項目開發過程與

投資項目評估目標1.全面了解項目開發過程2.明確每一環節的主要工作3.掌握在項目評估中常用的模型4.了解投資項目評估的基本方法5.掌握項目開發過程中必要的商務寫作方法與技巧

項目開發過程

Projectdevelopment

process項目預案市場調研商業環境分析（S.T.E.P）行業分析(Porter’sfiveforces)現狀分析(S.W.O.T)可行性分析商業計劃實施項目預案ProposalProjectdescription(項目綜述)Backgroundinformation/StatementofproblemProjectdetailGoalsandobjectives（目標）Methods（方法）Staff/Administration（員工和管理部門）Availableresources（可用的資源）Neededresources（需要的資源）Personnel（人員）Budget（預算）Supplies（供給）Facilities（設備等便利條件）EvaluationPlan（評估計劃）市場調查

MarketingResearchDefinition Theprocessbywhichacompanyobtains/collectsspecificinformationrelatingtoitscompetitivesituationforthepurposesofmakingbetterqualitydecisions.……oftenseenasacost,shouldbeseenasaninvestment市場調查過程

ThemarketingresearchprocessDefinetheproblem（限定問題）Definetheappropriatedatasources（限定合適的數據源）Collectthedata（收集數據）Analysethedata（數據分析）Interpretandreportthefindings（解釋并報告調查的結果）市場調查的主要內容

KeyareasformarketingresearchMarketsize（市場規模）Markettrends（市場趨勢）Marketpotential（市場潛力）Companybrand/image（公司品牌/形象）Customerbehaviour（顧客行為）Customerneeds/wants（顧客需求）Customersatisfaction（顧客滿意度）Competitoractivities（競爭者活動）Competitorperformance（競爭者表現）Widerbusinessenvironment（商業大環境）二手資料和一手資料

SecondaryDataandPrimaryDataSecondarydataAdvantagesCanbemoreaccurateCanbemorecomprehensiveCheaper/quickerthanprimarydataCanavoidunnecessaryprimarydatacollectionDisadvantagesRelevance?Accurate?Bias?PrimarydataInterviewsSurveysMailsTelephonePersonalOnlineExperimentsObservation商業環境分析

BusinessenvironmentanalysisS.T.E.P.model -

Socialfactors(社會因素) -

Technologicalfactors（技術因素） -Economicfactors（經濟因素） -Politicalfactors（政策因素）行業分析

IndustryanalysisPORTER’SFIVEFORCESNewEntrantsSuppliersBuyersSubstituteIndustryCompetitorsIntensityofrivalry新進入者的威脅

ThreatofNewEntrantsEntrybarriers(進入障礙)Proprietaryproductdifferences（產品差別）Brandidentity（品牌識別）Switchingcosts（轉移成本）Capitalrequirement（資本需求）Accesstodistribution（銷售渠道）Absolutecostadvantages（絕對成本優勢）Governmentpolicy（政府政策）Expectedretaliation（預期反擊）供應商操縱力

BargainingPowerofSuppliersDeterminantsofsupplierpower（供應商操縱力的決定因素）Differentiationofinputs（供應的獨特性）Presenceofsubstituteinputs（替代品的存在）Supplierconcentration（供應商集中程度）Importanceofvolumetosupplier（批量對供應商的重要程度）Impactofinputsoncostordifferentiation（對于成本及獨特性的影響）Threatsofforwardintegration（前置整合的威脅）購買者操縱力

TheBargainingPowerofBuyers

Determinantsofbuyerpower（購買者操縱力的決定因素）Bargainingleverage（交易影響因素）Buyerconcentrationvsfirmconcentration（購買者集中程度）Buyervolume（購買者容量）Buyerswitchingcosts（購買者轉移成本）Buyerinformation（購買者信息）Pricesensitivity（價格敏感度）Priceoftotalpurchases（總購買價格）Productdifferences（產品差別）Brandidentity（品牌識別）Impactonquality/performance（對質量/行為的影響）Buyerprofits（購買者的利益）Decisionmakers’incentives（決策者的驅動力）替代品的威脅

ThreatofSubstitutesDeterminantsofsubstitutionthreat（替代品威脅的決定因素）Relativeprice/performanceofsubstitutes（替代品的相對價格/表現）Switchingcosts（轉移成本）Buyerpropensitytosubstitute（購買者對替代品的傾向）行業競爭狀況

TherivalryintheindustryIndustrycompetitors（行業競爭者）HowmanyHowtheyperformHowtheypositionordifferentiateWhat’sthecorecompetenciesofthemIsthereanicheinthemarket現狀分析

SituationAnalysisThekeycomponentsofsituationanalysisformarketingstrategydevelopment收集市場信息內部分析競爭者分析市場分析內部優劣勢分析外部機會和風險分析SWOT可行性分析

FeasibilityStudy目的：可行性報告是為了減小企業的投資風險和錯誤成本，提高決策的成功率。投資項目評估

我們應該做這個項目嗎？

可行性報告格式

OutlineofFeasibilityStudyExecutivesummary（執行概述）Introduction（引言）Overviewoftheproject（項目綜述）Rationalefortheproject（背景介紹：包括經濟，政治，技術，文化等方面，宏觀與微觀的市場，用戶、供應者、競爭者分析）Strategiesfortheproject（SWOT）Evaluationofalternativestrategiesandrecommendations（作出三種預測和投資回報分析，即最佳狀況，正常狀況，最差狀況，如果最差狀況可以接受，方能通過）Economic,financial,andaccountingassumptions（設定條件：對經濟、金融、以及財務計算作出假設）Methodsforraisingcapital（籌集資金的辦法）可行性報告格式

OutlineofFeasibilityStudyCapitalstructure（資本結構）Cashflowanalysisfor5years（5年現金流分析）Varyingproject’sscenariosforsensitivitystudyandstresstests（風險分析：對潛在市場變化，潛在用戶變化，潛在競爭形勢變化，風險與潛在風險，問題與潛在問題有一個具體的分析和應變措施，把意外情況的影響控制在最低水平）Conclusions（結論）商業計劃

BusinessPlan

1.Executivesummary（執行概要）2.Companyvision/mission（公司宗旨）3.Product（產品或服務）4.Businessenvironment（商業環境）5.Industryanalysis（行業分析）6.SWOT

7.Investmentrequirement8.Management（管理團隊）9.OrganizationConstruction（組織結構）10.Financialissues（財務問題）11.Implement（實施方案：“里程碑”式的分階段檢查標準和時間表）12.Attachment實施

ImplementMakethingshappenPeopleTimemanaging/ScheduleCommunicationCoordinationControl祝你成功!THEEND9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Sunday,March16,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。20:38:2520:38:2520:383/16/20258:38:25PM11、夫學須志也，才須學也，非學無以廣才，非志無以成學。3月-2520:38:2520:38Mar-2516-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。20:38:2520:38:2520:38Sunday,March16,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2520:38:2520:38:25March16,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn't