征、新款式）、強力促銷等。扇型：發現新特征、新用途、新用戶等。（尼龍）

五、風格、流行和時潮生命周期風格：一個領域里所出現的一種基本的和獨特的方式。

時尚：在既定的領域里當前被接受或流行的一種風格。

時潮：快速進人、迅速衰退。

建筑：哥特式、羅馬式、拜占庭式、蘇州園林式；藝術：現實的、超現實的、抽象的、印象的；男裝：西裝（單排扣、雙排扣、后開叉）、中山裝女裙：長、中、短、超短。一種風格創新后，

它會維持許多世代，

在此期間時而風行，時而衰落。

顯示出：

一個人們重新感興趣的

周而復始

的變化。時尚：在既定的領域里當前被接受或流行的一種風格。時尚經歷4個階段：

區分、模仿、大量流行、衰退表現為：新奇、善變。例如身體刺穿或紋身。時潮的對象是：尋求刺激者或標新立異者或好表現自己者。

在時潮商戰中真正的贏家是那些較早地認識時潮，并能把它們應用到產品中去，使它們發揮持久的力量的人。

時潮：快速進人、迅速衰退。六、國際產品生命周期某國產品（創新）銷售本國市場向外國出口本地制造（成本低、產量增、質量提高）它國市場例1.

中國臺灣現在比美國生產更多的棒球手套和籃球。例2.

美國公司應該在擁有廣大市場和／或在成本較低的國家和地區開辦生產和建立分銷機構。例3.

全球營銷者通過把產品銷往準備購買的國家和地區，從而延長產品的生命周期。八、∽型產品生命周期中的營銷戰略引入期成長期成熟期衰退期時間銷售和利潤（美元）A:PLC的產品引入期

IntroductionStageofthePLC特點、目標和戰略概括SummaryofCharacteristics,Objectives,&Strategies低銷售額每個顧客平均需要很高成本負利潤或很低試銷，創造產品知名度引導潛在消費者（通常是最迫切的購買者）試用該產品；推出基礎產品通常較高；使用成本加成法（1）

高的分銷費用使產品通過零售網點獲得分銷，同時大量鋪市

銷售額Sales成本Costs利潤Profits市場營銷目標MarketingObjectives產品Product價格Price分銷Distribution廣告Advertising在早期接受者和分銷商中建立產品知名度（productawareness）戰略：當只考慮價格和促銷時，管理當局能在4個戰略中擇一而行。快速撇脂戰略快速滲透戰略緩慢滲透戰略緩慢撇脂戰略價格低高促銷高低開拓者的市場推進戰略（市場定位）：產品市場細分（見圖），分析每一市場各自的和組合的利潤潛量，并作出一個市場擴展戰略決策。例：在P1M1中推出他的初期產品，然后用相同產品打入第二個市場（P1M2），接著在第二個市場發展第二種產品（P2M2），使競爭者措手不及，然后把第二種產品返銷到第一個市場（P2M1），最后在第一個市場又推出第三種產品（P3M1）BPLC的成長期GrowthStageofthePLC銷售額迅速增加每個顧客需要中等成本利潤上升最大化市場占有率提供新的產品屬性，延伸產品，服務及保證滲透式定價法增加分銷渠道的數量在廣大市場建立知名度并引起顧客的興趣特點、目標和戰略概括SummaryofCharacteristics,Objectives,&Strategies銷售額Sales成本Costs利潤Profits市場營銷目標MarketingObjectives產品Product價格Price分銷Distribution廣告AdvertisingCPLC的成熟期MaturityStageofthePLC銷售額高峰每個顧客需要很低的成本先是高利潤，接著利潤降低實現利潤最大化并保持市場份額品牌和型號的多樣化與最有力的競爭者價格相匹配建立更強的分銷渠道強調品牌差異及利益特點、目標和戰略概括SummaryofCharacteristics,Objectives,&Strategies銷售額Sales成本Costs利潤Profits市場營銷目標MarketingObjectives產品Product價格Price分銷Distribution廣告AdvertisingDPLC的衰退期DeclineStageofthePLC銷售額下降每個顧客需要很低的成本利潤下降減少投入，并對維持、重新定位、收獲或放棄產品作出選擇撤掉不好的產品降價有選擇性的：去掉不能獲利的銷售渠道降到需要維系關鍵核心的忠誠顧客（hard-coreloyalcustomers）的要求特點、目標和戰略概括SummaryofCharacteristics,Ob